Se vi planas uzi Amazonon por fari iun pasivan enspezon aŭ vastigi viajn komercajn komercojn, kaj volas vidi, kiu plenuma modelo taŭgas, tiam ĉi tiu artikolo estas por vi - ĉi tie ni parolas pri vendado sur Amazon en 2022, komparante du popularajn plenumajn elektojn. : Amazon FBA kaj Amazon Dropshipping.
Vendante sur Amazon en 2022
Avantaĝoj vendataj en Amazon 2022
Kiam temas pri vendado sur Amazon, unu el la plej signifaj avantaĝoj estas kiom amasa la tutmonda merkato Amazon mem povus esti - ĝis nun, estas 310 milionoj tutmondaj aktivaj uzantoj sur Amazon, kaj pli ol 197 milionoj da homoj uzas Amazon ĉiumonate.
la US estas la plej granda vendoplaco, kun pli ol 4,000 eroj venditaj ĉiuminute.
Krom tio, kiel la plej granda reta podetalisto en la mondo, Amazon akiris tre evoluintan interretan vendan procezon kaj infrastrukturon starigitan, faciligante ĉion komenci por vendistoj kaj tio estas la dua avantaĝo, kiun multaj homoj elektas elekti Amazonon por komenci siajn entreprenojn. .
Malavantaĝoj vendante sur Amazon 2022
Tamen, kune kun la senĉesa ekspansio de Amazon, la konkurenco plifortiĝas nun, kaj tio estas vera – laŭ la datumoj de komerca insido, estas pli ol 3700 vendistoj aliĝantaj al la ludo ĉiutage pasintjare, kaj la nombro pliiĝas en 2022.
Krom tio, tuŝita de pandemio kaj inflacio, la kosto de vendo ĉe Amazon daŭre pliiĝas, 5% karburaĵo kaj inflacia krompago estis aldonita al ĉiuj Amazon FBA-kotizoj ekde la 28-a de aprilo 2022, lasante pli da premo sur la profitmarĝeno.
Ĉu Amazon ankoraŭ estas profita aŭ ne en 2022? (precipe por malgrandaj entreprenoj)
Koncerne la esplorajn datumojn, la respondo estas ankoraŭ, jes. Estas preskaŭ 2 milionoj da triaj malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj en Amazon ĝis 2022, kaj 76% de smb-vendistoj estas enspeziga.
Parolante pri venda gajno, 22% vendas pli ol $ 10,000 monate averaĝe, kaj ĉirkaŭ unu triono de amazonaj vendistoj gajnas profitmarĝenojn super 20%, kaj 65% de vendistoj akiris siajn profitmarĝenojn pli alte ol 10% en 2022.
Fonto de ĝangala skolto
Ŝlosiloj por sukceso en Amazon en 2022
Unue kaj ĉefe, ĝi povas soni sufiĉe baza, sed ĝi estas la principo: lasu klientojn vidi sufiĉe da valoro, ke vi povas alporti al ili. Kaj tio estas la instigo, kiun la klientoj bezonas antaŭ ol ili pripensas aĉeti ion.
Por esti pli specifa, ekzistas multaj fareblaj strategioj kiel krei aldonajn ofertojn kune kun via produkto, ĝi povas esti iuj iloj aŭ cifereca enhavo, aŭ servoj, kiuj vere dependas de tio, kion vi vendas, por sentigi aĉetantojn, ke ili pretigis ĉion sen. pagante dufoje;
Aŭ vi povas utiligi malbonajn produktajn recenzojn, por vidi pri kio klientoj plendas kaj kio estas ilia doloro, kaj poste optimumigi vian produkton kaj pli bone evidentigi viajn elstarajn punktojn sur la detala paĝo.
La dua afero estas, ke vi volas ekscii, kiajn vendistojn Amazon preferas, kaj profiti iliaj instigoj por optimumigi vian liston. Certigi maksimumigi la subtenon de la platformo estas grava maniero helpi viajn entreprenojn iri plu kaj pli sekure.
Krome, vi volas elekti vendantan modelon taŭgan por via komerco por eviti nenecesajn kostojn. Por esti konkurenciva, estas tiom da procezoj, kiujn vi eble volas plibonigi, malaltigi produktan prezon, pli bonan provizanton, sendadon, garantion ktp.
Sed estas malfacile por precipe smb-posedantoj prizorgi ĉion. Komence, ni povas elekti la plenuman opcion, kiu taŭgas por via komerco.
Amazon FBA
Plenumado de Amazon estas farita por vi plenuma servo ofertita de Amazon. La servo inkluzivas la kompletan elekto-pakaĵon-ŝipon - de stokado de produktoj en la magazeno ĝis pakado, etikedado kaj sendo de ili al la kliento.
Eĉ la klientsubtenaj operacioj estas pritraktitaj ankaŭ de Amazon.
Ĉio, kion vi devas fari, estas sendi viajn erojn al la plenumcentroj de Amazon.
Avantaĝoj de Amazon FBA
- Tre senmaniere dum vi administras vian interretan komercon
- Relative pli malaltaj sendaj tarifoj
- Ne necesas esti teknika nek konverta optimumigo de 0 al 1
- Pli da prefero de klientoj ricevante aliron al Amazon Prime
- Pli da kreskoŝancoj kaj subteno de Amazon
Do unu el la plej bonaj partoj de Amazon FBA estas, ke ĝi estas tre libera, vi lasas vian inventaron kaj sendas al fidinda.
Amazon prizorgas ĉion, eĉ la klientajn servojn, do vi estas iom libera de ĉi tiuj procezoj, por ke vi povu koncentriĝi pri merkatado. Vi ankaŭ emas vidi pli malaltajn sendajn tarifojn, kiuj profitas de la granda plenuma skalo de Amazon.
Cetere, vi ne bezonas esti teknika aŭ studi konvertiĝan optimumigon de 0 al 1 por vendi sur Amazon, viaj listoj ankaŭ havas la ŝancon akiri aliron al Amazon Prime-uzantoj, kiuj pli verŝajne aĉetos sur la platformo.
Dume, AMZ FBA-vendistoj emas havi pli da kreskoŝancoj. vi povas ruli pagitan reklamadon, krei markidentecon tra butikfasadoj, enhavo, ktp. kaj akiri plifortigon en via trafiko - oni kredas, ke Amazon plifortigos vian liston se vi vendos per FBA.
Malavantaĝoj de Amazon FBA
- Alta antaŭkotizo vi devas pagi Amazon unue
- Pli da kapitalo kiel prepari inventaron kaj stokadon por komenci vendi
- Pli altaj revenaj tarifoj kaj kroma sendado
- Malfacile konstrui klientajn rilatojn
Parolante pri tio, la unua evidenta malavantaĝo de Amazon FBA povus esti, la alta antaŭkotizo, kiun vi devas pagi unue, inkluzive de mendotraktado, elekto kaj pakado, sendo kaj stokado, kaj ĉio ĉi povas premo sur la profitmarĝeno.
Krom la kotizoj de Amazon, vendistoj ankaŭ devas aĉeti inventaron kaj sendi ilin al la Amazon-stokejo por komenci vendi.
Cetere, Amazon metas klientan sperton unue, estas multe pli facile por klientoj resendi la produktojn se ili ne estas kontentaj pri ili.
Por vendistoj, la revenaj tarifoj povus esti pli altaj, kaj vi ne havas alian elekton ol manĝi la koston. Sur Amazon, estas ankaŭ malfacile por vendistoj konstrui profundajn rilatojn kun klientoj ĉar Amazon tenas iliajn informojn sed ne vi.
Amazon Dropshipping
Dropshipping estas alia malsama speco de plenumado, kiu fokusiĝas al postulo. Vendistoj nur bezonas sciigi la provizanton kiam ili ricevis mendojn, kaj la provizanto tiam sendas la produkton rekte al la Amazon-kliento en via nomo.
Se vi demandas, ĉu dropshipping estas legitima ĉe Amazon, la respondo estas jes, Amazon permesas dropshipping sur ilia vendoplaco kondiĉe ke vi sekvas iliajn regulojn.
Avantaĝoj de Amazon Dropshipping
- Unu el la plej facilaj manieroj komenci interretan vendadon kun pli malaltaj baroj
- Pli malalta risko kaj komenca kosto ĉar ne estas postulo pri grandegaj antaŭkotizoj
- Ne necesas aĉeti inventaron
- Ne necesas trovi magazenon por stokado
Do se temas pri la avantaĝoj de Amazon-falta sendado, ĝi povas esti unu el la plej facilaj manieroj komenci interretan vendadon, la baro de eniro estas relative pli malalta, kaj la risko de antaŭkosto ankaŭ estas pli malalta ĉar ne estas postulo por grandega ekfunkciigo. kosto.
Vi nur bezonas trovi fidindan provizanton kaj ili plenumos la mendojn por vi. Vi ne bezonas aĉeti inventaron aŭ, se vi faras, vi povas trovi provizantojn, kiuj eĉ povas stoki la inventaron por vi sen plia kosto.
Resume, dropshipping estas facila por komenci modelon por komencantoj kun malmulte da sperto.
Malavantaĝoj de Amazon Dropshipping
- Malpli kontrolo pri mendo-prilaborado
- Risko manki stoko kaj malbonaj klientaj recenzoj
- Malfacila laboro por konservi Amazon-konton sekurecon
- Malstabila profitmarĝeno
Facila foje ankaŭ venas kun risko, por vendistoj, kiuj elektas dropshipping, fidinda provizanto estas esenca. Ĉar vi verŝajne havas malpli da kontrolo pri la mendo-prilaborado, vi eĉ ne bezonas vidi aŭ tuŝi la produkton, la provizanto faras ĉiujn ĉi tiujn laborojn.
Kelkfoje vi ne povas ricevi realtempan ĝisdatigon kiam la stoko elĉerpiĝas, sed vi ne scias kaj la nova ordo venas, kio estas kondiĉo, kiun Amazon ne bonvenigas, kaj estas malfacile redukti la riskon de malriĉa kliento. recenzoj ĉar vi ne scias kiel la kvalito-kontrolo estas farita.
Kaj ĉio ĉi povas iĝi minacoj al la sekureco de via vendistokonto, ĉar vi scias, ke Amazon havas sufiĉe striktan vendistan politikon.
Ankaŭ via profitmarĝeno povas esti malstabila ĉar vi verŝajne faligos la prezon por gajni la aĉetan skatolon samtempe ke Amazon prenas parton de viaj enspezoj kaj vi mem devas esti preta por pliaj kostoj, tiam vi eble trovos pli maldika profitmarĝeno tie.
Kiu taŭgas por via komerco?
Se vi unue volas scii pri la konkludo, demandu vin, kio estas via celo vendi sur Amazon? Kia risko estas akceptebla por vi?
Se vi planas pli sekuran vendon por kreski konstante, Amazon FBA povas esti via elekto, aŭ se vi pretas riski por lanĉi vian komercon por provi ĉion kiel eble plej baldaŭ sen antaŭa kosto, tiam dropshipping sur Amazon estas maniero iri. .
Al la fino, estas ankoraŭ unu afero scii, ke la elektronika industrio daŭre antaŭeniras eĉ dum recesio, ĉar homoj ankoraŭ bezonas aĉeti tion, kion ili bezonas kaj nuntempe interreta aĉetado formas niajn ĉiutagajn vivkutimojn, nur estos pli da homoj aĉetantaj interrete. .
Kvankam ĝi ne signifas, ke vendi sur Amazono estas facila kiel tio, kio antaŭe estis antaŭ jaroj, novaj ŝancoj kaj manieroj ludi la ludon efektive daŭre aperas, kaj ĉiam estas homoj, kiuj adaptas ĝin kaj ekspluatas ĉion, kion ili ricevis.
