Hvordan opdager vi dropshipping forretningsmodel?
CJDropshipping er en af de første dropshipping-forsyningsvirksomheder i Kina og stræber efter at levere en alt-i-én-løsning til håbefulde iværksættere. Oprindeligt startede CJ Dropshipping som smykkeproducent på alibaba.com og aliexpress.com, og CJ Dropshipping voksede hurtigt til en multi-nicheleverandør til virksomheder rundt om i verden.
Vi opdagede dropshipping-forretningsmodellen, når vi udfyldte ordrer til en bestemt iværksætter. Juan (Medstifter i Trafilea) er fra Island, på det tidspunkt, hvor han var studerende i sit første år på universitetet, og han solgte konstant hundredvis af FAST and Furious Necklace.
Vi spekulerede på, hvorfor en person ville købe så mange halskæder og få dem sendt overalt i verden og specifikt anmodet om aldrig at sende varen med en faktura. Vi talte til sidst med Juan via Skype og planlagde ikke længe derefter et møde i vores hovedkvarter i Kina. Vi fortsatte med at være varige forretningspartnere og solgte millioner af produkter
Det var de tidlige dage med dropshipping, forretningsmodellen havde ikke engang et rigtigt navn på det tidspunkt. Og fordi den stadig var så frisk, var den stort set ureguleret. Det var ligesom det "vilde vesten", hvor næsten alt var på spil. Og som de fleste pionerer har du en tendens til at gå, hvor pengene er.
Sælger nemt mærkevarer
Med hensyn til dropshipping betød det, at du nemt kan sælge mærkevarer uden nødvendigvis at have brug for en licens. Det var bestemt en gråzone, men vi fortsatte med at sælge tonsvis af Harry Potter-halskæder. Men over tid stødte Juan på problemer med sin betalingsgateway, og ikke længe efter blokerede Facebook hans konto. Det var ved at blive meget tydeligt, at arbejdet inden for denne gråzone ikke ville være bæredygtigt. Og hurtigt droppet at sælge mærkevarer til fordel for noget levedygtigt.
Jeg må sige, at Trafilea er vokset til at være en massiv virksomhed siden 2016. De er bogstaveligt talt mestre inden for markedsføring og klarede sig så godt, at de var i stand til at skalere til den position, de har i dag. Efter at have besluttet at skifte produkter, fokuserede Juan derefter på markedsføring af elefantpude.
At finde vindende produkter
Dette var dog et andet gråzoneprodukt, da IKEA solgte noget meget lignende på det tidspunkt. Men Juan vidste, hvordan man annoncerede, og jeg vidste, hvor de blev fremstillet, så hurtigt havde vi en anden vinder på hånden. Vi sendte pakker ud som sindssyge, det var en win-win situation for os begge. Med tusindvis af enheder solgt dagligt for det produkt alene. Du kan se præcis, hvor skørt det var link..
Det var et utroligt par måneder for både Trafilea og CJ Dropshipping. Vi har begge set en enorm vækst fra kun en håndfuld vindende produkter. Jeg vil ikke gå i detaljer om hans metoder, men Juan vidste virkelig, hvordan man udvælger vindere. Jeg er sikker på, at han brugte timer på at undersøge og teste produkter og deres nicher. Men mens han søgte efter et produkt, der er mere "stedsegrønt", kunne Juan hos Trafilea finde en anden enorm niche - KROPPSFORMNING
Vi her hos CJ taler med et væld af dropshippere, og de fleste af dem oplever, at det er svært at lave konsekvent salg hele året rundt. Endsige ud af en niche/målrettet målgruppe. Så konceptet om, at et produkt kan forblive "stedsegrønt" gennem hele året, lyder som en myte for de fleste.
Problemet er, at de fleste mennesker har en tendens til at sælge produkter, der har ringe holdbarhed. Det betyder, at over tid vil produktet eller nichen blive mættet. Smarte iværksættere har tilpasset sig ved at sælge et roterende udbud af forskellige gadgets. Når et produkt afvikles, skifter det blot til et andet og starter hele reklameprocessen igen. Nogle ignorerer simpelthen deres egen butik i flere måneder, da de kun sælger i en bestemt del af året.
Test af produkter
At sælge shapewear var i sidste ende Juans vindende niche, hvor hans første mærke var EMPETUA. Han testede oprindeligt dets levedygtighed ved hjælp af Aliexpress. Han fandt det rigtige produkt, men var utilfreds med de inkonsekvente forsendelsestider. Senere vælger CJ Dropshipping, da vi typisk kunne få leveringer til kunder en uge hurtigere.
Det er en god strategi at teste et produkt med Aliexpress og derefter skalere med CJ, når man finder en vinder. Du kan læse mere om processen link.. Det er ikke ofte, vi opfylder hundredvis af ordrer fra starten. Og jeg tilskriver hans umiddelbare succes faktisk at designe produktet før lanceringen.
Efter timers research og test for at se, om produktet overhovedet var levedygtigt, fik han vores indkøbsagenter til at kontakte adskillige producenter for at specialfremstille en signaturserie af shapewear. Det var en proces med at justere størrelser, så de passede til både det europæiske og amerikanske marked. Vi ville sende de endelige silhuetter til forskellige producenter spredt over hele fastlandet, fra Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji og Jiangxi for at finde de bedste priser.
Når der blev lavet prototyper, tjekkede vi kvaliteten, inden vi sendte de bedste til Juan til godkendelse. Det var ikke nemt, men vi vidste, at Juan havde noget særligt og var mere end i stand til at markedsføre produktet korrekt. Med hans overlegne produkt og viden inden for reklame parret med vores evne til at tilbyde hurtigere forsendelse, havde vi igen en anden vinder i vores hænder.
Hemmeligheder til et succesfuldt brand
En ting, der virkelig sikrede deres succes var brugerdefineret emballage. Vi hjalp ikke kun med at købe produktet, men vi fik også lavet tilpassede forsendelser og indpakninger. Stort set ingen af Juans konkurrenter havde noget lignende. Hvilket fik ham til at skille sig ud og gav hans virksomhed mere troværdighed. Hans kunder var imponerede og lagde ofte deres køb på Facebook og Instagram.
I 2017 var EMPETUA udelukkende dropshipping-enheder fra Kina. Det betyder, at ordrer typisk tog mere end 20 dage at ankomme. De fik klager, hvilket aldrig er godt for erhvervslivet. I 2018 havde de til formål at tage en mere indenlandsk tilgang til dropshipping.
Vi her hos CJ havde åbnet vores første opfyldelsescenter i USA omkring det tidspunkt. Så naturligvis så vi en anden win-win situation for alle. De spurgte deres amerikanske kunder, om de vil betale 5 dollars mere for 2-5 dages forsendelse. Og resultaterne gav et forbløffende ja. Inden for 3 måneder har de re-brandet og flyttet hele deres beholdning til USA og udelukkende sendt indenlandsk.
Skalering af virksomheden med perfekt marketingstrategi
Nu kendt som Shapermint, var Juan i stand til at skalere sin virksomhed fra en ren idé til en af de mest succesrige e-handelsvirksomheder på nettet. Det var ikke rentabelt i starten og krævede også betydelige forhåndsinvesteringer.
Men med overlegen markedsføring og et specialfremstillet produkt var Juan i stand til at opbygge en høj kundefastholdelsesrate. Ikke alene havde han et produkt, som du kun kan få gennem Shappermint, men kunderne købte ofte flere enheder i løbet af året. Simpelthen fordi han var i stand til at opbygge sit brands troværdighed.
Ved at bruge en kombination af FB/IG-annoncer, e-mail-marketing og at blive set på store netværk og publikationer, dominerer Shappermint bogstaveligt talt den kropsformende niche. Og med enestående kundeservice er han i stand til at holde kunderne glade og derfor mere tilbøjelige til at vende tilbage for flere køb længere nede.
Som det ser ud nu og i fremtiden, er det kun mærker, der er i stand til at nå et punkt med bæredygtighed. Det ville være klogt at indarbejde dette i din overordnede strategi. Det er vigtigt for iværksættere at have en form for brandingretningslinje, marketingstrategi og skaleringsstrategi, før de starter en ny virksomhed.
Disse 3 dokumenter vil hjælpe dig med at nå et højere niveau af personlig succes. Selvom de kan ændre sig over tid, er det altid godt at starte et sted fra. Det er også vigtigt at overveje, hvordan du strukturerer din virksomhed. På et øjeblik kan du fordoble prisen pr. enhed, men hvis du mærker korrekt, er en kunde mere tilbøjelig til at købe flere enheder pr.
Dette kan formuleres som (Brandingstrategi=Færre penge på et enkelt køb+Større avancer på flere solgte enheder pr. transaktion+Kundefastholdelse baseret på Brand Troværdighed) Dette er kun ét eksempel på de uendelige muligheder for, hvordan man strukturerer forretnings- og konverteringstragte. Vi her hos CJ dropshipping beder dig om at kortlægge en struktur, der fungerer bedst for dig.
