Si alguna vez ha utilizado Alibaba u otras plataformas mayoristas, es posible que haya visto el término MOQ. ¿Sabes qué significa MOQ y cómo funciona? Este artículo proporciona una introducción completa a lo que es MOQ.

Las siguientes secciones también presentan preguntas frecuentes comunes sobre MOQ. Esperamos que la información que proporcionamos pueda ayudarlo a comprender cómo funciona MOQ y cómo negociar MOQ con proveedores.

Ahora, comencemos.

¿Qué es un MOQ?

MOQ, que significa cantidad mínima de pedido, se ha registrado en Diccionario urbano desde 2008. Es la menor cantidad de productos que el proveedor está dispuesto a vender al comprador a la vez. Por ejemplo, si un producto tiene un MOQ de 100 unidades, entonces debe comprar 100 piezas para obtener el producto.

Los MOQ generalmente se mencionan en diferentes medidas para diferentes productos. Para productos económicos de la vida diaria, el MOQ generalmente será de alrededor de 100-200 piezas. Para dispositivos electrónicos grandes, MOQ generalmente será mucho más bajo.

Además, MOQ también se usa ampliamente en la marca. Si los minoristas desean imprimir su propio logotipo en el producto, es probable que el proveedor establezca un MOQ para el producto. Debido a que el proceso de impresión del logotipo puede costar mucho presupuesto y mano de obra, la mayoría de los proveedores no están dispuestos a pagar ese gasto por las pequeñas empresas.

¿Por qué los proveedores necesitan MOQ?

MOQ asegura el beneficio de los proveedores

La mayoría de las veces, MOQ se usa comúnmente en el negocio mayorista para permitir que los proveedores aseguren sus ganancias. Porque algunos productos solo tienen una baja ganancia o simplemente no son rentables cuando venden una sola unidad, y se supone que ningún tipo de negocio debe participar en ventas que pierden dinero.

Además, hay muchos productos que no tienen stock sostenible en el mercado. Si desea que los proveedores le proporcionen estos productos, deberán producir un nuevo lote de existencias. Esto significa que es posible que necesiten contratar más mano de obra y gastar más presupuesto en un nuevo proyecto. En este caso, si los proveedores no venden una gran cantidad de productos, no podrán obtener ninguna ganancia.

Por otro lado, a muchos minoristas no les gusta MOQ porque prefieren vender los productos uno por uno en caso de que no puedan vender todo el stock que compraron. Además, un MOQ alto también limita a los propietarios de pequeñas empresas a vender algunos productos con un gran potencial.

Por lo tanto, establecer un MOQ bajo puede no ser una opción ideal para que los proveedores desarrollen un negocio sostenible. Y establecer un MOQ alto no es bueno para atraer clientes. Por lo tanto, es importante que los proveedores encuentren un MOQ equilibrado que pueda satisfacer a ambos lados.

MOQ facilita que los negocios se vuelvan más fluidos

Otro beneficio de tener MOQ es que mantiene un modelo comercial simple para el vendedor. Normalmente, los fabricantes y las fábricas prefieren vender sus productos a compradores al por mayor en lugar de clientes que solo compran un solo producto. Porque los vendedores individuales pueden traer problemas interminables que los fabricantes quieren evitar.

En este modelo, los proveedores pueden usar MOQ para seleccionar a los compradores ideales y filtrar a los consumidores no deseados. De esta forma, pueden centrar su trabajo en los pedidos al por mayor tradicionales sin contratar servicios de atención al cliente adicionales para tratar con los clientes.

Por lo tanto, para los proveedores que buscan socios comerciales a largo plazo con ventas estables, establecer un MOQ es una buena opción para encontrar compradores con los que quieran cooperar.

Los beneficios de MOQ para los compradores

Entonces, sabemos que MOQ es un concepto útil para los proveedores, pero ¿significa que MOQ no es bueno para los compradores? Sin embargo, a veces MOQ también es beneficioso para compradores o minoristas.

En primer lugar, debido a que MOQ implica la compra de una gran cantidad de productos, también ofrece muchas ventajas de la venta al por mayor. Por ejemplo, los productos con MOQ alto suelen ser más baratos que los productos que no tienen MOQ.

Además, la compra de una gran cantidad de productos ahorrará una cantidad significativa de gastos de envío para los compradores. Porque enviar una gran cantidad de productos juntos es mucho más rentable que enviar productos uno por uno.

Además, los productos con un MOQ alto también son más confiables que los productos con un MOQ bajo en términos de calidad del producto. Si un proveedor establece un MOQ relativamente alto para un producto, significa que el producto necesita mucho presupuesto para fabricarse. Entonces, el proveedor tiene que vender una cierta cantidad para que sea rentable, incluso si puede alejar a los compradores potenciales.

Por lo tanto, también hay algunos proveedores que reducen el presupuesto de producción para obtener un MOQ más bajo en la fabricación. Por lo tanto, pueden atraer a más clientes con ofertas de MOQ bajas. Pero entonces, la calidad del producto puede no ser tan buena como se supone. Entonces, a veces, un MOQ alto también es un seguro para la calidad del producto.

Aplicaciones de MOQ

MOQ en la industria del comercio electrónico

Dropshipping es un método de cumplimiento minorista en el que una tienda no mantiene los productos que vende en stock. Cuando una tienda vende un producto, compra el artículo a un tercero y lo envía directamente al cliente. Por lo tanto, muchos dropshippers creen que no deberían trabajar con proveedores que tienen MOQ.

Sin embargo, las empresas exitosas siempre son flexibles. Hoy en día, el mercado global se está volviendo cada vez más competitivo, hay toneladas de nuevos jugadores que se unen a la industria del dropshipping cada año. Si desea que su negocio se destaque en el mercado, debe aprovechar todas las oportunidades para aumentar sus ganancias.

Esta es la razón por la cual muchos dropshippers exitosos hoy en día están cambiando sus métodos comerciales. En lugar de comprar artículos uno por uno de los proveedores, estos dropshippers piden los productos a los proveedores mayoristas. Luego mantienen existencias de los productos en su propio inventario y los venden a través de tiendas en línea como unidades individuales.

Al hacer esto, los dropshippers pueden obtener más ganancias porque comprar varios productos juntos es más barato que comprarlos uno por uno. Por otro lado, los proveedores también pueden obtener ganancias considerables porque pueden vender los productos con el MOQ esperado.

En esta situación, tanto los proveedores como los dropshippers pueden obtener ganancias considerables ya que pueden vender productos con un margen de ganancias más alto.

MOQ en fabricación

En las secciones anteriores, hemos mencionado que si algo está agotado, los proveedores deben configurar un MOQ para fabricar un nuevo lote de existencias. Esto se aplica a los productos que ya existen en el mercado y también se aplica a los productos que no se han introducido en el mercado.

Por ejemplo, si usted es un empresario que quiere desarrollar productos nuevos con diseños originales, entonces necesita encontrar un fabricante que pueda fabricar productos de buena calidad de acuerdo con su diseño.

Después de encontrar una fábrica o un taller que pueda fabricar el producto que desea, el fabricante calculará cuánto costará según sus demandas. Al mismo tiempo, el proveedor también le indicará el MOQ necesario para fabricar el producto. Para los productos de la vida diaria, el MOQ suele ser de alrededor de 500-1000 piezas.

Este MOQ puede sonar relativamente alto, pero en realidad es un MOQ regular para la fábrica. Porque hacer un producto completamente nuevo significa que la fábrica necesita preparar nuevo personal, nueva máquina y mucha materia prima. Si la ganancia no es lo suficientemente satisfactoria, entonces la fábrica no podrá hacer un proyecto de esta escala.

Por lo tanto, iniciar el negocio con una gran cantidad de MOQ también garantiza una cooperación a largo plazo entre usted y el proveedor, lo que ayuda a formar una buena asociación comercial.

MOQ en Branding

MOQ también se usa ampliamente en la marca de ciertos productos. Por ejemplo, si desea imprimir el logotipo de su empresa en sus productos, puede pedirle al proveedor o encontrar una fábrica que lo haga pagando tarifas adicionales. Luego, el proveedor le dará un número de MOQ específico para decirle cuántas piezas pueden producir en un paquete.

Esto se debe a que, para artículos baratos como calcomanías o empaques, las fábricas solo los producirán a granel para evitar pérdidas de ganancias o desperdicio de mano de obra. Normalmente, el pedido mínimo ideal para pegatinas de un solo color de una fábrica de embalaje es de 500 a 1000 unidades.

Además, en el negocio de dropshipping, también puede encontrar algunos proveedores para personalizar sus productos con nuevos diseños o incluso inventar productos innovadores de acuerdo con su modelo. Sin embargo, en este caso, el MOQ y los costos serán mucho más altos.

Entonces, para los principiantes en dropshipping, es mejor comenzar con opciones de empaque de MOQ bajo para la marca.

MOQs en Cumplimiento y Almacenes

Para emprendedores de comercio electrónico que quieren escalar sus negocios, tener su propio almacenes y centros de cumplimiento es una gran opción Tener un almacén propio no solo evita problemas de stock sino que también facilita significativamente el tiempo de envío.

Sin embargo, el almacenamiento no es gratis y también necesita que inviertas tiempo y esfuerzo para trabajar. Por lo tanto, muchos centros logísticos solo brindan su servicio a clientes de confianza.

Hoy en día, si desea encontrar un almacén y utilizarlo para almacenar sus productos, deberá pagar una cantidad significativa de costos de almacenamiento para administrar el stock. Además, muchos centros logísticos requerirán que compre suficientes existencias para que puedan administrar las existencias más fácilmente y obtener una ganancia factible.

Tomemos CJ Dropshipping como ejemplo. CJ Dropshipping tiene 2 almacenes en los EE. UU., uno está ubicado en Nueva Jersey y el otro en California. Estos 2 almacenes están abiertos a nuestros clientes y no hay tarifa de almacenamiento en los primeros 3 meses, puede usarlos para tener 3-5 tiempos de envío para sus productos a clientes de EE. UU.

Sin embargo, para utilizar nuestro servicio, la cantidad de su producto debe alcanzar las 100 unidades como mínimo. Porque si todos pueden usar el almacén almacenando 1 unidad de producto, nuestro personal de EE. UU. podría tener dificultades para administrar las existencias.

MOQ en el envío

El término MOQ a veces también se usa en el envío. Por ejemplo, algunas empresas de logística aceptarán enviar algunos productos si el peso total o la cantidad del producto alcanzan el número requerido. Esto es común en la industria del transporte marítimo, especialmente para los métodos de transporte marítimo.

Además, algunas empresas de logística ofrecen precios de envío con descuento para los clientes que alcanzaron su MOQ. Por lo tanto, si desea enviar una gran carga de productos por transporte marítimo o desea un descuento de envío del servicio de mensajería, debe estar preparado para aceptar su MOQ.

¿Cómo negociar MOQ con proveedores?

La negociación es el arte de los negocios, muchos dropshippers no pueden obtener el mejor precio porque nunca negocian con el proveedor. En la industria del dropshipping, MOQ también es un término negociable.

A veces, si realmente desea vender un producto específico pero no desea comprarlo al por mayor, entonces el dropshipper puede negociar con el proveedor para preguntarle si puede reducir el MOQ.

La mayoría de las veces, un proveedor no cambiará el requisito de MOQ porque no sabe si usted es realmente un socio comercial potencial o simplemente un cliente habitual. Pero si puede traer algunos factores para mostrarle al proveedor la escala de su negocio, entonces es posible que el proveedor haga una excepción.

Aquí hay varios métodos que puede hacer para mostrarle al proveedor que usted es un cliente confiable que busca una cooperación a largo plazo.

Muestre la cantidad de su pedido al proveedor

Una de las formas más rápidas y efectivas de permitir que el proveedor se dé cuenta de la escala de su negocio es mostrarle el monto de su pedido diario o mensual. Porque la cantidad del pedido muestra cuántas ventas puede generar su negocio en un corto período de tiempo. Y, por lo general, los proveedores prefieren trabajar con clientes con grandes cantidades de pedidos diarios.

Además, compartir información verdadera con el proveedor también lo ayudará a ganarse la confianza del proveedor. Incluso si el negocio actual no llega a un acuerdo mutuo, al final, dejó una buena impresión en el proveedor para una posible cooperación futura.

Sin embargo, este método solo puede ser útil para dropshippers experimentados o empresarios de comercio electrónico que ya han llegado a la etapa de escalamiento de su negocio. Si usted es solo un principiante en el negocio que aún no ha comenzado a obtener ventas, sería difícil llamar la atención del proveedor.

Solicite al proveedor una muestra del producto

Si va a probar o comprar nuevos productos para dropshipping, entonces sería una buena opción obtener algunas muestras del proveedor. Porque es arriesgado comprar un producto en grandes cantidades sin conocer su calidad real.

La mayoría de las veces, mirar las imágenes de los modelos no es suficiente para garantizar el rendimiento real del producto. Entonces, la mejor manera de averiguar si un producto es bueno como lo describió el proveedor es obtenerlo físicamente y verificarlo. Incluso si no puede obtener una muestra real del producto, al menos debe pedirle al proveedor que le envíe un video que muestre cómo es el producto real.

Sin embargo, obtener muestras tampoco es fácil. Después de todo, el propósito original de que los proveedores establezcan MOQ es garantizar que obtengan suficientes ganancias. Y le costará mucho al proveedor comprar materias primas y pagar la mano de obra. Por lo tanto, enviar muestras significa que el proveedor debe gastar un alto costo en la fabricación de una pequeña cantidad de productos primero, y puede que no sea rentable para el proveedor en absoluto.

Por lo tanto, la mayoría de los proveedores no están dispuestos a enviar muestras a los minoristas al principio, y algunos proveedores solo enviarán muestras cobrándole una tarifa adicional alta por la muestra.

Aún así, pedir una muestra es un buen método si desea negociar el MOQ con el proveedor. En primer lugar, solicitar muestras muestra su actitud seria hacia el negocio. Luego, si el proveedor se niega o duda en compartir muestras de los productos con usted, puede preguntar si el proveedor puede reducir el MOQ.

Buscando una producción combinada

Si ves el potencial de un producto y quieres venderlo, es muy posible que también haya otros dropshippers que piensen lo mismo que tú. Además, para la mayoría de los proveedores, realmente no importa quién es su cliente. Siempre que el cliente pueda seguir el MOQ, puede proporcionar el producto.

Esto significa que también puede cooperar con otras personas que necesitan el mismo producto y, a veces, su competidor también puede ser su socio. Dado que tanto usted como su competidor necesitan el mismo producto, pueden comprar el producto juntos para alcanzar el MOQ.

Por lo tanto, el proveedor puede producir el producto sin el riesgo de perder ganancias y usted puede obtener el producto con un MOQ más bajo como minorista individual. Esta puede ser una solución beneficiosa para todos para proveedores y minoristas.

Además, si no desea compartir su plan de negocios o no puede encontrar a nadie con quien cooperar, también puede intentar preguntarle al proveedor si hay otros compradores que ordenaron el mismo producto.

Si ya hay otros vendedores que pueden comprar el producto siguiendo el MOQ, puede pedirle al proveedor que fabrique algunos productos más con el lote que otras personas ordenaron. Entonces es posible que el proveedor esté de acuerdo con su solicitud y le diga que espere a que todo el lote termine la producción.

Es posible que deba esperar un tiempo adicional para que finalice la producción, por lo que debe asegurarse de que su empresa pueda esperar la producción si va a utilizar este método.

Verifique el MOQ de otras plataformas

Al igual que puede comparar el precio ofrecido por diferentes proveedores de diferentes plataformas, también puede comparar el MOQ en diferentes sitios web. Porque diferentes proveedores trabajan con diferentes fábricas y cada fábrica tiene su propio estándar de MOQ.

Por lo tanto, puede intentar hablar con tantos proveedores como sea posible en diferentes plataformas para encontrar un MOQ ideal que pueda pagar.

Si hay un proveedor con el que realmente desea trabajar, pero el MOQ del producto es alto. También puede negociar MOQ con este proveedor mencionando el MOQ bajo que encuentra de otros proveedores. Si otros proveedores pueden producir el producto con un MOQ bajo, es muy posible que su proveedor objetivo también pueda hacerlo.

Además, si no sabes qué plataformas debes utilizar para encontrar los mejores proveedores, puedes consultar plataformas mayoristas como Alibaba, CJ Dropshipping, Hecho en China or AliExpress

Todos los métodos anteriores son algunos pequeños trucos que puede utilizar para obtener la mejor oferta de los proveedores. Si tiene otros trucos únicos propios en la negociación comercial, también puede usarlos para maximizar su plan de negocios.

Resumen

MOQ es uno de los términos comerciales más importantes en el comercio electrónico. Se utiliza con frecuencia en los casos en que los compradores o minoristas necesitan comprar los productos a granel de los proveedores.

Para ayudar a más y más dropshippers a comprender el concepto completo de MOQ. Este artículo explica qué es MOQ al elaborar su definición, beneficios, inconvenientes y aplicaciones en los negocios.

Esperamos que esta guía completa de MOQ en comercio electrónico responda todas sus preguntas sobre MOQ. Si tiene más preguntas, no dude en ponerse en contacto con nuestro correo electrónico oficial o sala de chat en línea Para hacernos saber.