Kui olete kunagi kasutanud Alibabat või muid hulgimüügiplatvorme, olete võib-olla näinud terminit MOQ. Kas tead, mida MOQ tähendab ja kuidas see töötab? See artikkel annab põhjaliku sissejuhatuse selle kohta, mis on MOQ.

Järgmistes jaotistes on ka MOQ kohta levinud KKK. Loodame, et meie pakutav teave aitab teil mõista, kuidas MOQ töötab ja kuidas tarnijatega MOQ üle läbi rääkida.

Alustame nüüd.

Mis on MOQ?

MOQ, mis tähistab minimaalset tellimuse kogust, on registreeritud Urban Dictionary aastast 2008. See on väikseim kogus tooteid, mida tarnija on nõus ostjale korraga müüma. Näiteks kui toote MOQ on 100 ühikut, siis peate toote saamiseks ostma 100 tükki.

MOQ-d mainitakse tavaliselt erinevate toodete puhul erinevates mõõtmistes. Odavate igapäevaelu toodete puhul on MOQ tavaliselt umbes 100–200 tükki. Suurte elektroonikaseadmete puhul on MOQ tavaliselt palju madalam.

Lisaks kasutatakse MOQ-d laialdaselt ka kaubamärgi kujundamisel. Kui jaemüüjad soovivad tootele trükkida oma logo, seab tarnija tõenäoliselt toote MOQ. Kuna logo trükkimise protsess võib maksta palju eelarvet ja tööjõudu, ei ole enamik tarnijaid nõus väikeettevõtete jaoks sellist kulu maksma.

Miks tarnijad vajavad MOQ-d?

MOQ tagab tarnijate kasumi

Enamasti kasutatakse MOQ-d hulgimüügiettevõttes, et tarnijad saaksid oma kasumit tagada. Kuna mõned tooted on üksiku ühiku müümisel ainult väikese kasumiga või ei ole need üldse kasumlikud ja igasugune äri ei peaks tegelema müügiga, mis kaotab raha.

Pealegi on turul palju tooteid, millel pole jätkusuutlikke varusid. Kui soovite, et tarnijad pakuksid teile neid tooteid, peavad nad tootma uue laopartii. See tähendab, et neil võib tekkida vajadus palgata rohkem tööjõudu ja kulutada rohkem eelarvet uuele projektile. Sel juhul, kui tarnijad ei müü suurt hulka tooteid, ei saa nad kasumit teenida.

Teisest küljest ei meeldi paljudele jaemüüjatele MOQ, sest nad eelistavad müüa tooteid ükshaaval juhuks, kui nad ei suuda müüa kõiki ostetud aktsiaid. Lisaks piirab kõrge MOQ ka väikeettevõtete omanike müüa mõningaid suure potentsiaaliga tooteid.

Seega ei pruugi madala MOQ seadistamine olla tarnijatele ideaalne võimalus jätkusuutliku äritegevuse arendamiseks. Ja kõrge MOQ seadistamine ei ole klientide meelitamiseks hea. Seega on tarnijate jaoks oluline leida tasakaalustatud MOQ, mis rahuldaks mõlemat poolt.

MOQ hõlbustab äri sujuvamaks muutumist

Teine MOQ eelis on see, et see hoiab müüja jaoks lihtsat ärimudelit. Tavaliselt eelistavad tootjad ja tehased müüa oma tooteid hulgiostjatele, mitte klientidele, kes ostavad ainult ühte toodet. Sest üksikud müüjad võivad kaasa tuua lõputuid sekeldusi, mida tootjad soovivad vältida.

Selles mudelis saavad tarnijad kasutada MOQ-d, et valida ideaalsed ostjad ja filtreerida välja soovimatud tarbijad. Nii saavad nad keskenduda oma töös traditsioonilistele hulgitellimustele, ilma et nad võtaksid klientidega tegelemiseks täiendavaid klienditeenindusi.

Seetõttu on tarnijatele, kes otsivad stabiilse müügiga pikaajalisi äripartnereid, MOQ loomine hea võimalus leida ostjaid, kellega nad soovivad koostööd teha.

MOQ eelised ostjatele

Seega teame, et MOQ on tarnijatele kasulik kontseptsioon, kuid kas see tähendab, et MOQ pole ostjatele üldse hea? Kuid mõnikord on MOQ kasulik ka ostjatele või jaemüüjatele.

Esiteks, kuna MOQ hõlmab suure hulga toodete ostmist, on sellel ka palju hulgimüügi eeliseid. Näiteks on kõrge MOQ-ga tooted tavaliselt odavamad kui tooted, millel puudub MOQ.

Pealegi säästab suure hulga toodete ostmine ostjate jaoks märkimisväärselt transporditasusid. Kuna suure hulga toodete saatmine kokku on palju kuluefektiivsem kui toodete ükshaaval saatmine.

Lisaks on kõrge MOQ-ga tooted tootekvaliteedi osas usaldusväärsemad kui madala MOQ-ga tooted. Kui tarnija seab tootele suhteliselt kõrge MOQ, tähendab see, et toote valmistamiseks on vaja palju eelarvet. Seega peab tarnija kasumlikuks muutmiseks müüma teatud summa, isegi kui see võib potentsiaalsed ostjad eemale peletada.

Seetõttu on ka mõned tarnijad, kes vähendavad tootmiseelarvet, et saada tootmises madalamat MOQ-d. Seega saavad nad madala MOQ pakkumistega meelitada rohkem kliente. Kuid siis ei pruugi toote kvaliteet olla nii hea, kui see peaks olema. Nii et mõnikord on kõrge MOQ ka toote kvaliteedi kindlustus.

MOQ rakendused

MOQ e-kaubanduses

Dropshipping on jaemüügi meetod, mille puhul pood ei hoia müüdavaid tooteid laos. Kui pood müüb toodet, ostab ta kauba kolmandalt osapoolelt ja saadab selle otse kliendile. Seega usuvad paljud dropshipperid, et nad ei peaks koostööd tegema tarnijatega, kellel on MOQ.

Edukad ettevõtted on aga alati paindlikud. Tänapäeval muutub globaalne turg üha konkurentsitihedamaks, igal aastal lisandub dropshipping tööstusele tonni uusi tegijaid. Kui soovite oma ettevõtet turul silma paista, peate kasutama kõiki võimalusi oma kasumi suurendamiseks.

See on põhjus, miks paljud edukad dropshipperid muudavad tänapäeval oma ärimeetodeid. Selle asemel, et osta ükshaaval tarnijatelt, tellivad need dropshipperid tooteid hulgimüüjatelt. Seejärel hoiavad nad tooteid oma laos ja müüvad tooteid veebipoodide kaudu üksikute ühikutena.

Seda tehes saavad dropshipperid teenida rohkem kasumit, kuna mitme toote ostmine kokku on odavam kui ükshaaval ostmine. Teisest küljest on tarnijatel võimalik teenida ka märkimisväärset kasumit, kuna nad saavad müüa tooteid eeldatava MOQ-ga.

Sellises olukorras saavad nii tarnijad kui ka dropshipper teenida märkimisväärset kasumit, kuna nad saavad müüa tooteid kõrgema kasumimarginaaliga.

MOQ-d tootmises

Ülaltoodud jaotistes oleme maininud, et kui midagi on laost otsas, peavad tarnijad seadistama MOQ uue partii valmistamiseks. See kehtib nii toodete kohta, mis on turul juba olemas, kui ka toodete kohta, mida ei ole veel turule toodud.

Näiteks kui olete ettevõtja, kes soovib välja töötada täiesti uusi originaalse disainiga tooteid, siis peate leidma tootja, kes suudab teie disaini järgi valmistada kvaliteetseid tooteid.

Pärast seda, kui leiate tehase või töökoja, kus saate soovitud toote valmistada, arvutab tootja teie nõudmiste põhjal välja, kui palju kulu on. Samal ajal ütleb tarnija teile ka toote valmistamiseks vajaliku MOQ. Igapäevatoodete puhul on MOQ tavaliselt umbes 500–1000 tükki.

See MOQ võib tunduda suhteliselt kõrge, kuid tegelikult on see tehase tavaline MOQ. Sest uhiuue toote valmistamine tähendab, et tehas peab ette valmistama uued töötajad, uue masina ja palju toorainet. Kui kasum ei ole piisavalt rahuldav, siis tehas sellises mahus projekti teha ei saa.

Seetõttu tagab äri alustamine suure MOQ-ga ka pikaajalise koostöö teie ja tarnija vahel, mis aitab luua hea äripartnerluse.

MOQ-d brändingus

MOQ-d kasutatakse laialdaselt ka teatud toodete brändimisel. Näiteks kui soovite oma toodetele trükkida oma ettevõtte logo, võite küsida tarnijalt või leida tehase, et see teeks lisatasusid. Seejärel annab tarnija teile konkreetse MOQ numbri, et öelda, mitu tükki nad ühes pakis toota saavad.

Seda seetõttu, et tehased toodavad selliseid odavaid esemeid nagu kleebised või pakendid ainult hulgi, et vältida kasumikaotust või tööjõu raiskamist. Tavaliselt on pakenditehase ühevärviliste kleebiste jaoks ideaalne MOQ 500-1000 tk.

Lisaks võite dropshipping-äris leida ka mõned tarnijad, kes kohandavad teie tooteid uue kujundusega või isegi leiutavad teie plaani järgi uuenduslikke tooteid. Kuid sel juhul on MOQ ja kulud palju suuremad.

Nii et dropshippingu algajatele on parem alustada kaubamärgi loomisel madala MOQ-ga pakendamisvõimalustest.

MOQ-d täitmisel ja ladudes

E-kaubanduse ettevõtjatele, kes soovivad oma ettevõtet laiendada laod ja täitmiskeskused on suurepärane võimalus. Oma ladu mitte ainult ei hoia ära laoprobleeme, vaid hõlbustab oluliselt ka tarneaega.

Laopidamine pole aga tasuta ning see nõuab ka töötamiseks aega ja vaeva. Seetõttu pakuvad paljud täitmiskeskused oma teenust ainult usaldusväärsetele klientidele.

Tänapäeval, kui soovite leida ladu ja kasutada seda oma toodete ladustamiseks, peate laoseisu haldamise eest tasuma olulisel määral laokulusid. Veelgi enam, paljud täitmiskeskused nõuavad, et ostksite piisavalt aktsiaid, et nad saaksid aktsiaid hõlpsamini hallata, teenides samas teostatavat kasumit.

Võtame näiteks CJ Dropshippingu. CJ Dropshippingul on USA-s 2 ladu, üks asub New Jerseys ja teine ​​Californias. Need 2 ladu on avatud meie klientidele ja esimese 3 kuu jooksul laotasu ei ole, nende abil saate oma tooteid USA klientidele tarnida 3-5 korda.

Kuid meie teenuse kasutamiseks peab teie toote kogus jõudma vähemalt 100 ühikuni. Sest kui kõik saavad ladu kasutada 1 ühiku kaupa hoides, siis oleks meie USA töötajatel laoseisuga raske hakkama saada.

MOQ-d laevanduses

Mõistet MOQ kasutatakse mõnikord ka saadetises. Näiteks on mõned logistikaettevõtted nõus mõnda toodet tarnima, kui kogukaal või tootekogus saavutab numbrinõude. See on laevanduses tavaline, eriti meretranspordi meetodite puhul.

Lisaks pakuvad mõned logistikaettevõtted klientidele, kes on saavutanud oma MOQ, soodushinnaga saatmishindu. Seega, kui soovite tarnida suurt kaubalasti meritsi või soovite kullerilt allahindlust, peaksite olema valmis võtma nende MOQ.

Kuidas tarnijatega MOQ üle läbi rääkida?

Läbirääkimised on ärikunst, paljud dropshipperid ei saa parimat hinda, sest nad ei pea kunagi tarnijaga läbirääkimisi. Dropshipping-tööstuses on MOQ ka kaubeldav termin.

Mõnikord, kui soovite tõesti konkreetset toodet müüa, kuid ei soovi tarnijalt hulgi osta, võib dropshipper pidada tarnijaga läbirääkimisi, et küsida, kas MOQ-d saab madalamaks muuta.

Enamasti ei muuda tarnija MOQ nõuet, kuna tarnija ei tea, kas olete tõesti potentsiaalne äripartner või lihtsalt püsiklient. Aga kui saate tuua mõned tegurid, mis näitavad tarnijale oma äritegevuse ulatust, siis on tarnijal võimalik teha erand.

Siin on mitu meetodit, mida saate teha, et näidata tarnijale, et olete usaldusväärne klient, kes soovib pikaajalist koostööd.

Näidake tarnijale oma tellimuse kogust

Üks kiiremaid ja tõhusamaid viise, kuidas tarnijal teie ettevõtte ulatust realiseerida, on tarnijale oma igapäevase või igakuise tellimuse summa näitamine. Sest tellimuse kogus näitab, kui palju müüki teie ettevõte suudab lühikese aja jooksul genereerida. Ja tavaliselt eelistavad tarnijad töötada klientidega, kelle igapäevane tellimuste kogus on suur.

Lisaks aitab tõese teabe jagamine tarnijaga võita ka tarnija usaldust. Isegi kui praegune äri ei jõua vastastikusele kokkuleppele, jätsite tarnijale lõpuks siiski hea mulje võimalikuks edaspidiseks koostööks.

Kuid see meetod võib olla abiks ainult kogenud dropshipper- või e-kaubanduse ettevõtjatele, kes on juba jõudnud oma ettevõtte skaleerimisetappi. Kui olete alles ärialgaja, kes pole veel müügiga alustanud, on raske hankida tarnija tähelepanu.

Küsige tarnijalt tootenäidist

Kui kavatsete katsetada või osta uusi tooteid dropshipping jaoks, oleks hea valik hankida mõned näidised tarnijalt. Kuna on riskantne osta toodet suurtes kogustes, teadmata selle tegelikku kvaliteeti.

Enamasti ei piisa mudelipiltide vaatamisest toote tegeliku jõudluse tagamiseks. Nii et parim viis teada saada, kas toode on tarnija kirjeldatud viisil hea, on selle füüsiline hankimine ja kontrollimine. Isegi kui te ei saa tegelikku tootenäidist, peaks tarnija vähemalt laskma teile saata video, mis näitab, kuidas tegelik toode on.

Kuid proovide saamine pole samuti lihtne. Lõppude lõpuks on tarnijate MOQ loomise algne eesmärk tagada, et nad saaksid piisavalt kasumit. Ja see läheb tarnijale tooraine ostmisel ja tööjõu eest tasumisel palju maksma. Seetõttu tähendab proovide saatmine, et tarnija peab esmalt kulutama suuri kulutusi väikese arvu toodete valmistamisele ja see ei pruugi tarnijale üldse tulus olla.

Seega ei ole enamik tarnijaid valmis alguses jaemüüjatele näidiseid saatma ja mõned tarnijad saadavad näidiseid ainult siis, kui nõuavad teilt proovi eest kõrget lisatasu.

Siiski on proovi küsimine hea meetod, kui soovite tarnijaga MOQ üle läbi rääkida. Esiteks näitab proovide nõudmine teie tõsist suhtumist ettevõttesse. Kui tarnija keeldub või kõhkleb teiega toodete näidiseid jagamast, võite küsida, kas tarnija saab MOQ-d vähendada.

Otsin kombineeritud tootmist

Kui näete tootes potentsiaali ja soovite seda müüa, on väga tõenäoline, et ka mõned teised dropshipperid mõtlevad samamoodi nagu teie. Samuti pole enamiku tarnijate jaoks tegelikult oluline, kes on nende klient. Kuni klient suudab MOQ-d järgida, saab ta toodet pakkuda.

See tähendab, et saate teha koostööd ka teiste inimestega, kes vajavad sama toodet, ja mõnikord võib teie konkurent olla ka teie partner. Kuna nii teie kui teie konkurent vajavad sama toodet, saate MOQ-i jõudmiseks toote koos osta.

Seega saab tarnija toodet toota ilma kasumi kaotamise riskita ning üksikjaemüüjana saate toote madalama MOQ-ga. See võib olla tarnijatele ja jaemüüjatele kasulik lahendus.

Lisaks, kui te ei soovi oma äriplaani jagada või ei leia kedagi, kellega koostööd teha, võite proovida ka tarnijalt küsida, kas on teisi ostjaid, kes sama toote tellisid.

Kui on juba mõned teised müüjad, kes saavad toodet MOQ järgi osta, võite paluda tarnijal valmistada veel mõned tooted teiste inimeste tellitud partiiga. Siis on võimalik, et tarnija nõustub teie sooviga ja käsib teil oodata, kuni kogu partii tootmine lõpeb.

Võimalik, et peate tootmise lõpetamiseks lisaaega ootama, nii et kui kavatsete seda meetodit kasutada, veenduge, et teie ettevõte saaks tootmist oodata.

Kontrollige MOQ-d teistelt platvormidelt

Nii nagu saate võrrelda erinevate tarnijate pakutavaid hindu erinevatelt platvormidelt, saate võrrelda ka MOQ-d erinevatel veebisaitidel. Kuna erinevad tarnijad töötavad erinevate tehastega ja iga tehas sai oma MOQ standardi.

Seega võite proovida rääkida võimalikult paljude tarnijatega erinevatel platvormidel, et leida ideaalne MOQ, mida saate endale lubada.

Kui teil on tarnija, kellega soovite tõesti koostööd teha, kuid toote MOQ on kõrge. Samuti saate selle tarnijaga MOQ üle läbi rääkida, mainides madalat MOQ-d, mille leiate teistelt tarnijatelt. Kui teised tarnijad suudavad toota madala MOQ-ga toodet, on väga tõenäoline, et seda saab teha ka teie sihttarnija.

Lisaks, kui te ei tea, milliseid platvorme peaksite parimate tarnijate leidmiseks kasutama, saate vaadata hulgimüügiplatvorme, nagu Alibaba, CJ Dropshipping, Toodetud Hiinas or AliExpress

Kõik ülaltoodud meetodid on mõned väikesed nipid, mida saate kasutada tarnijatelt parima pakkumise saamiseks. Kui teil on äriläbirääkimistel muid ainulaadseid nippe, saate neid kasutada ka oma äriplaani maksimeerimiseks.

kokkuvõte

MOQ on e-kaubanduse üks olulisemaid äritermineid. Seda kasutatakse sageli juhtudel, kui ostjad või jaemüüjad peavad tooteid tarnijatelt hulgi ostma.

Et aidata üha rohkematel dropshipperitel mõista MOQ täielikku kontseptsiooni. See artikkel selgitab, mis on MOQ, selgitades selle määratlust, eeliseid, puudusi ja rakendusi äritegevuses.

Loodame, et see e-kaubanduse MOQ täielik juhend vastab kõigile teie küsimustele MOQ kohta. Kui teil on lisaküsimusi, võtke julgelt ühendust meie ametliku e-posti või Interneti-jututuba meile teada anda.