Sut ydyn ni'n darganfod model busnes dropshipping?
CJDropshipping yn un o'r cwmnïau cyflenwi dropshipping cyntaf yn Tsieina ac yn ymdrechu i ddarparu ateb popeth-mewn-un ar gyfer darpar entrepreneuriaid. Gan ddechrau i ddechrau fel gwneuthurwr gemwaith ar alibaba.com ac aliexpress.com, tyfodd CJ Dropshipping yn gyflym i fod yn gyflenwr aml-niche ar gyfer busnes ledled y byd.
Fe wnaethon ni ddarganfod y model busnes dropshipping wrth gyflawni archebion ar gyfer entrepreneur penodol. Daw Juan (Cyd-sylfaenydd yn Trafilea) o Wlad yr Iâ, ar y pryd roedd yn fyfyriwr yn ei flwyddyn newydd yn y brifysgol yn gyson yn gwerthu cannoedd o FAST a Furious Necklace.
Roeddem yn meddwl tybed pam y byddai un person yn prynu cymaint o fwclis ac wedi eu cludo ledled y byd, gan ofyn yn benodol i beidio byth ag anfon yr anfoneb gydag anfoneb. Yn y pen draw fe wnaethon ni siarad â Juan trwy Skype ac yn fuan wedi hynny fe wnaethon ni drefnu cyfarfod yn ein pencadlys yn China. Aethom ymlaen i fod yn bartneriaid busnes parhaol a gwerthu gwerth miliynau o gynhyrchion
Y rhain oedd dyddiau cynnar dropshipping, nid oedd gan y model busnes hyd yn oed enw iawn ar y pryd. Ac oherwydd ei fod yn dal mor ffres, nid oedd yn cael ei reoleiddio i raddau helaeth. Roedd fel y “gorllewin gwyllt,” lle roedd bron unrhyw beth ar gael. Ac fel y rhan fwyaf o arloeswyr, rydych chi'n tueddu i fynd lle mae'r arian.
Gwerthu cynhyrchion brand yn hawdd
O ran dropshipping, roedd hyn yn golygu y gallwch chi werthu cynhyrchion brand yn hawdd heb fod angen trwydded o reidrwydd. Roedd yn ardal lwyd yn sicr, ond aethom ymlaen i werthu tunnell o fwclis Harry Potter. Fodd bynnag, dros amser, wynebodd Juan broblemau gyda'i borth talu, ac yn fuan ar ôl i Facebook rwystro ei gyfrif. Roedd yn dod yn amlwg iawn nad oedd gweithio o fewn y maes llwyd hwn yn mynd i fod yn gynaliadwy. Ac yn gyflym rhoi'r gorau i werthu nwyddau brand o blaid rhywbeth hyfyw.
Mae'n rhaid i mi ddweud bod Trafilea wedi tyfu i fod yn gwmni enfawr ers 2016. Maent yn llythrennol yn feistri ar farchnata ac wedi rheoli eu hunain mor dda fel eu bod wedi gallu graddio i'r safle sydd ganddyn nhw heddiw. Ar ôl penderfynu newid cynhyrchion, yna canolbwyntiodd Juan ar farchnata'r gobennydd eliffant.
Dod o hyd i gynhyrchion buddugol
Roedd hwn fodd bynnag yn gynnyrch ardal lwyd arall, gan fod IKEA yn gwerthu rhywbeth tebyg iawn ar y pryd. Ond roedd Juan yn gwybod sut i hysbysebu ac roeddwn i'n gwybod ble roedden nhw'n cael eu cynhyrchu, mor gyflym roedd gennym ni enillydd arall ar ein dwylo. Roeddem yn anfon pecynnau fel gwallgof, roedd yn sefyllfa lle roedd pawb ar eu hennill. Gyda miloedd o unedau yn cael eu gwerthu bob dydd ar gyfer y cynnyrch hwnnw yn unig. Gallwch weld yn union pa mor wallgof ydoedd yma.
Roedd yn gwpl o fisoedd anhygoel i Trafilea a CJ Dropshipping. Mae'r ddau ohonom wedi gweld twf aruthrol o ddim ond llond llaw o gynhyrchion buddugol. Dydw i ddim yn mynd i fanylu ar ei ddulliau, ond roedd Juan yn gwybod yn iawn sut i ddewis enillwyr. Rwy'n siwr iddo dreulio oriau yn ymchwilio a phrofi cynnyrch a'u cilfachau. Ond wrth chwilio am gynnyrch sy'n fwy “bythwyrdd” llwyddodd Juan yn Trafilea i ddod o hyd i gilfach enfawr arall - LLUNIO CORFF
Rydyn ni yma yn CJ yn siarad â thunnell o dropshippers ac mae'r mwyafrif ohonyn nhw'n gweld ei bod hi'n anodd gwneud gwerthiannau cyson trwy gydol y flwyddyn. Heb sôn am un gilfach/cynulleidfa dargededig. Felly mae'r cysyniad y gall cynnyrch aros yn “fythwyrdd” trwy gydol y flwyddyn yn swnio fel myth i'r rhan fwyaf o bobl.
Y broblem yw bod y rhan fwyaf o bobl yn tueddu i werthu cynhyrchion sydd ag ychydig o oes silff. Sy'n golygu y bydd y cynnyrch neu'r gilfach yn dirlawn dros amser. Mae entrepreneuriaid craff wedi addasu trwy werthu cyflenwad cylchdroi o teclynnau gwahanol. Pan fydd cynnyrch yn cael ei ddiddymu, dim ond ei newid am un arall a dechrau'r broses hysbysebu gyfan eto. Mae rhai yn syml yn anwybyddu eu siop eu hunain am sawl mis gan mai dim ond yn ystod cyfran benodol o'r flwyddyn y maent yn gwerthu.
Profi cynhyrchion
Gwerthu shapewear yn y pen draw oedd cilfach fuddugol Juan, a'i frand cyntaf oedd EMPETUA. I ddechrau, profodd ei hyfywedd gan ddefnyddio Aliexpress. Daeth o hyd i'r cynnyrch cywir ond nid oedd yn fodlon â'r amseroedd cludo anghyson. Yn ddiweddarach dewis CJ Dropshipping gan y gallem fel arfer gael danfoniadau i gwsmeriaid wythnos yn gyflymach.
Mae'n strategaeth dda i brofi cynnyrch gydag Aliexpress ac yna graddio gyda CJ ar ôl dod o hyd i enillydd. Gallwch ddarllen mwy am y broses yma. Nid yn aml y byddwn yn cyflawni cannoedd o orchmynion o'r cychwyn cyntaf. Ac rwy'n priodoli ei lwyddiant uniongyrchol i ddylunio'r cynnyrch cyn ei lansio.
Ar ôl oriau o ymchwil a phrofi i weld a oedd y cynnyrch hyd yn oed yn hyfyw, cafodd ein Hasiantau Cyrchu i gysylltu â nifer o weithgynhyrchwyr i wneud llinell llofnod o shapewear. Roedd yn broses o addasu meintiau i gyd-fynd â'r marchnadoedd Ewropeaidd ac America. Byddem yn cyflwyno'r silwetau terfynol i wahanol wneuthurwyr sydd wedi'u gwasgaru ledled y tir mawr, o Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, a Jiangxi i ddod o hyd i'r prisiau gorau.
Pan wnaethpwyd prototeipiau byddem wedyn yn gwirio'r ansawdd cyn anfon y rhai gorau i Juan i'w cymeradwyo. Nid oedd yn hawdd, ond roeddem yn gwybod bod gan Juan rywbeth arbennig a'i fod yn fwy na galluog i farchnata'r cynnyrch yn gywir. Gyda'i gynnyrch uwchraddol a'i wybodaeth mewn hysbysebu ynghyd â'n gallu i gynnig cludo cyflymach, roedd gennym enillydd arall eto ar ein dwylo.
Cyfrinachau i frand llwyddiannus
Un peth a sicrhaodd eu llwyddiant mewn gwirionedd pecynnu arferol. Nid yn unig y gwnaethom helpu i ddod o hyd i'r cynnyrch ond fe wnaethom hefyd anfon postwyr personol a phecynnau i mewn hefyd. Nid oedd gan bron yr un o gystadleuwyr Juan unrhyw beth fel hyn. A barodd iddo sefyll allan a rhoi mwy o hygrededd i'w gwmni. Creodd argraff ar ei gwsmeriaid, yn aml yn postio eu pryniannau ar Facebook ac Instagram.
Yn 2017, roedd EMPETUA yn unedau dropshipping o China yn unig. Mae hyn yn golygu bod archebion fel arfer wedi cymryd 20+ diwrnod i gyrraedd. Roeddent yn cael cwynion, nad yw byth yn dda i fusnes. Yn 2018 eu nod oedd cymryd agwedd fwy domestig at dropshipping.
Roeddem ni yma yn CJ wedi agor ein canolfan gyflawni gyntaf yn yr UD tua'r amser hwnnw. Felly yn naturiol, gwelsom sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill arall. Gofynasant i'w cwsmeriaid Americanaidd a fyddant yn talu 5 doler yn fwy am gludo 2-5 diwrnod. Ac fe roddodd y canlyniadau ie syfrdanol. O fewn 3 mis fe wnaethon nhw ail-frandio a symud eu holl stocrestr i'r Unol Daleithiau a'i gludo'n ddomestig yn unig.
Graddio'r busnes gyda strategaeth farchnata berffaith
A elwir bellach yn Shapermint, roedd Juan yn gallu ehangu ei fusnes o syniad yn unig i un o'r cwmnïau e-fasnach mwyaf llwyddiannus ar y we. Nid oedd yn broffidiol i ddechrau ac roedd angen buddsoddiad sylweddol ymlaen llaw hefyd.
Ond gyda marchnata gwell a chynnyrch wedi'i wneud yn arbennig, roedd Juan yn gallu adeiladu cyfradd cadw cwsmeriaid uchel. Nid yn unig roedd ganddo gynnyrch y gallwch chi ei gael trwy Shappermint yn unig, ond roedd cwsmeriaid yn aml yn prynu unedau lluosog trwy gydol y flwyddyn. Yn syml oherwydd ei fod yn gallu adeiladu hygrededd ei frand.
Gan ddefnyddio cyfuniad o hysbysebion FB/IG, marchnata e-bost, a chael eich gweld ar rwydweithiau a chyhoeddiadau mawr, mae Shappermint yn llythrennol yn dominyddu'r gilfach siapio corff. A chyda gwasanaeth cwsmeriaid eithriadol, mae'n gallu cadw cwsmeriaid yn hapus ac felly'n fwy tebygol o ddychwelyd i brynu mwy yn ddiweddarach.
Fel y mae ar hyn o bryd ac yn y dyfodol, dim ond brandiau sy'n gallu cyrraedd pwynt cynaliadwyedd. Byddai'n ddoeth ymgorffori hyn yn eich strategaeth gyffredinol. Mae'n bwysig i entrepreneuriaid gael rhyw fath o Ganllaw Brandio, Strategaeth Farchnata, a Strategaeth Graddio cyn iddynt lansio busnes newydd.
Bydd y 3 dogfen hyn yn eich helpu i gyrraedd lefel uwch o lwyddiant personol. Er y gallant newid dros amser, mae bob amser yn wych dechrau o rywle. Mae hefyd yn bwysig ystyried sut rydych chi'n strwythuro'ch busnes. Am ennyd, gallwch ddyblu'r gost fesul uned, ond os ydych chi'n brandio'n gywir mae cwsmer yn fwy tebygol o brynu unedau lluosog fesul trafodiad a dychwelyd am fwy yn ddiweddarach.
Gellir llunio hyn fel (Strategaeth frandio = Llai o arian ar un pryniant + Ffiniau mwy ar unedau lluosog a werthir fesul trafodiad + Cadw cwsmeriaid yn seiliedig ar Hygrededd Brand) Dim ond un enghraifft yw hon o'r posibiliadau anfeidrol ar sut i strwythuro twmffatiau busnes a throsi. Rydyn ni yma yn CJ dropshipping yn erfyn arnoch chi i olrhain strwythur sy'n gweithio orau i chi.
