Se vi iam uzis Alibaba aŭ aliajn pograndajn platformojn, tiam vi eble vidis la terminon MOQ. Ĉu vi scias, kion signifas MOQ kaj kiel ĝi funkcias? Ĉi tiu artikolo provizas ampleksan enkondukon al kio estas MOQ.
La sekvaj sekcioj ankaŭ prezentas oftajn Oftajn Demandojn pri MOQ. Mi esperas, ke la informoj, kiujn ni provizas, povas helpi vin kompreni kiel funkcias MOQ kaj kiel negoci MOQ kun provizantoj.
Nun ni komencu.
Kio Estas MOQ?
MOQ, kiu signifas Minimuman Ordonkvanton, estis registrita en Urba Vortaro ekde 2008. Ĝi estas la plej malmulte da kvanto de produktoj, kiujn la provizanto volas vendi al la aĉetanto tuj. Ekzemple, se produkto havas MOQ de 100 ekzempleroj, tiam vi devas aĉeti 100 pecojn por akiri la produkton.
MOQoj estas kutime menciitaj en malsamaj mezuradoj por malsamaj produktoj. Por malmultekostaj ĉiutagaj produktoj, la MOQ kutime estos ĉirkaŭ 100-200 pecoj. Por grandaj elektronikaj aparatoj, MOQ kutime estos multe pli malalta.
Krome, MOQ ankaŭ estas vaste uzata en markado. Se podetalistoj volas presi sian propran emblemon sur la produkto, la provizanto verŝajne starigos MOQ por la produkto. Ĉar la logo-presa procezo povas kosti multe da buĝeto kaj laboro, plej multaj provizantoj ne volas pagi tian elspezon por malgrand-skalaj entreprenoj.
Kial Provizantoj Bezonas MOQ?
MOQ Certigas la Profiton de Provizantoj
Plejofte, MOQ estas ofte uzata en la pogranda komerco por permesi al provizantoj certigi sian profiton. Ĉar iuj produktoj nur havas malaltan profiton aŭ simple tute ne estas enspeziga vendante ununuran unuon, kaj ajna speco de komerco ne supozeble okupiĝas pri vendoj kiuj perdas monon.
Krome, ekzistas multaj produktoj, kiuj ne havas daŭrigeblajn stokojn sur la merkato. Se vi volas, ke la provizantoj havigu al vi ĉi tiujn produktojn, ili devos produkti novan aron de stokoj. Ĉi tio signifas, ke ili eble bezonos dungi pli da laboro kaj elspezi pli da buĝeto por nova projekto. En ĉi tiu kazo, se la provizantoj ne vendas grandan nombron da produktoj, ili ne povos gajni ajnan profiton.
Aliflanke, multaj podetalistoj ne ŝatas MOQ ĉar ili preferas vendi produktojn unu post alia, se ili ne povas vendi ĉiujn stokojn, kiujn ili aĉetis. Krome, alta MOQ ankaŭ limigas malgrandskalajn komercajn posedantojn vendi iujn produktojn kun granda potencialo.
Tiel, starigi malaltan MOQ eble ne estas ideala elekto por provizantoj por disvolvi daŭripovan komercon. Kaj starigi altan MOQ ne estas bona por altiri klientojn. Do gravas por provizantoj trovi ekvilibran MOQ, kiu povas kontentigi ambaŭ flankojn.
MOQ Faciligas Komercon Fariĝi Pli Glata
Alia avantaĝo de havi MOQ estas ĝi konservas simplan komercan modelon por la vendisto. Normale, produktantoj kaj fabrikoj preferas vendi siajn produktojn al pograndaj aĉetantoj anstataŭ klientoj kiuj nur aĉetas ununuran produkton. Ĉar individuaj vendistoj povas alporti senfinajn ĝenojn, kiujn fabrikantoj volas eviti.
En ĉi tiu modelo, provizantoj povas uzi MOQ por elekti la idealajn aĉetantojn kaj filtri nedeziratajn konsumantojn. Do ili povas enfokusigi sian laboron sur tradiciaj pograndaj mendoj sen dungi kromajn klientajn servojn por trakti klientojn.
Tial, por provizantoj, kiuj serĉas longdaŭrajn komercajn partnerojn kun stabilaj vendoj, starigi MOQ estas bona elekto por trovi aĉetantojn, kun kiuj ili volas kunlabori.
La Avantaĝoj de MOQ por Aĉetantoj
Do ni scias, ke MOQ estas helpema koncepto por provizantoj, sed ĉu ĝi signifas, ke MOQ tute ne estas bona por aĉetantoj? Tamen, foje MOQ ankaŭ estas utila por aĉetantoj aŭ podetalistoj.
Antaŭ ĉio, ĉar MOQ implikas aĉeti grandan nombron da produktoj, ĝi ankaŭ havas multajn avantaĝojn de pogranda vendado. Ekzemple, produktoj kun alta MOQ estas kutime pli malmultekostaj ol produktoj kiuj ne havas MOQ.
Plie, aĉetado de granda nombro da produktoj ŝparos gravan kvanton da sendaj kotizoj por aĉetantoj. Ĉar sendi grandan nombron da produktoj entute estas multe pli kostefika ol sendi produktojn unu post la alia.
Krome, produktoj kun alta MOQ ankaŭ estas pli fidindaj ol produktoj kun malalta MOQ laŭ produkta kvalito. Se provizanto starigis relative altan MOQ por produkto, tio signifas, ke la produkto bezonas multan buĝeton por produkti. Do la provizanto devas vendi certan kvanton por profitigi ĝin, eĉ se ĝi povas forpeli eblajn aĉetantojn.
Tial, ekzistas ankaŭ iuj provizantoj, kiuj tranĉas la produktadbuĝeton por akiri pli malaltan MOQ en fabrikado. Tiel, ili povas altiri pli da klientoj kun malaltaj MOQ-ofertoj. Sed tiam, la produkta kvalito eble ne estas tiel bona kiel ĝi supozas. Do foje alta MOQ ankaŭ estas asekuro por produkta kvalito.
Aplikoj de MOQ
MOQ en Ekomerca Industrio
Dropshipping estas podetala plenuma metodo kie vendejo ne konservas la produktojn kiujn ĝi vendas en stoko. Kiam vendejo vendas produkton, ĝi aĉetas la objekton de tria partio kaj sendas ĝin rekte al la kliento. Tiel, multaj dropshippers kredas ke ili ne devus labori kun provizantoj kiuj havas MOQs.
Tamen, sukcesaj entreprenoj ĉiam estas flekseblaj. Nuntempe, la tutmonda merkato fariĝas pli kaj pli konkurenciva, estas multaj novaj ludantoj aliĝantaj al la industrio de dropshipping ĉiujare. Se vi volas elstari vian komercon en la merkato, vi devas preni ĉiun ŝancon por pliigi vian profiton.
Jen kial multaj sukcesaj dropshippers nuntempe ŝanĝas siajn komercajn metodojn. Anstataŭ aĉeti erojn unu post alia de la provizantoj, ĉi tiuj dropshippers mendas la produktojn de pograndaj provizantoj. Poste ili konservas stokon de la produktoj en sia propra stokregistro kaj vendas produktojn per interretaj butikoj kiel unuopaj unuoj.
Farante tion, dropshippers povas gajni pli da profito ĉar aĉeti plurajn produktojn entute estas pli malmultekosta ol aĉeti ilin unu post la alia. Aliflanke, la provizantoj ankaŭ povas akiri konsiderindan profiton ĉar ili povas vendi la produktojn kun la atendata MOQ.
En ĉi tiu situacio, kaj provizantoj kaj dropshipper povas gajni konsiderindan profiton ĉar ili povas vendi produktojn ĉe pli alta profitmarĝeno.
MOQoj en Fabrikado
En la supraj sekcioj, ni menciis, ke se io estas elĉerpita, tiam la provizantoj devas starigi MOQ por produkti novan aron da stoko. Ĉi tio validas por produktoj kiuj jam ekzistas en la merkato kaj ankaŭ validas por produktoj kiuj ne estis enkondukitaj en la merkato.
Ekzemple, se vi estas entreprenisto, kiu volas evoluigi tute novajn produktojn kun originalaj dezajnoj, tiam vi devas trovi fabrikiston, kiu kapablas fari bonkvalitajn produktojn laŭ via dezajno.
Post kiam vi trovos fabrikon aŭ laborejon, kiu povas fari la produkton, kiun vi volas, la fabrikanto kalkulos kiom la kosto estos bazita sur viaj postuloj. Samtempe, la provizanto ankaŭ diros al vi la MOQ necesan por fabriki la produkton. Por ĉiutagaj vivproduktoj, la MOQ estas kutime ĉirkaŭ 500-1000 pecoj.
Ĉi tiu MOQ povas soni relative alta sed ĝi fakte estas regula MOQ por la fabriko. Ĉar fari tute novan produkton signifas, ke la fabriko bezonas prepari novan personaron, novan maŝinon kaj multe da krudaĵo. Se la profito ne sufiĉe kontentigas, tiam la fabriko ne povos fari projekton ĉi-skale.
Sekve, komenci la komercon kun granda kvanto da MOQ ankaŭ certigas longtempan kunlaboron inter vi kaj la provizanto, kio helpas formi bonan komercan partnerecon.
MOQoj en Markado
MOQ ankaŭ estas vaste uzata por marki iujn produktojn. Ekzemple, se vi volas presi vian komercan emblemon sur viaj produktoj, vi povas peti la provizanton aŭ trovi fabrikon fari ĝin elspezante kromajn kotizojn. Tiam la provizanto donos al vi specifan MOQ-numeron por diri al vi kiom da pecoj ili povas produkti en unu pako.
Ĉi tio estas ĉar, por malmultekostaj aĵoj kiel glumarkoj aŭ pakaĵoj, fabrikoj nur produktos ilin en pogranda por eviti perdon de profito aŭ malŝparo de laboro. Kutime la ideala MOQ por unukoloraj glumarkoj de paka fabriko estas 500pcs - 1000pcs.
Krome, en dropshipping komerco, vi ankaŭ povas trovi iujn provizantojn por personecigi viajn produktojn kun novaj dezajnoj aŭ eĉ inventi novigajn produktojn laŭ via plano. Tamen en ĉi tiu kazo la MOQ kaj la kostoj estos multe pli altaj.
Do por dropshipping komencantoj, estas pli bone komenci kun malalta MOQ paka elektoj por markigo.
MOQoj en Plenumado kaj Stokejoj
Por eCommerce-entreprenistoj, kiuj volas skali siajn entreprenojn, havante sian propran magazenoj kaj plenumcentroj estas bonega elekto. Havi vian propran magazenon ne nur malhelpas problemojn pri stoko, sed ankaŭ signife faciligas sendotempon.
Tamen, stokado ne estas senpaga kaj ĝi ankaŭ bezonas, ke vi investu tempon kaj penon por labori. Tial multaj plenumaj centroj nur provizas sian servon al fidindaj klientoj.
Nuntempe, se vi volas trovi magazenon kaj uzi ĝin por stoki viajn produktojn, vi devos pagi gravan kvanton da stokkostoj por administri la stokon. Plie, multaj plenumaj centroj postulos, ke vi aĉetu sufiĉe da akcioj por ke ili povu administri la akciojn pli facile havante realigeblan profiton.
Ni prenu CJ Dropshipping kiel ekzemplon. CJ Dropshipping akiris 2 magazenojn en Usono, unu situas en Nov-Ĵerzejo kaj la alia situas en Kalifornio. Ĉi tiuj 2 magazenoj estas malfermitaj al niaj klientoj kaj ne estas stokada kotizo en la unuaj 3 monatoj, vi povas uzi ilin por havi 3-5-sendtempojn por viaj produktoj al usonaj klientoj.
Tamen, por uzi nian servon, via produktokvanto devas atingi almenaŭ 100 ekzemplerojn. Ĉar se ĉiuj povas uzi la magazenon stokante 1 unuon da produkto, tiam la stoko estus malfacile administrebla por nia usona personaro.
MOQs en Sendado
La termino MOQ foje estas uzata ankaŭ en la sendo. Ekzemple, iuj loĝistikaj kompanioj konsentos sendi iujn produktojn se la totala pezo aŭ produkta kvanto atingis la nombropostulon. Tio estas ofta en la ekspedindustrio, precipe por marŝipmetodoj.
Plie, iuj loĝistikaj kompanioj provizas rabatajn sendajn prezojn por klientoj, kiuj atingis sian MOQ. Tiel, se vi volas sendi grandan kargon de produktoj per mara sendo aŭ volas iun ekspedan rabaton de la kuriero, vi devus esti preta preni ilian MOQ.
Kiel Intertrakti MOQ kun Provizantoj?
Intertraktado estas la arto de komerco, multaj dropshippers ne povas akiri la plej bonan prezon ĉar ili neniam intertraktas kun la provizanto. En la industrio de dropshipping, MOQ ankaŭ estas intertraktebla termino.
Kelkfoje se vi vere volas vendi specifan produkton sed ne volas aĉeti pogrande de la provizanto, tiam la dropshipper povas negoci kun la provizanto por demandi ĉu povas malaltigi la MOQ.
Plejofte, provizanto ne ŝanĝos la MOQ-postulon ĉar la provizanto ne scias ĉu vi estas vere ebla komerca partnero aŭ nur kutima kliento. Sed se vi povas alporti iujn faktorojn por montri al la provizanto vian komercan skalon, tiam eblas ke la provizanto faru escepton.
Jen pluraj metodoj, kiujn vi povas fari por montri al la provizanto, ke vi estas fidinda kliento, kiu serĉas longtempan kunlaboron.
Montru Vian Mendan Kvanton Al la Provizanto
Unu el la plej rapidaj kaj efikaj manieroj lasi la provizanton realigi vian komercan skalon estas montri vian ĉiutagan aŭ monatan mendan kvanton al la provizanto. Ĉar la ordokvanto montras kiom da vendoj via komerco povas generi en mallonga tempodaŭro. Kaj kutime, provizantoj preferas labori kun klientoj kun altaj ĉiutagaj mendaj kvantoj.
Krome, kunhavigi verajn informojn kun la provizanto ankaŭ helpos vin gajni la fidon de la provizanto. Eĉ se la nuna komerco ne venas al reciproka interkonsento, finfine vi ankoraŭ lasis bonan impreson al la provizanto por ebla estonta kunlaboro.
Tamen, ĉi tiu metodo povas nur esti helpema por spertaj dropshippers aŭ eCommerce-entreprenistoj, kiuj jam atingis la skalan etapon de sia komerco. Se vi estas nur komerca komencanto, kiu ankoraŭ ne komencis akiri ajnan vendon, estus malfacile akiri la atenton de la provizanto.
Petu la Provizanton pri Produkta Specimeno
Se vi provos aŭ aĉetos novajn produktojn por sendado, tiam estus bona elekto akiri kelkajn specimenojn de la provizanto. Ĉar estas riske aĉeti produkton en granda nombro sen scii ĝian realan kvaliton.
Plej ofte, rigardi la modelajn bildojn ne sufiĉas por certigi realan produkton. Do la plej bona maniero por ekscii ĉu produkto estas bona kiel priskribita la provizanto estas fizike akiri ĝin kaj kontroli ĝin. Eĉ se vi ne povas akiri realan produktan specimenon, almenaŭ la provizanto sendu al vi filmeton montrante kiel la vera produkto estas.
Tamen, akiri specimenojn ankaŭ ne estas facila. Post ĉio, la origina celo, ke provizantoj starigis MOQ, estas certigi, ke ili akiris sufiĉe da profito. Kaj ĝi kostos multe por la provizanto aĉetante krudaĵojn kaj pagante por laboro. Sekve, sendi specimenojn signifas, ke la provizanto devas elspezi altan koston en fabrikado de malgranda nombro da produktoj unue, kaj ĝi eble tute ne estas enspeziga por la provizanto.
Tiel, plej multaj provizantoj ne volas sendi specimenojn al podetalistoj komence, kaj iuj provizantoj nur sendos specimenojn ŝargante al vi altan kroman kotizon por la specimeno.
Tamen, peti specimenon estas bona metodo se vi volas negoci la MOQ kun la provizanto. Unue, postuli specimenojn montras vian seriozan sintenon al la komerco. Tiam se la provizanto rifuzas aŭ hezitas dividi specimenojn de la produktoj kun vi, tiam vi povas demandi ĉu la provizanto povas redukti la MOQ.
Serĉante Kombinitan Produktadon
Se vi vidas la potencialon en produkto kaj volas vendi ĝin, estas tre eble, ke ankaŭ iuj aliaj dropshippers pensas same kiel vi. Ankaŭ, por plej multaj provizantoj, ne vere gravas, kiu estas ilia kliento. Dum la kliento kapablas sekvi la MOQ, ili povas provizi la produkton.
Do ĉi tio signifas, ke vi ankaŭ povas kunlabori kun aliaj homoj, kiuj bezonas la saman produkton, kaj foje via konkuranto ankaŭ povas esti via partnero. Ĉar kaj vi kaj via konkuranto bezonas la saman produkton, vi povas aĉeti la produkton kune por atingi la MOQ.
Tiel, la provizanto povas produkti la produkton sen risko perdi profiton, kaj vi povas akiri la produkton kun pli malalta MOQ kiel individua podetalisto. Ĉi tio povas esti gajna solvo por provizantoj kaj podetalistoj.
Krome, se vi ne volas kunhavigi vian komercan planon aŭ ne povas trovi iun kun kiu kunlabori, vi ankaŭ povas provi demandi la provizanton ĉu estas aliaj aĉetantoj, kiuj mendis la saman produkton.
Se jam ekzistas iuj aliaj vendistoj, kiuj povas aĉeti la produkton sekvante la MOQ, vi povas peti al la provizanto fabriki pliajn produktojn kun la aro mendita de aliaj homoj. Tiam eblas, ke la provizanto konsentas pri via peto kaj diras al vi atendi, ke la tuta aro kompletigos produktadon.
Vi eble bezonos atendi plian tempon por ke la produktado finiĝos, do vi devas certigi, ke via komerco povas atendi la produktadon se vi uzos ĉi tiun metodon.
Kontrolu la MOQ de Aliaj Platformoj
Same kiel vi povas kompari la prezon ofertitan de malsamaj provizantoj de malsamaj platformoj, vi ankaŭ povas kompari la MOQ en malsamaj retejoj. Ĉar malsamaj provizantoj laboras kun malsamaj fabrikoj kaj ĉiu fabriko ricevis sian propran MOQ-normon.
Tiel, vi povas provi paroli kun kiel eble plej multaj provizantoj sur malsamaj platformoj por trovi idealan MOQ, kiun vi povas pagi.
Se estas provizanto, kun kiu vi vere volas labori, sed la produkto MOQ estas alta. Vi ankaŭ povas negoci MOQ kun ĉi tiu provizanto menciante la malaltan MOQ, kiun vi trovas de aliaj provizantoj. Se aliaj provizantoj povas produkti la produkton kun malalta MOQ, estas tre eble, ke via cela provizanto ankaŭ povas fari.
Krome, se vi ne scias, kiujn platformojn vi devas uzi por trovi la plej bonajn provizantojn, vi povas kontroli pograndajn platformojn kiel ekzemple alibaba, CJ Dropshipping, Farita en Ĉinujo or AliExpress
Ĉiuj ĉi-supraj metodoj estas kelkaj malgrandaj lertaĵoj, kiujn vi povas uzi por akiri la plej bonan oferton de provizantoj. Se vi havas aliajn unikajn lertaĵojn en komerca intertraktado, vi ankaŭ povas uzi ilin por maksimumigi vian komercan planon.
resumo
MOQ estas unu el la plej gravaj komercaj terminoj en eCommerce. Ĝi estas ofte uzata en kazoj kie aĉetantoj aŭ podetalistoj bezonas aĉeti la produktojn en pogranda de la provizantoj.
Por helpi pli kaj pli da dropshippers kompreni la plenan koncepton de MOQ. Ĉi tiu artikolo klarigas kio estas MOQ per ellaborado de ĝia difino, avantaĝoj, malavantaĝoj kaj aplikoj en komerco.
Ni esperas, ke ĉi tiu kompleta gvidilo pri MOQ en eCommerce respondas ĉiujn viajn demandojn pri MOQ. Se vi havas pliajn demandojn, bonvolu kontakti nian oficialan retpoŝton aŭ interreta babilejo sciigi nin.
