Mõjutajaturundus on lisaks Google’i ja Facebooki reklaamidele suur liiklusallikas. Instagram, YouTube, Snapchat jne on juhtivad platvormid, mis töötavad "mõjutajate jõuefekti teisendamiseks". Käesolevas artiklis võtame Instagrami näitena, et näidata, kuidas mõjurite turundus toimib, kuidas leida sobivaid Instagrami mõjutajaid ja vältida eelkulusid.
Mis on mõjutaja turundus?
Põhimõtteliselt on see mõjutaja, kes mainis teie tooteid või teenust või veebisaiti oma postituses või loos või biograafias. Nende järgijad ostavad tooteid usaldusest mõjutaja autoriteedi vastu. Ja me maksame mõjutajale ühe kindla rahalise hüvitisega või komisjonitasupõhiste maksetega. Siin on samm-sammult lähenemine.
Esiteks peate leidma oma toodete jaoks õiged Instagrami mõjutajad, seejärel võtma ühendust nende mõjutajatega, et oma poodi esitleda ja nendega tehingu sõlmida.
Järgmine samm on testinäidise saatmine neile proovimiseks, et mõjutajad saaksid teha pilte või filmida video, et valmistuda teie toodete reklaamimiseks. Seejärel reklaamivad nad loomulikult teie tooteid oma lehel. Kui olete juba maksnud ühe ettemaksu vahendustasu, on protseduur nüüd lõppenud.
Kui teie tehing oli komisjonitasu, maksate mõjutajatele oma müügi eest. Järgmine küsimus, kuidas leida õigeid Instagrami mõjutajaid? Kuidas vältida mõjurite turundamise eelkulusid?
Kuidas leida õigeid Instagrami mõjutajaid?
Enne kui hakkame otsima selliseid mõjutajaid nagu peata kana, peame teadma, millist mõjutajate rühma me sihime. Oleme suunatud mikromõjutajale, kelle fännibaas on umbes 5–10 tuhat.
Mikromõjutajatel on tavaliselt 1 kuni 100 XNUMX jälgijat, kes keskenduvad konkreetsele nišile või valdkonnale. Ja neil on jälgijatega tugevam suhe võrreldes Mega või Macro mõjutajatega.
Põhjused, miks me need mikromõjutajad valime, on see, et neil on tugev haakumine jälgijatega ja nad teenivad sellest mängust vaevu kasumit. Mõnel neist pole isegi võimalust mängu pääseda, kuid nad on siiski kirglikud selle vastu, mida nad teevad. Seega, kui pakute neile mängu pääsemiseks piletit, haaravad nad sellest võimalusest kinni ja annavad endast parima, et teie tooteid turustada.
Piirame oma otsinguvahemikku 5 10 kuni XNUMX XNUMX mikromõjutajani. Võiksime kasutada vanamoodsat viisi – veeta Instagramis palju aega libistades ja otsides neid, mis sinu arvates sinu toodete jaoks sobivad, ja seejärel saata need DM-i. Või võime kasutada mõnda rakendust, mis aitavad meil konkreetseid mõjutajaid, nagu Snapfluence ja Hyprbrands, kitsendada.
Kõik need rakendused on sarnased, see on otsingumootor Instagrami mõjutajate leidmiseks, kitsendades räsimärgi või nende eluloo termini, asukoha, millise kaubamärgi vastu nad on huvitatud, millisest kaubamärgist on nende jälgijad huvitatud või võib-olla nende jälgija numbri, vanuse järgi. , sugu. Seejärel saate nendega ühendust võtta, et arutada edasist koostööd.
Kuidas vältida mõjutajate turunduse eelkulusid?
Üldiselt on kindla rahalise hüvitise ja komisjonipõhiste maksete kaks komisjonimudelit. Enne kui mõjutajad teie tooteid oma elulookirjeldusse või postitusse postitavad, võite maksta ühe kindla rahalise hüvitise. Makromõjutajate jaoks peate igaühe eest maksma 500–1000 USD suurust ettemaksu, mis on palju ja keegi ei garanteeri, kui palju müüki nad toovad. Praegu on eelised mikro-mõjutajate valimisel on esile tõstetud. Nad võtavad tüüpilistest mõjutajatest ainult 1/10 või isegi 1/20. Nüüd on esialgsed kulutused muutunud vähem vastuvõetamatuks.
Komisjonitasupõhiste maksete pakkumine on võti ettemaksu vältimiseks. Mõjutajad saavad makseid selle järgi, kui palju müüke nad tõid. Siin on kolm võimalust, kuidas jälgida, kui palju müügimõjutajaid on.
Esimene meetod on neile isikliku sooduskoodi pakkumine. Kuna need mikromõjutajad ei saanud oma eluloost tegelikult kasu, nagu nad näitasid, aktsepteerivad nad tõenäolisemalt vahendustasupõhiseid makseid. Saate neile pakkuda isiklikku sooduskoodi ja seejärel reklaamivad mõjutajad teie tooteid oma biograafias või postitavad postituse oma ainulaadse sooduskoodiga. Igaüht, kes kasutab seda koodi ostu sooritamiseks, peetakse nende fänniks.
Võtke mind näiteks - Zoey20off. Kõiki, kes kasutasid seda koodi ostu sooritamiseks, peetakse minu fänniks. Kui määrame komisjonitasuks 30% ja kasum on 10 $ kauba kohta, tegid minu fännid 100 müüki päevas. See tähendab, et ma peaksin saama 300 dollarit päeva eest.
Teine võimalus mõjutajate mõju jälgimiseks on pakkuda neile kohandatud link. Basic on see, et loote oma sidusprogrammi ja mõjutajad saavad müügi suurendamiseks kasutada kohandatud linki. Ja saate oma fännide ostuvõimet hinnata oma sidusprogrammi kaudu. Seal on palju Shopify rakendusi, mis aitavad teil sidusprogrammi luua.
Muidugi on viimane viis müügimõjutajate arvu jälgimiseks ükshaaval mõjutada mõjutajate hüüdeid, et te ei hakkaks segama, kes toob teile rohkem müüki ja kes vähem müüki. Tavaliselt määrame vahendustasu määraks 30–50% kasumist. Kui teie tooted on kõrge väärtusega tooted, võite vahetus- või tagastamiskulude säästmiseks alandada mõnda protsenti vahendustasu määrast.
Kuid kui teie tooted toovad väikest kasumit ja neil on kiire käive, võiksite müügi suurendamiseks vahendustasu suurendada. Veel üks oluline asi on see, et kui teate, et see mõjutaja toob palju müüki, makske lihtsalt ettemaksu, te ei taha, et teised teie kooki näksiksid.
Mõjutajate leidmine muudelt platvormidelt, nagu Snapchat, Youtube, TikTok jne, on peaaegu sama, kui leiate otsinguprotsessi lihtsustamiseks õige mõjutajate andmeanalüüsi rakenduse. Alustage lihtsalt oma dropshipping-äri ega taha maksta Google'i või Facebooki reklaamide eest suuri reklaamikulusid? Proovi influencer marketingi, see üllatab sind.
