CJ Dropshipping tuvo una videollamada con Michael Mackay, quien generó $757k en ventas en su primer año, e hizo casi $2 millones en ventas en dos años con Shopify dropshipping. Mire el video para aprender cómo Michael supera todas las dificultades que encontrarán todos los dropshippers y encuentra la manera de tener éxito.

• D: Demi, Youtuber de CJ Dropshipping
• M: Michael Mackay

Contenido de la entrevista

D: Hola Michael, muchas gracias por venir a nuestro canal y es un placer tenerte aquí con nosotros. ¿Podrías por favor darnos una breve presentación de ti y de tu negocio de e-com, por favor?

M: Por supuesto, mi nombre es Michael Mackay, he estado haciendo dropshipping y comercio electrónico en Shopify a tiempo completo durante dos años, y comencé probablemente hace tres años sin mucha suerte, me tomó alrededor de un año conseguir en ello. Pero después de eso, lo he estado haciendo a tiempo completo y durante gran parte de eso, he estado trabajando con CJ Dropshipping exclusivamente para cumplir con todos los pedidos de mis clientes.

D: Sí, entonces, ¿cuántas tiendas tiene ahora?

M: Esa es una pregunta difícil de responder, actualmente tres están operando. Tenía una tienda que comencé con CJ Dropshipping en diciembre de 2018 cuando comencé a trabajar con CJ, y desde entonces he agregado seis o siete tiendas y he estado cumpliendo con todos los pedidos a través de eso. Y actualmente, tenemos tres que están trabajando con CJ y, con suerte, de cuatro a cinco para fines del cuarto trimestre, eso sería genial.

¿Cómo se manejaba el negocio?

D: Entonces, ¿cómo funcionó el negocio, me refiero a los ingresos, puede compartir con nosotros al respecto?

M: Sí, desde el momento en que lo he estado haciendo a tiempo completo desde junio de 2018, hemos llegado a casi 2 millones en ventas, es alrededor de 1.7 millones de dólares en ventas totales. Y la tienda más grande que he tenido hasta ahora fue durante el año 2019, era una tienda de dropshipping general llamada tidesupply.com, y para 2019 obtuvimos alrededor de 800 XNUMX dólares en ventas con esa tienda, todo gestionado por CJ Dropshipping y a partir de este año hice una transición más hacia el dropshipping de una tienda de productos donde sabes que eliges un producto y construyes todo el sitio web en torno a eso y al mercado, solo el mismo producto.

que producto vendes

D: Bueno, eso es impresionante. Así que realmente lo hiciste con mucho éxito en el envío directo. Y mencionaste que has hecho la transición a una tienda de productos con envío directo este año, ¿te importaría compartir con nosotros cuál es el producto?

M: Sí, la primera tienda de productos que construí, así que sigo haciendo dropshipping general, aunque necesitas tener un poco más de capital para tener éxito en eso ahora solo porque se está volviendo más competitivo, así que para amable de pivote de eso, creo que las tiendas de un producto son el camino a seguir solo porque puedes poner mucho más esfuerzo en los aspectos de marketing del diseño de esa tienda, que es realmente importante en estos días.

Entonces, la primera tienda de un solo producto que hice este año fue en este sitio web tacticaldraw.com donde vi esto, era una funda de pistola que se ajusta alrededor de la cintura. Era una funda de pistola oculta y lo hice muy bien y en tres meses obtuvimos unos ingresos de 600 XNUMX dólares.

¿Cómo obtuviste muchas ganancias?

D: Vaya, tres meses 600k dólares, eso es una locura, ¿cómo hiciste esto?

M: Esa es una buena pregunta porque creo que realmente se llevó bien con el coronavirus, así que creo que cuando llegó el coronavirus, todos nosotros en el comercio electrónico, todas las personas que trabajan entre las relaciones entre China y EE. UU. Sufrimos un duro golpe en el principio, así que vi una especie de necesidad y pensé que incluso mis tiendas de armas estaban agotadas, así que pensé que los accesorios para armas iban a ser un gran nicho en los próximos meses y todavía lo es.

Vi un producto en YouTube que pensé que encajaría muy bien, así que pasé una semana creando el sitio web, una semana apareciendo un par de anuncios diferentes al azar en Facebook y sí, es algo mágico a partir de ahí.

¿Cuál es tu plan de futuro?

D: Eso es genial. ¿Puede hablar más sobre su plan en un futuro próximo?

M: Sí, me encanta el método de la tienda de un solo producto, como acabo de mencionar. La tienda general de dropshipping es ideal para principiantes, simplemente porque es mucho más fácil. Simplemente vaya a Aliexpress o vaya a CJ Dropshipping, y elija los productos que crea que se ven más interesantes.

Y sabes si estarías bien, mi mamá compraría o mi hermano compraría esto, entonces puedes hacer una prueba. Y eventualmente encontrará un ganador, pero para tener éxito en eso ahora, creo que necesita tener un presupuesto de prueba de decenas de miles de dólares y probar de 100 a 200 productos antes de encontrar al ganador.

Hace dos años, ejecutaba tal vez 20 productos y uno acertaba y su vida sería diferente después de eso. Así que creo que ahora que hay tanta gente involucrada en el dropshipping y en el comercio electrónico en general, incluso todas estas tiendas físicas que estaban luchando contra el coronavirus, todas están cambiando al comercio electrónico.

Y el dropshipping de un producto, ya sabes, elegir un producto que sepas que tiene una gran demanda, funcionará si lo observas y dedicas tanto tiempo y enfoque e investigas a los clientes sobre eso como sea posible, será el camino a seguir desde aquí. .

Acabo de construir una nueva tienda de dropshipping general, no quiero compartir el nombre de eso todavía, pero eso se ejecutará en segundo plano, y tengo mi equipo que se ha automatizado de vez en cuando. Probablemente construiré una tienda de productos una vez cada dos o tres semanas.

¿Cómo se gestionan varias tiendas?

D: Vaya, plan elegante. Así que vas a establecer muchas tiendas de un solo producto. Entonces, una vez que obtenga un producto ganador que obtuvo ventas increíbles, aprovechará ese producto y luego configurará una tienda de un solo producto para él. Entonces tendrá muchas tiendas de un solo producto, ¿cómo podría administrarlo?

M: Es difícil y sigue siendo una experiencia de aprendizaje para mí, tengo obstáculos todo el tiempo, por lo que incluso un buen ejemplo es tacticaldraw.com. Usted sabe que durante el virus y con muchos fabricantes chinos, ese producto simplemente no pudo almacenarse a tiempo, y recuerdo que la mejor semana que tuve, creo que lo hicimos, fue como 110 dólares en ventas cada semana.

Y como el fabricante no anticipó tantas ventas, por lo que esos pedidos se colocaron como en la entrega retrasada, y se encontró con un montón de retenciones del procesador de pagos, están en prohibiciones de cuentas de anuncios de Facebook solo por los comentarios de los clientes, así que terminé teniendo para cerrar esa tienda.

Todavía es una experiencia de aprendizaje para mí, pero siempre contrato personas en la red tanto como sea posible, creo que tengo como seis representantes de servicio al cliente trabajando para mí ahora y voy a tratar de contratar a tantos como sea posible solo para no No te encuentres con estos problemas. Definitivamente no es fácil, pero si quieres hacer muchas ventas, lo tratarás como un negocio real.

¿Qué te hizo renunciar a tu trabajo y comenzar con el dropshipping?

D: Sí, entonces lo vas a hacer realmente grande. En este momento, pasa todo el tiempo ampliando su negocio, y antes de comenzar su negocio de dropshipping, ¿qué trabajo hizo, qué lo hizo renunciar a su trabajo y comenzar con el dropshipping?

M: Sí, es una historia interesante, creo que mucha gente puede relacionarse con ella. Era bastante joven, tenía un par de años fuera de la universidad, conseguí un trabajo de ventas, trabajaba para una empresa tecnológica bastante bonita en ese momento, ahora es una empresa bastante grande. No puedo (decir el nombre) porque probablemente tendré problemas con ellos, fue en ventas.

Fui uno de los primeros empleados allí, y estaban pagando muy bien, era como un salario de 80 mil con hasta 120 mil dólares por año en comisiones, lo cual fue fenomenal. Tenía como 24 años en ese momento. Pero uno de los requisitos era que tenía que mudarme a Manhattan para no tener que pasar tanto tiempo viajando y poder trabajar más horas.

Así que tenía como 24 años y me mudé a Manhattan y estaba pagando mucho dinero en la habitación, era terrible, vivía en un apartamento que era más pequeño que esta habitación aquí. Cuando vivía en Manhattan, tenía 300 pies cuadrados, el alquiler era de más de 2k al mes y no tengo ahorros, realmente necesito encontrar una manera de ganar más dinero.

Empecé YouTube, así que comencé a buscar en el marketing de afiliación, comencé a buscar en Amazon FBA, y algo me atrajo al dropshipping de Shopify. Así que comencé un par de tiendas que fracasaron miserablemente y alrededor de abril de 2018 comencé a tener cierto éxito y ahí es donde estoy ahora. Así que fue puramente por desesperación, solo estaba tratando de ganar más dinero como un negocio secundario y ahora es un negocio.

D: Así que no tuviste éxito en el primer intento, ¿verdad?

M: Sí, sé que mucha gente en el espacio se da por vencida tan fácilmente. Sí, no sé, es una locura, es un negocio pesado y difícil de tener éxito, y realmente lo es. Pero una vez que entiendes las habilidades, se vuelve más fácil hasta que encuentras algunos de los problemas cuando estás escalando.

Probablemente comencé, ni siquiera puedo recordar cuántas tiendas comencé, pero fueron 4 o 5 tiendas y no mezclaría eso esporádicamente, pero nunca obtuve una ganancia. De hecho, estuve perdiendo dinero en todas esas tiendas durante todo un año casi hasta que comencé tidesupply.com, y ha sido bueno desde entonces.

D: Sí, así que en la mayoría de los casos no tendrás éxito en el primer intento, sigues intentándolo, aprendiendo al mismo tiempo hasta que finalmente encuentras la manera de tener éxito.

M: Exacto, sí, enfrenta muchos problemas para tener éxito.

Tienen probaste cualquier otro modelo de negocio excepto dropshipping

D: ¿Probaste algún otro modelo de negocio antes de decidirte por centrarte en el dropshipping?

M: Sí, como mencioné, estudié el marketing de afiliación y Amazon FBA, e inicialmente comencé con el marketing de afiliación a través de Clickbank, era como, es un sitio con tanto spam, así son las cosas. Nunca estuve seguro de promocionar los productos que intenté vender, y creo que hice una venta por la cantidad.

Compré tantos cursos, gasté tanto dinero en publicidad tratando de crear listas de correo electrónico y cosas así, creo que hice una venta en total. Fue como para el programa de apuestas deportivas que pensé, es solo un estafador, así que lo dejé simplemente porque no tenía pasión por él, simplemente no me gustaba en absoluto.

¿Por qué decidiste centrarte en el dropshipping??

D: Entonces, ¿por qué decidiste centrarte finalmente en el dropshipping?

M: Lo que me gusta del dropshipping en comparación con otros modelos comerciales que son similares al espacio, como el marketing de afiliación y Logística de Amazon, y ya sabes, el marketing en redes sociales y cosas así es que con el dropshipping tienes el mayor control sobre el negocio. .

Tiene la capacidad de encontrar un producto que le guste, y si no le gusta el producto que tiene para vender, hay literalmente millones de productos en CJ Dropshipping que puede recorrer y elegir los que cree que puede. vender. Si no crees nada que puedas vender, simplemente pasa al siguiente.

Desde allí, incluso tiene la opción de personalizar el producto, o puede obtener un empaque personalizado, puede personalizar todo el diseño del sitio, ejecutar los anuncios de Facebook de la manera que desee, y definitivamente está a merced de estas empresas como Facebook. y su Stripe y PayPal y cosas por el estilo, pero le brinda la mayor flexibilidad para determinar y determinar cómo desea administrar su negocio.

Lo que realmente me atraía, también el dinero. Creo que es el negocio más escalable que hay hoy en día. Entonces, puede tener una buena tienda en funcionamiento, podría comenzar una segunda tienda, podría comenzar una tercera tienda, y el potencial de ingresos se elimina a partir de ahí.

¿Cuáles son las dificultades que hacen que los dropshippers se rindan?

D: Está bien, genial. ¿Puedes hablar sobre las dificultades que has encontrado desde que comenzaste el negocio de dropshipping, cuál es la dificultad principal que crees que hace que los novatos se rindan?

M: Sí, quiero decir que si queremos abordar todos los desafíos a los que me enfrento, probablemente podamos pasar las próximas 30 horas aquí, pero sé que tenemos un límite de tiempo. Tan pronto como comienzas a hacer algunas ventas, sabes que debes asegurarte de que tus clientes estén contentos desde el principio, lo cual, para ser honesto, es algo que no me gustaba tener controlado cuando comencé hasta que comencé a escalar. Entonces, la razón por la que encontré CJ Dropshipping fue porque estaba trabajando con proveedores de Aliexpress.

Cuando estaba haciendo una tienda general de dropshipping, estaba ejecutando tantos productos diferentes y probando tantos productos diferentes. Cada vez que hacía una venta tenía que contactar con un nuevo proveedor o un nuevo fabricante para que me enviaran el producto. Aliexpress fue terrible, creo que es un lugar absolutamente terrible para encontrar proveedores confiables, y así es como encontré CJ Dropshipping.

Desde entonces me encuentro con muchos problemas que enfrentan otros grandes dropshippers. Cada vez que comienza a realizar ventas en un corto período de tiempo, su proceso de pago lo cerrará, pondrán en espera una gran cantidad de su dinero que necesita para cumplir con los pedidos y, a veces, tendrá que depender de las tarjetas de crédito. y sabes, tal vez a veces aguantar y tratar las retenciones como una cuenta de ahorros.

Todas las veces que cerrarán sus cuentas de anuncios de Facebook. Sé que esa es probablemente la principal razón por la que los novatos se dan por vencidos. Si no obtienen ventas, es porque Facebook los cierra y piensan que es el fin del mundo.

Pero siempre hay una voluntad y un camino, por lo que siempre puedes superar eso y encontrar el éxito. Lo que pasa con los novatos si puedo darles un consejo es cada cara, 1000 y más personas se han enfrentado al mismo problema y lo he superado. Así que no permita que un obstáculo menor le impida administrar un negocio real que disfrute.

D: Sí, el dropshipping puede ser una forma fácil de tener éxito que otros modelos comerciales, ya que todos pueden comenzar a hacer dropshipping con un presupuesto limitado, pero nunca es fácil lograr el éxito, ¿verdad?

M: Sí, me refiero a algo similar a lo que dije que sabes, simplemente no renuncies a todos los problemas que enfrentas, solo mejora y sigue intentándolo.

D: Sugerencia muy valiosa. Sé que algunos de nuestros grandes clientes en CJ probaron muchos productos al mismo tiempo, y una vez que un producto obtuvo un buen rendimiento, se apoderaron del producto de una vez, así que esta es una forma de éxito, ¿verdad? Sigue intentándolo, sigue probando.

M: Sí, usted sabe que los competidores van a aparecer y van a robar sus anuncios, van a robar la descripción de su producto, el diseño de la tienda y eso se come sus ganancias, así que lo mejor que puede hacer es lanzar otro producto. y ganar dinero, y no renuncie a la última hasta que sepa que está absolutamente fuera de todas las opciones, pero solo mantenga los golpes y siga probando productos en Facebook y escalando.

¿Alguna vez trabajó con otros agentes de dropshipping??

D: Sí, la siguiente pregunta. ¿Alguna vez trabajaste con otros agentes de dropshipping y cómo fue tu colaboración?

M: Sí, tuve e incluso me gustaron algunos productos recientemente en los que creo que puedo obtener un mejor precio, y conseguí que un agente me dijera que tenían mejores tiempos de envío y cosas por el estilo. Y literalmente, nunca funciona. Lo que me gusta de CJ Dropshipping es que ustedes son una empresa legítima con múltiples almacenes y múltiples empleados y oficinas.

Tiene gerentes de cuenta dedicados para responder a cada problema, mis representantes de servicio al cliente pueden simplemente enviar un mensaje al gerente de cuenta y averiguar qué problemas hay con algunos pedidos. Muchos de los otros agentes privados con los que trabajo realmente se están arriesgando, no sabes quiénes son, no sabes si tienen buenas recomendaciones.

Sí, tuve una experiencia horrible con muchos agentes privados donde algunos simplemente mienten sobre sus tiempos de envío, otros simplemente se niegan a enviar los productos o se niegan a enviarlos y simplemente se embolsan el dinero y tienes que pasar por todas estas disputas, y tarda meses en recuperar ese dinero.

Me refiero a que algunas personas tienen éxito al encontrar agentes privados, tal vez viajas a China y comienzas a buscar agentes, pero no he tenido la oportunidad de hacerlo, por lo que CJ Dropshipping ha sido la mejor opción para mí, y no lo hago. planea detener eso.

Sugerencias para CJ Dropshipping

D: Sí, estoy muy contento de que CJ te ayude con tu negocio. Aunque CJ es una empresa joven y está creciendo, estamos tratando de hacer que nuestro sistema sea más fácil de usar y hacemos todo lo posible para ofrecer mejores servicios. Entonces, ¿tiene alguna sugerencia para CJ para que podamos servirle mejor a usted y a otros dropshippers? Como qué aspectos podemos mejorar y qué nuevos servicios espera que brindemos.

M: Sí, quiero decir que es una pregunta difícil de responder solo porque creo que, como principiante, CJ Dropshipping es perfecto, realmente no necesita ninguna sugerencia. Aparte de tal vez durante los momentos de mayor actividad, digamos en el cuarto trimestre, como dos semanas antes de Navidad, tienes a todos estos novatos que están cumpliendo con sus trabajos por primera vez y se están embotellando y los tiempos de entrega son más lentos, lo que obviamente duele.

Pero todos en el mundo involucrados en el comercio electrónico entienden que cuando llegan las temporadas altas del cuarto trimestre y las vacaciones, puede ralentizarse, así que creo que, obviamente, es como mejorar los tiempos de procesamiento ocasionalmente de vez en cuando.

Además, estoy muy entusiasmado con las operaciones en los EE. UU. que van a tener, pronto sé que están construyendo almacenes y cosas así, así que en realidad no he aprovechado el envío de inventario al almacén porque parece muy complicado. Me encantaría si hubiera una posición más optimizada o una solución simplificada para ayudar a los dropshippers de alto nivel que conoces a obtener tiempos de envío más rápidos al enviar miles de unidades a los EE. UU. y ayudarlos en gran medida.

D: Sí, eso podría ser un problema muy importante porque los clientes necesitan un tiempo de entrega más rápido, un tiempo de procesamiento más rápido, este es el trabajo principal que estamos haciendo ahora porque ahora estamos lanzando más y más almacenes en todo el mundo. Ahora tenemos 8 almacenes, ya sabes, sí, en todo el mundo. Y ahora estamos lanzando un plan de almacenes en el extranjero.

Si tiene un almacén o sótano que puede unirse a nuestro plan de proveedores, puede ser un proveedor, por lo que podemos enviar de EE. UU. a EE. UU., de Europa a Europa. Así que podría ser un tiempo mucho más rápido si se lanza este plan. Sí, se unieron más y más proveedores, por lo que podemos esperarlo, lo que hace que el tiempo de entrega sea mucho más rápido y que haya muchas más listas de productos para que elijas.

M: Sí, eso es fenomenal, especialmente porque el cuarto trimestre está a la vuelta de la esquina, sabes que este año necesito comprar inventario a granel y enviarlo a diferentes almacenes en todo el mundo en lugar de depender de China para enviarlo. Tan emocionado por eso.

¿Crees que el dropshipping sigue siendo prometedor en los próximos años??

D: Sí, y Estados Unidos también es el mercado más grande de dropshipping también para CJ, por lo que realmente prestamos mucha atención a este mercado. Trabajamos para ofrecer tiempos más rápidos, tiempos de entrega y un mejor servicio.
¿Y crees que el dropshipping sigue siendo prometedor en los próximos años y por qué?

M: Absolutamente, estaba bastante preocupado cuando apareció el coronavirus. A veces, siempre hay formas de superar los desafíos, pero a los dropshippers les gusta hacer que usted sepa que la prueba es muy rápida, la escala es muy rápida. Pensé que ese modelo de negocio podría estar llegando a su fin con la llegada del coronavirus.

Pero se demostró que estaba equivocado incluso por mí mismo. Así que sí, definitivamente creo que se volverá más competitivo, lo que personalmente para mí es algo bueno porque habrá mucha más gente ejecutando productos y tan pronto como vea un producto al que le está yendo bien en los anuncios de Facebook, tengo más productos para ponerme a prueba

Así que mientras pongas más esfuerzo y refines mejor tu sitio web y pongas más esfuerzo en comercializarlo mejor en Facebook, entonces siempre tendrás éxito. Literalmente, no hay razón por la que no vayas a hacer eso si dedicas más tiempo y esfuerzo. Así que estoy emocionado de que siempre estoy dispuesto a poner el trabajo allí. Estaré aquí durante los próximos cinco años al menos haciendo lo que estoy haciendo, así que estoy emocionado.

D: Sí, excelentes vistas Michael. Le agradezco mucho que haya compartido su historia de éxito con nosotros y con todos. Creo que es muy útil saber de alguien que tuvo éxito con el dropshipping, y esa es realmente una gran lección. Sí, realmente aprecio eso. Creo que muchas de nuestras audiencias podrían aprender mucho de su intercambio.

M: Sí, por supuesto, me imagino que la gente que ve este video en este momento estaba en la misma posición en la que yo estaba, así que ves a todos estos grandes YouTubers flexionando todos estos grandes días de ventas y solía mirarlos y pensar que era imposible. Pero encontré una manera de hacerlo, y creo que todos deberían hacerlo, creo que todos deberían intentarlo al menos y sabes que no te rindas hasta que tengas éxito.

Sugerencias para dropshippers

D: Sí, está bien, gracias. ¿Algún comentario final que quieras hacer a nuestro público?

M: Sí, lo había dicho como 14 veces en este video, pero inténtalo, no te rindas cuando lo hagas, sabes que el éxito está a la vuelta de la esquina. Pensé en renunciar muchas veces y estoy feliz de no haberlo hecho porque, como hablamos antes, me acabo de mudar a un nuevo apartamento.

Está a 30 minutos a las afueras de Manhattan, es un gran lugar, el lugar más grande en el que he vivido, el mejor una vez que viví y todo se debe al dropshipping y a que CJ me ayude a escalar.

Palabras finales

Si tiene mucha experiencia con dropshipping o tiene una historia interesante para compartir, simplemente envíe un correo electrónico a tobyli@cjdropshipping.co para contarnos su historia.