Juvelaĵoj ĉiam estis ĉiamverda produktkategorio, precipe en la lastaj jaroj, la vendoj de Juvelaĵoj en la elektronika komerco industrio signife altiĝis.

Ni rigardu iujn datumojn:

En 2019, usonaj vendoj de elektronika komerco pri juveloj estis 8.365 miliardoj da usonaj dolaroj. La efiko de la epidemio en 2020 falis al 7.55 miliardoj da usonaj dolaroj. Sed ĉi-jare ĝi refariĝis, taksata je 7.609 miliardoj da usonaj dolaroj. Laŭ Statista statistiko, 69% de usonaj konsumantoj aĉetas juvelojn interrete. En 2018, la reta kotizo de la nordamerika akcesoraĵa merkato atingis 22%, kaj ĝi estas antaŭvidita pligrandigi je 11% en 2021. Ĝis 2023, la tutmondaj interretaj juvelaĵvendoj estas antaŭvidite atingi 340 miliardojn da usonaj dolaroj, kaj ĝis 2035 ĝi atingos. 645 miliardoj da usonaj dolaroj

29 milionoj da homoj aĉetas juvelojn ĉiutage. Simple dirite, por vendado de juveloj:

• La merkato estas grandega kaj multaj homoj ŝatus aĉeti;
• Estas multaj ŝancoj por kresko en ĉi tiu niĉa merkato;
• Ĉi tiu kategorio iom post iom cifereciĝis, kaj interreta vendo daŭre altiĝis.

Kial do la retkomercaj vendoj de juvelaj produktoj kreskas nun?

Ĉi tio estas ĉefe pro la fakto, ke ĉiuj butikoj de markoj kaj vendistoj aldonis sendependajn staciojn, platformojn kaj aliajn kanalojn por vendado krom eksterretaj butikoj. Samtempe, pro la rapida disvolviĝo de sociaj retoj, la montrado kaj reklamado de juvelaĵoj por markoj kaj vendistoj fariĝis pli oportunaj.

Fine, pli kaj pli multaj homoj bezonas rapidmodajn modajn akcesoraĵojn je racia prezo, kaj estas pli facile trovi tiajn produktojn interrete, kio ankaŭ kontribuis al la vendado de rapidmoda juvela retkomerco.

Do hodiaŭ, ni ĉefe rigardas kiel fari juvelaĵojn el la sekvaj du aspektoj: 

• · Produktaj ecoj
• · Produkta kategorio

Se vi ankoraŭ ne komencis vian interretan komercon, vi ankaŭ povas raporti al la konsiletoj de Kiel Komenci Interretan Juvelan Komercon 2022 kompreni kie komenci.

produkto Trajtoj

Juvelaj produktoj ĉefe havas jenajn karakterizaĵojn:

√ La produkto estas malpeza kaj malgranda en grandeco. Do ĝi nur postulas iom da stokado, kaj ĝi ne estas facile damaĝi dum transportado;

√ La profito de juvelaĵoj povas atingi 25% -75%, estas granda premio-spaco, kaj ne ekzistas certa prezo-normo;

√ Estas multaj specoj de juvelaĵoj, ne nur la materialoj estas malsamaj, sed ankaŭ multaj kategorioj povas esti dividitaj en funkciojn kaj produktadajn metodojn; ĝi povas esti uzata por enfokusigi certan kategorion aŭ plurajn kategoriojn;

√ Povas esti adaptita, kaj la profita rando de personigita prezo de produkto ankaŭ bonegas;

√ Juvelaj produktoj havas neniujn seksajn limojn kaj estas universale allogaj.

Ĉi tiuj karakterizaĵoj ankaŭ montras, ke la juvelarto estas en tre bona direkto, sed por maksimumigi la profiton de la produkto, vi ankaŭ bezonas scii la jenajn informojn:

1. Produkto: La modo de juveloj devas konformi al la tendenco

Kvankam la stiloj de iuj kategorioj de juveloj estas relative klasikaj, plej multaj uzantoj ankoraŭ esperas havi juvelojn, kiuj kongruas kun la nunaj modaj tendencoj. Multaj homoj emas aĉeti kaj posedi novajn stilojn kiel popularajn kolorojn, materialojn, stilojn kaj stilojn.

Ĉi tio postulas, ke ni ĉiam atentu la modan tendencon dividitan de juvelaj blogantoj.

2. Spektantaro: La celo estas segmenti uzantojn, ne ĉiujn

La juvelarto estas tre granda, sed la konkurenco ankaŭ estas bonega. Do anstataŭ "manĝi" la tutan merkaton kaj vendi la produktojn al ĉiuj, provu esti klara pri la celataj uzantoj de viaj produktoj kaj merkato al viaj celitaj uzantoj;

Ekzemple, se vi vendas luksajn juvelaĵojn, via celgrupo devas havi fortan elspezan potencon, kaj la aĝoklaso estos pli alta, kun postuloj pri produkta kvalito, atestiloj, ktp. ktp .;

Se vi vendas modajn juvelaĵojn, viaj celklientoj estos relative junaj. Do vi faros pli da peno al sociaj amaskomunikiloj, rekomendoj de famuloj ktp., kaj dividos pli da juvelaĵkolektoj kaj modaj tendencoj ktp.;

Se viaj produktoj estas etnostilaj juvelaĵoj, serĉu uzantojn, kiuj amas ĉi tiun stilon. Ili eble ankaŭ zorgas pri modaj blogantoj aŭ rilata enhavo de ĉi tiu stilo;

Resume, celu viajn spektantarajn segmentojn kaj merkaton al ĉi tiuj homoj.

3. Merkatado: Estas granda premio, kiu bezonas unikajn merkatajn metodojn

Male al elektronikaj produktoj aŭ aliaj funkciaj produktoj, kiujn oni povas rapide diri per prezoj, juvelaĵoj ofte estas pli subjektivaj. Homoj povas aĉeti juvelaĵon nur pro ĝia unika dezajno aŭ manfaritaĵo, donante juvelojn vendante pli da spaco por superpago.

Sed la demando estas, kiel impresi uzantojn? Kiel, Kiel rakonti rakontojn por pliigi la aldonan valoron de la produkto, aŭ por kontentigi la individuajn bezonojn de uzantoj, trovi egalajn karakterizaĵojn, aŭ dividi la produktadan procezon de la produkto per filmetoj per sociaj retoj por pliigi partoprenon de uzantoj?

Ĉi tiuj respondoj ĉiuj kuŝas en testado kaj esplorado laŭ la karakterizaĵoj de la produkto. Do en la sekva artikolo, ni trarigardas 4 malsamajn kategoriojn de juvelaĵoj kaj kiel surmerkatigi ĉiun el ili.

Juvelaj Kategorioj

Juvelaj retkomercaj vendoj ĉefe dividiĝas en la jenaj kategorioj:

• Altnivelaj kutimaj juvelaĵoj;
• Modaj FMCG-akcesoraĵoj;
• Manfaritaj juvelaĵoj;
• Juveloj pri korpa penetrado

Malsamaj kategorioj de produktoj, depende de siaj prezoj, fokusiĝas al malsamaj stiloj kaj funkcioj, kaj havas malsamajn merkatajn fokusojn kaj strategiojn.

1. Altkvalitaj kutimaj juveloj - profesiaj, rakontaj kaj enhavaj

Plej multaj luksaj juvelaĵoj estas tajloritaj, kiel geedziĝaj ringoj, memoraj juveloj, specialaj nomaj simboloj kaj luksaj juveloj. La ĉefaj trajtoj de ĉi tiu tipo de produkto estas jenaj:

• La prezo estas pli multekosta;
• Longa personigo-ciklo kaj emfazo pri klienta servo;
• Pli altaj postuloj por materialoj, pli da profesia informo necesas;
• Signifo de unikeco kaj produkta dezajno;
• Graveco de markado

Tial ĉi tio postulas, ke la marko rakontu rakontojn, uzu profesian scion por fari enhavon, atenti SEO, uzi 3D-bildojn, produkti produktajn filmetojn aŭ eĉ fari mergajn butikumadajn spertojn permesante al uzantoj alŝuti memfotojn por koni siajn provajn aspektojn.

Bona ekzemplo estas Taylor & HartAgordita Reteja Retejo, kiu atingis 4.6 milionojn da usonaj jare en vendoj en 2019. Ĝi komunikas kun klientoj, helpas klientojn desegni kaj rakontas historion por ĉiu juvelaĵo, donante al ĉiu produkto personecon kaj emocion.

Komence la retejo samas al aliaj diamantaj juvelaĵoj, kiuj montris diversajn produktojn. Poste, la retejo komencis koncentriĝi pri komunikado kun klientoj, komprenado de klientaj bezonoj kaj projektado de produktoj ekskluzivaj al klientoj laŭ klientaj ideoj aŭ memoroj.

La retejo uzas detalan kaj paciencan komunikadon kun klientoj por elvoki emociajn memorojn inter klientoj, kaj tiam rakontas al ĉiu kliento kortuŝan rakonton pri la juvelaĵo; uzas 3D-Presadon kaj aliajn teknologiojn por ke klientoj vidu aŭ provi interrete; emfazas la servoprincipon de "dumviva juvelaĵo".

Ĉi tiuj emociaj rilatoj, profesio kaj post-vendaj mezuroj permesis al la marko rapide amasigi uzantojn kaj pliigi vendojn. Nun la vendoj de personecigitaj geedziĝaj ringoj en ĉi tiu retejo superis 60%.

Ni ankaŭ rigardu la tutan retejan enhavon.

Impresu uzantojn - produktan altiron - adaptitajn rakontojn kaj komentojn de uzantoj, kiuj igas uzantojn emocie resoni - stimuli konsumantojn denove - profesiajn respondojn, dispeli dubojn - markvaloron rekomendanton &

La hejmpaĝo de la retejo komenciĝas per dolĉa bildo, dirante ke "vi trovas vian amon en ĉi tiu vivo. Ĉi tio estas granda evento. Vi estos nervoza kaj ekscitita, sed ĝi ne devas esti pro la elekto de la ringo. " Ĝi transdonas la senton al konsumantoj, ke ili memfide povas lasi la ceterajn aferojn al la marko.

Tiam la retejo komencas dividi la furordekajn popularajn ringajn stilojn. Kvankam multaj homoj ŝatas personigon, ili ne povas pensi pri ĝi pro malplena aero. Ĉi tio permesas al uzantoj havi neklaran koncepton pri 

Poste ĝi direktas la klientojn al la konsultaj metodoj - ekspoziciejo kaj interreta konsultado.

Sekvas la plej speciala parto de la retejo, la historio de klientoj kaj kutimaj juvelaĵoj.

Ĝi prenas dolĉan foton de la kliento portanta diamantan ringon, kongruas kun la nomo de la kliento kaj frazon de la taksado aŭ sento de la kliento. Ĉi tiu speco de karuselo estas montrita antaŭ ĉiuj uzantoj dum dividado de klientrakontoj por imponi aliajn uzantojn. Krome, ĉi tiuj enhavoj ankaŭ estas tre popularaj ĉe la Gugla serĉilo.

La mirinda parto estas, ke la marko ankaŭ montras respekton al samseksema amo kaj dividas siajn feliĉajn rakontojn kun ĉiuj.

Post la historio, ĝi daŭre aldonas malsamajn stilojn de juveloj kune kun recenzoj de klientoj por reiri al la marko mem.

La sekva paŝo sekvas reflekti profesiecon, kiel laŭmendan procezon, projektiston, aĉetan garantion, ktp.

Kaj klarigu la fonton de la produkto kaj la adaptitan servon, por ke la spektantaro povu plian komprenon pri la produktoj kaj pliigi fidon al la marko.

La lasta alineo emfazas la malsamajn valorajn kulturojn de la marko, kaj denove emfazas la specialecon de personigo. La emocia kaj alloga slogano stimulas personigan personigon.

Samtempe la retejo ankaŭ havas tre bonan funkcion por lerni, kio simpligas la procezon. Agbutonoj kiel [Agordu vian ringon] videblas ĉie sub ĉiu produkta mapo aŭ paĝo.

Eviti troajn kaj maloportunajn aĉetprocezojn estas kritika al la transakcia indico de la interreta butikumada sperto. Ĉiu plia paŝo pliigos la perdon de ebla uzanto.

La retejo ne havas ĝenajn ŝprucfenestrojn, kiuj influas la uzantan sperton. La tuta retejo prezentas senton de altnivela, profesiismo kaj empatio.

Reteja trafiko kaj ĉefa trafiko ankaŭ ilustras la efikecon de merkata enhava merkatado.

2. Modaj rapidaj konsumantaj akcesoraĵoj - konformas al modaj tendencoj, moda personeco, sociaj amaskomunikiloj

Akcesoraĵoj pri modaj juvelaĵoj ĉefe rilatas al juvelaĵoj, kiuj ne multekostas kaj estas faritaj el artefaritaj materialoj por plenumi ekzistantajn modajn tendencojn.

Trajtoj estas kiel sekvas:

• La prezo estas relative malmultekosta kaj facila por la publiko akcepti;
• Taŭga por reklamado de sociaj amaskomunikiloj, kunlaboro de famuloj kaj disvastigo;
• Trafitaj de modaj tendencoj, stiloj ofte ŝanĝiĝas;
• Estas pli junaj konsumgrupoj;
• Dezajno kiu emfazas individuecon;
• La produkto emfazas personecon kaj modan dezajnon, kaj la priskribo emfazas intereson.

Ĉi tiu speco de produkto tre taŭgas por jarmiloj kaj uzantoj en la epoko Z, kiuj ĝenerale ŝatas dividi kaj disvastigi diversajn modajn kaj personajn akcesoraĵojn en sociaj retoj.

Instagram, Facebook, Pinterest ktp taŭgas por publikigi juvelajn bildojn. La blanka fono de la tuta paĝo faciligas reliefigi la koloron kaj dezajnon de la produkto.

Ekzemple, Survoje, kun 23w + monata totala trafiko, socia trafiko, serĉa trafiko kaj rekta trafiko ĉiu kalkulas ĉirkaŭ 30%.

La prezo de la produkto en la tuta retejo estas esence ĉirkaŭ US $ 20-30, kiu estas produkto, kiun uzantoj emas konsumi impulseme.

Konsumantaj grupoj ankaŭ estas relative junaj, kaj 74% de socia trafiko venas de YouTube.

YouTube uzas la rekomendan metodon reklamado + famulo, kiu ankaŭ estas la ĉefa metodo uzata de sociaj retoj, por trovi famulojn kunlabori en filmado kaj kongruado, rekomendante filmetojn kaj samtempe kun reklamado.

Jarmiloj kaj uzantoj en la epoko Z preferas la rekomendojn de famuloj kaj reklamadon de markoj en sociaj retoj, kio estas pli forta motoro por iliaj aĉetoj.

3. Manfaritaj juvelaĵoj - malmulta produktaĵo sed ŝatataj de klientoj; dividado de sociaj amaskomunikiloj kaŭzas disvastigon de uzantoj

Manfaritaj juvelaĵoj ankaŭ implikas adaptitajn produktojn. La prezoj varias de malalta al alta. Ĉi tie ni ĉefe parolas pri relative malmultekostaj manfaritaj juvelaĵoj.

Produkta trajtoj:

• La eligo ne estas granda;
• Unika, facile deĉenigi kundividon kaj disvastigon;
• Taŭga por vendo en Etsy kaj Amazon-platformoj;
• Niĉaj produktoj

La retejo Aziza Juvelaĵo estis kreita fine de aŭgusto 2020. Leteraj laŭmendaj manfaritaj juvelaĵoj estas niĉa produkto, produktita kaj funkciigita de unu persono, kaj nun enspezas 5,000 dolarojn monate.

Kompare kun altnivelaj juvelaĵoj, kiu havas tutan profesian teamon por administri kaj desegni retejon, ĉi tiu manfarita juvelarta retejo estas relative simpla kaj taŭga por operacii malgrandaj vendistoj kaj metiistoj.

En la fruaj tagoj, la marko uzis reklamadon de Facebook, kiu ne estis tiel bona. Poste ĝi turniĝis al Instagram kaj Youtube, kiuj alportis multan trafikon kaj vendojn al la retejo, kaj iom post iom establis markon.

Ĝia fokuso pri kunhavigo de sociaj retoj estas la juvela kreado kaj la kunhavigo de juvela sperto, precipe la filmetoj en YouTube, kiuj multe atentis la aŭtoron.

Manfaritaj verkoj diferencas de aliaj amasproduktitaj juvelaĵoj. Ili estas relative niĉaj, kun malpli da uzantoj kaj fanoj, sed ili pli engaĝiĝas pli lojale, kaj pli volas dividi kaj rekomendi produktojn.

4. Korpopenaj juvelaĵoj - niĉaj produktoj, interŝanĝado de sociaj retoj

Korpaj akcesoraĵoj ĉefe rilatas al orelaj ostoj, nazringoj, fruntaj ringoj, umbilikaj ringoj, ktp. La karakterizaĵoj de ĉi tiu tipo de produkto estas:

• Plej multaj junuloj kun unikaj personecoj;
• Malgranda sed malpli konkurenciva ol aliaj kategorioj de juvelarto;
• Ĉefe bazita sur sociaj amaskomunikiloj kundivido kaj reklamado

Impuria estas retejo specialigita pri orelringoj. Ekde ĝia estiĝo en majo 2020, ĝi daŭre afiŝis bildojn de orelringoj en Instagram.

Estas 158,000 sekvantoj en Pinterest kaj pli ol 10 milionoj da monataj vidpunktoj.

Ankaŭ estas 49,000 fanoj en Instagram, kaj ĉiu afiŝo havas milojn da ŝatoj.

La retejo estas ĉefe por afiŝado, kaj tiuj afiŝoj eĉ ne uzas reklamadon de famuloj, nur simplan retejan adreson kaj iujn rilatajn etikedojn.

La retejo efektivigas filian programon kaj provizas komisionojn por kuraĝigi rekomendan dividadon.

Sekve, la ĉefaj merkataj metodoj de la retejo estas interŝanĝo de sociaj amaskomunikiloj, platforma aranĝo kaj reklamado de alianco.

La produkto mem estas unika kaj niĉa kaj la konkurenco estas relative malgranda. Sen famula merkatado aŭ reklamado, ĝi ankoraŭ rapide kolektas siajn samrangajn fanojn en sociaj retoj.

Resumi

La juvela kategorio ja havas grandegan merkaton, sed ankaŭ ekzistas granda konkurenco en la merkato. Vi devas trovi taŭgan niĉan kategorion kaj vendi viajn juvelaĵojn al celita publiko.

Malsamaj specoj de juveloj ankaŭ postulas malsamajn merkatajn strategiojn. Se vi vendas altnivelajn kutimajn juvelaĵojn, vi devas pli peni en marko kaj rakonti bonajn rakontojn pri via marko kaj produktoj; se via niĉo rapide konsumas juvelaĵojn, tiam sociaj retoj estas bona platformo por ke vi reklamu kaj ricevu pli da trafiko; por manfaritaj juvelaĵoj, vi devas atenti procezan dividadon kaj antaŭhejtadon por gvidi aĉeton; laste, por manfaritaj juvelaĵoj, vi supozeble trovos specifan homgrupon por merkatado.

Ankaŭ utilas ke juvelistoj vendas la modajn tendencojn kaj sciu, kion homoj furoras.