Es ist wichtig, die richtigen Versandkosten zu finden, wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft gründen und einen Dropshipping-Shop eröffnen E-Commerce-Plattformen.
Die Versandstrategie umfasst Versandzeit, Versandmethoden und Versandkosten. Halten Versandkosten Daunen sind sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Kunden sehr wichtig. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten und sehen Sie, was sie in Bezug auf die Versandpreisstrategie anbieten. Selbst die treuesten Kunden können von potenziellen Einsparungen beim Versand verführt werden, also bieten Sie etwas Vergleichbares oder Besseres an.
Der Artikel stellt die am häufigsten verwendeten und beliebtesten Versandpreisstrategien für Dropshipper vor. Dann können Sie einen Versandpreis wählen, der den Umsatz und zufriedene Kunden steigert, damit Sie die Versandtarife für Ihren Dropshipping-Shop festlegen können.
Versandpreisstrategien
Es gibt vier Strategien, mit denen Sie die Versandkosten für Ihr Dropshipping-Geschäft verwalten können.
1. Kostenloser Versand
Möglicherweise fühlen Sie sich unter Druck gesetzt, kostenlosen Versand für Ihren Dropshipping-Shop anzubieten. Amazon Prime hat die Verbraucher darin geschult, den Versand beim Online-Einkauf nicht als notwendige Ausgabe anzusehen.
Tatsächlich ist kostenloser Versand nicht kostenlos. Es ist einfach eine psychologische Strategie, um Kunden das Gefühl zu geben, dass sie ein gutes Geschäft machen, und Kunden zu ermutigen, mehr zu kaufen. Viele Dropshipper schließen die Versandkosten ein Preise der Produkte So gibt es keinen Gewinnverlust und behält dennoch positive Gewinnmargen bei.
Wie kann der kostenlose Versand Wirklichkeit werden? Für ein kleines Unternehmen kann es schwierig sein, bedingungslosen kostenlosen Versand und Rückgabe anzubieten. Es gibt jedoch drei Möglichkeiten, auf die Sie verweisen können, um einige Möglichkeiten für kostenlosen Versand zu schaffen.
- Bieten Sie kostenlosen Versand nur während der Ferien
Im Allgemeinen kann es in den Monaten Oktober bis Dezember zu einem Anstieg der Verkäufe kommen. In dieser Saison haben Sie vielleicht genügend Gewinnspannen, um die Versandkosten zu tragen. Das Anbieten von kostenlosem Versand während der Feiertage ist auch eine großartige Möglichkeit, den Umsatz in Ihrem Geschäft zu steigern, sogar gegenüber Ihren Mitbewerbern.
- Legen Sie einen Mindestwert für den Warenkorb fest
Sie können einen Mindestwert für den Warenkorb festlegen, sodass ein Kunde den niedrigsten Betrag erreichen muss, um Anspruch auf kostenlosen Versand zu haben. Bestimmen Sie den Mindestbestellwert, mit dem Sie noch einen Gewinn erzielen können. Viele der größten Online-Shopping-Marktplätze, wie Amazon und Walmart, verlangen Mindestbestellwerte für Kunden, um sich für kostenlosen Versand zu qualifizieren.
- Machen Sie den Versand für Kunden, die Ihre E-Mail-Listen abonnieren, kostenlos
Es ist auch eine gute Möglichkeit, Kunden, die Ihre E-Mail-Listen abonnieren, den Versand kostenlos zu machen. Abonnenten erhalten E-Mails und erfahren mehr über Ihre neuesten Produkte, Verkaufs- und Marketingbemühungen. Und Ihre Kunden werden zu Dauerkäufern und tragen zu mehr Umsatz bei.
2. Flatrate Versand
Flatrate-Versand kann einfach implementiert werden und bietet eine kalkulierte Möglichkeit, Ihre Kosten zu verwalten. Sie können den Durchschnitt der Versandkosten der Produkte nehmen, die Sie in Ihrem Dropshipping-Shop verkaufen, um Ihre Pauschalpreise festzulegen.
Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten mit unterschiedlichen Größen und Gewichten verkaufen, bieten Sie unterschiedliche Pauschalpreise an, indem Sie Ihre Produkte in Gruppen unterteilen. Trennen Sie Ihre Produkte nach Gewicht oder Preisspanne, fügen Sie alle zugehörigen Versandkosten hinzu und berechnen Sie den Durchschnitt jeder Gruppe.
Mit Flatrate-Versand zahlen Sie definitiv mehr oder weniger. Und wenn Sie einen konstanten Umsatz erzielen, können Sie beliebte Produkte finden und Ihre Versandkosten entsprechend anpassen. Es gibt drei Möglichkeiten, um mit Ihren internen Versandkosten umzugehen, da Sie möglicherweise mehr mit Pauschalversand bezahlen.
- Ziehen Sie die Versandkosten von Ihrer Gewinnspanne ab.
Um Ihre Gewinnspannen zu kennen, müssen Sie die folgenden Elemente kennen:
- Gesamtzahl der eingegangenen Bestellungen
- Durchschnittspreis pro Bestellung
- Durchschnittliche Gewinnspanne
- Versandkosten pro Bestellung
- Versandkosten pro Bestellung
Erhöhen Sie den Preis des Produkts, um einen Teil der Versandkosten einzubeziehen. Geben Sie einen Teil der Versandkosten als Versandposition in der Bestellung an Ihren Kunden weiter.
Für das durchschnittliche Geschäft, das durchschnittlich große, normale Produkte versendet, ist es am besten, eine Versandkostenpauschale für Ihr gesamtes Geschäft festzulegen. Der „Sweet Spot“ scheint bei 5.00 $ zu liegen.
Sobald Sie die Versandkosten Ihres Produkts kennen, ziehen Sie 5.00 $ von diesem Preis ab und erhöhen Sie den Preis Ihres Produkts um die Differenz.
3. Tatsächliche Versandkosten
Die Weitergabe der tatsächlichen Versandkosten an Ihren Kunden ist die einfachste Strategie, um zu vermeiden, dass Sie Geld verlieren. Wenn Sie mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, der die Versandkosten pro Produkt berechnet und offenlegt, können Sie die tatsächlichen Versandkosten ganz einfach zu Ihrem Dropshipping-Shop hinzufügen.
Die separaten Versandkosten, die sie für jedes Produkt zahlen müssen, können jedoch dazu führen, dass viele Warenkörbe aufgegeben werden. Das andere große Problem mit den tatsächlichen Versandkosten ist der Aufkleberschock.
Tatsächlich sind die tatsächlichen Versandkosten für Sie viel höher, als die durchschnittliche Person erwartet. Etwas Kleines und Leichtes wie Kopfhörer mit durchschnittlich etwa 9 US-Dollar Versand per FedEx.
Wenn Sie den gesamten Versandpreis für die Bestellung an Ihre Kunden weitergeben, werden diese denken, dass Sie zu viel für den Versand berechnen. Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie die tatsächlichen Versandkosten verwenden, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Datenverkehr überwachen, um zu sehen, wie die Leute auf die Versandkosten reagieren.
Und wann sind die tatsächlichen Versandkosten in Ordnung?
Es gibt bestimmte Szenarien, die für die Verwendung geeignet sein können.
①Wenn Sie genau das gleiche Produkt wie Ihre Mitbewerber verkaufen und um den Produktpreis konkurrieren möchten, ziehen Sie den gesamten Versandpreis aus Ihrem angegebenen Produktpreis heraus. Sie können auf diese Weise einen Vorteil haben.
②Wenn Sie sehr teure, aber leichte, kleine und einfach zu versendende Produkte verkaufen, kann es in Ordnung sein, die gesamten Versandkosten an den Kunden weiterzugeben. Dies liegt daran, dass der Versandpreis nur einen kleinen Prozentsatz der Gesamtbestellung ausmacht.
③Wenn Sie mehrere Versandmethoden wie Boden-, 2-Tage- und Nachtversand anbieten und schnellere, aber teurere Versandmethoden wie Nachtversand einführen, können Kunden im Allgemeinen die tatsächlichen Versandkosten akzeptieren.
4. Werbe- oder Stufenversand
Gestaffelter oder Aktionsversand ist eine Kombination aus allen drei oben vorgestellten. Erst nachdem Sie über aussagekräftige Daten und Analysen verfügen, um zu verstehen, was für jedes Szenario funktioniert, können Sie es verwenden.
Es ermöglicht Ihnen, eine Werbeaktion genau dann anzubieten, wenn Sie wissen, dass sie für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, z. B. am besten ankommt und zu mehr Verkäufen führt. Und Werbestrategien wie kostenloser Versand bei Bestellungen über 50 $ oder kostenloser Versand für alle T-Shirts für den Monat Januar.
Und wenn Sie gestaffelte Versandtarife für Shopify festlegen möchten, finden Sie hier eine Unterricht.
