Είναι ευρέως γνωστό ότι μάρκα είναι ουσιώδες για επιχειρηματική δραστηριότητα. Για την αποτελεσματική οικοδόμηση μιας μάρκας, εκτός από το λογότυπο μάρκας ή σχεδιασμός επωνυμίας, είναι απαραίτητο και απαραίτητο να γράψετε ένα σχέδιο επωνυμίας για την εκτέλεση του στρατηγικές μάρκας καλύτερα. Συγκεκριμένα, ένα καλογραμμένο σχέδιο επωνυμίας εστιάζει στην εμπιστοσύνη της επωνυμίας, τους πόρους και τις τακτικές ενός οργανισμού προς την κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσει για να επιτύχει μια επωνυμία τους στόχους της. Συνδυάζει λειτουργίες όπως το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την ανάπτυξη προϊόντων και περιγράφει τι πρέπει να κάνει κάθε ομάδα για να είναι επιτυχημένη η επωνυμία. Επιπλέον, θέτει στόχους που πρέπει να υποστηρίξουν οι επιχειρήσεις και η χρηματοδότηση. Έτσι όλοι κινούνται ενάντια στο ίδιο όραμα, βασικά ζητήματα, στρατηγικές και τακτικές. Το άρθρο θα παρουσιάσει πώς να γράψετε ένα σχέδιο επωνυμίας για το κατάστημά σας dropshipping.

Ένα αποτελεσματικό σχέδιο επωνυμίας απαντά πού είμαστε, γιατί είμαστε εδώ, πού θα μπορούσαμε να είμαστε, πώς φτάνουμε εκεί και τι πρέπει να κάνουμε. Απαντώντας σε αυτές τις πέντε στρατηγικές ερωτήσεις, θα διαπιστώσετε ότι έχετε τη δική σας ανάλυση, βασικά ερωτήματα, όραμα, στόχους, στρατηγική, εκτέλεση και μέτρηση. Μπορείτε να γράψετε 2-3 κουκκίδες για κάθε μία από τις ερωτήσεις και θα έχετε ένα πρόχειρο σχέδιο για να διασφαλίσετε τη συνολική ροή του σχεδίου.

1. Όραμα / Σκοπός / Στόχοι

Υπάρχει ένα ρητό του Yogi Berra, ενός Αμερικανού επαγγελματία catcher του μπέιζμπολ, «αν δεν ξέρεις πού πας, μπορεί να μην φτάσεις εκεί». Το όραμα απαντά «πού θα μπορούσαμε να είμαστε» με την ισορροπία της φιλοδοξίας (έκταση) και της πραγματικότητας (επίτευγμα). Μπορείτε επίσης να το κατανοήσετε ως μακροπρόθεσμο σκοπό ή στόχο που καθορίζει την επιτυχία σας.

Ένα καλό όραμα θα πρέπει να σας ενθουσιάσει πολύ παρά να σας φοβίσει λίγο. Στην ιδανική περίπτωση, είναι και ποιοτικό και ποσοτικό, το οποίο είναι αισθητό και μετρήσιμο αντίστοιχα. Τουλάχιστον 5-10 χρόνια ή περισσότερα από όσα μπορεί να διαρκέσει η όραση. Και το όραμα θα πρέπει να είναι εύκολο για όλους να το κατανοήσουν και να συγκεντρωθούν. Μην ανακατεύετε το όραμα με την αποστολή. Η αποστολή είναι πιο συγκεκριμένη και για το πώς θα φτάσετε εκεί που θέλετε.

2. Ανάλυση κατάστασης

Η ανάλυση της κατάστασης είναι το θεμέλιο ενός σχεδίου μάρκετινγκ που απαντά «πού βρισκόμαστε» στην αγορά. Περιλαμβάνει μια ενδελεχή εξέταση των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την επιχείρηση, όπως η κατηγορία, ο καταναλωτής, οι ανταγωνιστές, τα κανάλια, η επωνυμία και ένα τρέχον σενάριο αγοράς, όπως η αξία που σκοπεύει να φέρει το προϊόν σας στη φήμη. Μπορείτε να συνοψίσετε τι οδηγεί την επιχείρηση και τι την εμποδίζει και, στη συνέχεια, να παρουσιάσετε τους κινδύνους και τις αναξιοποίητες ευκαιρίες. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ αναλυτική μέθοδο και εστίαση στα κορυφαία 3-4 σημεία που καλύπτουν δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Δημιουργώντας μια επισκόπηση του οργανισμού, θα έχετε καλύτερη κατανόηση των παραγόντων που θα επηρεάσουν το μέλλον του.

3. Βασικά ζητήματα

Τα βασικά ζητήματα απαντούν «γιατί είσαι εδώ» και μπορούν να βρεθούν απαντώντας στις τέσσερις ερωτήσεις.

①Τι είναι το ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΕΝΙΣΧΥΣΗ που μπορεί να κερδίσει η επωνυμία σας;

②Πώς συνδέεται στενά ο καταναλωτής σας με την επωνυμία σας;

③Ποια είναι η τρέχουσα ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ θέση σας;

Hat Ποια είναι η τρέχουσα επιχειρηματική κατάσταση που αντιμετωπίζει η επωνυμία σας;

Αφού κάνετε μια βαθιά ανάλυση των απαντήσεων στις τέσσερις ερωτήσεις, θα έχετε μια καλή αρχή σε θέματα ανταγωνιστικότητας, επωνυμίας, καταναλωτή και κατάστασης.

4. Στρατηγικές

Οι στρατηγικές απαντούν «πώς να φτάσετε εκεί». Πρέπει να κάνετε επιλογές σε στρατηγικό επίπεδο όταν αντιμετωπίζετε περιορισμένους πόρους όσον αφορά τα δολάρια, τον χρόνο, τους ανθρώπους και τις συνεργασίες. Ένας πελάτης μπορεί να βιώσει διαφορετικές περιόδους για την επωνυμία σας, από άγνωστη, αδιάφορη, αγορά, σαν αυτό, να είναι πιστή. Και σε διαφορετικές περιόδους, θα πρέπει να κάνετε διαφορετικές στρατηγικές.

Όταν οι πελάτες είναι άγνωστοι για την επωνυμία σας, θα πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους λανσάροντας εκδηλώσεις, διαφημίσεις κ.λπ. Έτσι οι πελάτες θα βλέπουν την επωνυμία στο πλήθος. Στο στάδιο του Indifferent, εστιάστε στην καθιέρωση της θέσης της επωνυμίας σας στο μυαλό των καταναλωτών και δημιουργήστε μια επιλογή για αυτούς. Τότε οι πελάτες μπορεί να έχουν ενδιαφέρον να αγοράσουν τα προϊόντα της επωνυμίας σας. Προς το παρόν, θα πρέπει να κάνετε στρατηγική δουλειά για να διαχωρίσετε την επωνυμία σας από το πακέτο για να χτίσετε εμπιστοσύνη μετά από κάθε χαρούμενη αγορά. Μετά την αγορά, η επωνυμία σας μπορεί να αρέσει στους πελάτες. Μη διστάσετε να δημιουργήσετε μια βαθύτερη σχέση μαζί τους. Επιτέλους, οι πελάτες μπορεί να είναι πιστοί στην επωνυμία σας και θα πρέπει να προσπαθήσετε να κάνετε τους πιστούς πελάτες σας να μιλήσουν εκ μέρους της επωνυμίας και, στη συνέχεια, αφήστε τους πελάτες να γίνουν κινητοποιημένοι θαυμαστές της επωνυμίας ως υποστηρικτές.

5. Εκτέλεση&Μετρούν

Εκτελέστε απαντήσεις «Τι πρέπει να κάνουμε». Ταιριάζει με τη δραστηριότητα εκτέλεσης μάρκετινγκ με τη στρατηγική επωνυμίας. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η εκτέλεση πρέπει να δημιουργήσει δεσμό με τους καταναλωτές που συνδέονται με την ψυχή της μάρκας, να εδραιώσει τη φήμη της επωνυμίας σας με βάση μια ξεχωριστή θέση, να επηρεάσει τους καταναλωτές να αλλάξουν τη συμπεριφορά τους να σκέφτονται, να αισθάνονται ή να ενεργούν κ.λπ. θα είναι ισχυρότερη. Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα Διαδικασία Αγοράς Καταναλωτή που μπορεί να ταιριάζει με την εκτέλεση μάρκετινγκ της επωνυμίας σας με τη θέση του καταναλωτή σας με την επωνυμία σας. Εστιάστε στις δραστηριότητες μάρκετινγκ συγκρίνοντας τον αντίκτυπο κάθε στρατηγικής στην επιχείρηση και το επίπεδο δυσκολίας εφαρμογής. Τότε θα ξέρετε ποια θα είναι η προτεραιότητα που πρέπει να εκτελέσετε.