Wenn Sie ein Käufer der Generation Z sind, haben Sie höchstwahrscheinlich schon einmal von SHEIN gehört und bei ihm gekauft. Trotz seines großen Erfolgs ist SHEIN immer noch ein sehr mysteriöses und zurückhaltendes Unternehmen. In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, wie dieses Unternehmen funktioniert und was Dropshipper von seinem Erfolg lernen können.
Was ist SHEIN
SHEIN ist das am schnellsten wachsende E-Commerce-Unternehmen der Welt. Laut dem Bericht des Unternehmens erzielte es im Jahr 10 einen Umsatz von fast 2020 Milliarden US-Dollar und ist in den letzten acht Jahren jeweils um über 100 % gewachsen. Das Unternehmen hat seinen Sitz in China, verschmäht jedoch seinen lokalen Markt zugunsten des Verkaufs im Ausland. Shein verkauft in fast allen anderen wichtigen Märkten der Welt und deckt 224 Länder und Regionen rund um den Globus ab.
SHEIN fing mit Brautkleidern an, als es noch SheInside hieß. Brautkleider waren damals das zweitbeliebteste Produkt im grenzüberschreitenden Handel. SHEIN versuchte, den Erfolg von Lightinthebox zu kopieren, einem Unternehmen, das mit der Arbitrage von Hochzeitskleidern einen riesigen Gewinn erzielte. Neben Brautkleidern verkaufte SHEIN auch Damenmode, die später zum Schlüssel des Erfolgs wurde.
Von einem kleinen Brautkleider hat sich SHEIN zu einem großen Unternehmen entwickelt. Es gewinnt globale Echtzeit-Mode. Aber das ist erst der Anfang.
Mode in Echtzeit
Wir alle wissen, dass Zara und H&M in den 1990er Jahren Pioniere der „Fast Fashion“-Ära waren, ein hochprofitables Geschäftsmodell, das darauf basiert, Laufstegtrends und High-Fashion-Designs zu replizieren und sie zu niedrigen Kosten in Massenproduktion herzustellen. Mit der Popularität des Online-Shoppings und der Optimierung von Algorithmen hat die traditionelle Fast Fashion jedoch ihre Wettbewerbsfähigkeit verloren und wurde durch neue Echtzeitmode ersetzt.
Echtzeitmode durchsucht das Internet algorithmisch nach Modetrends. Als einer der größten Kunden von Google in China hat SHEIN Zugriff auf das Trend Finder-Produkt von Google, das eine granulare Verfolgung von kleidungsbezogenen Suchbegriffen in verschiedenen Ländern in Echtzeit ermöglicht.
In Kombination mit SHEINs riesigem Volumen an Daten aus erster Hand über seine App aus der ganzen Welt und seinen Teams, die die Websites von Wettbewerbern durchsuchen, ist SHEIN in der Lage, besser als jeder andere zu verstehen, welche Kleidung die Verbraucher derzeit genau wollen.
Dann leitet das Unternehmen die Daten an sein riesiges internes Design- und Prototyping-Team weiter, das ein Produkt in nur drei Tagen vom Zeichenbrett in die Produktion bringen und online live schalten kann. Sobald ein Produkt auf dem Markt ist, erstellt SHEIN weitere Daten aus erster Hand, die zur automatischen Anpassung der Produktionsmengen verwendet werden können.
Die Bestellmenge für jedes neue Modell übersteigt 200 nicht, und sobald die heiß verkauften Produkte erscheinen, vervielfachen sie die Produktion einfach im Handumdrehen. Jede Woche kommen zwei neue Bands hinzu, jedes Mal 200 SKUs, das ganze Jahr über kann SHEIN 30,000 SKUs erstellen.
Wie hat SHEIN es geschafft?
In jedem Unternehmen, ob groß oder klein, gibt es immer zwei Hauptteile, Lieferung und Marketing. Das Erfolgsgeheimnis von SHEIN steckt auch in seinem Liefersystem und seiner Marketingstrategie.
1. Leitung der Lieferkette
SHEIN übernahm Rollen und Verantwortlichkeiten, die traditionell von Fabriken übernommen wurden, wie zum Beispiel das Prototyping, ein teurer, aber notwendiger Schritt bei der Herstellung von Kleidung. SHEIN übernahm die Prototypenarbeit im eigenen Haus, um die Beziehung zu vereinfachen und gleichzeitig Risiken und Kosten für seine Partnerfabriken zu reduzieren. Im Gegenzug gab es eine Vorgabe: Fabriken mussten die Supply Chain Management (SCM)-Software von SHEIN nutzen. Die Zusammenarbeit mit SHEIN bedeutete zunächst eine extreme Transparenz: Stecken Sie sich in das Mutterschiff und lassen Sie es alles verfolgen. Plötzlich waren Hunderte von zuvor nicht digitalisierten Fabriken in einem Gehirn, einem Cloud-Softwaresystem, verbunden.
2. Digitales Marketing
Der Grund, warum SHEIN es geschafft hat und andere Damenmodemarken nicht, liegt nicht nur an den großen Preisunterschieden bei Bekleidung zwischen China und anderen Märkten, sondern auch daran, dass SHEIN effektive Strategien für den Online-Verkauf von Kleidung ausgearbeitet hat.
SHEIN war eines der ersten Bekleidungsunternehmen, das bereits 2011 Social-Media-Influencer einsetzte. Sie waren einer der ersten Early Adopters von Pinterest, das von 2013 bis 2014 zu ihrer wichtigsten Traffic-Quelle wurde. Noch jünger war SHEIN früh bei TikTok Marketing und wird 2020 zur meistdiskutierten Marke auf TikTok.
Der Schlüssel zum Erfolg von SHEIN waren Influencer und UGC. Hier sieht das Schwungrad von SHEIN noch beeindruckender aus. SHEIN ist Vorreiter bei einem Trend auf vielen Social-Media-Plattformen, der als „Hauls“ bezeichnet wird und bei dem es sich Benutzer leisten können, eine Menge Artikel zu kaufen, weil die Preise so niedrig sind. TikTok ist ein weiterer riesiger Kanal, allein auf TikTok hat der Hashtag #shein 6.2 Milliarden Aufrufe generiert, und die Marke erscheint in über 70 anderen Hashtags.
Das Unternehmen stützt sich auch stark auf KOL (Key Opinion Leaders) und Prominente, die das Unternehmen unterstützen. Laut Jing Daily haben Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber und Yara Shahidi Shein im vergangenen Jahr alle vertreten. TikToks größter Star, Addison Rae, wirbt auch für das Unternehmen auf ihren Kanälen.
Lektionen, die Dropshipper von SHEIN lernen können's Erfolg
Die Stärke von SHEIN liegt darin, Chinas Vorteile zu nutzen und auf den Weltmarkt zu übertragen. Seine delikate Marketingstrategie ist ein sehr typisches Beispiel für alle E-Commerce-Unternehmen, und seine magische Verbindung mit allen sozialen Medien, insbesondere TikTok, ist definitiv eine gute Branding-Methode, von der man lernen kann.
Obwohl kein einzelner Dropshipper ohne die Unterstützung eines großen Kapitals einen so großen Erfolg erzielen kann, gibt es dennoch viele wertvolle Ideen, die SHEIN verwendet, die Sie in Ihr eigenes Dropshipping-Geschäft übernehmen können.
