Die eCommerce-Landschaft entwickelt sich ständig weiter, wobei immer wieder neue Geschäftsmodelle und Fulfillment-Optionen auftauchen. Unter Berücksichtigung dieser sich ständig ändernden Dynamik kann es eine große Herausforderung und manchmal sogar nervenaufreibend sein, den richtigen Weg für Ihren Online-Amazon-Shop zu finden.
Aber leider muss es getan werden!
Es gibt viele verschiedene E-Commerce-Modelle, von Print-on-Demand und Dropshipping über FBM bis FBA und mehr. Davon abgesehen sind derzeit die erfolgreichsten i) Amazon FBA, das beinhaltet ein Produkt beschaffen unter Ihrem Markennamen und Übergabe der Sendung an Amazon und ii) Dropshipping, bei dem Sie den Lieferanten bitten, das Produkt in Ihrem Namen an Ihren Kunden zu versenden.
Woher wissen Sie also, welche die beste Option für Sie ist? Was sollten Sie beachten?
In diesem Blog führen wir eine eingehende Analyse von Versand durch Amazon und Dropshipping durch, behandeln ihre Vor- und Nachteile und was sie anders macht.
Was ist Amazon FBA?
Amazon FBA, auch Fulfillment by Amazon genannt, ist ein von Amazon angebotener „Done-for-you“-Fulfillment-Service. Der Service umfasst den kompletten Pick-Pack-Ship-Deal – von der Einlagerung der Produkte im Lager über die Verpackung und Etikettierung bis hin zum Versand an den Kunden. Sogar der Kundendienst wird von Amazon übernommen. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Artikel an die Versandzentren von Amazon zu senden.
FBA ist bei weitem die attraktivste Wahl für die meisten Amazon-Verkäufer, da es nicht nur den Aufwand bei der Erfüllung reduziert, sondern Ihnen auch Vorteile bietet, wie z. B. das Erhalten eines Prime-Tags in Ihrem Angebot. Wenn ein Angebot das Prime-Tag trägt, können Sie auf exklusive Versandaktionen und eine große Basis von Prime-Mitgliedern von Amazon zugreifen, die dafür bekannt sind, viel auszugeben.
Amazon FBA ist zwar ein Fulfillment-Service, wird jedoch oft synonym mit verschiedenen Geschäftsmodellen bei Amazon verwendet, einschließlich Private Label und Reselling.
Einführung in Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) ist ein beliebtes E-Commerce-Modell. Es geht darum, ein erfolgreiches Produkt zu recherchieren, einen Dritthersteller zu finden, der das Produkt für Sie herstellen kann, und das Produkt dann unter Ihrem Markennamen zu verkaufen.
Einführung in den Wiederverkauf
Als nächstes müssen wir weiterverkaufen oder im Großhandel verkaufen. Es ist der Akt des Kaufs von Produkten in großen Mengen von einer bestehenden Marke, einem Lieferanten, Händler oder Hersteller (wobei die Marke die vollständigen Rechte an dem Produkt hat) zu einem Großhandelspreis und der anschließende Weiterverkauf an Amazon-Kunden mit Gewinn.
Was ist Dropshipping?
Einfach ausgedrückt ist Dropshipping ein Geschäftsmodell, bei dem Verkäufer die erhaltene Bestellung an den Verkäufer (in den meisten Fällen einen Großhändler oder einen Hersteller) weiterleiten und der Verkäufer das Produkt dann direkt an den Kunden versendet. Sie müssen das Inventar nicht halten, wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft betreiben.
Dropshipping bei Amazon erfolgt über Fulfillment by Merchant (FBM). Es ist ein ziemlich beliebtes Modell für Amazon-Verkäufer, hauptsächlich wegen des vereinfachten Prozesses und der geringen Gemeinkosten.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Produkt bei Amazon anzubieten, Kundenanfragen zu beantworten, den Dritten zu benachrichtigen, wenn eine Bestellung aufgegeben wird, und der Verkäufer erledigt den Rest.
Ist Dropshipping bei Amazon erlaubt?
Ja, Amazon erlaubt Dropshipping, aber unter der Bedingung, dass Sie die Richtlinien befolgen. Es ist wichtig, innerhalb der Richtlinien zu arbeiten, da Sie andernfalls bestraft werden können.
Sehen Sie sich die vollständigen Dropshipping-Richtlinien von Amazon dazu an Link. Hier sind jedoch einige, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
- Sie sollten mit dem Hersteller eine Vereinbarung treffen, dass er Sie (und niemand anderen) als Verkäufer seiner Produkte auf allen kundenseitigen Rechnungen, Lieferscheinen und Außenverpackungen identifiziert.
- Vor dem Versand der Bestellung an den Kunden muss der Lieferant alle Lieferscheine, Rechnungen, Umverpackungen oder andere Informationen, die ihn als Hauptverkäufer identifizieren, entfernen.
- Sie müssen Kundenretouren akzeptieren und bearbeiten und nicht Ihr Lieferant
Vor- und Nachteile von Amazon FBA
Nachdem wir die Grundlagen beider Geschäftsmodelle ausführlich besprochen haben, ist es an der Zeit, ihre Vor- und Nachteile zu untersuchen. Wir beginnen zuerst mit Amazon FBA.
Vorteile
Einfache Logistik
Der größte Vorteil der Verwendung von Versand durch Amazon besteht darin, dass Sie sich nicht um den Fulfillment-Prozess kümmern müssen.
Amazon verwaltet alles, von der Lagerung des Produkts über die Verpackung bis zum Versand. Dies nimmt Ihnen nicht nur eine erhebliche Last von der Schulter, sondern ermöglicht Ihnen auch, sich auf das große Ganze zu konzentrieren, dh Ihren Amazon-Shop zu vergrößern und mehr Umsatz zu erzielen.
Zugang zu Prime
Eine weitere großartige Sache bei der Verwendung von FBA ist, dass Ihr Angebot für den Prime-Versand berechtigt ist. Mit Prime erhalten Ihre Kunden einen kostenlosen Versand an einem Tag.
Diese Option fordert die Kunden auf, Ihnen beim Online-Shopping mehr Präferenzen zu geben. Sie wählen Ihren Eintrag gegenüber Ihren Mitbewerbern, Sie erzielen mehr Verkäufe, verbessern Ihre Rankings und Ihr Eintrag erhält mehr Verkehr.
Darüber hinaus können Sie mit dem Prime-Badge auch auf die Prime-Benutzerbasis von Amazon zugreifen, die vorbei ist 112 Millionen Mitglieder, die durchschnittliche jährliche Ausgaben von mehr als haben $1,400.
Weitere Wachstumschancen
FBA bietet Ihnen viele Möglichkeiten, als Verkäufer zu wachsen. Verkäufer können bezahlte Werbung schalten, eine Markenidentität durch Schaufenster, Inhalte usw. schaffen und ihren Traffic steigern. Die Skalierung des Unternehmens wird einfach.
Wenn Sie es richtig machen, können Sie mit dem Verkauf über FBA massive Gewinne erzielen.
Nachteile
Großes Kapital erforderlich
Verkäufer müssen bei der Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts mit vielen Gemeinkosten rechnen. Von der Registrierung einer Marke über die Beschaffung, Herstellung, Auflistung, Texterstellung, Bilder bis hin zum Versand Ihres Produkts an das Lager von Amazon.
Dies kann alles sehr kostspielig werden und erfordert möglicherweise solides Kapital, das schwer zu verwalten sein kann, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen.
Hohe Gebühren
Der größte Kostenfaktor von Amazon sind die logistischen Abläufe, für die eine saftige Gebühr erhoben wird. Wenn Sie sich für die Abwicklung durch Amazon entscheiden, müssen Sie Gebühren für die Bestandsabwicklung, Lagerung und den Versand zahlen.
Hohem Wettbewerb
Die Zahl der Käufer bei Amazon ist in den letzten Jahren gestiegen, ebenso wie die Konkurrenz im FBA-Bereich.
Ein starker Wettbewerb kann Ihre Verkaufschancen verringern und möglicherweise Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigen, was bedeutet, dass es schwierig sein kann, als FBA-Verkäufer wahrgenommen zu werden.
Vor- und Nachteile von Dropshipping
Nun, da wir die Details von Amazon FBA haben. Kommen wir zum Dropshipping und seinen Vor- und Nachteilen.
Vorteile
Weniger Investitionen erforderlich
Dropshipping erfordert zunächst keine großen Investitionen, da Sie nicht alles in die Hand nehmen und eine beträchtliche Präsenz aufbauen müssen.
Sie müssen lediglich mit Ihrem Lieferanten verhandeln und die Vermittlungsgebühr übernehmen. Wenn Sie also wenig Budget haben oder klein anfangen, ist Dropshipping eine taschenfreundliche Möglichkeit, Gewinne zu erzielen.
Weniger beschädigtes Inventar
Mit Dropshipping haben Sie ein gesundes Maß an Kontrolle über Ihr Kundenerlebnis. Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Käufer beschädigtes oder falsch behandeltes Inventar erhalten, ist geringer, da die Produkte auf dem Weg zu ihrem Bestimmungsort nur wenige Hände durchlaufen.
Sie können sich auch den Ärger mit langsamen Verkäufen während der Ferien- und Spitzenverkaufsmonate ersparen, da Sie das Inventar direkt versenden, anstatt in den Fulfillment-Centern von Amazon um Platz zu kämpfen.
Wenig Aufwand
Ein weiterer Grund, Dropshipping zu lieben, ist der geringe bis gar kein Aufwand, den Sie aufwenden müssen, um es zum Laufen zu bringen.
Sie müssen keine Angebote verwalten oder sich um den Versand des Inventars kümmern; Ihr Drittanbieter erledigt das alles für Sie. Wenn Sie also nach einem zeitsparenden Geschäftsmodell suchen, kann dies eine gute Wahl sein.
Nachteile
Low-Profit-Marge
Seien wir ehrlich, Dropshipping erfordert vielleicht weniger Arbeit und ein geringeres Kapital, aber im Vergleich zu Amazon FBA bringt es keine hohen Renditen.
Unvollständige Information
Wenn Sie Dropshipping betreiben, wird Ihnen Ihr Lieferant in den meisten Fällen nicht jedes einzelne Detail seines Produkts mitteilen, wodurch Informationslücken entstehen. Dies kann die Beantwortung von Anfragen sehr erschweren, was bei Ihren potenziellen Kunden einen negativen Eindruck hinterlassen kann.
Begrenztes Wachstum
Nur sehr wenige Menschen können Dropshipping langfristig zum Laufen bringen, da es wenig bis gar keinen Raum für Wachstum oder Markenaufbau gibt. Sicher, Sie können ein paar Gewinne erzielen, aber Ihrem Unternehmen fehlt immer das Wachstum, das Sie sonst mit Versand durch Amazon erzielen können.
Amazon FBA vs. Dropshipping – Ein Head-to-Head-Vergleich
Welches Geschäftsmodell ist also das bessere?
Die Antwort ist… *Trommelwirbel*
Es hängt davon ab, ob!
Beide haben ihre Vor- und Nachteile, und es hängt alles von Ihren Zielen für Ihr Unternehmen ab. Wenn Sie kein Risiko eingehen möchten oder nicht über genügend Kapital verfügen, kann Dropshipping eine gute Option sein.
Wenn Sie nach einem stabilen Geschäft mit langfristigen Gewinnen suchen und eine erhebliche Investition haben, dann sollten Sie sich für Amazon FBA entscheiden. Sie können Ihr Geschäft aufbauen, Ihre Marke ausbauen und ein gutes einkommen machen.
Hier ist eine Tabelle, in der sowohl Amazon FBA als auch Dropshipping verglichen werden:
| AMAZON-Versand durch Amazon | DROPSHIPPING |
| Hat einen höheren Risikofaktor | Hat einen relativ geringeren Risikofaktor (wenn es richtig gemacht wird) |
| Verkäufer muss das Inventar kaufen | Verkäufer muss das Inventar nicht haben |
| Amazon kontrolliert und verwaltet das Inventar | Der Lagerbestand befindet sich in der Kontrolle des Verkäufers, wird jedoch vom Lieferanten verwaltet |
| Höhere Gewinne | Niedrigere Gewinne |
| Höheres Kapital erforderlich | Geringeres Kapital erforderlich |
| Extremer Wettbewerb | Hohem Wettbewerb |
| Langfristig gut | Kurzfristig gut |
Um es zusammenzufassen
Wir haben die guten und schlechten Seiten des Amazon FBA- und Dropshipping-Geschäftsmodells und die damit verbundenen Unterschiede diskutiert.
Wir hoffen, dass Sie jetzt ein viel besseres Verständnis dafür haben, wie die beiden funktionieren, und herausfinden können, was besser zu Ihnen passt. Es ist jetzt an der Zeit, dass wir uns trennen und Sie sich auf den Weg machen und Ihre Amazon-Reise beginnen!
Frohes Verkaufen!
