La diferenco inter 7-8-cifera dropshipper kaj 5-cifera dropshipper.
Temas pri la ĉiutagaj taskoj, kiujn ili faras.
5 figuraj ekspedistoj provas fari ĉion mem, de produkta esplorado, al videoredaktado, al amaskomunikila aĉetado kaj en iuj ekstremaj kazoj, eĉ al sia klienta servo.
Dum 7-8-cifera gutŝipo funkcias por trovi manierojn alporti la kompanion al la sekva nivelo.
- Ili laboras pri kreado de pli alta dumviva valoro ...
- Ili laboras por certigi, ke la teamo estas maksimuma produktiveco ...
- Ili laboras por rajtigi siajn teamestrojn plenumi sian vizion ...
Tial vi ne vidas, ke 7-8 figuraj gutŝipoj aktive faras produktan esploradon aŭ videredaktadon mem.
Ili kreas sistemojn kaj delegaciajn sistemojn de produkta esplorado, ĝis dungado al klienta servo por ke la teamo povu funkcii sen ili.
Resume, ili aŭtomatigas siajn tutajn komercajn operaciojn por kuri sen ili.
Kaj se tion vi volas fari, tiam ĉi tie estas 3 faroj por sukcese aŭtomatigi dropshipping komerco.
Decidaj eraroj, kiujn vi povas renkonti.
Ofte kiam gutŝipoj venas al mi petante min konsilon pri kreado de sistemoj por aŭtomatigi sian komercon, mi rimarkas, ke ili faras ĉi tiujn malmultajn gravajn erarojn.
- Ili ĉiam sentas, ke iliaj teamanoj ne povas fari pli bonan laboron ol ili, tial ili ne kapablas sukcese delegi sian laboron.
- Ili ne havas taŭgan trejnadon / enŝipiĝan procezon
- Ili metas sin en ĉiun paŝon de la procezo.
Kaj ĉiuj ĉi kondukas al ili esti eterne "blokitaj" en sia komerco, farante la samajn taskojn denove kaj denove ĉiun tagon.
(Ĉu vi ne malamas tion? Mi certe tion faras)
Pro Konsileto: Bona maniero identigi ĉu vi sukcese aŭtomatigis vian dropshipping-komercon, estas preni 2-semajnan paŭzon de via komerco. Se ĝi ne eniras kaoson, tiam vi sukcese aŭtomatigis vian komercon.
La 3 DEVAS FARI Por Sukcese Aŭtomatigi Vian Dropshipping Komercon
1) Enŝipiĝo / Trejnado de Via Teamo Kaj Novaj Dungitoj
Ofta eraro, kiun plej multaj homoj faras, estas, ke ili pensas, ke por delegi sian laboron, ili nur bezonas dungi pli da homoj.
WRONG.
Ĝi efektive povas kaŭzi la malon (pli da laboro pri vi) se vi ne havas taŭgan enŝipan / trejnan sistemon.
Viaj novaj dungitoj finas veni al vi demandante al vi la tutan tempon.
"Ĉu ĉi tiu produkto estas en ordo"
"Kiel mi respondu al ĉi tiu kliento"
"Ĉu ĉi tiu filmeto Facebook kongruas"
Urgh ...
Sed la bona novaĵo estas, ke ni kreis enŝipan / trejnan sistemon por niaj klientoj kaj nun estas ĉi tie por ke vi prenu ĝin.
Jen kiel ni faras ĝin:
Ni dividas nian trejnadon en 7 tagojn.
Tago 1: Enkonduko
Plej multaj homoj simple iras rekte en la trejnadon aŭ ricevas novajn dungitojn por labori tuj.
Sed ni trovis, ke agordi la ĝustajn kuntekston kaj kulturon estas multe pli grava, por ke ili facile kongruu kun la resto de la teamo.
En la unua tago, ni ekzamenos la jenajn:
- Kompaniaj valoroj
Gravas havi klaran aron da valoroj, kiuj helpas viajn dungitojn kompreni, kion vi reprezentas. Viaj firmaaj valoroj funkcias kiel gvido por sia laboro kaj sento de sekureco, por ke ili pli verŝajne prenu la ĝustajn decidojn, kiuj povas helpi ilin atingi la vizion kaj celojn de la kompanio.
Ĉi tio ofte estas unu el la plej preteratentitaj aspektoj de la enŝipiĝa sistemo. Sed la avantaĝo de ĝi estas grandega, precipe post kiam vi aŭtomatigas ĝin.
- Firmaa raporta strukturo
Denove ofte preteratentita, la raporta strukturo de la kompanio devas sciigi al la praktikantoj, kiujn ili serĉu, kiam ajn ili alfrontas problemon aŭ havas demandon.
Ofte tio, kion plej multaj entreprenposedantoj faras, estas igi ĉiujn raporti al ili.
Ĉu vi povas imagi, se vi havas teamon de 10? Aŭ 15? Aŭ 20?
Kiom da tempo vi elspezos solvante problemojn por ili ....
Havante klaran raportan strukturon kaj sciigante ilin iri al teamgvidanto kiam ajn ili havas demandojn, ĝi ŝparas al vi, la entreprenposedanton, grandan parton da tempo kaj ne mencii kapspacon por koncentriĝi pri pli altnivelaj taskoj.
konsileto: La plimulto el ili demandos ree la saman malnovan demandon, do simple igu ilin raporti al teamestro anstataŭ vi.
- Ĉiutagaj Kunpremoj
Se vi iam demandas vin, ĉu via teamo laboras pri la ĝusta afero aŭ produktas sian laboron, tiam vi trovas ĉi tion tre valora.
En nia agentejo, ni ŝatas efektivigi ion nomatan 'Ĉiutaga Kunpremiĝo' aŭ 'Stariĝi' en la teamo de nia kliento.
Por tiuj, kiuj ne scias, ĉiutaga kunpremiĝo estas mallonga 15-minuta renkontiĝo, kie ni havas teamanojn dividantajn, kiuj estas la 3 taskoj, kiujn ili devas plenumi hodiaŭ, kiaj estas la eblaj defioj, kiujn ili alfrontas plenumante la taskojn, kaj se ili bezonas helpon de iu ajn alia.
Kial fari ĉi tion?
Ĉi tio estas tiel, ke la teamestroj, aŭ vi (la komerca posedanto), povas kontroli tion, kion ĉiuj faras, kaj plej grave certigi, ke iliaj prioritatoj estas ĝustaj.
Laŭ nia sperto, klientoj kun teamoj, kiuj ne efektivigas ĉiutagajn interkrutejojn, konstante trovas siajn grupanojn laborantajn pri taskoj ne urĝaj ...
Kaŭzante ilin panikiĝi kaj interpafi kiam ajn urĝa tasko devas.
- Aliro al SOP-oj
En la 1-a tago de la 7D Trejnada Sistemo, ni ankaŭ donas aliron al ĉiuj SOP-oj, kaj excel/google-folioj al la praktikantoj (nur tiuj, kiuj rilatas al iliaj roloj).
Ekzemple, se la praktikanto estas produkta esploristo ...
Ni donas al li aliron al la esplora produkto SOP, produkta esplorado-kriterioj, kaj produkta esplorado google-folio / excel-folio.
La celo de ĉi tio estas, ke ili familiariĝu kun la rolo, eĉ antaŭ ol eklabori pri ĝi.
Avantaĝo tipon: Ni helpas niajn klientojn aŭtomatigi ĉi tion metante ĉiujn rimedojn kaj SOPS kiel parton de la enŝipiga sistemo, kie ili povas facile referenci.
Tago 2: Enŝipiĝo
En la 2-a tago, ni enŝipigas la praktikantojn trarigardante iliajn rolojn kaj respondecojn kun ili, kaj lernilon pri komunikaj iloj.
- Roloj Kaj Respondecoj
Unu el la plej gravaj partoj de la 7D-Trejnada Sistemo trapasas iliajn rolojn kaj respondecojn.
Specife, diru la gravecon de la tasko.
Plej multaj homoj pensas, ke dirante la rolojn kaj respondecojn al teamano, ĝi nur signifas diri al ili, kio estas ilia rolo kaj kion ili devas fari.
Tio ne sufiĉas.
La plej grava afero, kiun vi devas fari, estas ankaŭ konstati la gravecon de la tasko kaj kiel ĝi influas la kompanion.
Ekzemple, sciigu al la produkta esploristo, ke produktoj estas la sango kiam temas pri produkta esplorado.
Ĉi tio montras al ili, kiom gravas fari ilian laboron ĝuste.
(Ankaŭ iel informas ilin, ke ili estas gravaj kaj trezoraj. Homoj ŝatas senti sin tiel gravaj.)
Sed pli grave, montri kiel ilia laboro influas la rezulton donos al ili bonegan sencon, posedon kaj respondecon.
Aplikante ĉi tion en la trejnada programo de nia kliento, ni trovis, ke tio ankaŭ donis al la teamanoj pli bonan kialon resti, kiam aferoj malfacilas.
Kutime ĝis 5X pli longa ol kutime.
- Komunikadaj kaj Administraj Iloj
Kune kun roloj kaj respondecoj, ni ankaŭ instruas al la praktikantoj kiel uzi niajn projekt-administrajn ilojn kaj komunikajn ilojn.
Ĉi tio povas esti tiel simpla kiel kiel via teamo uzas Slack aŭ Clickup.
Kion plej multaj entreprenposedantoj faras malbone, estas ke ili supozas, ke la praktikanto mem povos eltrovi la komunikilon.
Jen miskomunikadoj kiel:
- Ne sciante kiel ĝisdatigi la sekvan teamanon de alia fako, ke ilia tasko estas finita, kaj ke ili nun povas prilabori ĝin kaŭzante nenecesan prokraston lanĉi produktojn.
- Ne sciante la specifan kanalon uzi por trovi iun de alia fako.
- Nekonante la limdatojn por specifaj taskoj.
Kun ĉi tiuj eble sonas kiel malgranda afero, ĝi povas tre malhelpi kaj kaŭzas multajn botelojn kun la resto de la teamo.
Kiel Porsche-motoro, kiu "sufokiĝas" unufoje ĉiun 30min. Ne amuza veturanta sperto.
Do kion ni faras?
Ni kreas SOPojn kaj video-lernilojn pri kiel uzi ĉi tiujn ilojn.
Ni tiam montras al ili, kion oni faru, se ili volas kontakti aŭ ĝisdatigi homon de alia fako.
Nur ĉi tio nur plirapidigus kaj mildigus ilian laborfluon signife
(Ĉe nia agentejo, ni kutime rekomendas niajn klientojn uzi ambaŭ Slack kaj ClickUp, ĉar ili ambaŭ povas esti perfekte integritaj kune).
Tago 3 & 4: Edukado
En la 3a kaj 4a tago de la 7D-Trejnada Sistemo, jen kiam ni komencas instrui al la praktikantoj kiel plenumi iliajn rolojn.
Kaj por certigi, ke la kvalito de la trejnado estas konservata, dum vi ne perdas tro multe da tempo kun ĉiu nova dungado, certigu aŭtomatigi ĉion.
Por tio, ni devas prepari la jenajn aktivaĵojn:
- Libroj, Blogoj, Artikoloj, Kazesploroj rilataj al la specifa rolo.
Ekzemple, provizi kazan studon pri la klienta servo de Amazon kaj Zapos al la praktikantoj de klienta servo.
- Segmentoj de Dropshipping-kursoj rilataj al la specifa rolo.
Ekzemple, provizi la produktan esploran segmenton de gutŝipa kurso al la produktaj esploraj praktikantoj.
Nun ĉi tio gravas por certigi altkvalitan: Traktu ilin tra la havaĵoj kaj igu ilin verki lernan raporton al vi
La lernraporto estas unu el la plej bonaj manieroj por vi vidi ilian komprenon pri la kursoj kaj la havaĵoj, kiujn vi donis al ili.
Ĝi ankaŭ helpos ilin konceptigi ĉion, kion ili ĵus lernis.
Se la lernraporto ne estas farita bone aŭ havas multajn mankojn, tio signifas, ke aŭ via trejnado ne estas sufiĉe bona, aŭ ili ne estas bonaj dungitoj (aŭ ili ne multe penis, kio estas tre ruĝa flago)
Tago 5 kaj 6: Ombrado
En la 5-a kaj 6-a tagoj de la 7D-kadro, ni igos la praktikantojn ombri la ekzistantajn teamanojn en siaj fakoj.
Kelkfoje, povas esti tro multaj kuntekstoj aŭ scenaraj demandoj por ke la aŭtomata trejnado kovru.
Do igi la praktikantojn ombri la ekzistantan teamon povas helpi kovri tion.
(Ekzemple, igi praktikan esploron pri produkto ombri esploriston de produkto).
La ĉefa celo de tio estas, ke la praktikanto komprenu kiel solvi certan situacion antaŭ problemo.
Ĉi tio trejnos iliajn kritikajn penskapablojn kaj instruos al ili kiel iĝi "problemo-solvanto" anstataŭ "problemo-prezentisto" (nur rakontante al vi pri problemo sen provi solvi ĝin).
Ĝis la fino de la 6a tago, donu al ili taskon noti siajn rezultojn kaj lernadojn en lernan raporton denove.
Tago 7: Ekzameno
Finfine, neniu trejnado finiĝas ĝis ni povos esti 100% certaj, ke la praktikanto nun estas 'spertulo' pri sia rolo.
Ĉe nia agentejo, ni helpas niajn klientojn fari ekzamenojn kiel maniero certigi, ke la praktikanto havas sufiĉan scion pri sia rolo.
En la ekzameno, ni testas ilin pri la diversaj temoj:
- Kompaniaj valoroj
Enlistigu ĉiujn valorojn de la kompanio.
- Roloj kaj respondecoj
Elektu kio estas la dezirata rezulto por via rolo (Elektitaj opcioj)
- komunikado
Kiun komunikan kanalon uzi kiam vi komunikas kun alia fako. (Elektoj donitaj)
- edukado
Kiuj estas la kriterioj por atenti kiam vi trovas gajnan produkton? (Produktesploristo)
- Scenaro bazita
Kion vi faru kiam via anonco malaprobas? (Amaskomunikila Aĉetanto)
En niaj testoj, ni havas entute 20 demandojn miksitajn el la diversaj supraj temoj.
La sukcesa poentaro por ĉi tiu ekzameno estas 80%. (16 el 20).
Havante almenaŭ 80% por la ekzameno, vi povas esti tute certa, ke la praktikanto pretas plenumi sian rolon.
Io ajn sub tio, ili malsukcesis la teston kaj tuj estos ellasitaj.
Vi eble demandas vin, kial ni lasas ilin iri anstataŭ trejni ilin pli ...
La kialo, kial ni lasas la praktikantojn, kiuj malsukcesis la ekzamenon, estas ĉar ĉi tiu trejnado estas desegnita por filtri homojn, kiuj havas tro malmultan sperton kaj komprenon pri gutŝipo por aliĝi al la teamo, aŭ ke ili ne klopodis sufiĉe kiam temas pri lernado.
Pro Konsileto: Vi povas uzi la apon "Typeform" aŭ "Google Classroom" por krei ĉi tiujn ekzamenojn.
2) Dokumentante ĈIUJN Procezojn
Plej multaj ekspedistoj ĉiam fokusas pri trovado de gajnaj produktoj, provado akiri pli altan ROAS kaj trovadon de novaj amaskomunikiloj aĉetantaj hakojn.
Ne miskomprenu min, tiuj estas ege gravaj.
Sed sen dokumenti kiel vi faras ĝin, estas neeble por iu eniri kaj transpreni vin.
(Lasu min fari pli bonan laboron ol vi).
Bonega maniero dokumenti vian procezon estas krei SOP-ojn.
Kiam vi aŭdas SOP, plej multaj homoj pensas, ke ĝi estas enuiga kaj bezonas multan tempon, kaj finas tute ne fari ĝin.
Sed efektive ekzistas maniero, kiel vi povas dokumenti viajn procezojn ĝis la T, kaj en duono (aŭ malpli) de via tempo.
Jen kiel ni faras ĝin:
Unue certigu, ke ĉiu unuopa instrukcio en via SOP estas KLARA kaj SPECIFA.
Esence skribu ĝin tiel, kiel 5a lernanto komprenus.
Kaptilo, en kiu falas ekspedistoj, kreas SOP-ojn per merkatado aŭ liverado de ĵargono.
Ekzemple, uzante vortojn kiel CPP, aŭ CPM, aŭ B-roll (por videoredaktiloj).
Kvankam ĝi povas soni simpla al vi, ĝi povas soni kiel raketscienco al via teamano.
Memoru, KISO (Tenu ĝin stulte simpla).
Por pentri al vi bildon:
Jen ekzemplo de malbona kaj bona SOP-instruo.
"Malŝalti reklamojn kiam CPP super $ 25"
Ĉu vi vidas la eblan konfuzon ĉi tie?
Via teamano eble scivolas ...
"Ĉu mi malŝaltas la specifan anoncon? Aŭ la anonco metita? Aŭ la kampanjo? "..." Kio estas ĈPP? "
Ĉar viaj instrukcioj ne estis sufiĉe specifaj, via teamano estas devigita klarigi kun vi.
Nun kiel aspektas bona SOP-instrukcio?
"Enŝalti reklamajn nivelojn kiam kosto por aĉeto estas pli ol $ 25. Se la kosto por aĉeto estas $ 25 KAJ MALSUPRE, lasu ĝin. "
Vidu kiom specifa kaj klara ĝi estas?
Estas malmulta aŭ neniu spaco por konfuzo, se vi verkas SOP kiel ĉi tion.
Kaj memoru, ju malpli da kompleksaj viaj sistemoj estas> des pli facile kompreni> des pli facile repliki viajn sistemojn> des pli rapide vi kapablas horizontale skali vian kompanion.
Paŝo 2: Registru vian tutan procezon per sonregistraĵo ... kaj plu parolu!
Ĉi tiu paŝo gravegas.
Dum iuj teamanoj kapablas kompreni per skribaj SOP-oj, aliaj malpli spertaj ne povos.
Por eviti, ke ili bombadu vin per demandoj ...
Filmu filmetojn SOP kun instruoj paŝon post paŝo!
Eraro, kiun gutŝipistoj faras filmante SOP-filmetojn, estas, ke ili emas rapidi tra la filmeto.
Rapide trarigardante la filmeton, vi retenas pliajn informojn, kiujn vi pensas.
Via celo estas doni kiel eble plej multajn informojn. Ne kompletigu la filmeton kiel eble plej rapide.
Komentu ĉiun paŝon laŭ la vojo, kaj diru al ili, kion vi faros poste.
Malbona Ekzemplo: "Iru al Adspy, alĝustigu la filtrilon al ĉi tio kaj trovu 5 produktojn. Poste kopiu kaj algluu la ligon al la produkta esplora gugla folio. "
Bona Ekzemplo: "Unue iru al Adspy [punkto] com, poste ĝustigu la filtrilon laŭe.
Ŝanĝu landon al Usono, tiam elektu datojn antaŭ 7 tagoj, poste alklaku ĉi tie por ŝanĝi por vidi nur filmetojn.
Post kiam vi finos, serĉu produktojn.
Memoru elekti la produktojn, kiuj plenumas la kriteriojn de X, X, X, X, X.
Post kiam vi elektis la produktojn, kopiu la ligon de la Facebook-anonco kaj Aliexpress-anonco de tiu produkto, kaj poste iru al la produkta esplora google-folio, kaj poste algluu ambaŭ ligojn en ĉi tiu kolumno. "
Rimarku la diferencon?
Pro Konsileto: Estas precipe grave certigi, ke viaj teamanoj povas vidi kie estas via muso kaj kie vi alklakas dum spektado de la SOP-video.
Persone mi ŝatas enŝalti la funkcion "reliefigi klakojn" dum registrado de SOP-video, tiel ke miaj klakoj lumos en la video.
3) Kreu Delegaciajn Sistemojn
Kiel menciite pli frue, 7-8 ciferaj dropshippers-sistemoj kaj delegitaj sistemoj de produkta esplorado, ĝis dungado al klienta servo por ke la teamo povu funkcii sen ili.
Sed plej multaj gutŝipoj malsukcesas krei taŭgajn delegajn sistemojn.
Kial?
Ĉar plejofte, ili falas en la 4 delegaciaj kaptiloj:
La Kaptilo "Neniu Povas Fari Pli Bonan Laboron Ol Mi" - La komerca posedanto, kiu konstante pensas, ke ili estas la plej bona homo por la laboro, kaj iu ajn alia faros aĉan laboron, mortigante sian komercon.
La Kaptilo "Mi Brulis Antaŭe" - Bruligita de antaŭaj malbonaj spertoj. Dungis produktan esploriston por aĉeti bonkvalitajn produktojn, sed ĉio, kion li trovis, estis aĉaj. Finis devi pasi tutan semajnon sen novaj lanĉoj de novaj produktoj.
La Kaptilo "Mi Ne Havas Tempon Por Trejni Ilin" - Rifuzi pasigi tempon por trejni la teamanojn por fari taŭgan laboron, rezultigante mankon de fido je ili, devante mikroregi ilin ĉiun paŝon.
La Kaptilo "Mi Ne Volas Perdi Kontrolon De Mia Bebo" - La timo perdi kontrolon de via gutŝipa komerco, kiun vi pene kreskigis de la fundo.
Kaj post laborado kun multaj 6 & 7 ecom-markoj kaj dropshippers, ni sukcese kreis kadron, kiu povas helpi iun ajn krei delegitajn sistemojn de kickass.
