Wenn Sie jemals Alibaba oder andere Großhandelsplattformen verwendet haben, ist Ihnen vielleicht der Begriff MOQ begegnet. Wissen Sie, was MOQ bedeutet und wie es funktioniert? Dieser Artikel bietet eine umfassende Einführung in das, was MOQ ist.

Die folgenden Abschnitte enthalten auch häufig gestellte Fragen zu MOQ. Wir hoffen, dass die von uns bereitgestellten Informationen Ihnen helfen können, zu verstehen, wie MOQ funktioniert und wie Sie MOQ mit Lieferanten aushandeln.

Jetzt fangen wir an.

Was ist ein MOQ?

MOQ, was für Mindestbestellmenge steht, wurde erfasst Urban Dictionary seit 2008. Es ist die geringste Menge an Produkten, die der Lieferant bereit ist, dem Käufer auf einmal zu verkaufen. Wenn ein Produkt beispielsweise ein MOQ von 100 Einheiten hat, müssen Sie 100 Stück kaufen, um das Produkt zu erhalten.

MOQs werden normalerweise in verschiedenen Maßen für verschiedene Produkte erwähnt. Bei billigen Produkten des täglichen Lebens liegt das MOQ normalerweise bei etwa 100-200 Stück. Bei großen elektronischen Geräten ist das MOQ normalerweise viel niedriger.

Darüber hinaus wird MOQ auch häufig im Branding verwendet. Wenn Einzelhändler ihr eigenes Logo auf das Produkt drucken möchten, richtet der Lieferant wahrscheinlich ein MOQ für das Produkt ein. Da der Logo-Druckprozess viel Budget und Arbeit kosten kann, sind die meisten Lieferanten nicht bereit, solche Kosten für kleine Unternehmen zu zahlen.

Warum brauchen Lieferanten MOQ?

MOQ sichert den Gewinn der Lieferanten

MOQ wird meistens im Großhandel verwendet, damit Lieferanten ihren Gewinn sichern können. Denn manche Produkte werfen nur einen geringen Gewinn ab oder lohnen sich beim Verkauf eines Stücks gar nicht, und jede Art von Geschäft darf keine verlustbringenden Verkäufe tätigen.

Außerdem gibt es viele Produkte auf dem Markt, die keinen nachhaltigen Bestand haben. Wenn Sie möchten, dass die Lieferanten Ihnen diese Produkte liefern, müssen sie eine neue Lagercharge produzieren. Dies bedeutet, dass sie möglicherweise mehr Arbeitskräfte einstellen und mehr Budget für ein neues Projekt ausgeben müssen. Wenn die Lieferanten in diesem Fall nicht viele Produkte verkaufen, können sie keinen Gewinn erzielen.

Auf der anderen Seite mögen viele Einzelhändler MOQ nicht, weil sie es vorziehen, Produkte einzeln zu verkaufen, falls sie nicht alle gekauften Bestände verkaufen können. Außerdem schränkt ein hohes MOQ auch Kleinunternehmer ein, einige Produkte mit großem Potenzial zu verkaufen.

Daher ist die Einrichtung eines niedrigen MOQ möglicherweise keine ideale Option für Lieferanten, um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen. Und die Einrichtung eines hohen MOQ ist nicht gut, um Kunden anzuziehen. Daher ist es für Lieferanten wichtig, ein ausgewogenes MOQ zu finden, das beide Seiten zufrieden stellen kann.

MOQ erleichtert das Geschäft, reibungsloser zu werden

Ein weiterer Vorteil von MOQ ist, dass es ein einfaches Geschäftsmodell für den Verkäufer beibehält. Normalerweise verkaufen Hersteller und Fabriken ihre Produkte lieber an Großabnehmer als an Kunden, die nur ein einzelnes Produkt kaufen. Weil einzelne Verkäufer endlose Probleme mit sich bringen können, die Hersteller vermeiden möchten.

In diesem Modell können Lieferanten MOQ verwenden, um die idealen Käufer auszuwählen und unerwünschte Verbraucher herauszufiltern. So können sie ihre Arbeit auf herkömmliche Großbestellungen konzentrieren, ohne zusätzliche Kundendienstmitarbeiter für den Umgang mit Kunden einstellen zu müssen.

Daher ist die Einrichtung eines MOQ für Lieferanten, die langfristige Geschäftspartner mit stabilen Umsätzen suchen, eine gute Option, um Käufer zu finden, mit denen sie zusammenarbeiten möchten.

Die Vorteile von MOQ für Käufer

Wir wissen also, dass MOQ ein hilfreiches Konzept für Lieferanten ist, aber bedeutet das, dass MOQ überhaupt nicht gut für Käufer ist? Manchmal ist MOQ jedoch auch für Käufer oder Einzelhändler von Vorteil.

Erstens, da MOQ den Kauf einer großen Anzahl von Produkten beinhaltet, bringt es auch viele Vorteile des Massenverkaufs mit sich. Zum Beispiel sind Produkte mit hohem Mindestbestellwert normalerweise billiger als Produkte ohne Mindestbestellmenge.

Darüber hinaus spart der Käufer durch den Kauf einer großen Anzahl von Produkten eine erhebliche Menge an Versandkosten. Weil der Versand einer großen Anzahl von Produkten insgesamt viel kostengünstiger ist als der Versand von Produkten einzeln.

Darüber hinaus sind Produkte mit hohem MOQ auch in Bezug auf die Produktqualität vertrauenswürdiger als Produkte mit niedrigem MOQ. Wenn ein Lieferant ein relativ hohes MOQ für ein Produkt festlegt, bedeutet dies, dass das Produkt viel Budget für die Herstellung benötigt. Der Lieferant muss also eine bestimmte Menge verkaufen, um profitabel zu sein, auch wenn dies potenzielle Käufer abschrecken kann.

Daher gibt es auch einige Lieferanten, die das Produktionsbudget kürzen, um ein niedrigeres MOQ in der Fertigung zu erzielen. So können sie mit niedrigen MOQ-Angeboten mehr Kunden anziehen. Aber dann ist die Produktqualität möglicherweise nicht so gut, wie sie sein soll. Daher ist manchmal ein hohes MOQ auch eine Versicherung für die Produktqualität.

Anwendungen von MOQ

MOQ in der E-Commerce-Branche

Dropshipping ist eine Einzelhandelsabwicklungsmethode, bei der ein Geschäft die von ihm verkauften Produkte nicht auf Lager hält. Wenn ein Geschäft ein Produkt verkauft, kauft es den Artikel von einem Drittanbieter und lässt ihn direkt an den Kunden versenden. Daher glauben viele Dropshipper, dass sie nicht mit Lieferanten zusammenarbeiten sollten, die MOQs haben.

Erfolgreiche Unternehmen sind jedoch immer flexibel. Heutzutage wird der globale Markt immer wettbewerbsintensiver, jedes Jahr kommen unzählige neue Akteure in die Dropshipping-Branche. Wenn Sie Ihr Unternehmen auf dem Markt hervorheben möchten, müssen Sie jede Gelegenheit nutzen, um Ihren Gewinn zu steigern.

Aus diesem Grund ändern viele erfolgreiche Dropshipper heutzutage ihre Geschäftsmethoden. Anstatt die Artikel einzeln bei den Lieferanten zu kaufen, bestellen diese Dropshipper die Produkte bei Großhandelslieferanten. Dann halten sie die Produkte in ihrem eigenen Inventar auf Lager und verkaufen Produkte über Online-Shops als einzelne Einheiten.

Auf diese Weise können Dropshipper mehr Gewinn erzielen, da der Kauf mehrerer Produkte insgesamt billiger ist als der Kauf eines Produkts nach dem anderen. Andererseits können die Lieferanten auch erhebliche Gewinne erzielen, da sie die Produkte mit dem erwarteten MOQ verkaufen können.

In dieser Situation können sowohl Lieferanten als auch Dropshipper erhebliche Gewinne erzielen, da sie Produkte mit einer höheren Gewinnspanne verkaufen können.

MOQs in der Fertigung

In den obigen Abschnitten haben wir erwähnt, dass die Lieferanten, wenn etwas nicht auf Lager ist, ein MOQ einrichten müssen, um eine neue Lagercharge herzustellen. Dies gilt sowohl für Produkte, die bereits auf dem Markt existieren, als auch für Produkte, die noch nicht auf dem Markt eingeführt wurden.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmer sind, der brandneue Produkte mit originellen Designs entwickeln möchte, müssen Sie einen Hersteller finden, der in der Lage ist, qualitativ hochwertige Produkte nach Ihrem Design herzustellen.

Nachdem Sie eine Fabrik oder Werkstatt gefunden haben, die das gewünschte Produkt herstellen kann, berechnet der Hersteller die Kosten basierend auf Ihren Anforderungen. Gleichzeitig teilt Ihnen der Lieferant auch das MOQ mit, das zur Herstellung des Produkts benötigt wird. Bei Produkten des täglichen Lebens liegt das MOQ normalerweise bei etwa 500-1000 Stück.

Dieses MOQ mag relativ hoch klingen, aber es ist eigentlich ein normales MOQ für die Fabrik. Weil die Herstellung eines brandneuen Produkts bedeutet, dass die Fabrik neues Personal, neue Maschinen und jede Menge Rohmaterial vorbereiten muss. Wenn der Gewinn nicht zufriedenstellend genug ist, kann die Fabrik ein Projekt dieser Größenordnung nicht durchführen.

Daher gewährleistet der Start des Geschäfts mit einem großen MOQ auch eine langfristige Zusammenarbeit zwischen Ihnen und dem Lieferanten, was zu einer guten Geschäftspartnerschaft beiträgt.

MOQs im Branding

MOQ wird auch häufig beim Branding bestimmter Produkte verwendet. Wenn Sie zum Beispiel Ihr Firmenlogo auf Ihre Produkte drucken möchten, können Sie den Lieferanten fragen oder eine Fabrik finden, die dies tut, indem Sie zusätzliche Gebühren zahlen. Dann gibt Ihnen der Lieferant eine bestimmte MOQ-Nummer, um Ihnen mitzuteilen, wie viele Stück er in einer Packung produzieren kann.

Dies liegt daran, dass Fabriken billige Artikel wie Aufkleber oder Verpackungen nur in großen Mengen produzieren, um Gewinnverluste oder Arbeitsverschwendung zu vermeiden. Normalerweise beträgt das ideale MOQ für einfarbige Aufkleber aus einer Verpackungsfabrik 500 Stück – 1000 Stück.

Außerdem können Sie im Dropshipping-Geschäft auch einige Lieferanten finden, um Ihre Produkte mit neuen Designs anzupassen oder sogar innovative Produkte nach Ihrem Entwurf zu erfinden. Allerdings sind in diesem Fall das MOQ und die Kosten viel höher.

Für Dropshipping-Anfänger ist es daher besser, mit niedrigen MOQ-Verpackungsoptionen für das Branding zu beginnen.

MOQs in Fulfillment und Lagern

Für E-Commerce-Unternehmer, die ihr Geschäft skalieren möchten, indem sie ihr eigenes haben Lager und Fulfillment-Zentren ist eine großartige Option. Ein eigenes Lager verhindert nicht nur Lagerprobleme, sondern verkürzt auch die Lieferzeit erheblich.

Die Lagerhaltung ist jedoch nicht kostenlos und Sie müssen auch Zeit und Mühe investieren, um zu arbeiten. Daher bieten viele Fulfillment-Center ihren Service nur vertrauenswürdigen Kunden an.

Wenn Sie heutzutage ein Lager finden und es zum Lagern Ihrer Produkte nutzen möchten, müssen Sie einen erheblichen Betrag an Lagerkosten für die Verwaltung des Lagerbestands zahlen. Darüber hinaus verlangen viele Fulfillment-Zentren, dass Sie genügend Lagerbestand kaufen, damit sie den Lagerbestand einfacher verwalten und gleichzeitig einen realisierbaren Gewinn erzielen können.

Nehmen wir als Beispiel CJ Dropshipping. CJ Dropshipping hat 2 Lager in den USA, eines befindet sich in New Jersey und das andere in Kalifornien. Diese 2 Lager stehen unseren Kunden offen und in den ersten 3 Monaten fallen keine Lagergebühren an. Sie können sie nutzen, um 3-5 Versandzeiten für Ihre Produkte an US-Kunden zu haben.

Um unseren Service nutzen zu können, muss Ihre Produktmenge jedoch mindestens 100 Einheiten erreichen. Denn wenn jeder das Lager nutzen kann, indem er 1 Produkteinheit lagert, dann wäre der Bestand für unsere US-Mitarbeiter schwer zu verwalten.

MOQs im Versand

Der Begriff MOQ wird manchmal auch in der Sendung verwendet. Beispielsweise erklären sich einige Logistikunternehmen bereit, einige Produkte zu versenden, wenn das Gesamtgewicht oder die Produktmenge die erforderliche Anzahl erreicht. Dies ist in der Schifffahrtsbranche üblich, insbesondere bei Seeschifffahrtsmethoden.

Darüber hinaus bieten einige Logistikunternehmen ermäßigte Versandpreise für Kunden, die ihr MOQ erreicht haben. Wenn Sie also eine große Fracht von Produkten per Seeschiff versenden möchten oder einen Versandrabatt vom Kurier wünschen, sollten Sie bereit sein, sein MOQ zu akzeptieren.

Wie verhandelt man MOQ mit Lieferanten?

Verhandeln ist die Kunst des Geschäfts, viele Dropshipper können nicht den besten Preis bekommen, weil sie nie mit dem Lieferanten verhandeln. In der Dropshipping-Branche ist MOQ auch ein verhandelbarer Begriff.

Manchmal, wenn Sie wirklich ein bestimmtes Produkt verkaufen möchten, aber nicht in großen Mengen vom Lieferanten kaufen möchten, kann der Dropshipper mit dem Lieferanten verhandeln, um zu fragen, ob er das MOQ senken kann.

Meistens ändert ein Lieferant die MOQ-Anforderung nicht, weil der Lieferant nicht weiß, ob Sie wirklich ein potenzieller Geschäftspartner oder nur ein Stammkunde sind. Aber wenn Sie einige Faktoren mitbringen können, um dem Lieferanten Ihre Unternehmensgröße zu zeigen, dann ist es für den Lieferanten möglich, eine Ausnahme zu machen.

Hier sind einige Methoden, mit denen Sie dem Lieferanten zeigen können, dass Sie ein zuverlässiger Kunde sind, der eine langfristige Zusammenarbeit anstrebt.

Zeigen Sie dem Lieferanten Ihre Bestellmenge

Eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, den Lieferanten Ihre Geschäftsgröße erkennen zu lassen, besteht darin, dem Lieferanten Ihre tägliche oder monatliche Bestellmenge zu zeigen. Denn die Bestellmenge zeigt, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen in kurzer Zeit generieren kann. Und normalerweise arbeiten Lieferanten lieber mit Kunden mit hohen täglichen Bestellmengen zusammen.

Außerdem hilft Ihnen das Teilen wahrheitsgemäßer Informationen mit dem Lieferanten auch dabei, das Vertrauen des Lieferanten zu gewinnen. Auch wenn es im laufenden Geschäft nicht zu einer einvernehmlichen Einigung kommt, haben Sie am Ende dennoch einen guten Eindruck beim Lieferanten für eine mögliche zukünftige Zusammenarbeit hinterlassen.

Diese Methode kann jedoch nur für erfahrene Dropshipper oder E-Commerce-Unternehmer hilfreich sein, die bereits die Skalierungsphase ihres Unternehmens erreicht haben. Wenn Sie gerade ein Geschäftsanfänger sind, der noch keine Verkäufe erzielt hat, wäre es schwierig, die Aufmerksamkeit des Lieferanten zu gewinnen.

Fragen Sie den Lieferanten nach einem Produktmuster

Wenn Sie neue Produkte für Dropshipping testen oder kaufen möchten, ist es eine gute Wahl, einige Muster vom Lieferanten zu erhalten. Denn es ist riskant, ein Produkt in großen Stückzahlen zu kaufen, ohne dessen tatsächliche Qualität zu kennen.

Meistens reicht der Blick auf die Modellbilder nicht aus, um die tatsächliche Produktleistung sicherzustellen. Der beste Weg, um herauszufinden, ob ein Produkt so gut ist, wie der Lieferant es beschrieben hat, besteht darin, es physisch zu erhalten und zu überprüfen. Auch wenn Sie kein echtes Produktmuster bekommen können, sollten Sie sich zumindest vom Lieferanten ein Video schicken lassen, das zeigt, wie das echte Produkt ist.

Allerdings ist es nicht einfach, Proben zu bekommen. Schließlich besteht der ursprüngliche Zweck, mit dem Lieferanten MOQ einrichten, darin, sicherzustellen, dass sie genügend Gewinn erzielen. Und es kostet den Lieferanten viel, wenn er Rohstoffe einkauft und die Arbeit bezahlt. Daher bedeutet das Versenden von Mustern, dass der Lieferant zunächst hohe Kosten für die Herstellung einer kleinen Anzahl von Produkten aufwenden muss, und es kann für den Lieferanten überhaupt nicht rentabel sein.

Daher sind die meisten Lieferanten anfangs nicht bereit, Muster an Einzelhändler zu senden, und einige Lieferanten versenden nur Muster, indem sie Ihnen eine hohe zusätzliche Gebühr für das Muster berechnen.

Dennoch ist es eine gute Methode, ein Muster anzufordern, wenn Sie das MOQ mit dem Lieferanten aushandeln möchten. Erstens zeigt die Anforderung von Mustern Ihre ernsthafte Einstellung zum Geschäft. Wenn der Lieferant sich weigert oder zögert, Proben der Produkte mit Ihnen zu teilen, können Sie fragen, ob der Lieferant das MOQ reduzieren kann.

Auf der Suche nach einer kombinierten Produktion

Wenn Sie das Potenzial in einem Produkt sehen und es verkaufen möchten, ist es sehr wahrscheinlich, dass es auch einige andere Dropshipper gibt, die genauso denken wie Sie. Außerdem spielt es für die meisten Lieferanten keine Rolle, wer ihr Kunde ist. Solange der Kunde dem MOQ folgen kann, kann er das Produkt liefern.

Das bedeutet, dass Sie auch mit anderen Personen zusammenarbeiten können, die dasselbe Produkt benötigen, und manchmal kann Ihr Konkurrent auch Ihr Partner sein. Da sowohl Sie als auch Ihr Konkurrent dasselbe Produkt benötigen, können Sie das Produkt zusammen kaufen, um das MOQ zu erreichen.

So kann der Lieferant das Produkt ohne das Risiko von Gewinnverlusten produzieren und Sie können als Einzelhändler das Produkt mit einem niedrigeren Mindestbestellwert erhalten. Dies kann eine Win-Win-Lösung für Lieferanten und Einzelhändler sein.

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan nicht teilen möchten oder niemanden finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, können Sie auch versuchen, den Lieferanten zu fragen, ob es andere Käufer gibt, die dasselbe Produkt bestellt haben.

Wenn es bereits einige andere Verkäufer gibt, die das Produkt nach dem MOQ kaufen können, können Sie den Lieferanten bitten, einige weitere Produkte mit der von anderen Personen bestellten Charge herzustellen. Dann ist es möglich, dass der Lieferant Ihrer Anfrage zustimmt und Sie auffordert, zu warten, bis die gesamte Charge die Produktion abgeschlossen hat.

Möglicherweise müssen Sie zusätzliche Zeit warten, bis die Produktion abgeschlossen ist. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Unternehmen auf die Produktion warten kann, wenn Sie diese Methode verwenden möchten.

Überprüfen Sie das MOQ von anderen Plattformen

So wie Sie die Preise verschiedener Anbieter auf verschiedenen Plattformen vergleichen können, können Sie auch das MOQ auf verschiedenen Websites vergleichen. Weil verschiedene Lieferanten mit verschiedenen Fabriken zusammenarbeiten und jede Fabrik ihren eigenen MOQ-Standard hat.

So können Sie versuchen, mit so vielen Anbietern wie möglich auf verschiedenen Plattformen zu sprechen, um ein ideales MOQ zu finden, das Sie sich leisten können.

Wenn es einen Lieferanten gibt, mit dem Sie wirklich zusammenarbeiten möchten, aber das MOQ des Produkts hoch ist. Sie können MOQ auch mit diesem Lieferanten verhandeln, indem Sie das niedrige MOQ erwähnen, das Sie von anderen Lieferanten finden. Wenn andere Lieferanten das Produkt mit niedrigem MOQ produzieren können, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr Ziellieferant dies auch kann.

Wenn Sie nicht wissen, welche Plattformen Sie verwenden sollten, um die besten Lieferanten zu finden, können Sie außerdem Großhandelsplattformen wie z Alibaba, CJ Dropshipping, In China hergestellt or AliExpress

Alle oben genannten Methoden sind einige kleine Tricks, mit denen Sie das beste Angebot von Lieferanten erhalten können. Wenn Sie andere einzigartige Tricks für Geschäftsverhandlungen haben, können Sie diese auch verwenden, um Ihren Geschäftsplan zu maximieren.

Zusammenfassung

MOQ ist einer der wichtigsten Geschäftsbegriffe im E-Commerce. Es wird häufig in Fällen verwendet, in denen Käufer oder Einzelhändler die Produkte in großen Mengen von den Lieferanten kaufen müssen.

Um immer mehr Dropshippern zu helfen, das vollständige Konzept von MOQ zu verstehen. Dieser Artikel erklärt, was MOQ ist, indem er seine Definition, Vorteile, Nachteile und Anwendungen in der Wirtschaft ausführt.

Wir hoffen, dass dieser vollständige Leitfaden zum MOQ im E-Commerce alle Ihre Fragen zum MOQ beantwortet. Wenn Sie weitere Fragen haben, wenden Sie sich bitte an unsere offizielle E-Mail-Adresse oder Online-Chatroom um uns wissen zu lassen