Pole vaja rõhutada, kui oluline on tänapäeval ettevõtte turundusstrateegia omamine. Eriti dropshipping tööstuses, mis on madala riski ja suhtelise lihtsuse tõttu väga konkurentsivõimeline ärimudel. Liiklus on võti, mida rohkem inimesi teie poodi siseneb, seda suurem on tõenäosus, et teie pood muutub populaarseks.
Täna hakkame arutama kuidas tasulist reklaami alustada ja kui palju kulutada? Siin on Youtube'i video, mille me selle teema jaoks tegime, kontrollige seda julgelt.
Enne kui läheme kaugemale, peame teadma, et Internetis on erinevaid reklaamiplatvorme, peamiselt Facebooki reklaamid ja Google'i reklaamid. Need on kaks peamist reklaamiplatvormi, millele võiksite oma reklaame panna, ja need erinevad üksteisest.
Kui ma kasutan lihtsaid sõnu, et öelda, mis on peamine erinevus Google'i reklaamide ja Facebooki reklaamide vahel Kliendi kavatsus.
Google'i reklaamid
Google'i reklaamid sobivad ideaalselt kõrge ostukavatsusega klientideni jõudmiseks. Google'i reklaamide eesmärk on näidata reklaami, mis vastab täpselt sellele, mida inimesed otsivad. Näiteks kui sisestate Google'isse sõna „köögirõivad”, võidakse teile kuvada kööginoa toote reklaam, kuna teil on kavatsus osta. Kööginoa reklaam ei ilmu kunagi inimestele, kes otsivad „parim mänguasi lastele”.
Facebook reklaame
Kuid Facebooki reklaamid on erinevad. Facebook võimaldab teil reklaamida inimesi, kes ei pruugi teie toodet otsida, kuid nad puutuvad siiski oma uudisvoos teie reklaamiga kokku. Näiteks kui olete laste ema, on igati mõistlik, et näete nii nuga- kui mänguasjareklaame ja isegi muid tooteid, mida te pole kunagi kavatsenud osta.
Kuni selle etapini oli meil juba põhiteadmised nende kahe platvormi erinevustest. Google'i reklaamid sobivad suurepäraselt klientideni jõudmiseks hetkel, mil neil on suur ostukavatsus. See aitab neil seda, mida nad juba tahavad.
Teisalt pakuvad Facebooki reklaamid võimsaid sihtimisvõimalusi ja võimaldavad jõuda inimesteni, kes isegi ei tea, et teie toode olemas on. See aitab teil sihtida neid, kes võivad saada teie klientideks. Neil pole veel kavatsust teie tooteid osta, kuid teie reklaam võib neile huvitav olla.
Millised reklaamiplatvormid peaksin valima? Google või Facebook?
Noh, see oleneb, valite oma eesmärgi põhjal. Tahan öelda, et täpseid "parimaid" platvorme pole olemas, neil kõigil on oma plussid ja miinused ning on palju tegureid, mis eri stsenaariumide puhul erinevad.
Kuid üldiselt, kui teie ettevõte on B2B-mudel, nagu teie toode pakub teistele ettevõtetele toitlustust, soovitan teil alustuseks valida Google'i reklaamid. Kuid enamiku kaubasaatjate jaoks on Facebooki reklaam ideaalne valik alustamiseks.
Tehke reklaamitesti
Enne kui investeerite tohutult reklaamidesse, peate veenduma, et see, mida soovite reklaamida, on toode, mida inimesed soovivad osta. Vastasel juhul võite reklaamidele raisata tuhandeid dollareid, kuid müügitulu ei juhtu.
Võitnud tooted leiate, kui käivitate oma toote jaoks "reklaamitesti". Näiteks kui teil on käsil mõni uus toode, saate luua erinevatele toodetele erinevaid reklaame, et teada saada, millised tooted kõige paremini töötavad.
Üldiselt soovitan teil investeerida iga toote jaoks 5 dollarit päevas ja tulemuse nägemiseks kuluda 4 päeva. Kui see toode ei too teile 4 päeva pärast kasumit, peatage see reklaam ja käivitage uus.
Seega maksab iga toote test teile 20 dollarit. Teeme matemaatika. Kui teil on käes 20 toodet, on see 20*20=400$. See on summa, mille kulutasite toote testimise reklaamidele.
Muutuja juhtimine
Kuid pidage meeles, et testi tehes peate muutujat juhtima, vastasel juhul ei testi te praegu midagi. Veenduge, et testis oleksid samad tooted või sama vaatajaskond, et saaksite muudatuste tegemiseks ühes neist probleeme välja selgitada.
Saate testida ühte toodet mitme vaatajaskonnaga või testida mitut erinevat toodet ühte tüüpi vaatajaskonnaga.
Katse-eksitus meetod
Kui olete alles alustanud, võib võidutoote leidmine veidi aega võtta ja nendele kõige paremini toimivatele reklaamidele keskendumine on katse-eksituse protsess. Teil on vaja natuke raha kogu reklaamide väljapanemise protsessi jaoks ja seejärel hävitate mõned reklaamid, mis ei tööta, ja keskendute reklaamidele, mis on edukad.
Mida saate teha, on panna tootele 5 dollarit päevas ja sihtida erinevaid vaatajaskondi, vaadata, kas mõni neist reklaamidest toob konversioone, ja juhtida tähelepanu sellele, millised saavad maksimaalse arvu klikke, kõige rohkem seotust ja suunavad liiklust teie veebisaidile. . Lõpetage need reklaamid, mis ei too teile mingit kasu.
Eesmärk on andmete kogumine
Peate teadma, et teie reklaamide eesmärk ei ole ainult müük. Eesmärk on teha turu-uuringuid ja olla oma vaatajaskonnaga tuttav. Alguses kulub iga reklaamisse investeeritud dollar vajalike andmete ostmiseks ja parimad andmed, mida saate, on siis, kui lülitate oma reklaamid sisse, jälgite toimuvat ja tunnete turgu.
Jätkake kasumit tootvate reklaamide esitamist. Kopeerige ja suurendage neid reklaame. Näiteks kui saadate reklaamile 5 dollarit päevas ja see teeb paar müüki ja annab teile kasumit, tehke sarnane reklaam ja kulutage 10 dollarit päevas sellele reklaamile, mis teenib raha. Teine reklaam saab suure tõenäosusega edukaks.
Lõppsõnad
Mõned lõpusõnad. Reklaamidesse investeeritav rahasumma sõltub tegelikult teie eelarve suurusest. 5 dollarit on piisav ja kulutõhus viis alustada, minna ja tooteid testida, hankida vajalikku teavet, mis toimib ja mis ei tundu turult väljas. 5 dollarit ei anna teile 10,000 XNUMX dollarit igapäevast kasumit, oluline on kogemus.
See, kuidas te reklaamisüsteemi õpite, sõltub sellest, kuidas te seda kogete. See on nagu ujuma õppimine, sa ei õpi kunagi ujuma, vaadates ainult YouTube'i videoid, sa pead hüppama basseini ja tundma vett. Mida rohkem kogete, seda rohkem on teil oskusteavet. Sama on äri tegemisel.
