Δεν χρειάζεται να τονίσουμε πόσο σημαντικό είναι στις μέρες μας να υπάρχει μια στρατηγική μάρκετινγκ για μια επιχείρηση. Ειδικά στον κλάδο του dropshipping, ένα άκρως ανταγωνιστικό επιχειρηματικό μοντέλο λόγω του χαμηλού ρίσκου και της σχετικής ευκολίας του. Η επισκεψιμότητα είναι το κλειδί, όσο περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν στο κατάστημά σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες να γίνει δημοφιλές το κατάστημά σας.

Σήμερα πρόκειται να συζητήσουμε πώς να ξεκινήσετε μια πληρωμένη διαφήμιση και πόσο να ξοδέψετε; Εδώ είναι το βίντεο Youtube που δημιουργήσαμε για αυτό το θέμα, μη διστάσετε να το δείτε.

Πριν προχωρήσουμε παρακάτω, πρέπει να γνωρίζουμε ότι υπάρχουν διαφορετικές διαδικτυακές πλατφόρμες διαφήμισης, κυρίως διαφημίσεις Facebook και διαφημίσεις Google. Αυτές είναι οι δύο κύριες πλατφόρμες διαφημίσεων στις οποίες μπορεί να θέλετε να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας και είναι διαφορετικές μεταξύ τους.

Αν χρησιμοποιώ απλές λέξεις για να πω ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ των διαφημίσεων Google και των διαφημίσεων Facebook είναι η Πρόθεση πελάτη.

Διαφημίσεις Google

Οι διαφημίσεις Google είναι ιδανικές για την προσέγγιση πελατών που δείχνουν υψηλή αγοραστική πρόθεση. Ο στόχος των διαφημίσεων στο Google είναι να εμφανίζουν μια διαφήμιση που ταιριάζει ακριβώς με αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι. Για παράδειγμα, αν πληκτρολογήσετε "κουζινικά ρούχα" στο Google, μπορεί να εμφανιστεί μια διαφήμιση για ένα προϊόν μαχαιριού κουζίνας, εμφανίζονται επειδή έχετε την πρόθεση να αγοράσετε. Μια διαφήμιση κουζινομάχαιρου δεν θα εμφανιστεί ποτέ σε άτομα που αναζητούν «το καλύτερο παιχνίδι για παιδιά».

Facebook διαφημίσεις

Αλλά οι διαφημίσεις στο Facebook είναι διαφορετικές. Το Facebook σάς επιτρέπει να διαφημίζετε σε άτομα που δεν αναζητούν απαραίτητα το προϊόν σας, αλλά εξακολουθούν να εκτίθενται στη διαφήμισή σας στη ροή ειδήσεων. Για παράδειγμα, εάν είστε μητέρα των παιδιών, είναι απολύτως λογικό να βλέπετε τόσο διαφημίσεις προϊόντων μαχαιριού όσο και διαφημίσεις παιχνιδιών, ακόμη και άλλα προϊόντα που δεν έχετε ποτέ σκοπό να αγοράσετε.

Μέχρι αυτό το στάδιο, είχαμε ήδη μια βασική κατανόηση των διαφορών μεταξύ αυτών των δύο πλατφορμών. Οι διαφημίσεις Google είναι ιδανικές για να προσεγγίσουν πελάτες τη στιγμή που επιδεικνύουν υψηλή αγοραστική πρόθεση. Τους βοηθά σε αυτό που ήδη θέλουν.

Από την άλλη πλευρά, οι Διαφημίσεις Facebook προσφέρουν ισχυρές δυνατότητες στόχευσης και σας επιτρέπουν να προσεγγίσετε άτομα που δεν γνωρίζουν καν ότι υπάρχει το προϊόν σας. Σας βοηθά να στοχεύσετε όσους ενδέχεται να γίνουν πελάτες σας. Δεν έχουν ακόμα την πρόθεση να αγοράσουν τα προϊόντα σας, αλλά η διαφήμισή σας μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα για αυτά.

Ποιες πλατφόρμες διαφημίσεων πρέπει να επιλέξω; Google ή Facebook;

Λοιπόν, εξαρτάται, επιλέγετε με βάση τον στόχο σας. Θέλω να αναφέρω ότι δεν υπάρχουν ακριβείς «καλύτερες» πλατφόρμες, όλες έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους και υπάρχουν πολλοί παράγοντες που διαφέρουν σε διαφορετικά σενάρια. 

Αλλά γενικά, εάν η επιχείρησή σας είναι μοντέλο B2B, όπως το προϊόν σας που απευθύνεται σε άλλες επιχειρήσεις, θα σας πρότεινα να επιλέξετε τις διαφημίσεις Google για να ξεκινήσετε. Αλλά για τους περισσότερους αποστολείς, η διαφήμιση στο Facebook είναι μια ιδανική επιλογή για αρχή.

Κάντε το τεστ διαφήμισης

Προτού επενδύσετε τεράστια ποσότητα σε διαφημίσεις, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι αυτό που θέλετε να διαφημίσετε είναι το προϊόν που θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι. Διαφορετικά, θα μπορούσατε να σπαταλήσετε χιλιάδες δολάρια σε διαφημίσεις, αλλά να μην πραγματοποιήσετε πωλήσεις.

Μπορείτε να βρείτε προϊόντα που κερδίζουν εκτελώντας μια "δοκιμή διαφήμισης" για το προϊόν σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε κάποια νέα προϊόντα στα χέρια σας, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφορετικές διαφημίσεις για διαφορετικά προϊόντα για να μάθετε ποια προϊόντα λειτουργούν καλύτερα.

Γενικά, θα σου πρότεινα να επενδύσεις 5$/ημέρα για κάθε προϊόν και να διαρκέσεις 4 μέρες για να δεις το αποτέλεσμα. Μετά από 4 ημέρες, εάν αυτό το προϊόν δεν σας αποφέρει κέρδος, απλώς σταματήστε αυτήν τη διαφήμιση και προβάλετε μια άλλη.

Έτσι, κάθε δοκιμή προϊόντος θα σας κοστίσει 20 $. Ας κάνουμε τα μαθηματικά. Εάν έχετε 20 προϊόντα στο χέρι, αυτό θα είναι 20*20$=400$. Αυτό είναι το ποσό που ξοδέψατε σε διαφημίσεις για δοκιμή προϊόντων.

Ελέγξτε τη μεταβλητή

Αλλά να έχετε κατά νου ότι πρέπει να ελέγχετε τη μεταβλητή όταν κάνετε τη δοκιμή, διαφορετικά δεν δοκιμάζετε τίποτα αυτήν τη στιγμή. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα ίδια προϊόντα ή το ίδιο κοινό στη δοκιμή, ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε προβλήματα σε ένα από αυτά για να κάνετε προσαρμογές.

Μπορείτε είτε να δοκιμάσετε ένα προϊόν με πολλά είδη κοινού είτε μπορείτε να δοκιμάσετε πολλά διαφορετικά προϊόντα με ένα είδος κοινού.

Δοκιμή και σφάλμα

Αν μόλις ξεκινάτε, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να βρείτε αυτό το προϊόν που κερδίζει και η εστίαση σε αυτές τις διαφημίσεις με την κορυφαία απόδοση είναι μια διαδικασία δοκιμής και λάθους. Χρειάζεστε κάποια χρήματα για την όλη διαδικασία της προβολής των διαφημίσεων πρώτα και μετά σκοτώνετε κάποιες διαφημίσεις που δεν λειτουργούν και επικεντρώνεστε σε διαφημίσεις που έχουν επιτυχία.

Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να βάλετε 5 $ την ημέρα για ένα προϊόν και να στοχεύσετε διαφορετικά είδη κοινού, να δείτε εάν κάποια από αυτές τις διαφημίσεις κάνει μετατροπές και να επισημάνετε ποιες λαμβάνουν μέγιστο αριθμό κλικ, περισσότερες αφοσίωση και εκτρέπουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας . Σταματήστε αυτές τις διαφημίσεις που δεν σας προσφέρουν κανένα όφελος.

Ο στόχος είναι η συλλογή δεδομένων

Πρέπει να ξέρετε ότι ο στόχος των διαφημίσεών σας δεν είναι μόνο να πραγματοποιήσετε πωλήσεις. Ο στόχος είναι να κάνετε έρευνα αγοράς και να εξοικειωθείτε με το κοινό σας. Στην αρχή, κάθε δολάριο που επενδύετε στη διαφήμιση είναι για να αγοράσετε τα δεδομένα που χρειάζεστε και τα καλύτερα δεδομένα που πρόκειται να λάβετε είναι όταν ενεργοποιείτε τις διαφημίσεις σας, παρακολουθείτε τι συμβαίνει και αισθάνεστε την αγορά.

Συνεχίστε να προβάλλετε διαφημίσεις που αποφέρουν κέρδος. Κάντε διπλότυπες και κλιμακώστε αυτές τις διαφημίσεις. Για παράδειγμα, εάν στέλνετε 5 $ την ημέρα σε μια διαφήμιση και πραγματοποιεί λίγες πωλήσεις και σας προσφέρει κέρδος, κάντε μια παρόμοια διαφήμιση και ξοδέψτε 10 $ την ημέρα σε αυτήν τη διαφήμιση που αποφέρει χρήματα. Η δεύτερη διαφήμιση πιθανότατα θα έχει επιτυχία.

Τελικές λέξεις

Μερικές τελευταίες λέξεις. Το χρηματικό ποσό που πρέπει να επενδύσετε σε διαφημίσεις εξαρτάται πραγματικά από το πόσο είναι ο προϋπολογισμός σας. $5 δολάρια είναι αρκετά και ένας οικονομικός τρόπος για να ξεκινήσετε, να πάτε και να δοκιμάσετε τα προϊόντα, να αποκτήσετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε, τι λειτουργεί και τι δεν φαίνεται εκτός αγοράς. Τα 5 $ δεν θα σας προσφέρουν 10,000 $ ημερήσιο κέρδος, είναι η εμπειρία που είναι σημαντική.

Ο τρόπος που μαθαίνετε το σύστημα διαφημίσεων είναι μέσα από το να το βιώνετε. Είναι σαν να μαθαίνεις να κολυμπάς, ποτέ δεν θα μάθεις να κολυμπάς βλέποντας μόνο βίντεο στο youtube, πρέπει να πηδήξεις στην πισίνα και να νιώσεις το νερό. Όσο περισσότερα βιώνεις, τόσο περισσότερη τεχνογνωσία θα έχεις. Το ίδιο ισχύει και για την επιχειρηματική δραστηριότητα.