Dropshipping en 2021
Estoy seguro de que ya has escuchado las noticias de la guerra de Apple vs Facebook con iOS 14.
Muchos dropshipping están aterrorizados por lo que sucederá con el dropshipping en 2021.
Para muchos, 2020 no ha sido el año más asombroso.
(Para aquellos que fueron lo suficientemente inteligentes como para comenzar a vender productos como ejercicios en el hogar o materiales para trabajar desde casa, ¿qué color de Lambo compraron?)
Entonces, ¿será el 2021 aún peor?
¿Será cierto el término "dropshipping está muerto" esta vez?
Bueno por supuesto no, dropshipping no es diferente de cualquier otro negocio.
Se trata de adaptarse y superar desafíos.
Pero además de iOS14, en realidad hay algo más peligroso que eso….
Y si desea escalar a 6 y 7 meses de cifras en 2021, debe dejar de creer en estos 3 conceptos erróneos de inmediato.
Los 3 conceptos erróneos que impiden que los dropshippers alcancen cifras consistentes de 6-7 meses
(Además, cómo puede resolverlos con soluciones automatizadas)
1. "No tengo la suerte de encontrar productos ganadores consecuentemente"
¿Alguna vez ha experimentado un "período de sequía de producto ganador"?
Probar productos tras productos, a veces durante meses ...
No puedo encontrar un solo producto, mientras que otros simplemente lo están aplastando, haciendo alarde de sus capturas de pantalla de 7 figuras en grupos de Facebook.
Y simplemente te acuestas en tu cama por la noche, pensando "¿Cuál es el secreto para encontrar productos ganadores?" o "¿Me conviene hacer dropshipping?" o "¿Por qué diablos tengo tanta mala suerte?"
Verá, la mayoría de los dropshippers principiantes piensan que encontrar productos ganadores es cuestión de suerte.
Pero después de trabajar y ayudar a muchos dropshippers a escalar a meses constantes de 6 cifras, esto es lo que notamos:
Los mejores dropshippers no dependen solo de la suerte para encontrar productos ganadores.
Claro, la suerte juega un pequeño papel en el envío directo.
A veces tienes suerte, te topas con un producto ganador y escalas a 6-7 cifras con un solo producto.
Pero como los productos ganadores tienden a morir muy rápidamente (especialmente una vez que sus competidores comienzan a deslizar y copiar sus cosas ...)
Sus ingresos volverán a bajar rápidamente a medida que mueran.
Y si no puede encontrar otro producto ganador lo suficientemente rápido, comenzará a ver períodos de ingresos muy bajos o nulos.
Esta es la razón por la que los ingresos de muchos dropshippers (y su estado de ánimo) tienden a fluctuar enormemente como una montaña rusa.
Pero para los mejores dropshipping que pueden alcanzar constantemente entre 6 y 7 cifras mes tras mes ...
No solo dependen de la suerte, que es algo que no pueden controlar.
En cambio, se concentran en lo que pueden controlar.
Ellos "hacen" su propia suerte.
Y lo hacen lanzando tantos productos de alta calidad con grandes creatividades como sea posible cada semana.
Porque la verdad es que la mayoría de los dropshipping (incluso los más importantes) no pueden predecir con precisión qué producto será el ganador.
Claro, hay algunos gurús del dropshipping que son extremadamente hábiles y de alto nivel que pueden identificar los productos ganadores mucho mejor que otros ...
Pero para el resto de nosotros que no hemos sido bendecidos con este talento ...
La única forma de encontrar productos ganadores más rápido es lanzar más productos de alta calidad cada semana y dejar que las cifras de ingresos revelen al ganador.
Por eso, en lugar de tener metas como "Encuentre y escale 3 productos ganadores por semana" - un objetivo que no se puede controlar ...
Los mejores dropshippers establecen objetivos que Poder controlar como "Lanzando X número de productos por semana".
Solo para darle un vistazo a lo que están haciendo los mejores dropshipping:
Uno de nuestros clientes está actualmente probando 8 productos de alta calidad por día (con un gran equipo, por supuesto).
Y otro con un equipo más pequeño está haciendo alrededor de 3-5 por día constantemente con excelentes creatividades, copias y ofertas.
Incluso con una tasa de éxito del 1-2%, aún pueden encontrar productos ganadores de manera constante.
(Recuerde, el dropshipping es un juego de números, cuantos más productos pueda / pueda permitirse probar, mayor será la probabilidad de que encuentre un producto ganador).
¿Cómo lo hacen?
¿Cómo pueden lanzar tantos productos cuando la mayoría de los dropshipping luchan por lanzar solo de 7 a 10 productos a la semana?
¡Han automatizado el proceso de lanzamiento de sus productos para que se ejecuten sin ellos!
Lo que significa que los propios dueños de negocios NO están involucrados en absoluto en los lanzamientos de productos.
Parece imposible pero ...
Hay muchas tareas que realmente se pueden sistematizar y delegar a otros.
Básicamente, “automatiza” todo el proceso para que se ejecute sin los propietarios de la empresa, sin dejar de obtener varios ganadores cada semana.
Probablemente ya lo sepas:
Todas las tareas, desde redacción publicitaria, diseño gráfico, investigación de productos, edición de video, marketing digital, compra de medios, etc.
Todos se pueden convertir en procesos y procedimientos operativos estándar sistematizados, y se pueden delegar a los agentes de supervisión de Superstar para que los ejecuten por usted.
De hecho, hasta el 90% de las operaciones de envío directo pueden (y deben) ejecutarse sin usted ...
Sin dejar de tener varios ganadores cada mes.
En su lugar, debe centrarse en tareas generadoras de ingresos como escalar los productos ganadores actuales a 6-7 cifras o ...
Lidiando con nuevos cambios de plataforma o ...
Pensar en nuevas estrategias para llevar el negocio al siguiente nivel.
Todas estas son tareas de alto impacto que son mucho más difíciles de sistematizar o delegar.
Requieren más experiencia, habilidades y pensamiento crítico, por lo que es mucho más difícil delegar estas cosas.
Es por eso que generalmente los hace usted, el propietario de la empresa.
Estas tareas generadoras de ingresos tienden a requerir mucho más tiempo, energía mental y espacio para pensar.
Pero si pasa horas todos los días involucrado en estas tareas que se pueden delegar, no tendrá suficiente tiempo o energía para concentrarse en las tareas más importantes que generan ingresos.
¿Cómo saber si se debe delegar una tarea?
Si una tarea puede ser:
- (A) Sistematizado y documentado en un POE paso a paso
- (B) Optimizado para que sea eficiente y fácil de delegar
- (C) Tenga un gran grupo de AV (no solo un pequeño grupo de especialistas de nicho) para elegir para delegar el trabajo a ...
Entonces esta es una tarea que vale la pena delegar.
Una vez que sistematice, optimice y delegue estas tareas, todo el proceso de lanzamiento de su producto ahora está automatizado.
2. "Estás a una estrategia de compra de medios para escalar a 6 meses figura"
No me malinterpretes ...
Tener excelentes estrategias de compra de medios definitivamente puede ayudarlo a escalar sus productos ganadores más rápido y más rápido.
Pero no caiga en la trampa de la mentalidad de que necesita mejores estrategias de compra de medios.
Muchos dropshippers terminan saltando de una estrategia a otra ...
Persiguiendo el próximo "objeto brillante" ...
En lugar de centrarse en las cosas más importantes….
Como encontrar más y mejores productos y probar de forma más consistente.
Aquí está la cosa:
Cuando encuentre un gran producto ganador con creatividades de alta calidad, encontrará que escalar se vuelve mucho más fácil.
CTR más alto…
Tasas de conversión más altas ...
Quizás incluso un AOV más alto ...
(A veces, incluso con una orientación amplia, podrá escalar a sus ganadores de manera rentable).
Por eso es importante centrarse en probar nuevos productos de forma coherente.
Y luego concéntrese en crear creatividades geniales para obtener un ROAS más alto.
Mejor aún, automatice todo para que funcione sin usted.
Entonces, en lugar de probar y ajustar constantemente sus estrategias de compra de medios ...
Concéntrese en crear más productos de alta calidad con grandes creatividades.
Eso hará que probar y escalar sus campañas sea mucho más fácil.
3. “Tú eres el dueño. Debe estar involucrado en el negocio todos los días.
Asegúrate de que todo funcione sin problemas. Eres la mejor persona para el trabajo. Si no eres tú, ¿entonces quién?
Uno de los patrones comunes que vemos entre nuestros clientes cuando vinieron por primera vez a nosotros es que lo estaban haciendo todo ellos mismos.
Incluso tareas como la investigación de productos ...
¡Incluso cuando tenían un equipo de investigadores de productos!
Pero debido a que ven la investigación de productos como un papel tan importante en el envío directo, nuestros clientes sienten que también deben hacerlo ellos mismos.
O quizás no confían en que los investigadores de sus productos hagan un buen trabajo.
Si esto le suena a usted, debe detenerse.
La investigación de productos es importante, pero es otra tarea de "mantenimiento" que se puede sistematizar y delegar.
Con los procesos y SOP correctos, puede tener un equipo de investigadores de productos que encuentre productos de calidad que cumplan con sus estándares.
Si te encuentras involucrado no solo en la investigación de productos, sino también en otros elementos del proceso de lanzamiento del producto...
Puede estar sufriendo de lo que llamamos el “Síndrome de superhéroe.
El síndrome de superhéroe es una condición en la que alguien piensa que debe participar en todas y cada una de las tareas.
O piensan que los demás no son tan buenos como ellos ...
O no confían en otras personas para hacer el trabajo por ellos.
El negocio simplemente no puede moverse sin que ellos estén involucrados en el proceso.
Este es el más peligroso del dropshipping, ya que terminas siendo el cuello de botella que evita que tu negocio escale más rápido.
Cuando padece el síndrome del superhéroe, termina involucrado en tareas de mantenimiento y generación de ingresos.
- Tu enfoque está dividido en todas partes
- Siempre estás cerca de quemarte
- Te falta tiempo para hacer todo a tiempo
¿Una de las mejores formas de evitar esto?
Contrate a un gerente de proyecto o gerente de operaciones que pueda administrar todas las tareas de mantenimiento y el equipo por usted ...
Básicamente, este gerente de proyecto se asegurará de que su equipo alcance el KPI y lo ayude a resolver problemas y cuellos de botella ...
Sin que tengas que involucrarte en el proceso.
De modo que puede dedicar más tiempo y energía a las tareas generadoras de ingresos.
En nuestra agencia, ayudamos a nuestros clientes a cumplir con este rol brindándoles una Administrador comercial automático (ABM).
Un ABM es como un director de operaciones o director de operaciones de la empresa ...
Alguien que gestionará su equipo y se asegurará de que todos se desempeñen bien y alcancen sus KPI.
Una responsabilidad aún más importante es que los ABM garantizarán que todos los sistemas dentro de la empresa se optimicen y actualicen continuamente.
Esto permitirá que todos los miembros del equipo se vuelvan mejores, más eficientes y más efectivos, y los dueños de negocios liberarán una gran parte de su tiempo.
Si no tiene un gerente de operaciones o un director de operaciones, debería considerar invertir en uno, ya que puede liberar el 90% de sus tareas de mantenimiento mientras se concentra en escalar a sus ganadores.
