Το τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου εξελίσσεται διαρκώς, με νέα επιχειρηματικά μοντέλα και επιλογές εκπλήρωσης να εμφανίζονται κάθε τόσο. Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις συνεχώς μεταβαλλόμενες δυναμικές, η εύρεση της διαδρομής που θα ακολουθήσετε με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο Amazon μπορεί να είναι μια μεγάλη πρόκληση και μερικές φορές ακόμη και νευρική.

Αλλά δυστυχώς, πρέπει να γίνει! 

Υπάρχουν πολλά διαφορετικά μοντέλα ηλεκτρονικού εμπορίου, από εκτύπωση κατ' απαίτηση και dropshipping έως FBM έως FBA και πολλά άλλα. Τούτου λεχθέντος, επί του παρόντος, οι πιο επιτυχημένες είναι i) Amazon FBA, το οποίο περιλαμβάνει προμήθεια ενός προϊόντος με την επωνυμία σας και παράδοση της αποστολής στην Amazon, και ii) Dropshipping, όπου ζητάτε από τον προμηθευτή να στείλει το προϊόν στον πελάτη σας για λογαριασμό σας. 

Πώς λοιπόν ξέρετε ποια είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς; Τι πρέπει να λάβετε υπόψη; 

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα κάνουμε μια εις βάθος ανάλυση του FBA και του dropshipping, καλύπτοντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους και τι τα κάνει διαφορετικά.

Τι είναι το Amazon FBA;

Amazon FBAΤο , γνωστό και ως Fulfillment by Amazon, είναι μια υπηρεσία εκπλήρωσης που προσφέρεται από την Amazon. Η υπηρεσία περιλαμβάνει την πλήρη συμφωνία pick-pack-ship – από την αποθήκευση προϊόντων στην αποθήκη έως τη συσκευασία, την επισήμανση και την αποστολή τους στον πελάτη. Ακόμη και οι λειτουργίες υποστήριξης πελατών διεκπεραιώνονται από την Amazon. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να στείλετε τα προϊόντα σας στα κέντρα εκπλήρωσης της Amazon.

Το FBA είναι μακράν η πιο ελκυστική επιλογή για τους περισσότερους πωλητές της Amazon, καθώς όχι μόνο μειώνει τις ταλαιπωρίες της εκπλήρωσης, αλλά σας προσφέρει επίσης οφέλη όπως η απόκτηση μιας ετικέτας Prime στην καταχώρισή σας. Όταν μια καταχώριση έχει την ετικέτα Prime, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αποκλειστικές προσφορές αποστολής και σε μια μεγάλη βάση μελών Prime της Amazon, τα οποία είναι γνωστό ότι ξοδεύουν μεγάλα ποσά.

Ενώ το Amazon FBA είναι μια υπηρεσία εκπλήρωσης, συχνά χρησιμοποιείται συνώνυμα με διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα στο Amazon, συμπεριλαμβανομένης της ιδιωτικής ετικέτας και της μεταπώλησης. 

Εισαγωγή στο Amazon Private Label

Το Amazon Private Label (PL) είναι ένα δημοφιλές μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου. Περιλαμβάνει την έρευνα ενός προϊόντος που κέρδισε, την εύρεση ενός τρίτου κατασκευαστή που μπορεί να κατασκευάσει το προϊόν για εσάς και, στη συνέχεια, την πώληση του προϊόντος με την επωνυμία σας.

Εισαγωγή στη Μεταπώληση

Στη συνέχεια, πρέπει να μεταπωλήσουμε ή χονδρική. Είναι η πράξη της αγοράς προϊόντων χύμα από μια υπάρχουσα επωνυμία, προμηθευτή, διανομέα ή κατασκευαστή (όπου η επωνυμία έχει πλήρη δικαιώματα για το προϊόν) σε τιμή χονδρικής, και στη συνέχεια μεταπώλησή τους στους καταναλωτές της Amazon για κέρδος. 

Τι είναι το Dropshipping;

Με απλά λόγια, το dropshipping είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπου οι πωλητές προωθούν την παραγγελία που λαμβάνουν στον πωλητή (στις περισσότερες περιπτώσεις, χονδρέμπορος ή κατασκευαστής) και ο πωλητής στη συνέχεια στέλνει το προϊόν απευθείας στον πελάτη. Δεν χρειάζεται να κρατάτε το απόθεμα όταν διευθύνετε μια επιχείρηση dropshipping.

Το Dropshipping στο Amazon γίνεται χρησιμοποιώντας το Fulfillment by Merchant (FBM). Είναι ένα αρκετά δημοφιλές μοντέλο για τους πωλητές της Amazon κυρίως λόγω της απλοποιημένης διαδικασίας και του χαμηλού γενικού κόστους.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να καταχωρίσετε το προϊόν σας στο Amazon, να απαντήσετε σε ερωτήματα πελατών, να ειδοποιήσετε το τρίτο μέρος όταν υποβληθεί μια παραγγελία και ο πωλητής χειρίζεται τα υπόλοιπα. 

Επιτρέπεται το Dropshipping στο Amazon;

Ναι, η Amazon επιτρέπει την πρακτική του dropshipping, αλλά με την προϋπόθεση ότι ακολουθείτε τις οδηγίες. Η εργασία σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές είναι σημαντική γιατί μπορεί να τιμωρηθείτε εάν δεν το κάνετε.

Δείτε τις πλήρεις πολιτικές dropshipping της Amazon σχετικά με αυτό σύνδεσμος. Ωστόσο, εδώ είναι μερικά που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε:

• Θα πρέπει να συνάψετε συμφωνία με τον κατασκευαστή ότι θα αναγνωρίσει εσάς (και κανέναν άλλον) ως πωλητή των προϊόντων του σε όλα τα τιμολόγια, τα δελτία συσκευασίας και τις εξωτερικές συσκευασίες που απευθύνονται στον πελάτη
• Πριν από την αποστολή της παραγγελίας στον πελάτη, ο προμηθευτής πρέπει να αφαιρέσει τυχόν δελτία συσκευασίας, τιμολόγια, εξωτερική συσκευασία ή άλλες πληροφορίες που τον προσδιορίζουν ως τον κύριο πωλητή.
• Πρέπει να αποδεχτείτε και να επεξεργαστείτε τις επιστροφές πελατών και όχι τον προμηθευτή σας

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Amazon FBA

Τώρα που συζητήσαμε λεπτομερώς τα βασικά και των δύο επιχειρηματικών μοντέλων, ήρθε η ώρα να εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Θα ξεκινήσουμε πρώτα με το Amazon FBA.

ΥΠΕΡ

Εύκολη Logistics 

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της χρήσης του FBA είναι ότι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη διαδικασία εκπλήρωσης.

Η Amazon διαχειρίζεται τα πάντα, από την αποθήκευση του προϊόντος μέχρι τη συσκευασία και την αποστολή του. Αυτό όχι μόνο αφαιρεί ένα σημαντικό βάρος από τον ώμο σας, αλλά σας επιτρέπει επίσης να εστιάσετε στην ευρύτερη εικόνα, δηλαδή να μεγαλώσετε το κατάστημά σας στο Amazon και να φέρετε περισσότερες πωλήσεις.

Πρόσβαση στο Prime

Ένα άλλο καλό πράγμα σχετικά με τη χρήση του FBA είναι ότι η καταχώρισή σας είναι κατάλληλη για Prime Shipping. Με το Prime, οι πελάτες σας λαμβάνουν δωρεάν αποστολή μιας ημέρας.

Αυτή η επιλογή προτρέπει τους πελάτες να σας δώσουν μεγαλύτερη προτίμηση όταν πραγματοποιούν αγορές μέσω Διαδικτύου. Επιλέγουν την καταχώρισή σας έναντι των ανταγωνιστών σας, έχετε περισσότερες πωλήσεις, βελτιώνεται η κατάταξή σας και η καταχώρισή σας αποκτά περισσότερη επισκεψιμότητα.

Επιπλέον, το σήμα Prime σάς επιτρέπει επίσης να αποκτήσετε πρόσβαση στη βάση χρηστών Prime του Amazon που έχει τελειώσει 112 εκατομμύρια μέλη που έχουν μέση ετήσια δαπάνη μεγαλύτερη από $1,400. 

Περισσότερες Ευκαιρίες Ανάπτυξης

Το FBA σας δίνει πολλές ευκαιρίες να αναπτυχθείτε ως πωλητής. Οι πωλητές μπορούν να προβάλλουν διαφημίσεις επί πληρωμή, να δημιουργήσουν μια ταυτότητα επωνυμίας μέσω βιτρινών, περιεχομένου κ.λπ. και να αυξήσουν την επισκεψιμότητά τους. Η κλιμάκωση της επιχείρησης γίνεται εύκολη. 

Όταν γίνει σωστά, η πώληση μέσω FBA μπορεί να σας προσφέρει τεράστια κέρδη.

ΚΑΤΑ

Απαιτείται μεγάλο κεφάλαιο

Υπάρχουν πολλά γενικά έξοδα που αντιμετωπίζουν οι πωλητές όταν ξεκινούν μια επιχείρηση FBA της Amazon. Από την καταχώριση ενός εμπορικού σήματος μέχρι την προμήθεια, την κατασκευή, την καταχώριση, τη συγγραφή κειμένων, τις εικόνες και την αποστολή του προϊόντος σας στην αποθήκη της Amazon.

Όλα μπορεί να είναι πολύ δαπανηρά και μπορεί να απαιτούν ισχυρά κεφάλαια, τα οποία μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστείτε, ειδικά όταν μόλις ξεκινάτε.

Υψηλά τέλη

Το μεγαλύτερο κόστος της Amazon είναι οι λειτουργίες εφοδιαστικής της και χρεώνουν μια βαριά χρέωση για αυτό. Όταν πηγαίνετε στην εκπλήρωση μέσω της διαδρομής του Amazon, πρέπει να πληρώσετε τέλη για το χειρισμό, την αποθήκευση και την αποστολή του αποθέματος.

Υψηλός ανταγωνισμός

Ο αριθμός των αγοραστών στο Amazon έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια, όπως και ο ανταγωνισμός στον χώρο του FBA.

Ο υψηλός ανταγωνισμός μπορεί να μειώσει τις πιθανότητές σας να πετύχετε πωλήσεις και πιθανώς να παρεμποδίσει την ορατότητά σας, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να είναι δύσκολο να γίνει αντιληπτός ως πωλητής FBA.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Dropshipping

Τώρα που έχουμε κατεβάσει τις λεπτομέρειες του Amazon FBA. Ας περάσουμε στο dropshipping και στα θετικά και τα αρνητικά του.

ΥΠΕΡ

Λιγότερες απαιτούμενες επενδύσεις

Το Dropshipping δεν απαιτεί πολλές επενδύσεις για να ξεκινήσετε, καθώς δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα και να δημιουργήσετε μια ουσιαστική παρουσία.

Πρέπει απλώς να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή σας και να χειριστείτε το τέλος παραπομπής. Επομένως, εάν δεν έχετε προϋπολογισμό ή μόλις ξεκινήσετε με μικρό κόστος, το dropshipping είναι ένας φιλικός προς την τσέπη τρόπος για να βγάλετε κέρδη.

Λιγότερο κατεστραμμένο απόθεμα 

Με το dropshipping, έχετε έναν υγιή έλεγχο της εμπειρίας των πελατών σας. Οι πιθανότητες οι αγοραστές σας να λάβουν κατεστραμμένο ή εσφαλμένο απόθεμα είναι λιγότερες καθώς τα προϊόντα περνούν από πολύ λίγα χέρια στο δρόμο προς τον προορισμό τους. 

Μπορείτε επίσης να γλιτώσετε από την ταλαιπωρία των αργών πωλήσεων κατά τη διάρκεια των διακοπών και των μηνών αιχμής των πωλήσεων, καθώς στέλνετε απευθείας το απόθεμα αντί να παλεύετε για χώρο στα κέντρα εκπλήρωσης της Amazon.

Μικρή προσπάθεια

Ένας άλλος λόγος για να αγαπήσετε το dropshipping είναι η μικρή έως καθόλου προσπάθεια που πρέπει να καταβάλετε για να το θέσετε σε λειτουργία.

Δεν χρειάζεται να διαχειρίζεστε καταχωρίσεις ή να ανησυχείτε για την αποστολή του αποθέματος. ο τρίτος προμηθευτής σας τα κάνει όλα για εσάς. Επομένως, αν ψάχνετε για ένα επιχειρηματικό μοντέλο που εξοικονομεί χρόνο, αυτό μπορεί να είναι μια καλή επιλογή.

ΚΑΤΑ

Χαμηλό Περιθώριο Κέρδους

Ας το παραδεχτούμε, το dropshipping μπορεί να απαιτεί λιγότερη δουλειά και μικρότερο κεφάλαιο, αλλά σε σύγκριση με το Amazon FBA, δεν έχει υψηλές αποδόσεις.

Ελλιπείς πληροφορίες

Όταν κάνετε dropshipping, τις περισσότερες φορές, ο προμηθευτής σας δεν θα σας πει κάθε λεπτομέρεια του προϊόντος του, αφήνοντας πίσω κενά πληροφοριών. Αυτό μπορεί να κάνει πολύ δύσκολο να απαντήσετε σε ερωτήματα, κάτι που μπορεί να αφήσει αρνητική εντύπωση στους πιθανούς πελάτες σας.

Περιορισμένη Ανάπτυξη

Πολύ λίγοι άνθρωποι μπορούν να κάνουν το dropshipping να λειτουργήσει μακροπρόθεσμα, καθώς υπάρχει ελάχιστος έως καθόλου χώρος για ανάπτυξη ή δημιουργία επωνυμίας. Σίγουρα, μπορείτε να κάνετε λίγα κέρδη, αλλά η επιχείρησή σας δεν έχει πάντα την ανάπτυξη που θα μπορούσατε διαφορετικά να επιτύχετε με το FBA. 

Amazon FBA εναντίον Dropshipping – Σύγκριση πρόσωπο με πρόσωπο

Ποιο επιχειρηματικό μοντέλο είναι λοιπόν το καλύτερο;

Η απάντηση είναι…*τύμπανο* 

Εξαρτάται! 

Και οι δύο έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, και όλα εξαρτώνται από τους στόχους σας για την επιχείρησή σας. Εάν δεν σας ενδιαφέρει να ρισκάρετε ή δεν έχετε αρκετό κεφάλαιο για να ξεκινήσετε, τότε το dropshipping μπορεί να είναι μια καλή επιλογή. 

Αν ψάχνετε για μια σταθερή επιχείρηση με μακροπρόθεσμα κέρδη και έχετε σημαντική επένδυση, τότε θα πρέπει να πάτε για το Amazon FBA. Μπορείτε να δημιουργήσετε το κατάστημά σας, να αναπτύξετε την επωνυμία σας και κάνουν καλό εισόδημα.

Ακολουθεί ένας πίνακας που συγκρίνει τόσο το Amazon FBA όσο και το dropshipping:

AMAZON FBA	Η ΝΑΥΤΙΛΙΑ ΠΤΩΣΗΣ
Έχει υψηλότερο παράγοντα κινδύνου	Έχει σχετικά χαμηλότερο παράγοντα κινδύνου (αν γίνει σωστά)
Ο πωλητής πρέπει να αγοράσει το απόθεμα	Ο πωλητής δεν χρειάζεται να έχει το απόθεμα
Η Amazon ελέγχει και διαχειρίζεται το απόθεμα	Το απόθεμα βρίσκεται στον έλεγχο του πωλητή, αλλά το διαχειρίζεται ο προμηθευτής
Υψηλότερα κέρδη	Χαμηλότερα κέρδη
Απαιτείται μεγαλύτερο κεφάλαιο	Απαιτείται μικρότερο κεφάλαιο
Ακραίος ανταγωνισμός	Υψηλός ανταγωνισμός
Καλό για μακροπρόθεσμο	Καλό για βραχυπρόθεσμο

Για να συνοψίσω

Συζητήσαμε τις καλές και τις κακές πλευρές του Amazon FBA και των επιχειρηματικών μοντέλων dropshipping και τις διαφορές που συνεπάγονται. 

Ελπίζουμε τώρα να έχετε πολύ καλύτερη κατανόηση του τρόπου λειτουργίας των δύο και να καταλάβετε τι σας ταιριάζει καλύτερα. Ήρθε τώρα η ώρα να χωρίσουμε εμείς και εσείς να βγείτε έξω και να ξεκινήσετε το ταξίδι σας στο Amazon!

Καλή πώληση!