Kiel ni malkovras dropshipping komerca modelo?

CJDropshipping estas unu el la unuaj dropshipping-provizaj kompanioj en Ĉinio kaj klopodas por provizi tute-en-unu solvon por aspirantaj entreprenistoj. Komence komencante kiel juvelaĵfabrikisto en alibaba.com kaj aliexpress.com, CJ Dropshipping rapide kreskis al plurniĉa provizanto por komerco ĉirkaŭ la mondo.

Ni malkovris la dropshipping komerca modelo dum plenumado de mendoj por aparta entreprenisto. Juan (Kunfondinto en Trafilea) estas el Islando, tiutempe li estis studento en sia unuajaruljaro de universitato konstante vendante centojn da FAST and Furious Necklace. 

Ni scivolis kial unu persono aĉetus tiom da kolĉenoj kaj sendus ilin tra la tuta mondo, specife petante neniam sendi la aĵon kun fakturo. Ni fine parolis kun Juan per Skajpo kaj ne multe poste planis kunvenon en nia sidejo en Ĉinio. Ni daŭre daŭris komercajn partnerojn kaj vendis milionojn da produktoj

Ĉi tiuj estis la fruaj tagoj de dropshipping, la komerca modelo eĉ ne havis propran nomon tiutempe. Kaj ĉar ĝi estis ankoraŭ tiel freŝa, ĝi estis plejparte nereguligita. Ĝi estis kiel la "sovaĝa okcidento", kie preskaŭ io ajn estis por preni. Kaj kiel plej multaj pioniroj, vi emas iri kie estas la mono.

Vendante markitajn produktojn facile

Koncerne al dropshipping, ĉi tio signifis, ke vi povas facile vendi markitajn produktojn sen necese bezoni permesilon. Ĝi certe estis griza areo, sed ni plu vendis tunojn da Harry Potter-kolieroj. Tamen, kun la tempo Juan alfrontis problemojn kun sia paga enirejo, kaj ne longe post kiam Facebook blokis lian konton. Fariĝis tre evidente, ke laborado ene de ĉi tiu griza areo ne estos daŭrigebla. Kaj rapide forĵetis vendadon de markitaj varoj en favoro de io farebla.

Mi devas diri, ke Trafilea fariĝis amasa kompanio ekde 2016. Ili laŭvorte estas mastroj de merkatado kaj administris sin tiel bone, ke ili povis grimpi al la pozicio, kiun ili hodiaŭ havas. Post decidi ŝanĝi produktojn, Juan tiam temigis merkatadon de la kuseneto de elefanto.

Trovi gajnajn produktojn

Ĉi tio tamen estis alia produkto de griza areo, ĉar IKEA vendis ion tre similan tiutempe. Sed Juan sciis kiel reklami kaj mi sciis kie ili estas fabrikitaj, tiel rapide ni havis alian gajninton sur niaj manoj. Ni sendis pakaĵojn kiel freneze, ĝi estis gajna situacio por ni ambaŭ. Kun miloj da unuoj venditaj ĉiutage por tiu produkto sole. Vi povas precize vidi kiel freneza ĝi estis tie.

Estis nekredeblaj kelkaj monatoj por Trafilea kaj CJ Dropshipping. Ambaŭ el ni vidis enorman kreskon de nur manpleno da gajnantaj produktoj. Mi ne eniros en detalojn pri liaj metodoj, sed Juan vere sciis elekti gajnantojn. Mi certas, ke li pasigis horojn esplorante kaj testante produktojn kaj iliajn niĉojn. Sed serĉante produkton kiu estas pli "ĉiamverda" Juan ĉe Trafilea povis trovi alian grandegan niĉon - KORPA FORMO

Ni ĉi tie ĉe CJ parolas kun tuno da dropshippers kaj plej multaj el ili trovas, ke estas malfacile fari konsekvencajn vendojn dum la tuta jaro. Ne nur ekster unu niĉo/celata publiko. Do la koncepto, ke produkto povas resti "ĉiamverda" dum la tuta jaro, sonas kiel mito por plej multaj homoj.

La problemo estas, ke plej multaj homoj emas vendi produktojn, kiuj havas malmulte da bretdaŭro. Tio signifas, ke kun la tempo la produkto aŭ niĉo saturiĝos. Saĝaj entreprenistoj adaptiĝis vendante rotacian provizon de malsamaj aparatoj. Kiam produkto likvidiĝas, ili simple ŝanĝas ĝin por alia kaj rekomencas la tutan reklaman procezon. Iuj simple ignoras sian propran butikon dum kelkaj monatoj, ĉar ili nur vendas dum certa parto de la jaro.

Testado de produktoj

Vendado de formovestoj estis finfine la venka niĉo de Juan, kie lia unua marko estas EMPETUA. Li komence testis ĝian daŭrigeblecon uzante Aliexpress. Li trovis la ĝustan produkton sed estis malkontenta pri la malkonsekvencaj sendaj tempoj. Poste elektante CJ Dropshipping ĉar ni kutime povus ricevi liveraĵojn al klientoj semajne pli rapide.

Estas bona strategio testi produkton per Aliexpress kaj poste grimpi kun CJ unufoje trovi gajninton. Vi povas legi pli pri la procezo tie. Ne ofte ni plenumas centojn da mendoj de la komenco. Kaj mi atribuas lian tujan sukceson al efektive desegnado de la produkto antaŭ lanĉo.

Post horoj da esplorado kaj testado por vidi ĉu la produkto estas eĉ realigebla, li igis niajn Provizagentojn kontakti multajn fabrikistojn por persone fari subskriban linion de formovestoj. Ĝi estis procezo de alĝustigo de grandecoj por konveni kaj la eŭropajn kaj amerikajn merkatojn. Ni submetus la finajn siluetojn al malsamaj fabrikistoj disigitaj tra la kontinento, de Kantono, Fuĝjano, Shenzhen, Yiwu, Zhuji kaj Jiangxi por trovi la plej bonajn prezojn.

Kiam prototipoj estis faritaj ni tiam kontrolus la kvaliton antaŭ sendi la plej bonajn al Juan por aprobo. Ne estis facile, sed ni sciis, ke Juan havas ion specialan kaj pli ol kapablas ĝuste surmerkatigi la produkton. Kun lia supera produkto kaj scio en reklamado parigita kun nia kapablo oferti pli rapida sendado, ni denove havis alian gajninton sur niaj manoj.

Sekretoj al sukcesa marko

Unu afero, kiu vere certigis ilian sukceson, estis kutimo pakaĵo. Ne nur ni helpis fonti la produkton, sed ni ankaŭ faris kutimajn retpoŝtojn kaj pakaĵojn. Preskaŭ neniu el la konkurantoj de Juan havis ion tian. Kiu igis lin elstari kaj donis al lia firmao pli da kredindeco. Liaj klientoj estis imponitaj, ofte afiŝante siajn aĉetojn en Facebook kaj Instagram.

En 2017, EMPETUA ekskluzive sendis unuojn el Ĉinio. Ĉi tio signifas, ke mendoj kutime daŭris 20+ tagojn por alveni. Ili ricevis plendojn, kio neniam estas bona por komerco. En 2018 ili celis preni pli hejman aliron al dropshipping.

Ni ĉi tie ĉe CJ malfermis nian unuan plenumcentron en Usono ĉirkaŭ tiu tempo. Do nature, ni vidis alian gajnan situacion por ĉiuj. Ili demandis siajn usonajn klientojn, ĉu ili pagos 5 dolarojn pli por 2-5-taga sendo. Kaj la rezultoj donis mirindan jeson. Ene de 3 monatoj ili remarkis kaj movis sian tutan stokregistron en Usonon kaj ekskluzive ekspediĝis enlande.

Skali la komercon kun perfekta merkatika strategio

Nun konata kiel Shapermint, Juan povis grimpi sian komercon de nura ideo al unu el la plej sukcesaj komercaj kompanioj en la reto. Ĝi komence ne estis enspeziga kaj ankaŭ postulis grandan antaŭan investon.

Sed kun supera merkatado kaj laŭmenda produkto, Juan povis konstrui altan klientan retenprocenton. Ne nur li havis produkton, kiun vi nur povas akiri per Shappermint, sed klientoj ofte aĉetis plurajn ekzemplerojn dum la jaro. Simple ĉar li povis konstrui la kredindecon de sia marko.

Uzante kombinaĵon de FB/IG-reklamoj, retpoŝta merkatado kaj vidata en ĉefaj retoj kaj publikaĵoj, Shappermint laŭvorte regas la korpoforman niĉon. Kaj kun escepta klientservo, li kapablas teni klientojn feliĉaj kaj tial pli verŝajne revenos por pli da aĉetoj pli malsupre en la linio.

Kiel ĝi staras nun kaj en la estonteco, nur markoj kapablas atingi punkton de daŭripovo. Estus saĝe korpigi ĉi tion en vian ĝeneralan strategion. Gravas por entreprenistoj havi ian formon de Marka Gvidlinio, Merkata Strategio kaj Skala Strategio antaŭ ol ili lanĉas novan komercon.

Ĉi tiuj 3 dokumentoj helpos vin atingi pli altan nivelon de persona sukceso. Kvankam ili povas ŝanĝiĝi kun la tempo, ĉiam estas bone komenci de ie. Ankaŭ gravas konsideri kiel vi strukturas vian komercon. Por momentoj, vi povas duobligi la koston por unuo, sed se vi markas ĝuste, kliento pli verŝajne aĉetos plurajn unuojn per transakcio kaj revenos por pli pli malsupre en la linio.

Ĉi tio povas esti formulita kiel (Marka strategio=Malpli da mono sur ununura aĉeto+Pli grandaj marĝenoj sur pluraj unuoj venditaj per transakcio+Klientretenado bazita sur Marka Kredindeco) Ĉi tio estas nur unu ekzemplo de la senfinaj eblecoj pri kiel strukturi komercajn kaj konvertajn funelojn. Ni ĉi tie ĉe CJ dropshipping petegas vin ellabori strukturon, kiu plej bone funkcias por vi.