Mae'r dirwedd eFasnach yn esblygu'n gyson, gyda modelau busnes newydd ac opsiynau cyflawni yn dod i'r amlwg bob hyn a hyn. Gan ystyried y ddeinameg hon sy'n newid yn barhaus, gall dod o hyd i ba lwybr i'w gymryd gyda'ch siop Amazon ar-lein fod yn her fawr, ac weithiau hyd yn oed yn nerfus.
Ond gwaetha'r modd, mae'n rhaid ei wneud!
Mae yna lawer o wahanol fodelau eFasnach, o brint ar alw a dropshipping i FBM i FBA a mwy. Wedi dweud hynny, ar hyn o bryd, y rhai mwyaf llwyddiannus yw i) Amazon FBA, sy'n cynnwys cyrchu cynnyrch o dan eich enw brand a throsglwyddo'r llwyth i Amazon, a ii) Dropshipping, lle rydych chi'n gofyn i'r cyflenwr anfon y cynnyrch at eich cwsmer ar eich rhan.
Felly sut ydych chi'n gwybod pa un yw'r opsiwn gorau i chi? Beth ddylech chi ei ystyried?
Yn y blog hwn, byddwn yn gwneud dadansoddiad manwl o FBA a dropshipping, gan gwmpasu eu manteision a'u hanfanteision a'r hyn sy'n eu gwneud yn wahanol.
Beth yw Amazon FBA?
Amazon FBA, a elwir hefyd yn Fulfillment by Amazon, yn wasanaeth cyflawni gwneud i chi a gynigir gan Amazon. Mae'r gwasanaeth yn cynnwys y cytundeb casglu-pecyn-llong gyflawn - o storio cynhyrchion yn y warws i'w pacio, eu labelu a'u cludo i'r cwsmer. Mae hyd yn oed y gweithrediadau cymorth cwsmeriaid yn cael eu trin gan Amazon. Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw anfon eich eitemau i ganolfannau cyflawni Amazon.
FBA yw'r dewis mwyaf deniadol o bell ffordd i'r mwyafrif o werthwyr Amazon gan ei fod nid yn unig yn lleihau'r trafferthion cyflawni ond hefyd yn rhoi buddion i chi fel cael prif dag ar eich rhestriad. Pan fydd gan restriad y tag Prime, gallwch gyrchu hyrwyddiadau cludo unigryw a sylfaen fawr o aelodau Prime Amazon, y gwyddys eu bod yn gwario'n fawr.
Er bod Amazon FBA yn wasanaeth cyflawni, fe'i defnyddir yn aml yn gyfystyr â gwahanol fodelau busnes ar Amazon, gan gynnwys label preifat ac ailwerthu.
Cyflwyniad i Label Preifat Amazon
Mae Amazon Private Label (PL) yn fodel e-fasnach poblogaidd. Mae'n cynnwys ymchwilio i gynnyrch buddugol, dod o hyd i wneuthurwr trydydd parti a all weithgynhyrchu'r cynnyrch i chi, ac yna gwerthu'r cynnyrch o dan eich enw brand.
Cyflwyniad i Ailwerthu
Nesaf, mae'n rhaid i ni ailwerthu neu gyfanwerthu. Dyma'r weithred o brynu cynhyrchion mewn swmp gan frand, cyflenwr, dosbarthwr neu wneuthurwr presennol (lle mae gan y brand hawliau cyflawn i'r cynnyrch) am bris cyfanwerthu, ac yna ei ailwerthu i ddefnyddwyr Amazon am elw.
Beth yw Dropshipping?
Yn syml, mae dropshipping yn fodel busnes lle mae gwerthwyr yn anfon yr archeb y maent yn ei derbyn at y gwerthwr (cyfanwerthwr neu wneuthurwr yn y rhan fwyaf o achosion), ac yna mae'r gwerthwr yn anfon y cynnyrch yn uniongyrchol at y cwsmer. Nid oes rhaid i chi ddal y rhestr eiddo wrth redeg busnes dropshipping.
Mae Dropshipping ar Amazon yn cael ei wneud gan ddefnyddio Fulfillment by Merchant (FBM). Mae'n fodel eithaf poblogaidd i werthwyr Amazon yn bennaf oherwydd y broses symlach a chostau gorbenion isel.
Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw rhestru'ch cynnyrch ar Amazon, ateb ymholiadau cwsmeriaid, hysbysu'r trydydd parti pan roddir archeb, a bod y gwerthwr yn trin y gweddill.
A ganiateir Dropshipping ar Amazon?
Ydy, mae Amazon yn caniatáu'r arfer o dropshipping, ond ar yr amod eich bod yn dilyn y canllawiau. Mae gweithio o fewn y canllawiau yn bwysig oherwydd efallai y cewch eich cosbi os na wnewch hynny.
Edrychwch ar bolisïau dropshipping cyflawn Amazon ar hyn cyswllt. Fodd bynnag, dyma rai i'ch helpu i ddechrau:
- Dylai fod gennych gytundeb gyda'r gwneuthurwr eu bod yn eich adnabod chi (a neb arall) fel gwerthwr eu cynhyrchion ar bob anfoneb sy'n wynebu cwsmeriaid, slipiau pacio, a phecynnu allanol.
- Cyn anfon yr archeb i'r cwsmer, rhaid i'r cyflenwr gael gwared ar unrhyw slipiau pacio, anfonebau, pecynnu allanol, neu wybodaeth arall sy'n eu hadnabod fel y prif werthwr.
- Rhaid i chi dderbyn a phrosesu ffurflenni cwsmeriaid ac nid eich cyflenwr
Manteision ac Anfanteision Amazon FBA
Nawr ein bod wedi trafod hanfodion y ddau fodel busnes yn fanwl, mae'n bryd edrych ar eu manteision a'u hanfanteision. Byddwn yn dechrau gydag Amazon FBA yn gyntaf.
Pros
Logisteg Hawdd
Y fantais fwyaf o ddefnyddio FBA yw nad oes rhaid i chi boeni am y broses gyflawni.
Mae Amazon yn rheoli popeth, o storio'r cynnyrch i'w becynnu a'i gludo. Mae hyn nid yn unig yn cymryd baich sylweddol oddi ar eich ysgwydd, ond mae hefyd yn caniatáu ichi ganolbwyntio ar y darlun mwy, hynny yw, tyfu eich siop Amazon a dod â mwy o werthiannau.
Mynediad i Prime
Peth gwych arall am ddefnyddio FBA yw bod eich rhestriad yn gymwys ar gyfer llongau Prime. Gyda Prime, mae eich cwsmeriaid yn cael llongau undydd am ddim.
Mae'r opsiwn hwn yn annog cwsmeriaid i roi mwy o ffafriaeth i chi pan fyddant yn siopa ar-lein. Maen nhw'n dewis eich rhestriad dros eich cystadleuwyr, rydych chi'n cael mwy o werthiannau, mae'ch safleoedd yn gwella, ac mae'ch rhestriad yn cael mwy o draffig.
Ar ben hynny, mae'r bathodyn Prime hefyd yn caniatáu ichi gael mynediad i sylfaen defnyddwyr Prime Amazon sydd drosodd 112 miliwn aelodau sydd â gwariant blynyddol cyfartalog o fwy na $1,400.
Mwy o Gyfleoedd Twf
Mae FBA yn rhoi llawer o gyfleoedd i chi dyfu fel gwerthwr. Gall gwerthwyr redeg hysbysebion taledig, creu hunaniaeth brand trwy flaenau siopau, cynnwys, ac ati a chael hwb yn eu traffig. Mae graddio'r busnes yn dod yn hawdd.
O'i wneud yn iawn, gall gwerthu trwy FBA roi elw enfawr i chi.
anfanteision
Cyfalaf Mawr Angenrheidiol
Mae yna lawer o gostau gorbenion y mae gwerthwyr yn eu hwynebu wrth ddechrau busnes Amazon FBA. O gofrestru nod masnach i gyrchu, gweithgynhyrchu, rhestru, ysgrifennu copi, delweddau, a chludo'ch cynnyrch i warws Amazon.
Gall fod yn gostus iawn a gall fod angen cyfalaf cadarn, a all fod yn anodd ei reoli, yn enwedig pan fyddwch newydd ddechrau.
Ffioedd Uchel
Cost fwyaf Amazon yw ei weithrediadau logisteg, ac maen nhw'n codi ffi fawr amdano. Wrth ddilyn llwybr cyflawni Amazon, mae'n rhaid i chi dalu ffioedd am drin rhestr eiddo, storio a chludo.
Cystadleuaeth Uchel
Mae nifer y siopwyr ar Amazon wedi cynyddu yn ystod y blynyddoedd diwethaf, ac felly hefyd y gystadleuaeth yn y gofod FBA.
Gall cystadleuaeth uchel leihau eich siawns o gael gwerthiant ac o bosibl amharu ar eich gwelededd, sy'n golygu y gall fod yn anodd i chi sylwi fel gwerthwr FBA.
Manteision ac Anfanteision Dropshipping
Nawr bod gennym ni fanylion Amazon FBA i lawr. Gadewch i ni symud ymlaen at dropshipping a'i fanteision a'i anfanteision.
Pros
Angen llai o fuddsoddiad
Nid oes angen llawer o fuddsoddiad ar Dropshipping i ddechrau, gan nad oes angen i chi fynd i mewn i gyd ac adeiladu presenoldeb sylweddol.
Yn syml, mae angen i chi drafod gyda'ch cyflenwr a delio â'r ffi atgyfeirio. Felly os ydych chi'n brin o gyllideb neu ddim ond yn dechrau'n fach, mae dropshipping yn ffordd gyfeillgar i boced i wneud elw.
Rhestr Llai Wedi'i Difrodi
Gyda dropshipping, mae gennych lawer o reolaeth iach dros eich profiad cwsmer. Mae'r siawns y bydd eich prynwyr yn derbyn rhestr eiddo sydd wedi'i difrodi neu wedi'i cham-drin yn llai gan fod y cynhyrchion yn mynd trwy ychydig iawn o ddwylo ar eu ffordd i'w cyrchfan.
Gallwch hefyd arbed y drafferth o werthu'n araf i chi'ch hun yn ystod y misoedd gwyliau a gwerthiant brig wrth i chi anfon y rhestr eiddo yn uniongyrchol yn lle ymladd am ofod yng nghanolfannau cyflawni Amazon.
Ymdrech Fach
Rheswm arall i garu dropshipping yw'r ychydig neu ddim ymdrech y mae'n rhaid i chi ei wneud i'w roi ar waith.
Nid oes angen i chi reoli rhestrau, na phoeni am anfon y rhestr eiddo; mae eich gwerthwr trydydd parti yn gwneud y cyfan i chi. Felly os ydych chi'n chwilio am fodel busnes sy'n arbed amser, gall hwn fod yn ddewis da.
anfanteision
Maint Elw Isel
Gadewch i ni ei wynebu, efallai y bydd angen llai o waith a chyfalaf llai ar dropshipping, ond o'i gymharu ag Amazon FBA, nid yw'n dwyn enillion uchel.
Gwybodaeth Anghyflawn
Pan fyddwch chi'n dropshipping, gan amlaf, ni fydd eich cyflenwr yn dweud wrthych bob manylyn o'i gynnyrch, gan adael bylchau gwybodaeth ar ôl. Gall hyn ei gwneud hi'n anodd iawn ateb ymholiadau, a all adael argraff negyddol ar eich darpar gwsmeriaid.
Twf Cyfyngedig
Ychydig iawn o bobl sy'n gallu gwneud i dropshipping weithio yn y tymor hir gan nad oes fawr ddim lle i dwf neu adeiladu brand. Yn sicr, gallwch chi wneud ychydig o elw, ond mae eich busnes bob amser yn brin o'r twf y gallwch chi ei gael fel arall gyda FBA.
Amazon FBA vs Dropshipping - Cymhariaeth Pen-i-Ben
Felly pa fodel busnes yw'r un gorau?
Yr ateb yw…*drum roll*
Mae'n dibynnu!
Mae gan y ddau eu manteision a'u hanfanteision, ac mae'r cyfan yn dibynnu ar eich nodau ar gyfer eich busnes. Os nad oes gennych chi ddiddordeb mewn cymryd risg neu os nad oes gennych chi ddigon o gyfalaf i ddechrau, yna gall dropshipping fod yn opsiwn da.
Os ydych chi'n chwilio am fusnes cyson gydag elw hirdymor a bod gennych fuddsoddiad sylweddol, yna dylech fynd am Amazon FBA. Gallwch chi adeiladu'ch siop, tyfu'ch brand, a gwneud incwm da.
Dyma dabl sy'n cymharu Amazon FBA a dropshipping:
| AMAZON FBA | DROPSHIPPING |
| Mae ganddo ffactor risg uwch | Mae ganddo ffactor risg cymharol is (os caiff ei wneud yn iawn) |
| Rhaid i'r gwerthwr brynu'r rhestr eiddo | Nid oes angen i'r gwerthwr gael y rhestr eiddo |
| Mae Amazon yn rheoli ac yn rheoli'r rhestr eiddo | Mae'r rhestr eiddo dan reolaeth y gwerthwr ond yn cael ei rheoli gan y cyflenwr |
| Elw Uwch | Elw Is |
| Angen cyfalaf mwy | Angen cyfalaf llai |
| Cystadleuaeth Eithafol | Cystadleuaeth Uchel |
| Da ar gyfer y tymor hir | Da ar gyfer tymor byr |
I grynhoi
Buom yn trafod ochrau da a drwg modelau busnes Amazon FBA a dropshipping a'r gwahaniaethau sy'n gysylltiedig â nhw.
Gobeithiwn fod gennych lawer gwell dealltwriaeth erbyn hyn o sut mae'r ddau yn gweithio ac y gallwch ddarganfod beth sydd fwyaf addas i chi. Mae'n amser nawr i ni rannu a chi fentro allan a dechrau eich taith Amazon!
Gwerthu hapus!
