Schmuck war schon immer eine immergrüne Produktkategorie, insbesondere in den letzten Jahren sind die Verkäufe von Schmuck in der E-Commerce-Branche deutlich gestiegen.

Schauen wir uns einige Daten an:

Im Jahr 2019 betrug der US-Schmuck-E-Commerce-Umsatz 8.365 Milliarden US-Dollar. Die Auswirkungen der Epidemie im Jahr 2020 sanken auf 7.55 Milliarden US-Dollar. Doch in diesem Jahr hat er wieder zugelegt, geschätzt auf 7.609 Milliarden US-Dollar. Laut Statistiken von Statista kaufen 69 % der amerikanischen Verbraucher Schmuck online. Im Jahr 2018 erreichte der Online-Anteil des nordamerikanischen Accessoires-Marktes 22 % und soll 11 um 2021 % steigen. Bis 2023 wird der weltweite Online-Schmuckumsatz voraussichtlich 340 Milliarden US-Dollar erreichen, und bis 2035 wird er es erreichen 645 Milliarden US-Dollar

29 Millionen Menschen kaufen täglich Schmuck. Einfach ausgedrückt, für den Verkauf von Schmuck:

• Der Markt ist riesig und viele Leute würden gerne kaufen;
• In diesem Nischenmarkt gibt es viele Wachstumsmöglichkeiten;
• Diese Kategorie wurde nach und nach digitalisiert, und die Online-Verkäufe sind weiter gestiegen.

Warum also steigen die E-Commerce-Umsätze von Schmuckprodukten jetzt?

Dies liegt vor allem daran, dass alle Marken- und Verkäufershops neben Offline-Stores auch eigenständige Sender, Plattformen und andere Vertriebskanäle hinzugefügt haben. Gleichzeitig ist durch die schnelle Entwicklung der sozialen Medien die Präsentation und Werbung von Schmuck für Marken und Verkäufer bequemer geworden.

Schließlich brauchen immer mehr Menschen Fast-Fashion-Accessoires zu einem vernünftigen Preis, und es ist einfacher, solche Produkte online zu finden, was auch zum Verkauf von Fast-Fashion-Schmuck im E-Commerce beigetragen hat.

Daher betrachten wir heute hauptsächlich die Herstellung von Schmuckprodukten unter den folgenden zwei Aspekten: 

• · Produkteigenschaften
• · Produktkategorie

Wenn Sie Ihr Online-Geschäft noch nicht gestartet haben, können Sie sich auch auf die Tipps von beziehen So starten Sie ein Online-Schmuckgeschäft 2022 um zu verstehen, wo ich anfangen soll.

Produkt-Eigenschaften

Schmuckprodukte haben hauptsächlich die folgenden Eigenschaften:

√ Das Produkt ist leicht und klein. Es benötigt also nur wenig Lagerplatz und kann beim Transport nicht leicht beschädigt werden.

√ Der Gewinn von Schmuck kann 25%-75% erreichen, es gibt einen großen Premium-Raum und es gibt keinen bestimmten Preisstandard.

√ Es gibt viele Arten von Schmuck, nicht nur die Materialien sind unterschiedlich, sondern auch viele Kategorien lassen sich in Funktionen und Herstellungsverfahren einteilen; es kann verwendet werden, um sich auf eine bestimmte Kategorie oder mehrere Kategorien zu konzentrieren;

√ Kann angepasst werden, und die Gewinnspanne des kundenspezifischen Produktpreises ist auch groß;

√ Schmuckprodukte haben keine Geschlechtergrenzen und sind universell attraktiv.

Diese Eigenschaften zeigen auch, dass sich der Schmuckmarkt in einer sehr guten Richtung befindet, aber um den Gewinn des Produkts zu maximieren, müssen Sie auch die folgenden Informationen kennen:

1. Produkt: Die Schmuckmode muss dem Trend entsprechen

Obwohl die Stile einiger Schmuckkategorien relativ klassisch sind, hoffen die meisten Benutzer immer noch, Schmuck zu haben, der den aktuellen Modetrends entspricht. Viele Menschen sind daran interessiert, neue Stile wie beliebte Farben, Materialien, Stile und Stile zu kaufen und zu besitzen.

Dies erfordert, dass wir immer auf den Modetrend achten, der von Schmuckbloggern geteilt wird.

2. Zielgruppe: Das Ziel besteht darin, Benutzer zu segmentieren, nicht alle

Der Schmuckmarkt ist sehr groß, aber auch die Konkurrenz ist groß. Anstatt also den gesamten Markt zu „fressen“ und die Produkte an alle zu verkaufen, versuchen Sie, sich über die Zielbenutzer Ihrer Produkte und den Markt für Ihre Zielbenutzer im Klaren zu sein.

Wenn Sie beispielsweise hochwertigen Schmuck verkaufen, muss Ihre Zielgruppe über eine hohe Kaufkraft verfügen und die Altersgruppe wird höher sein, mit Anforderungen an Produktqualität, Zertifikate usw. Sie können Ihr Marketing auf Google-Werbung, Content-SEO, etc.;

Wenn Sie Modeschmuck verkaufen, werden Ihre Zielkunden relativ jung sein. Sie investieren also mehr in soziale Medien, Empfehlungen von Prominenten usw. und teilen mehr Schmuckkollektionen und Modetrends usw.;

Wenn es sich bei Ihren Produkten um Schmuck im ethnischen Stil handelt, suchen Sie nach Benutzern, die diesen Stil lieben. Sie können sich auch Sorgen um Modeblogger oder verwandte Inhalte dieses Stils machen;

Kurz gesagt, richten Sie Ihre Zielgruppensegmente und Ihren Markt auf diese Personen aus.

3. Marketing: Es gibt einen großen Premiumbereich, der einzigartige Marketingmethoden erfordert

Im Gegensatz zu elektronischen Produkten oder anderen funktionalen Produkten, die mit Preisen schnell beziffert werden können, ist Schmuck oft subjektiver. Die Leute kaufen ein Schmuckprodukt vielleicht nur wegen seines einzigartigen Designs oder seiner Handwerkskunst, was dem Schmuckverkauf mehr Raum für Premium gibt.

Aber die Frage ist, wie man Benutzer beeindrucken kann. Wie kann man Geschichten erzählen, um den Mehrwert des Produkts zu steigern oder die individuellen Bedürfnisse der Benutzer zu erfüllen, passende Eigenschaften zu finden oder den Produktionsprozess des Produkts per Video über soziale Medien zu teilen, um die Beteiligung der Benutzer zu erhöhen?

Diese Antworten liegen alle im Testen und Erkunden gemäß den Eigenschaften des Produkts. Im folgenden Artikel gehen wir also 4 verschiedene Kategorien von Schmuckprodukten durch und wie man jede von ihnen vermarktet.

Schmuck Kategorien

Der E-Commerce-Verkauf von Schmuck wird hauptsächlich in die folgenden Kategorien unterteilt:

• Individueller High-End-Schmuck;
• Fashion FMCG-Zubehör;
• Handgefertigte Schmuckstücke;
• Piercingschmuck

Unterschiedliche Produktkategorien konzentrieren sich je nach Preisgestaltung auf unterschiedliche Stile und Funktionen und haben unterschiedliche Marketingschwerpunkte und -strategien.

1. Hochwertiger individueller Schmuck – professionell, Geschichtenerzählen und Inhalt

Der meiste High-End-Schmuck ist maßgefertigt, wie Eheringe, Gedenkschmuck, besondere Namenssymbole und High-End-Schmuck. Die Hauptmerkmale dieser Art von Produkt sind wie folgt:

• Der Preis ist teurer;
• Langer Anpassungszyklus und Betonung des Kundenservice;
• Höhere Anforderungen an Materialien, professionellere Informationen werden benötigt;
• Bedeutung von Einzigartigkeit und Produktdesign;
• Bedeutung des Brandings

Daher muss die Marke Geschichten erzählen, professionelles Wissen nutzen, um Inhalte zu erstellen, auf SEO achten, 3D-Bilder verwenden, Produktvideos produzieren oder sogar immersive Einkaufserlebnisse schaffen, indem sie Benutzern erlauben, Selfies hochzuladen, um ihre Anprobe-Looks zu sehen.

Ein gutes Beispiel ist Taylor & Hart's maßgeschneiderte Ring-Website, die 4.6 einen Umsatz von 2019 Millionen USD/Jahr erzielte. Sie kommuniziert mit Kunden, hilft Kunden beim Design und erzählt eine Geschichte für jedes Schmuckstück, um jedem Produkt Persönlichkeit und Emotionen zu verleihen.

Ganz am Anfang war die Website genauso wie anderer Diamantschmuck, der verschiedene Produkte zeigen sollte. Später konzentrierte sich die Website darauf, mit Kunden zu kommunizieren, Kundenbedürfnisse zu verstehen und Produkte exklusiv für Kunden gemäß den Ideen oder Erinnerungen der Kunden zu entwerfen.

Die Website verwendet eine detaillierte und geduldige Kommunikation mit Kunden, um emotionale Erinnerungen zwischen Kunden hervorzurufen, und erzählt dann jedem Kunden eine berührende Geschichte über den Schmuck; verwendet 3D-Druck und andere Technologien, die Kunden online ansehen oder anprobieren können; betont den Service-Grundsatz von „lebenslangem Schmuck“.

Diese emotionalen Verbindungen, Professionalität und After-Sales-Maßnahmen haben es der Marke ermöglicht, schnell Benutzer zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Jetzt hat der Verkauf von personalisierten Trauringen auf dieser Website 60 % überschritten.

Werfen wir auch einen Blick auf den gesamten Inhalt der Website.

Benutzer beeindrucken – Produktattraktion – maßgeschneiderte Geschichten und Kommentare von Benutzern, die die Benutzer emotional anregen – Verbraucher wieder anregen – professionelle Antworten, Zweifel zerstreuen – Markenwertfürsprecher &

Die Homepage der Website beginnt mit einem süßen Bild, das sagt: „Du findest deine Liebe in diesem Leben. Dies ist ein großes Ereignis. Sie werden nervös und aufgeregt sein, aber es sollte nicht an der Wahl des Rings liegen.“ Es vermittelt den Verbrauchern das Gefühl, den Rest getrost der Marke überlassen zu können.

Dann beginnt die Website, die zehn beliebtesten Ringstile zu teilen. Obwohl viele Leute Anpassungen mögen, können sie sie nicht aus dem Nichts denken. Dies ermöglicht den Benutzern ein vages Konzept von 

Als nächstes führt es die Kunden zu den Beratungsmethoden – Showroom und Online-Beratung.

Als nächstes folgt der speziellste Teil der Website, die Geschichte von Kunden und individuellem Schmuck.

Es macht ein süßes Foto des Kunden, der einen Diamantring trägt, passt den Namen des Kunden und einen Satz aus der Bewertung oder Stimmung des Kunden an. Diese Art von Karussell wird vor allen Benutzern gezeigt, während Kundengeschichten geteilt werden, um andere Benutzer zu beeindrucken. Außerdem sind diese Inhalte auch bei der Google-Suchmaschine sehr beliebt.

Das schillernde daran ist, dass die Marke auch Respekt vor homosexueller Liebe zeigt und ihre glücklichen Geschichten mit allen teilt.

Nach der Geschichte werden weiterhin verschiedene Schmuckstile sowie Kundenbewertungen hinzugefügt, um zur Marke selbst zurückzukehren.

Der nächste Schritt besteht darin, Professionalität zu reflektieren, wie kundenspezifischer Prozess, Designer, Einkaufsgarantie usw.

Und erklären Sie die Herkunft des Produkts und den maßgeschneiderten Service, damit das Publikum die Produkte besser verstehen und das Vertrauen in die Marke stärken kann.

Der letzte Absatz betont die unterschiedlichen Wertekulturen der Marke und betont noch einmal die Spezialität der Individualisierung. Der emotionale und ansprechende Slogan stimuliert die Benutzeranpassung.

Gleichzeitig hat die Website auch eine sehr gute Funktion, von der man lernen kann, die den Prozess vereinfacht. Aktionsschaltflächen wie [Personalisieren Sie Ihren Ring] sind überall unter jeder Produktübersicht oder Seite zu sehen.

Das Vermeiden übermäßiger und umständlicher Einkaufsprozesse ist entscheidend für die Transaktionsrate des Online-Einkaufserlebnisses. Jeder zusätzliche Schritt erhöht den Verlust eines potenziellen Benutzers.

Die Website hat keine störenden Popups, die die Benutzererfahrung beeinträchtigen. Die gesamte Website vermittelt ein Gefühl von hohem Niveau, Professionalität und Empathie.

Auch Website-Traffic und Main-Traffic veranschaulichen die Effektivität von Brand Content Marketing.

2. Modetrends für Verbraucher, die sich schnell bewegen – entsprechen Modetrends, Modepersönlichkeit, Social-Media-Marketing-Eigenschaften

Modeschmuck-Accessoires beziehen sich hauptsächlich auf Schmuck, der nicht teuer ist und aus künstlichen Materialien besteht, um bestehenden Modetrends gerecht zu werden.

Merkmale sind wie folgt:

• Der Preis ist relativ günstig und für die Öffentlichkeit leicht zu akzeptieren;
• Geeignet für Social-Media-Promotion, Zusammenarbeit mit Prominenten und Verbreitung;
• Beeinflusst von Modetrends ändern sich Stile häufig;
• Es gibt mehr junge Verbrauchergruppen;
• Design, das Individualität betont;
• Das Produkt betont die Persönlichkeit und das modische Design, und die Beschreibung betont das Interesse.

Diese Art von Produkt eignet sich sehr gut für Millennials und Nutzer in der Z-Ära, die im Allgemeinen gerne verschiedene Mode- und Persönlichkeitsaccessoires in sozialen Medien teilen und verbreiten.

Instagram, Facebook, Pinterest etc. eignen sich zum Veröffentlichen von Schmuckbildern. Der weiße Hintergrund der gesamten Seite erleichtert die farbliche und gestalterische Hervorhebung des Produkts.

Zum Beispiel, Unterwegs, wobei der monatliche Gesamt-Traffic 23w+ auf Social-Traffic, Search-Traffic und Direct-Traffic jeweils etwa 30 % ausmacht.

Der Preis des Produkts auf der gesamten Website beträgt im Wesentlichen etwa 20 bis 30 US-Dollar, ein Produkt, das Benutzer dazu neigen, impulsiv zu konsumieren.

Auch die Verbrauchergruppen sind relativ jung und 74 % des sozialen Traffics stammen von YouTube.

YouTube verwendet die Methode Advertising + Celebrity Recommendation, die auch die Hauptmethode von Social Media ist, um Prominente zu finden, die beim Filmen und Matchen, bei der Empfehlung von Videos und gleichzeitig bei der Werbung kooperieren.

Millennials und Nutzer in der Z-Ära bevorzugen die Empfehlungen von Prominenten und Markenwerbung in den sozialen Medien, die für ihre Käufe mehr treibende Kraft sind.

3. Handgefertigter Schmuck – geringe Leistung, wird aber von den Kunden geliebt; Social Media Sharing fördert die Verbreitung der Nutzer

Bei handgefertigten Schmuckprodukten handelt es sich auch um maßgeschneiderte Produkte. Die Preise variieren von niedrig bis hoch. Hier handelt es sich hauptsächlich um relativ billigen handgefertigten Schmuck.

Produkteigenschaften:

• Die Ausgabe ist nicht groß;
• Einzigartiges, einfach auszulösendes Teilen und Verbreiten;
• Geeignet für den Verkauf auf Etsy- und Amazon-Plattformen;
• Nischenprodukte

Die Webseite Aziza Schmuck wurde Ende August 2020 gegründet. Letters kundenspezifischer handgefertigter Schmuck ist ein Nischenprodukt, das von einer Person produziert und betrieben wird und jetzt 5,000 US-Dollar pro Monat verdient.

Verglichen mit High-End-Schmuck, bei dem ein ganzes professionelles Team eine Website verwaltet und gestaltet, ist diese Website für handgefertigten Schmuck relativ einfach und für kleine Verkäufer und Handwerker geeignet.

In der Anfangszeit nutzte die Marke Facebook-Werbung, was nicht so gut war. Später wandte es sich Instagram und Youtube zu, was viel Traffic und Umsatz auf die Website brachte und nach und nach eine Marke etablierte.

Sein Fokus auf das Teilen von Inhalten in sozialen Medien liegt auf dem Schmuckherstellungsprozess und dem Teilen von Schmuckexpertise, insbesondere den Videos auf YouTube, die dem Autor viel Aufmerksamkeit beschert haben.

Handgefertigte Werke unterscheiden sich von anderen massenproduzierten Schmuckstücken. Sie sind relativ nischenhaft, mit weniger Nutzern und Fans, aber sie sind engagierter, loyaler und eher bereit, Produkte zu teilen und zu empfehlen.

4. Piercingschmuck – Nischenprodukte, Social Media Sharing

Körperzubehör bezieht sich hauptsächlich auf Ohrstecker, Nasenringe, Brauenringe, Bauchnabelringe usw. Die Eigenschaften dieser Art von Produkt sind:

• Die meisten jungen Menschen mit einzigartigen Persönlichkeiten;
• Klein, aber weniger wettbewerbsfähig als andere Schmuckkategorien;
• Hauptsächlich basierend auf Social Media Sharing und Promotion

Impuria ist eine Website, die sich auf Ohrringe spezialisiert hat. Seit seiner Gründung im Mai 2020 veröffentlicht es weiterhin Bilder von Ohrringen auf Instagram.

Es gibt 158,000 Follower auf Pinterest und mehr als 10 Millionen Aufrufe pro Monat.

Außerdem gibt es 49,000 Fans auf Instagram, und jeder Post hat Tausende von Likes.

Die Website dient hauptsächlich zum Teilen von Beiträgen, und diese Beiträge verwenden nicht einmal Promi-Werbung, sondern nur eine einfache Website-URL und einige verwandte Tags.

Die Website implementiert ein Partnerprogramm und bietet Provisionen, um das Weitergeben von Empfehlungen zu fördern.

Daher sind die wichtigsten Marketingmethoden der Website das Teilen in sozialen Medien, das Layout der Plattform und die Förderung von Allianzen.

Das Produkt selbst ist einzigartig und eine Nische und die Konkurrenz ist relativ klein. Ohne Celebrity-Marketing oder Werbung sammelt es immer noch schnell die Fans seines Gegenstücks in den sozialen Medien.

Um zusammenzufassen

Die Schmuckkategorie hat zwar einen riesigen Markt, aber es gibt auch eine große Konkurrenz auf dem Markt. Sie müssen eine geeignete Nischenkategorie finden und Ihren Schmuck an eine Zielgruppe verkaufen.

Verschiedene Arten von Schmuck erfordern auch unterschiedliche Marketingstrategien. Wenn Sie hochwertigen maßgefertigten Schmuck verkaufen, müssen Sie mehr Aufwand für das Branding aufwenden und gute Geschichten über Ihre Marke und Ihre Produkte erzählen. Wenn Ihre Nische der schnelllebige Konsumschmuck ist, dann sind soziale Medien eine gute Plattform für Sie, um Werbung zu machen und mehr Verkehr zu erzielen. Bei handgefertigtem Schmuck müssen Sie auf die gemeinsame Nutzung und das Vorwärmen des Prozesses achten, um den Kauf zu leiten. Schließlich soll für handgemachten Schmuck ein bestimmter Personenkreis für das Marketing gefunden werden.

Es ist auch für Schmuckverkäufer nützlich, mit den Modetrends Schritt zu halten und zu wissen, was die Leute begeistern.