Pokud hledáte otevření online obchodu, dropshipping je jedním z nejjednodušších obchodních modelů, které si můžete vybrat. Umožňuje vám prodávat a odesílat produkty bez zásob, což znamená, že si nemusíte dělat starosti s tím, jak zákazníkovi poslat balíček.

Přesto má tento model podnikání také své nevýhody. Mezi nimi může být skutečná bolest hlavy výběr správných ziskových produktů k prodeji. Jak víte, že prodej produktu bude dobrý nápad?

I když někteří mohou říci, že model dropshippingu umožňuje více pokusů a omylů. Jinými slovy, pokud prodej určitého produktu nefunguje, můžete snadno přejít na jiný produkt, aniž byste se museli obávat rizika přeplnění zásob.

Ale pravdou je, že čas jsou peníze. Každý den, kdy necháte běžet reklamy, které nefungují, přicházíte o peníze. A také nechcete sedět, když vaši konkurenti již začali profitovat ze svého podnikání. Jaké je tedy řešení? Než začnete s velkým marketingem, otestujte své produkty dropshippingu.

Pomocí e-mailového marketingu otestujte svůj produkt

Jakmile si vyberete a umístíte produkt na svůj web, je čas jej vyzkoušet.

První metodou, kterou můžete použít k testování myšlenky produktu, je e-mailový marketing. Jedná se o jednu z nejúčinnějších a nejméně nákladných metod.

Vytvořte zpravodaj a odešlete jej svým předplatitelům. Pak se podívejte, co je to CTR a kolik prodejů generuje.

Pomocí Instagramu otestujte své produkty

Další alternativou k testování nápadu jsou platformy sociálních médií jako Facebook nebo Instagram. Obě platformy vyžadují různé přístupy. Pro testování produktů na Instagramu existují obecně dva způsoby. Jeden je zdarma, ale vyžaduje více času, druhý stojí nějaké peníze, ale získáte přesnější statistiky a také ušetříte mnohem více času.

1) Bezplatná metoda, jak otestovat svůj podnikatelský nápad na Instagramu

Vytvořte si duchovní účet nebo řadu účtů kolem vašeho nápadu nebo produktu a zjistěte, na jaké verze lidé reagují, barvy, nápady a motivy. Řekni, jestli chceš dát náhrdelník. Můžete zveřejnit obrázky různých náhrdelníků, které máte rádi, které jsou podobné vašemu konceptu, a zjistit, které z nich získávají nejvyšší počet lajků a otázek, kde je koupit.

Tímto způsobem byste byli schopni rychle vyzkoušet některé teorie, které můžete mít, aniž by vás to stálo skutečné peníze. Nevýhodou však je, že musíte trávit spoustu času správou svého účtu Instagram a každodenním zveřejňováním různých příspěvků.

2) Použijte testovací příspěvky k testování produktu

Pokud jste ochotni utratit nějaké peníze za testování nápadu na produkt, pak je příspěvek influencera skvělý nápad. Zde je to, co dělat.

Nejprve musíte najít stránky Instagramu ve svém výklenku. Můžete vybrat 1–3 stránky, které odpovídají vašemu rozpočtu. Ujistěte se, že míra zapojení těchto instagramových stránek je dobrá. Výhodně nad 3 %.

Poté, co bude váš příspěvek ovlivňovat zveřejněn, budete se chtít podívat na to, kolik návštěv jste navštívili a co provedli na vaší stránce produktu. Zde je několik faktorů, které můžete sledovat:

• Kolik komentářů příspěvek sbírá
• Kolik návštěv získá stránka produktu
• Kolik návštěv se přemění na prodeje
• Kolik lidí opustí nákupní košík

Všechny tyto informace vám mohou tolik říci a pomoci vám při rozhodování o produktu.

Ještě lepší je mít něco jako Heatmap (Hotjar má dobrou bezplatnou verzi), abyste zjistili, co dělají vaši návštěvníci na vašem webu. Analyzujte všechny tyto informace a zjistěte, zda stojí za testování na druhé stránce Instagramu.

Ve druhém testu pak můžete také vyzkoušet různé proměnné, jako jsou obrázky, titulky a tak dále. Vyplatí se udělat na Instagramu alespoň tři různé reklamy, abyste mohli lépe zjistit, zda se nedařilo reklamě nebo produktu.

Pomocí reklam na Facebooku otestujte své produkty

Facebook je další možností, jak zkusit otestovat svůj produkt a zjistit, zda má potenciál.

1) Facebook videoreklama

Vytvořte kampaň před spuštěním, kde můžete otestovat tržní zájem o produkt. V takovém případě vám videoreklama na Facebooku se správným cílovým publikem umožní vytvořit skupinu osob, které projevily zájem, a poté můžete uvést na trh svůj produkt k prodeji. To může výrazně snížit vaše náklady na prodej.

2) Reklama na stránku po zapojení (PPE)

Dalším nákladově efektivním způsobem, jak otestovat svůj produkt na Facebooku, je vytvořit pro tento produkt reklamu Page Post Engagement (PPE). Reklama PPE je navržena tak, aby se soustředila na získávání nových potenciálních zákazníků a nákupů. Sděluje Facebooku, že chcete, aby se vaše reklama zobrazovala lidem, u nichž je největší pravděpodobnost, že se s ní zapojí. To znamená lajky, sdílení, zveřejňování komentářů atd.

Chcete-li spustit tento typ struktury reklamy, je třeba vytvořit kampaň typu Engagement.

Nyní v této kampani OOP vytvoříte 3–10 reklamních sestav. Pokud je váš rozpočet omezený, udržujte jej nižší, kolem 3–5 reklamních sad.

Pokud nastavíte rozpočet na 5 $ za den, pravděpodobně získáte přibližně 1000 zobrazení v každé sadě reklam. Nyní je čas analyzovat vaše reklamní sestavy.

Nejprve zkontrolujte, zda existuje mnoho kliknutí na odkazy a kolik je vaše CPC (cena za kliknutí na odkaz).

Pak se podívejte, jestli máte nějaké Přidat do košíku, Nákupy a tak dále. To je skvělý ukazatel toho, zda publikum dané sady reklam váš produkt miluje nebo ne, protože tito lidé obvykle váš obchod pouze lajkují, komentují a navštěvují.

Obvykle neprocházejí celým procesem placení. Proto je vaše CPM tak levná (cena za 1000 XNUMX zobrazení).

Nezapomeňte se také podívat na komentáře, které jste dostali. Podívejte se, jak jsou pozitivní. Máte komentáře typu: „Potřebuji to (označená osoba)!“ Nebo spíše: „Proč by to někdo potřeboval?“

Čím pozitivnější jsou komentáře, tím větší tržní potenciál produkt má.

Závěr

Použití e-mailu nebo platforem sociálních médií k testování vašich dropshippingových produktů vám může říci, který produkt má větší potenciální trh a stojí za to věnovat svůj čas a peníze na trh.

Než dosáhnete svých cílů, vyžaduje to tvrdou práci, ale dostanete se tam, pokud se nevzdáte a nebudete si věřit!