Reklaam või turundus on teie ettevõtte suur osa ja on oluline teada kõiki teile pakutavaid võimalusi. Reklaamimine võimaldab teil jõuda potentsiaalsete klientideni üle kogu maailma ning aidata teie brändi üles ehitada ja samal ajal kasvu soodustada. Järgnevalt tutvustame 12 olulist turundusmeetodit, mis aitavad teil publikut võita.
See hõlmab meiliturundust, sisuturundust, sotsiaalmeedia turundust, suusõnalist turundust, elamusturundust, otsingumootoriturundust, üritusturundust, suhteturundust, isikupärastatud turundust, põhjusturundust, kaasbrändingu turundust ja reklaamturundust.
1 E-post Turundus
Paljud suuremahulised ettevõtted kasutavad e-posti turundust kui kõige otsesemat ja tõhusamat viisi klientidega ühenduse loomiseks. Saate saata tellijate loendile e-kirju, mis sisaldavad erinevat tüüpi sisu, näiteks teavet müükide, allahindluste, kupongikoodide, toodete müügi ja muu kohta.
See sisu võib olla kasulik veebisaidi liikluse, müügivihjete või isegi ettevõtte toodete registreerimiste tekitamiseks. Tõhusad turundusmeilid võivad muuta potentsiaalsed kliendid klientideks ja muuta ühekordsed ostjad lojaalseteks raevukateks fännideks. Tööstusharu messidel võib sageli näha IBM-i konsultante oma potentsiaalsete klientidega meiliteavet vahetamas. Ja on aruandeid, mis näitavad, et meil on kõigist saadaolevatest turunduskanalitest kõrgeim ROI.
2. Sisuturundus
Sisuturundus sobib suurepäraselt uudishimu tekitamiseks. See hõlmab veebimaterjalide loomist ja levitamist, mis ei pruugi otseselt reklaamida konkreetset kaubamärki, kuid tekitada huvi selle toodete või teenuste vastu.
Tavaliselt näete e-kaubanduse maailmas tooteülevaate videoid. Kuid selline turundus ei piirdu selle vorminguga, sageli ulatub see ajaveebidesse ja sotsiaalmeedia postitustesse. Kuigi see meetod ei taga konversioone, suurendab see kindlasti liiklust. Mis võib teid pikas perspektiivis otsingumootorites kõrgemale paigutada, suurendades samal ajal vaatajaskonda.
Soovitame selle meetodi kaasata oma reklaamikampaaniate algusfaasi. Kuid mitte ainulaadne reklaamivahend, vaid üks osa süsteemist tervikuna.
3. Sotsiaalse meedia turundus
Igal ettevõttel on sotsiaalmeedia konto, mida kasutatakse alati oma toodete või teenuste turundamiseks. Facebook, Twitter, Youtube ja Instagram on sageli parim viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks. Iga platvorm on erinev ja kaldub rahuldama teatud tüüpi sisu.
Facebookis on ajaveebid põhisisu. Youtube'is domineerib video. Ja Instagramis võidavad päeva pildid. Enamikul sotsiaalmeedia platvormidel on ka sisseehitatud andmeanalüüsi tööriistad, mis võimaldavad ettevõtetel jälgida reklaamikampaaniate edenemist ja kaasamist.
Ja sellistel ettevõtetel nagu Southwest Airlines on üle 30 inimesest koosnevad osakonnad, kelle peamine ülesanne on klientidega sotsiaalmeedias aktiivne suhtlemine.
4. Suust suhu turundus
Suusõnaline turundus on teabe edastamine inimeselt inimesele nii võrgus kui ka väljaspool seda. Kõige tavalisem põhjus on see, kui klient kogeb midagi oodatust rohkem.
Olgu selleks siis toode või teenus ise või suhtlus ettevõtte ja kliendi vahel. Suust-suhu turunduse mõjusid näete sageli siis, kui klient jagab oma kogemust sotsiaalmeedias või blogipostituses. Inimestele meeldib jagada, eriti asju, mis on seotud nende fännidega. Paljud tarbijad leiavad oma lemmiktoodete ja -teenuste lugude jagamisel tähendust.
Ülevaate veebisait, mis toimib ka sotsiaalse tõendusena, on samuti suusõnaline levitamine. See võib aidata teil meelitada rohkem kliente ja konverteerida neid.
5. Kogege turundust
Elamusturundus on meetod, mis kutsub tarbijaid otseste kaasamiste kaudu osalema brändi arengus. Teisisõnu viitab see ideele kasutada tegelikku kogemust, et luua meeldejääv side kliendi ja brändi vahel.
Mõelge võistlusele, kohtumistele või alternatiivse reaalsuse mängule. Need kogemused on need, mis lõpuks suurendavad bränditeadlikkust, lojaalsust ja emotsionaalset kiindumust. Lisaks saab ettevõte osaluspõhist, praktilist ja käegakatsutavat kaubamärgimaterjali kasutades näidata oma klientidele mitte ainult seda, mida ettevõte pakub, vaid ka seda, mida see esindab.
6. Otsimootori turundus
Otsingumootoriturundus on digitaalse turunduse meetod, mida kasutatakse veebisaidi nähtavuse suurendamiseks otsingumootori tulemuste lehtedel. Unikaalse, väärtusliku ja andmepõhise sisu loomine võib muuta teie sisu otsingumootoritele atraktiivsemaks.
Samuti saate otsingumootori optimeerimise kaudu luua tohutut ROI-d. Tõhus on optimeerida oma metasilte, pilte ja muid lehel olevaid elemente, et inimesed leiaksid teie sisu pika sabaga märksõnade kaudu. See hõlmab ka PPC-reklaami, mis on veebisaidi liikluse suurendamise protsess, ostes reklaame otsingumootoritest ja mille eest makstakse klõpsuga.
7. Ürituste turundus
Sündmusturundus on see, kui ettevõte töötab välja temaatilise näituse, väljapaneku või esitluse, et reklaamida toodet, teenust, eesmärki või organisatsiooni, võimendades isiklikku kaasamist.
Ürituste arendamine on suurepärane viis tähelepanu võitmiseks ja müügi suurendamiseks ning sellel on hea suhtlemisefekt. Kliendid vajavad sageli põhjust ostlemiseks ja sündmused võivad sageli pakkuda ideaalset põhjust. Sündmused võivad toimuda nii võrgus kui ka väljaspool seda ning neis võib osaleda, neid korraldada või sponsoreerida.
8. Suheturundus
Suhteturundus keskendub suhete loomisele oma klientidega ja pikaajalise klientide kaasamisele. See on vähem tehingupõhine kui traditsioonilised turundusmeetodid.
See ei ole laseriga keskendunud ühe müügi sulgemisele või ühele konversioonile. Suhteturunduse eesmärk on luua brändiga tugevaid, isegi emotsionaalseid kliendisidemeid, mis võivad viia jätkuva äritegevuseni, tasuta suust suhu reklaamimiseni ja klientidelt saadava teabeni, mis võib tekitada müügivihjeid.
Kliendid, kes armastavad teie kaubamärki rohkem ja on kaubamärgile lojaalsed, kulutavad teie kaubamärgile ka rohkem raha.
9. Isikupärastatud turundus
Isikupärastatud turundus, tuntud ka kui üks-ühele turundus või individuaalne turundus, on toodete eristamine või individuaalsete sõnumite edastamine erinevatele klientidele vastavalt nende nõudmistele või eelistustele.
Isikupärastamine püüab teha igale kliendile ainulaadse pakkumise. Isikupärastatud turundus on sihitud turunduse kõige keskendunum vorm, selle asemel, et ahvatleda laiale demograafilisele või publikule. Selle eesmärk on iga inimesega suheldes kliente või potentsiaalseid kliente tõeliselt kaasata.
See meetod töötab kõige paremini suure piletihinnaga kaupade või teenuste puhul ja töötab tavaliselt koos suhteturundusega.
10. Põhjus turundus
Sest turundusstrateegia nõuab partnerlust, millest saavad kasu mõlemad osapooled. See mitte ainult ei aita mittetulundusühinguid ja kasulikke eesmärke, vaid aitab ka kaubamärkidel eristuda ja äritegevust juhtida.
See on ettevõtte sotsiaalse vastutuse liik, mille puhul ettevõtte reklaamikampaanial on kaks eesmärki – suurendada kasumlikkust ja parandada samal ajal ühiskonda. See tähendab, et kasumit teenivatel võimsatel ülemaailmsetel kaubamärkidel on ressursid, et tõsta teadlikkust mittetulundusühingutest, reklaamides samal ajal ka oma toodet.
Hea näide selle kohta on Toms Shoes, mis saavutas klientide tugeva jälgimise ja maine, kinkides abivajajale tasuta kingapaari iga kliendi tehtud kingaostu eest.
11. Koosbrändinguturundus
Ühisbränditurundus viitab partnerlusele kahe organisatsiooni vahel, millel on ühised huvid ja sihtrühmad, kuid mis ei ole otsesed konkurendid. Ühisbrändi turunduse kaudu saavad nad juurdepääsu üksteise jälgijatele.
Mõlemale kaubamärgile on see rohkem kasu, kui nad kokku tulevad, mitte siis, kui neid eraldi reklaamitakse. See võib olla tõhus viis äri ülesehitamiseks, teadlikkuse tõstmiseks ja uutele turgudele sisenemiseks.
12. Reklaamturundus
Reklaamturunduse eesmärk on ergutada klienti ostma. See sisaldab mitmesuguseid stiimuleid, nagu ajutised allahindlused, kupongid ja lisamüügid.
Reklaamturunduse eesmärk on suurendada selle atraktiivsust müügi tekitamiseks. Ja reklaamturunduse eeliseks on see, et see on väärtuslik nii uutele kui ka olemasolevatele klientidele. See pakub uutele klientidele põhjust toodet esimest korda proovida, suurendades samal ajal olemasolevate klientide lojaalsust.
