El panorama del comercio electrónico está en constante evolución, con nuevos modelos comerciales y opciones de cumplimiento que surgen de vez en cuando. Teniendo en cuenta esta dinámica en constante cambio, encontrar qué ruta tomar con su tienda en línea de Amazon puede ser un gran desafío y, a veces, incluso estresante.
Pero, ¡ay, hay que hacerlo!
Hay muchos modelos de comercio electrónico diferentes, desde impresión bajo demanda y dropshipping hasta FBM, FBA y más. Dicho esto, actualmente, los más exitosos son i) Amazon FBA, que involucra abastecimiento de un producto bajo su marca y entregando el envío a Amazon, y ii) Dropshipping, donde le pide al proveedor que envíe el producto a su cliente en su nombre.
Entonces, ¿cómo sabes cuál es la mejor opción para ti? ¿Qué debes considerar?
En este blog, haremos un análisis en profundidad de FBA y dropshipping, cubriendo sus ventajas y desventajas y lo que los hace diferentes.
¿Qué es Amazon FBA?
Amazon FBA, también conocido como Logística de Amazon, es un servicio de logística hecho para usted ofrecido por Amazon. El servicio incluye la oferta completa de recogida, embalaje y envío, desde el almacenamiento de los productos en el almacén hasta el embalaje, el etiquetado y el envío al cliente. Incluso las operaciones de atención al cliente están a cargo de Amazon. Todo lo que tiene que hacer es enviar sus artículos a los centros logísticos de Amazon.
FBA es, con mucho, la opción más atractiva para la mayoría de los vendedores de Amazon, ya que no solo reduce las molestias de cumplimiento, sino que también le brinda beneficios como obtener una etiqueta Prime en su listado. Cuando una lista tiene la etiqueta Prime, puede acceder a promociones de envío exclusivas y a una gran base de miembros Prime de Amazon, que se sabe que gastan mucho.
Si bien Amazon FBA es un servicio de cumplimiento, a menudo se usa como sinónimo de diferentes modelos comerciales en Amazon, incluida la marca privada y la reventa.
Introducción a la etiqueta privada de Amazon
Amazon Private Label (PL) es un modelo popular de comercio electrónico. Implica investigar un producto ganador, encontrar un fabricante externo que pueda fabricar el producto para usted y luego venderlo con su marca.
Introducción a la reventa
A continuación, tenemos que revender o vender al por mayor. Es el acto de comprar productos a granel de una marca, proveedor, distribuidor o fabricante existente (donde la marca tiene derechos completos sobre el producto) a un precio mayorista y luego revenderlo a los consumidores de Amazon para obtener una ganancia.
¿Qué es el Dropshipping?
En pocas palabras, el dropshipping es un modelo comercial en el que los vendedores envían el pedido que reciben al proveedor (en la mayoría de los casos, un mayorista o un fabricante), y el proveedor luego envía el producto directamente al cliente. No tiene que mantener el inventario cuando ejecuta un negocio de dropshipping.
El dropshipping en Amazon se realiza mediante Fulfillment by Merchant (FBM). Es un modelo bastante popular para los vendedores de Amazon, principalmente por el proceso simplificado y los bajos costos generales.
Todo lo que tiene que hacer es enumerar su producto en Amazon, responder las consultas de los clientes, notificar al tercero cuando se realiza un pedido y el proveedor se encarga del resto.
¿Está permitido el Dropshipping en Amazon?
Sí, Amazon permite la práctica del dropshipping, pero con la condición de que sigas las pautas. Trabajar dentro de las pautas es importante porque puede ser penalizado si no lo hace.
Consulte las políticas completas de dropshipping de Amazon en este liga. Sin embargo, aquí hay algunos para ayudarlo a comenzar:
- Debe tener un acuerdo con el fabricante para que lo identifique a usted (y a nadie más) como vendedor de sus productos en todas las facturas, albaranes y empaques externos que se le presenten al cliente.
- Antes de enviar el pedido al cliente, el proveedor debe retirar cualquier albarán, factura, embalaje externo u otra información que lo identifique como el vendedor principal.
- Debes aceptar y procesar las devoluciones de los clientes y no de tu proveedor
Pros y contras de Amazon Logística de Amazon
Ahora que hemos discutido los conceptos básicos de ambos modelos comerciales en detalle, es hora de analizar sus pros y sus contras. Comenzaremos con Amazon FBA primero.
Para Agencias y Operadores
Logística Fácil
La mayor ventaja de usar Logística de Amazon es que no tienes que preocuparte por el proceso de cumplimiento.
Amazon gestiona todo, desde el almacenamiento del producto hasta su embalaje y envío. Esto no solo quita una carga significativa de su hombro, sino que también le permite concentrarse en el panorama general, es decir, hacer crecer su tienda de Amazon y generar más ventas.
Acceso a Prime
Otra gran cosa sobre el uso de Logística de Amazon es que su listado es elegible para el envío Prime. Con Prime, sus clientes obtienen envío gratis en un día.
Esta opción solicita a los clientes que le den más preferencia cuando compran en línea. Eligen su listado sobre sus competidores, obtiene más ventas, su clasificación mejora y su listado recibe más tráfico.
Además, la insignia Prime también le permite obtener acceso a la base de usuarios Prime de Amazon, que tiene más de 112 millones de miembros que tienen un gasto promedio anual de más de $1,400.
Más oportunidades de crecimiento
Logística de Amazon te brinda muchas oportunidades para crecer como vendedor. Los vendedores pueden ejecutar publicidad paga, crear una identidad de marca a través de escaparates, contenido, etc. y obtener un impulso en su tráfico. Escalar el negocio se vuelve fácil.
Cuando se hace bien, la venta a través de Logística de Amazon puede brindarle enormes ganancias.
Desventajas
Gran Capital Requerido
Hay muchos costos generales que enfrentan los vendedores al iniciar un negocio de Amazon FBA. Desde el registro de una marca comercial hasta el abastecimiento, la fabricación, el listado, la redacción, las imágenes y el envío de su producto al almacén de Amazon.
Todo puede ser muy costoso y puede requerir un capital sólido, que puede ser difícil de administrar, especialmente cuando recién comienza.
Tarifas altas
El mayor costo de Amazon son sus operaciones logísticas, y cobran una tarifa considerable por ello. Cuando realiza la ruta de cumplimiento de Amazon, debe pagar tarifas por manejo de inventario, almacenamiento y envío.
Alta competencia
La cantidad de compradores en Amazon ha aumentado en los últimos años, al igual que la competencia en el espacio FBA.
La alta competencia puede disminuir sus posibilidades de obtener ventas y posiblemente obstaculizar su visibilidad, lo que significa que hacerse notar como vendedor de Logística de Amazon puede ser difícil.
Pros y contras de Dropshipping
Ahora que tenemos los detalles de Amazon FBA abajo. Pasemos al dropshipping y sus pros y contras.
Para Agencias y Operadores
Menos inversión requerida
Para empezar, el dropshipping no requiere mucha inversión, ya que no necesita hacer todo lo posible y construir una presencia sustancial.
Simplemente necesita negociar con su proveedor y manejar la tarifa de referencia. Entonces, si tiene poco presupuesto o está comenzando con poco, el dropshipping es una forma económica de obtener ganancias.
Inventario menos dañado
Con el dropshipping, tiene una buena cantidad de control sobre la experiencia de su cliente. Las posibilidades de que sus compradores reciban inventario dañado o mal manejado son menores ya que los productos pasan por muy pocas manos en su camino hacia su destino.
También puede ahorrarse la molestia de las ventas lentas durante las vacaciones y los meses pico de ventas, ya que está enviando directamente el inventario en lugar de luchar por el espacio en los centros logísticos de Amazon.
Pequeño esfuerzo
Otra razón para amar el dropshipping es el poco o ningún esfuerzo que tiene que hacer para ponerlo en marcha.
No necesita administrar listados ni preocuparse por enviar el inventario; su proveedor externo lo hace todo por usted. Entonces, si está buscando un modelo comercial que ahorre tiempo, esta puede ser una buena elección.
Desventajas
Margen de bajo beneficio
Seamos realistas, el dropshipping puede requerir menos trabajo y un capital más pequeño, pero en comparación con Amazon FBA, no genera altos rendimientos.
Información incompleta
Cuando realiza dropshipping, la mayoría de las veces, su proveedor no le dirá cada detalle de su producto, dejando lagunas de información. Esto puede hacer que sea muy difícil responder consultas, lo que puede dejar una impresión negativa en sus clientes potenciales.
Crecimiento limitado
Muy pocas personas pueden hacer que el dropshipping funcione a largo plazo, ya que hay poco o ningún espacio para el crecimiento o la creación de marca. Claro, puede obtener algunas ganancias, pero su negocio siempre carece del crecimiento que de otro modo podría obtener con Logística de Amazon.
Amazon FBA vs. Dropshipping: una comparación cara a cara
Entonces, ¿qué modelo de negocio es el mejor?
La respuesta es… *redoble de tambores*
¡Depende!
Ambos tienen sus ventajas y desventajas, y todo depende de tus objetivos para tu negocio. Si no está interesado en correr riesgos o no tiene suficiente capital para comenzar, el dropshipping puede ser una buena opción.
Si está buscando un negocio estable con ganancias a largo plazo y tiene una inversión significativa, entonces debe optar por Amazon FBA. Puedes construir tu tienda, hacer crecer tu marca y hacer un buen ingreso.
Aquí hay una tabla que compara Amazon FBA y dropshipping:
| Amazon Logística de Amazon | DROPSHIPPING |
| Tiene un factor de riesgo más alto. | Tiene un factor de riesgo relativamente más bajo (si se hace bien) |
| El vendedor debe comprar el inventario. | El vendedor no necesita tener el inventario |
| Amazon controla y gestiona el inventario | El inventario está bajo el control del vendedor pero es administrado por el proveedor |
| Mayores beneficios | Beneficios más bajos |
| Mayor capital requerido | Menor capital requerido |
| Competencia extrema | Alta competencia |
| Bueno para largo plazo | Bueno para corto plazo |
Para Resumir,
Discutimos los aspectos buenos y malos de Amazon FBA y los modelos comerciales de dropshipping y las diferencias que implican.
Esperamos que ahora tenga una mejor comprensión de cómo funcionan los dos y pueda descubrir qué le conviene más. ¡Ahora es el momento de que nos separemos y tú te aventures y comiences tu viaje por Amazon!
¡Venta feliz!
