Se vi jam estas sperta dropshipper, vi devus scii kiom grava estas konstante serĉi gajnajn produktojn.
Ne nur ajna produkto, sed altkvalitaj produktoj - produktoj kiuj havas multe pli altan ŝancon esti gajnantoj.
Ĉi tiuj produktoj ofte plenumas pli ol 5-produktajn esplorajn kriteriojn...
Kion vi jam devas scii, estas nekredeble malfacile troveblaj.
Do ni finas pasigi horojn de nia tago, ruliĝante tra Adspy aŭ miloj da produktaj listoj ĉe Aliexpress serĉante altkvalitajn produktojn.
(Ekstreme enuiga se vi demandas min)
Sed la bona novaĵo estas, ke vi ne devas pasigi HOROJN aŭ TAGOJN serĉante produktojn.
Anstataŭe, vi povas sendi ilin al vi sen eĉ fari iun ajn esploron mem, por ke vi povu pasigi tiun tempon planante, strategiante aŭ eĉ lanĉi pli da entreprenoj.
Kiom?
Per aŭtomatigo.
Kaj mi ne parolas pri ia luksa programaro, aŭ produkta esplora agentejo (se ekzistas tiaĵo).
Sed mi parolas pri kreado de sistemo de altkvalitaj produktoj tago post tago.
Post apliki ĉi tiun sistemon, unu el niaj pli grandaj klientoj skalis sian produkt-esploran teamon ĝis la punkto, kiam ili testas pli ol 100 produktojn monate.
(Noto: Ĉi tio validos nur por gutŝipoj, kiuj almenaŭ faras altajn 5 ciferojn al 6 ciferoj monate. Se vi faras malpli ol tiuj ciferoj, ĉi tiu sistemo eble ne efikas tiel.)
Do kiel ni faris ĝin?
Ni faris ĝin en 3 paŝoj:
- optimizar
- Dokumento
- Delegito
optimizar
Se vi jam generas 5 - 6 ciferojn monate, tio signifas, ke vi jam funkcias esploran sistemon.
(Kaj sufiĉe bona)
Sed por sukcese aŭtomatigi vian produktan esploradon estas unue optimumigi.
Lasu min klarigi ...
Per optimumigo, mi volas diri redukti la nombron da paŝoj en via procezo.
Ekzemple, la nombro da paŝoj necesaj por vi por komenci kaj trovi altkvalitan produkton.
La kialo kial ni optimumigas ĉiujn procezojn de niaj klientoj estas ĉar kun malpli da paŝoj, ni povas atingi la sekvajn celojn:
Pliigita efikeco - Kun pli malgrandaj paŝoj, ni povas trovi, lanĉi kaj testi pli da produktoj rezultigante pli altan ŝancon trovi gajnintojn.
Reduktitaj riskoj - Kun malpli grandaj paŝoj, estas malpli da ŝancoj por teamano fari iujn erarojn.
Do kiel vi scias, ĉu via procezo devas esti pli simpligita kaj kiel vi povas fari ĝin?
Paŝo 1: Mapu la tutan procezon en formo de paŝoj.
Ekzemple, la produkta esplora procezo.
(A) Esploro pri produktoj pri reklam-spiono
(B) Alŝutu produktajn detalojn sur la produktan esplorfolion
(C) Kontrolu ĉu estas duplikatoj de ĉi tiu produkto sur la folio. (Se ekzistas, rekomencu de la paŝo A.)
(D) Informu la projektestron fine de la tago post konfirmi, ke ne ekzistas duplikatoj
Paŝo 2: Identigu la proplempunktojn aŭ nenecesajn paŝojn en la sistemo.
De la produkta esplorprocezekzemplo supre, ni povas identigi tiun paŝon (C) estas botelkolo por plej multaj produktesploristoj.
Ili devas pasigi la tempon por kontroli la guglan folion por vidi ĉu estas duplikatoj.
Pro ĉi tio, ili povas malŝpari ĝis 90 minutojn tage nur kontrolante duplikatojn.
Paŝo 3: Forigu botelojn / nenecesajn paŝojn kaj vidu ĉu la procezo ankoraŭ funkcias. (Eĉ kiam vi grimpas ĝin)
Ĉe nia agentejo, ni ĉiam fokusas helpi niajn klientojn forigi proplempunktojn kaj plibonigi ilian laborfluon.
Por unu el niaj klientoj, ni disvolvis unikan produktan esploran metodon, kiu postulis nur 3 paŝojn entute ...
Permesante al niaj klientoj iri de testado de 3 produktoj tage al pli ol 15 produktoj tage.
Jen kion ni faris:
Paŝo 1: Esploru produktojn pri reklama spiono
Paŝo 2: Alŝutu produktajn detalojn sur gugla formularo, kiu estas integrita al la produkta esploro de guglo-folio. Se produkto estas duobligita produkto (per ŝlosilvortoj), aŭ se ĝi ne renkontis la kriteriojn fiksitajn. La produkto aŭtomate estos markita kiel ruĝa.
Se ili plenumas la kriteriojn kaj ne estas duobligita produkto, ĝi aŭtomate estos markita kiel verda.
Paŝo 3: La projektestro nur bezonas eniri la produktan esplorfolion kaj tiri ĉiujn produktojn, kiuj estas markitaj verde.
Farante tion, ni ne nur reduktos la kvanton da tempo por trovi kvalifikitan produkton, sed ankaŭ signife reduktos la eblecon de eventualaj eraroj.
Dokumento
Post laborado kun multaj 6 & 7-figuroj dropshippers, la unua kialo kial ili PENSAS ke ili ne povas aŭtomatigi sian produktan esploradon estas ĉar:
Ili ne povas trovi VA, kiu povas fari pli bonan laboron ol ili.
Do ili ĉiam denove mem esploras la produkton.
Sed la afero estas, ke tio ne estas ĝuste vera.
Ĉar sen ĉi tiu mankanta ingredienco, eĉ se vi dungos la plej bonan VA en la merkato, verŝajne ili ankoraŭ ne faros pli bonan laboron ol vi.
Kaj ĉi tiu mankanta ingredienco?
Ĝi estas dokumentado. Specife, SOP-oj.
Por plej multaj homoj krei SOP-ojn estas enuiga kaj necesas longe por fari ĝin ....
Precipe se vi havas pli ol 10 procezojn por dokumenti!
Kiu povas daŭri tagojn por kompletigi.
Sed efektive estas multe pli rapida maniero fari ĝin, kaj ĝi bezonas nur duonan tagon por fari ĝin.
Jen kiel:
Anstataŭ skribi ĉiujn SOP-ojn, kaj malrapide fari ekrankopiojn ...
Filmfilmetoj anstataŭe ricevu vian teamanon de la koncerna foriro por transformi ilin en SOP-ojn.
Ekzemple, se vi filmas produktan esploradon SOP pri kiel uzi la spionilon "Adspy" ...
Akiru vian produktan esploriston dokumenti vian filmeton kaj igi ĝin SOP.
Ĉi tio ne nur ŝparas al vi tempon, sed ĝi ankaŭ permesas vin vidi, ĉu via SOP-video estas sufiĉe klara por ke novulo komprenu.
Se ili kapablas krei SOP de via filmeto, tiam ĝi estas indikilo, ke viaj sistemoj estas sufiĉe simplaj por ke estontaj teamanoj komprenu.
Fariĝas multe pli rapida por ili adaptiĝi al via sistemo.
KONSILO: Kiam vi filmas SOP-filmetojn, NE Ĉesu PAROLI! Nur diru ĉion, kio estas en via kapo (ĉio, kio rilatas).
Plej multaj homoj faras, ke ili provas limigi la aferojn, kiujn ili diras, ĉar ili supozas, ke ĝi ne gravas. Sed per tio ili senkonscie retenas pli da informoj ol ili pensas.
Do daŭre parolu!
Delegito
Vi probable jam aŭdis, kiom gravas por vi delegi.
Post delegado, vi ricevas:
Pli da tempo, energio kaj cerba spaco por strategii vian komercon
Pli da libero ĉeesti plancerbojn kaj reton
Pli da tempo por lanĉi pli da entreprenoj kaj markoj
Sed ofte tempaj gutŝipoj malfacile delegas ĉar ili falas en 4 delegajn kaptilojn:
La Kaptilo "Neniu Povas Fari Pli Bonan Laboron Ol Mi" - La komerca posedanto, kiu konstante pensas, ke ili estas la plej bona homo por la laboro, kaj iu ajn alia faros aĉan laboron, mortigante sian komercon.
La Kaptilo "Mi Brulis Antaŭe" - Bruligita de antaŭaj malbonaj spertoj. Dungis produktan esploriston por aĉeti bonkvalitajn produktojn, sed ĉio, kion li trovis, estis aĉaj. Finis devi pasi tutan semajnon sen novaj lanĉoj de novaj produktoj.
La Kaptilo "Mi Ne Havas Tempon Por Trejni Ilin" - Rifuzi pasigi tempon por trejni la teamanojn por fari taŭgan laboron, rezultigante mankon de fido je ili, devante mikroregi ilin ĉiun paŝon.
La Kaptilo "Mi Ne Volas Perdi Kontrolon De Mia Bebo" - La timo perdi kontrolon de via gutŝipa komerco, kiun vi pene kreskigis de la fundo.
Kaj la kialo, kial ili falas en ĉi tiujn kaptilojn?
Estas ĉar ili ne havas taŭgajn delegajn sistemojn.
En nia agentejo, ni konstruas delegaciajn sistemojn por niaj klientoj per Flukartoj kaj Decidaj arboj.
1. Fluaj diagramoj:
Havi fludiagramojn en loko permesas al la grupano plenumi siajn taskojn sen devi veni al vi por ajna aprobo.
Ekzemple: Fluodiagramo pri produkta esplorado.
Vi starigis striktajn kriteriojn por via produkta esplora teamo.
Por ke la produkto estu kvalifikita por esti testita, ĝi unue devas plenumi 5 kriteriojn.
Jen kiel vi povas konstrui la fluon.
Komenco> Ĉu la produkto generis pli ol 10k-ŝatojn ĉe Adspy en la lasta 1 semajno?
Ne> Ne uzu la produkton.
Jes> Ĉu la produkto solvas doloron?
Ne> Ne uzu la produkton.
Jes> Ĉu la produkto havas nekredeblan faktoron?
Ne> Ne uzu la produkton.
Jes> Ĉu la venda prezo de la konkuranto estas 3x pli alta ol niaj COGS?
…. Tiel plu kaj tiel plu.
Prezentante ĝin tiel, ĝi reduktas la bezonon, ke ili petu vian aprobon draste.
2. Decidaj arboj
Do kiel vi konstruas decidarbojn?
Diru, ke vi havas klientan servteamon, sed ili sendas al vi 20-30 + retpoŝtojn / tagon serĉante plian klarigon antaŭ ol ili trafos "sendi" al klientoj.
Paŝo 1: Planu ĉiujn komunajn scenarojn kiam vi traktas retpoŝtojn de klientoj
Ĉi tio estas la 80% de retpoŝtoj, kiujn via CS-teamo alfrontas ĉiutage. Ĉefe ĝeneralaj demandoj, por kiuj via teamo jam havas konservitajn respondojn.
Ekzemple, retpoŝtoj pri sendaj kotizoj. Pri repagoj. Pri produkta detalo klarigo...
Mapu ĉiujn kun iliaj respondaj solvoj.
Paŝo 2: Unufoje finita, kunvenu kun via teamo kaj identigu necertecajn punktojn
Punktoj de necerteco estas, kiam via CS-teamo ne povas resendi tipan respondon, ĉar la demandoj estas pli specifaj kaj postulas multe pli da informoj ...
Aŭ ili estas grand-konsekvencaj retpoŝtoj kiel aprobi repagon de $ 100.
Kreu SOP tiel, ke via teamo plusendos ĉi tiujn retpoŝtojn al vi.
Vi volas identigi, kie ĉi tiuj situacioj kutime okazas - kaj elpensi solvojn por tiuj.
Ĉar ĉi tiuj demandoj emas esti pli malfermitaj, via solvo devas esti en gamo.
Ekzemple, se temas pri repagoj, permesu al via teamo aprobi ajnan repagon sub $ 60 kaj nur serĉu klarigon de la teamgvidanto kiam ĝi estas > $ 60.
Kaj via teama estro povas aprobi iujn repagojn malpli ol $ 100 sen via konsento.
Kiam vi havas ĉi tion, vi nur bezonas trakti retpoŝtojn, kiuj vere gravas - kiel grand-biletaj repagoj anstataŭ ricevi klarigajn retpoŝtojn por ĉiu $ 30-repagon.
Post provi ĉi tiun sistemon en nia agentejo por niaj klientoj, ni trovis, ke ĉi tiu sistemo ne nur reduktis la nombron da demandoj de liaj teamanoj je pli ol 80%...
(De mezume 23 demandoj tage ĝis nur 5 demandoj tage)
Sed ĝi ankaŭ efektive sentigis iliajn grupanojn pli instigitaj labori.
Ĉi tio estas ĉar donante al ili la aŭtoritaton fari iujn decidojn, ili nun havas pli altan respondecan senton labori eĉ pli forte.
