Se vi estas aĉetanto de Gen Z, vi plej verŝajne aŭdis kaj aĉetis de SHEIN antaŭe. Malgraŭ ĝia grandega sukceso, SHEIN daŭre estas tre mistera kaj modesta firmao. En ĉi tiu artikolo, ni profundigos kiel ĉi tiu kompanio funkcias kaj kion dropshippers povas lerni de ĝia sukceso.

Kio estas SHEIN

SHEIN estas la plej rapide kreskanta komerca kompanio en la mondo. Laŭ la raporto de la kompanio, ĝi gajnis preskaŭ 10 miliardojn USD en enspezo en 2020 kaj kreskis pli ol 100% dum ĉiu el la pasintaj ok jaroj. La firmao estas bazita en Ĉinio, tamen malestimas sian lokan merkaton en favoro de vendado eksterlande. Shein vendas en preskaŭ ĉiuj aliaj ĉefaj merkatoj en la mondo, kovrante 224 landojn kaj regionojn tra la mondo.

SHEIN komencis kun edziniĝaj roboj kiam ĝi ankoraŭ nomiĝis SheInside. Tiam edziniĝaj roboj estis la dua plej postulata produkto en la translima komerco. SHEIN provis kopii la sukceson de Lightinthebox, firmao kiu faris grandegan profiton el edziniĝa arbitraĝo. Apud edziniĝaj roboj, SHEIN ankaŭ vendis virinan modon, kiu poste iĝis la ŝlosilo de sia sukceso.

De malgranda edziniĝa roboproduktanto, SHEIN fariĝis granda afero. Ĝi gajnas tutmondan realtempan modon. Sed tio estas nur la komenco.

Realtempa modo

Ni ĉiuj scias, ke Zara kaj H&M iniciatis la "rapidan modon" epokon en la 1990-aj jaroj, tre enspeziga komerca modelo bazita sur reproduktado de tendencoj de pasarela kaj altmodaj dezajnoj kaj amasproduktado de ili je malalta kosto. Tamen, kun la populareco de interreta butikumado, kaj la optimumigo de algoritmoj, tradicia rapida modo perdis sian konkurencivon, anstataŭigita per nova realtempa modo.

Realtempa modo traserĉanta la interreton algoritme por eltiri modajn tendencojn. Kiel unu el la plej grandaj klientoj bazitaj en Ĉinio de Google, SHEIN havas aliron al la produkto Trend Finder de Google, kiu ebligas realtempan grajnecan spuradon de vesto-rilataj serĉaj terminoj tra diversaj landoj.

Kombinante tion kun la grandega volumo de unuamanaj datumoj de SHEIN per ĝia aplikaĵo el la tuta mondo kaj iliaj teamoj, kiuj traserĉas la retejojn de konkurantoj, SHEIN estas ebligita kompreni, kiajn ĝustajn vestaĵojn konsumantoj volas nuntempe pli bone ol iu ajn.  

Tiam la kompanio nutras la datumojn al sia amasa endoma teamo de dezajno kaj prototipado, kiu povas akiri produkton de la desegnotabulo ĝis produktado kaj vivi interrete en nur tri tagoj. Post kiam produkto estas ekstere, SHEIN kreas pli da unuamanaj datumoj, kiuj povas esti uzataj por aŭtomate ĝustigi produktadkvantojn. 

La mendokvanto por ĉiu nova modelo ne superas 200, kaj post kiam la varma-vendantaj produktoj aperas, ili simple facile multobligas la produktadon per turno. Du novaj bandoj estas aldonitaj ĉiusemajne, 200 SKU-oj ĉiufoje, dum la tuta jaro SHEIN povas krei 30,000 XNUMX SKU-ojn. 

Kiel SHEIN faris ĝin?

En iu ajn komerco, granda aŭ malgranda, ĉiam estas du ĉefaj partoj, provizo kaj merkatado. La sekreto sub la sukceso de SHEIN ankaŭ estas kovrita de ĝia provizosistemo kaj merkatika strategio.

1. Provizoĉenadministrado

SHEIN prenis rolojn kaj respondecojn tradicie pritraktitajn de fabrikoj kiel prototipado, multekosta sed necesa paŝo en produktado de vestaĵoj. SHEIN prenis la prototipan laboron interne, simpligante la rilaton reduktante riskon kaj koston por siaj kompaniaj fabrikoj. Rekompence estis unu postulo: fabrikoj devis uzi la programon pri mastrumado de provizoĉeno (SCM) de SHEIN. Labori kun SHEIN signifis komence ekstreman travideblecon: konekti vin al la bazo-ŝipo kaj lasi ĝin spuri ĉion. Subite, centoj da antaŭe nedigitigitaj fabrikoj nun kunligiĝis al unu cerbo, unu nuba softvara sistemo.

2. Cifereca Merkatado

La kialo kial SHEIN faris ĝin kaj aliaj virinaj modmarkoj ne faris, estas ne nur pro la granda prezdiferenco en vestaĵo inter Ĉinio kaj aliaj merkatoj sed ankaŭ ĉar SHEIN ellaboris efikajn strategiojn por vendi vestaĵojn interrete. 

SHEIN estis unu el la unuaj vestaj kompanioj kiuj uzis influantojn de sociaj amaskomunikiloj jam en 2011. Ili estis unu el la unuaj fruaj adoptantoj de Pinterest, kiu fariĝis ilia ĉefa trafikfonto de 2013 ĝis 2014. Eĉ pli lastatempe, SHEIN estis frua en TikTok. merkatado, iĝante la plej priparolata marko en TikTok en 2020.

La ŝlosilo al la sukceso de SHEIN estis influantoj kaj UGC. Jen kie la inercirado de SHEIN aspektas eĉ pli impona. SHEIN iniciatas tendencon en multaj sociaj amaskomunikiloj, kiu nomiĝas "hauls", en kiuj uzantoj povas pagi aĉeti tunon da aĵoj ĉar la prezoj estas tiel malaltaj. TikTok estas alia amasa kanalo, nur ĉe TikTok, la #shein hashtag generis 6.2 miliardojn da vidoj, kaj la marko aperas en pli ol 70 aliaj hashtags.

La kompanio ankaŭ klinas sin forte al KOL (Ŝlosilaj Opiniaj Gvidantoj) kaj famuloj, por ke ili subtenu la kompanion. Laŭ Jing Daily, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber kaj Yara Shahidi ĉiuj reprezentis Shein dum la pasinta jaro. La plej granda stelo de TikTok, Addison Rae, ankaŭ promocias la kompanion tra siaj kanaloj.

Lecionoj de gutŝipoj povas lerni de SHEIN's sukceso

La forto de SHEIN venas de preni la avantaĝojn de Ĉinio kaj apliki ilin al la tutmonda merkato. Ĝia delikata merkatiga strategio estas tre tipa ekzemplo por ĉiuj komercaj komercaj kompanioj, kaj ĝia magia geedzeco kun ĉiuj sociaj retoj, precipe TikTok, estas certe bona lerna metodo por lerni.

Kvankam neniu individua gutŝipisto povas sukcesi atingi tian grandegan sukceson sen granda kapitala subteno, tamen ekzistas multaj valoraj ideoj, kiujn SHEIN uzas, kiujn vi povas enkonduki en vian propran gutŝipan komercon.