Kiam vi komencas dropshipping-komercon kaj malfermas dropshipping-butikon sur eCommerce-platformoj, kiel Shopify kaj WooCommerce, estas tro facile blokiĝi pri prezo de viaj produktoj. Prezigi viajn produktojn estas unu el la plej gravaj decidoj, kiujn vi faras, ĉar ĝi efikas preskaŭ ĉiun aspekton de via komerco, de mona fluo ĝis profito-marĝenoj.

Ĝi ankaŭ determinas la sukceson de via produkto aŭ servo. Se vi taksas viajn produktojn ĝuste, ĝi povas plibonigi kiom vi vendas kaj krei la fundamenton por komerco kiu prosperos. La artikolo enkondukos ŝlosilajn faktorojn por konsideri por prezigi viajn produktojn, iujn prezajn strategiojn, kiujn vi bezonas scii, kaj paŝojn por elekti la ĝustan prezon-strategion.

Ŝlosilaj Faktoroj Konsiderindaj

1. Komprenu viajn klientojn

Necesas kompreni viajn klientojn. Ili helpos determini kiom vi devus pagi. La ŝlosilo por koni vian klienton estas fari iun merkatan esploron. Merkata esploro povas varii de neformalaj enketoj de via ekzistanta kliento ĝis la esplorprojektoj de triaj konsultfirmaoj.

Neformalaj enketoj povas esti senditaj per retpoŝto kune kun reklamoj aŭ rekte konsulti kun ekzistanta klientbazo. Kaj se vi simple volas provi ĉiujn viajn amikojn, vi povas uzi SurveyMonkey kaj Google-Enketoj kiuj estas simplaj kaj malmultekostaj manieroj por kompili kaj aldoni statistikojn.

Kontraste, esplorado de triaj konsultfirmaoj estas pli ampleksa kaj multekosta, kaj ankaŭ pli profesia. Krome, ĝi povas esplori vian merkaton kaj segmenti viajn eblajn klientojn tre granule.

Post esplorado de viaj klientoj, vi ricevos informojn pri la demografio de viaj klientoj, inkluzive de kie ili loĝas, iliaj interesoj kaj enspezniveloj. Se viaj klientoj venas de ĉefe malaltaj ĝis mezklasaj fonoj, ili eble ne volas pagi luksajn prezojn.

2. Sciu ynia ckonkurenco

Rigardu kiom viaj konkurantoj pagas siajn klientojn. Vi povas uzi la prezojn de via konkurado kiel komencan mezurilon. Kaj vi povas vidi ĉu via produkto havas plian valoron, kiel aldonan servon kaj pli altan kvaliton, por subteni pli altan prezon.

Atentu pri regionaj diferencoj kaj ĉiam konsideru viajn kostojn. Ankaŭ estas bona ideo kompari netajn prezojn kaj merkatan percepton inter via produkto kaj via konkurenco bazita sur la informoj de telefonvokoj, sekretaj aĉetoj, publikigitaj datumoj ktp.

Krome vi povas koni vian konkurencon multmaniere kaj eltrovi amason da konkurencivaj datumoj interrete. Vi povas uzi Google Atentigoj resti informita pri la plej novaj novaĵoj pri iu ajn kompanio, produkto aŭ industrio. Kaj google tendencoj rivelas la popularecon de ĉiuj serĉaj terminoj.

Ĝi ankaŭ estas bona maniero sekvi la kontojn pri sociaj amaskomunikiloj de viaj estontaj rivaloj por koni vian konkuradon. Tiam vi ekkonos ilian celgrupon, merkatajn strategiojn, se ili trovis niĉon, ktp. Kaj atentu la tipon de promocioj, kiujn ili ofertas kaj tempon, kaj konsideru ĉu vi povas egali aŭ superi tiajn rabatojn.

3. Sciu ynia costoj

Necesas scii viajn produktokostojn. La kosto de produkto inkluzivas la laŭvortan koston de la aĵo kaj ĝeneralajn kostojn. Supraj kostoj povas inkluzivi fiksajn kostojn kiel luon kaj variajn kostojn kiel kargado aŭ stokaj kotizoj. Ne forgesu inkluzivi ĉi tiujn kostojn en vian takson pri la reala kosto de via produkto. Estas bona ideo fari folion, kiu kovras ĉiujn kostojn, kiujn vi bezonas elspezi ĉiumonate. Post kiam vi scias, kiom vi elspezas por produktoj, vi havas vian egalan punkton.

4. Agordu ynia rvespero target

Vi devas agordi vian enspezan celon kaj determini vian deziratan profiton. Kostoj kaj profitoj estas du elementoj de prezoj. Multaj organizoj publikigas senpagajn aŭ malmultekostajn anonimigitajn financajn informojn, kiujn vi povas aludi. Asignu vian ĝeneralan enspezan celon per ĉiu produkto kaj taksu la nombron de ĉiu produkto, kiun vi atendos vendi. Poste dividu vian enspezan celon per la nombro kaj vi havas la prezon, per kiu vi bezonas vendi vian produkton por atingi viajn enspezajn kaj profitajn celojn.

Oftaj Prezoj-Strategioj

1. Kosto-bazita prezo

Kostbazita prezo estas unu el la plej simplaj manieroj por prezo de via produkto. Ĝi ne konsideras iujn faktorojn, kiel klienta prefero, markobildo kaj konkurado. Kaj ĝi implikas kalkuli la totalajn kostojn necesajn por fari vian produkton, poste aldoni procentan markon por determini la finan prezon. Ne estas dubo, ke ĝi estas simpla kaj permesas vin rapide aldoni profitmarĝenon al iu ajn produkto, kiun vi intencas vendi.

2. Merkata orientita prezo

Merkat-orientita prezigado ankaŭ nomata konkurenc-bazita prez-strategio, komparas similajn produktojn en la merkato. Gravas kompreni la kostojn de produktado de via produkto, kaj ankaŭ la kvaliton, kompare kun konkurantoj por precize prezigi vian produkton. Surbaze de ĉi tiuj, vi povas decidi ĉu prezigi viajn produktojn pli alte aŭ malpli ol viaj konkurantoj kiel la sekva.

• Prezo super la merkato: Nur prezigu vian produkton super la konkurenco por marki vin kiel havi pli altkvalitan aŭ pli bone rendimentan objekton.
• Kopimerkato: Vendante viajn produktojn je la sama prezo kiel via konkurado por maksimumigi profiton restante konkurenciva.
• Prezata sub la merkato: Uzante datumojn kiel komparnormon kaj taksante produkton sub konkurantoj por logi klientojn en vian vendejon super ilia.

3. Dinamika prezado

Dinamika prezo, ankaŭ referita kiel postulprezado aŭ temp-bazita prezo, estas strategio en tio, ke vendistoj fiksas flekseblajn prezojn por produkto aŭ servo surbaze de nunaj merkatpostuloj.

Alivorte, ĝi estas la ago ŝanĝi prezon plurfoje dum la tago, semajno aŭ monato por pli bone kongrui kun konsumantaj aĉetkutimoj. Ĝi postulas, ke vi observu la postulojn por via tempo kaj la popularecon de via produkto kaj ŝanĝi prezojn proporcie.

4. Valoro-aaldonis priĉigado

Se estas aldonita valoro en via produkto, klientoj povus akcepti pli altan prezon. Estas iuj eblaj manieroj pli profitigi la klienton.

• Faciligu oportunon: Iuj konsumantoj pagus pli ol foriri por trovi tion, kion ili bezonas aŭ atendi longan tempon por akiri ĝin.
• Marku vian produkton: Multaj klientoj pretas elspezi pli da mono por markonomo, kiun ili konas kaj sentas, ke ili povas fidi.
• Fiksu tendencon: Se via produkto estas gizmo aŭ modo, surmerkatigu laŭe kaj konsideru kompania kun influantoj, kiuj povas estigi buŝan transdonon al via cela demografia.
• Krei malabundecon: Kelkaj agadoj kiel ekzemple limigita tempo vendo kreas malabundecon por stimuli konsumon.
• Trovu niĉon: Se vi estas unu el la solaj vendistoj de produkto, vi havas karton blankan por fiksi altajn prezojn.
• Provizu senekzemplan klientservon: Multaj klientoj celas glatan kaj efikan interretan aĉetan sperton kaj preferas la garantion, ke ili povas resendi produkton iam ajn.

Paŝoj Por Elekti La Ĝustan Prezan Strategion

Mallonge, estas ses paŝoj por elekti la ĝustan prezon-strategion bazitan sur la supre.

1. Starigu viajn komercajn celojn

Determinu ĉu vi volas kreskigi vian merkatan kotizon, atingi novan segmenton aŭ pliigi viajn enspezojn.

2. Esploru viajn klientojn

Faru enketojn aŭ petu klientojn determini ĉu ili pli zorgas pri kvalito, kosto aŭ servo.

3. Sciu vian konkurencon

Analizu la prezan strategion de similaj produktoj, inkluzive la valoron, kiun ili aldonas en servo kaj markado.

4. Kalkulu kostojn

Kalkulu la fiksajn kaj variajn kostojn de via materialo, laboro kaj supera lumo por determini kiom multe vi bezonos egaligi.

5. Starigu vian enspezan celon

Eltrovu kiom multe vi volas profiti post kiam viaj komercaj elspezoj estas pagitaj.

6. Taksu vian strategion

Dum via produkto allogas novajn klientojn, konstante taksu kiel via strategio servas al viaj komercaj celoj.