Kategoriak
Akademia Aurkitu produktu irabazleak Aukeratu nitxoak

12 Webguneak Dropshipping-eko produktuak aurkitzeko

Dropshippingerako negozio eredua merkataritza elektronikoko beste negozio eredu gehienak baino askoz ere sinpleagoa da; bezeroen eskaerak jasotzen dituzu; orduan, hornitzaile edo agenteak arduratuko dira guztiaz, zure produktuak merkaturatzeaz eta zure negozioa handitzeaz arduratuko zara. Saltzea aukeratzen duzunak asko balio du arrakasta izango duzun edo ez. Artikulu honek 12 webgune bikain partekatzen ditu, joera handiko produktuak ehizatzen lagun dezaketenak.

CJ Dropshipping  

Saltzen duzu, iturri eta bidalketak egiten dizkizugu. CJ Dropshipping-ek egin dezakeena hau baino gehiago da. Produktuen gomendioa CJren zerbitzuetako bat da. Hasierako orrian, hautatutako produktu irabazleak daude nitxo desberdinetan, joera duten produktuetan eta produktu berrien gomendioetan, baita saltzeko nitxoan eta bilaketetan pertsonalizatutako zuretzat gomendatutako produktuak ere.


Agertutako orri nagusiaz gain, CJ produktuen gomendioen bideoak aldiro aldatzen ari da, gomendatutako produktuak produktuen espezialistek eskuz aukeratzen zituzten. Eta doako produktuen txostenak doan lor ditzakezu, besteak beste, salduenak, zerrendatutako produktuak eta potentzial handia duten produktuak eta antzekoak produktuaren informazio zehatzarekin.

Hasi CJ Dropshipping-ekin $ 0-rekin

Ecomhunt

Ecomhunt webgune profesionala da merkataritza elektronikoko korrikalarientzako produktuak aukeratzen laguntzeko. Webgune honetako produktuek dropship-erako egokia den produktuaren ezaugarri guztiak betetzen dituztela aurkituko duzu. Dropshipperrek saltzen dituzten produktuak biltzen dituen webgunea da, marjina bezalako informazioa laburbiltzen duena, produktuak saltzen dituzten denda osoak eta abar. Baina Facebook-eko iragarkiak, bideratzea edo estekak bezalako informazio gehiago jakin nahi baduzu, ordaindu beharko zenuke pro kide izatea lortzeko.

Facebook

Merkataritza elektronikoko negozioen korrikalarientzat, Facebook sare sozialak ez ezik, produktuak, ikastaroak edo dendak iragarkiak jartzeko plataforma ere bada. Facebook iragarkiak martxan jartzea da hautatutako biderik trafikoa erakartzeko eta eskaera bihurtzeko dropshippers-entzat. Itzulera erraza eta azkarra da. Merkataritza elektronikoko negozioen korrikalariek Facebook iragarkiak argitaratzea aukeratzen duten produktuak produktu errentagarri onak izan daitezen probatu ohi da, beraz, Facebooken modan dagoena aurkitzeko modu erraza eta praktikoa da.

Nola aurkitu produktuak Facebooken? 

Arakatu Berrien jarioaren orrialdean, babestutako bultzadaren bat jasoko duzu, hala nola, dropshipping produktuen iragarkiak. Gainera, e-komertzialen posterrak jarraitu ahal izango dituzu, gero eta mota honetako iragarki gehiago jasoko dituzu.

Instagram eta Pinterest bi aukera alternatibo daude. Promo orri batzuk jarraitu ditzakezu eta aldian-aldian egiaztatu produktuak iragarkietan.

FindNiche

Orduan gomendatuko genuke FindNiche, dropshipping tresna indartsua, inbertsioaren errentagarritasun itzela lortzeko produktu errentagarriak aztertzeko. 6 milioi nitxo desberdinetan Aliexpress 50 milioi produktu baino gehiago aztertzeko gaitasuna du eta Shopify 600,000 denda desberdin baino gehiago estaltzen ditu. Datu base eta datu prozesatzeko gaitasun izugarriak harrituko zaitu. ECommerce dendaren jabe edo dropshippers gisa, FindNiche-k produktuen ikerketa egiten eta errentagarri nitxo bat aurkitzen lagunduko die. Tresna analitiko oso profesionala da gaur egungo negozio digitalean teknologia berritzaileenekin eraikia eta lagungarria dela frogatu da eCommerce industrian sartu eta lehiatu nahi duten startup askorentzat.

Une honetan, kuota kobratzen hasi zen, baina hala ere $ 1 ordaindu ahal izango duzu doako probaldia lortzeko, eta ez dituzu bere ezaugarri indartsuak galduko. 

Aliexpress

Ez duzu Aliexpress-en inoiz entzuteko aukerarik merkataritza elektronikoko korrikalaria bazara. Neurri batean, Aliexpress gure lehiakide bat da, baina ez zaigu axola Aliexpress hemen gomendatzea, gutako bakoitzak gure puntu sendoak dituelako. Aliexpress-en puntu garrantzitsu bat zera da: Aliexpress-en produktuen guztizko bolumena izugarria da, zintzoa izan dadin, CJ App-en produktu horiek baino askoz ere gehiago. Baina, ahultasun hori estaltzeko funtzio bat dugu, produktuak hornitzeko zerbitzua dugu. Behin dendan zerrendatu nahi duzun produktua topatuta, CJ App-en zuretzako eta argitara dezakegu, normalean prezio baxuagoarekin. Horregatik bezero asko Aliexpress-ekin hasten dira, baina guregana joaten gara eskalatzen.

Bitxikeria txikia

Odditymall izen bereko zerbait interesgarria eta berezia aurkitzeko webgune bikaina da, webgune honetako produktuak denda arruntetan apenas ikusten direla ikus dezakegu. Baina produktuen erdiak ez dira komeni bidalketa txikiak direlako, bidalketa kostuak aurrekontua gainditzen dute.

Myip.ms

Webgune honetan, Shopify denda guztiaren munduko sailkapen ezaguna ikus dezakezu.

Zer egin dezakegu estatistikarekin? 

Badaude negozio handiko produktuak saltzen dituzten Shopify dendak, trafiko handia duten dropshipping dendak oso arrakastatsuak. Ordena itzazu denda horiek, topatu 5 denda inguru 100 estatistiken arabera, eta ikusi denda horietan saltzen dena. Denda arrakastatsuak diren bitartean, produktuak jasotzeko ikuspegi paregabea izan behar dute. Errazagoa izan daiteke ikasleen zuzen-bateko etxeko lanak kopiatzea?

Amazon

Amazon webgune bikaina da modako produktuak nitxoen arabera aurkitzeko. Oso erraza eta garbia da produktu irabazleak aurkitzea Amazonen, Amazonek oso erabilerraza egiten baitu. Bilaketa-barraren azpian etiketa ugari daude, hala nola, salduenak, gaurko eskaintzak, bertsio berriak eta antzekoak. Salduenak orduro eguneratzen dira. Azpi nitxo zehatzen bidez egiaztatu dezakezu. Sailkapena zorrotza eta argia da, interesatzen zaizkizun produktuak erraz aurki ditzakezu. Movers & Shakers gomendatzen ditut, orrialde honetan irabazle handienak agertzen dira salmenten sailkapena azken 24 orduetan. Hemen aurki dezakezu joera berria.   

Ikusi telebistan

Telebistan ikusi den bezala, Amazon denda hautatu bat bezalakoa da, interesatzen zaizun produktu bat klikatzean, Amazonera joango zara produktu horren bila. Gunearen izena bezala, gune honetako produktuak telebistan ikus ditzakezun gauzak dira, beraz, produktu gehienetan publizitaterako oso bideo erakargarriak aurki ditzakezu. Produktu guztiak ezin hobeak dira dropship-erako, prezioak egokiak dira eta tamainak bidalketa onak dira. Gune honek produktuak hamar nitxoetan sailkatzen ditu, etxekoak, sukaldekoak, kanpokoak eta antzekoak, hamar nitxo horiek dropshipping-eko ia nitxo beroenak dira.  

Inspire Uplift

Dropshipping denda orokor oso arrakastatsua da. Gune honetara hileroko bisitak 2M dira, trafiko ikusgarria. Beraz, gune honetako produktuak behin betiko produktu irabazleak dira. Menutik lau kategoria daudela ikus dezakegu, sukaldea, etxekoa, edertasuna eta ongizatea; tramankulu ugari aurki ditzakezu hemen.

Spy.com

Gune honetako produktuak mezuetan gomendatzen dira. Mezu batek bilduma bat gomendatzen du. Uste dut mezuei iragarki mota batzuk gustatzen zaiela, beraz saltzaileek idazleei ordaintzen diete produktuen estekak beren artikuluetara gehitzeko. Beraz, ezinbesteko iragarkiak dira. Jendeak potentzial handia duten produktuen iragarkiak plazaratzen ditu; beraz, gune ona da produktuak zer moduzkoak diren ikusteko. Gune honetara hileroko bisitak 601 mila dira, eta trafikoak goranzko joera du, beraz ehiza produktuentzako gune bikaina da.  

1688 eta Taobao

Aliexpress bezala, bi gune hauek Ali Groupek (Txina) zuzentzen ditu. Bi gune hauen abantailak, produktuen zerrenda kalkulaezinak eta zikinkeriaren prezio merkeak dira, batez ere 1688. Dropshipping-aren jatorrizko hornitzaile gehienak 1688koak dira, beraz, beheko prezioa dute. Baina ez dira atseginak atzerriko erabiltzaileekin, saltzaile batzuek soilik onartzen dute atzerriko bidalketa eta bidalketa denbora ez da itxaropentsua, eskaerak bidaltzeko itxaron behar direlako bidaltzeko gutxieneko zenbatekoa lortzen dutenean. Saltzaile gehienek ezin dute ingelesez hitz egin, beraz neketsua da komunikatzea.

CJ-k tresna zoragarria garatu du erabiltzaileek 1688 eta Taobao-tik iturri edo eros ditzaten klik batzuen bidez. Instalatu CJ Google Chrome Extension; orduan CJ-ra sourcing edo erosteko eskaera egin dezakezu klik batekin, CJ-k produktua CJ merkatura gehituko du. eta zerrendatu edo erosteko jakinarazi. Tresna nola erabili jakiteko, mesedez ikusi bideo hau.

Facebook Taldeko Eztabaida

Duela 9 ordu

Kaixo, nire lineako dendan lagun diezadakeen hornitzailerik? Nire denda konektatu dezakeen sistema duten hornitzaileak nahiago izan ditut. Eskerrik asko.. ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela egun 2

# ** "Unsexy" sekretua 6-7 irudiko / hileko Dropshipper batzuek erabiltzen dute produktu bakoitzaren arrakasta maximizatzeko eta koherentziaz aurkitutako produktu irabazleak **

Ba al dakizu zergatik diren dropshipper batzuk 7 zifrara hain azkar eskalatzeko gai direnak, beste batzuek etengabe borrokatzen duten bitartean?

6-7 zifra / hileko dropshipper askorekin lan egin ondoren, ezaugarri arrunt bat nabaritu dut horietan.

Lehen begiratuan zerbait esan liteke hori agerikoa dela ...

Ez da ezer berria.

Ez da ezer liluragarria.

(Aspergarria infernua ere)

Aldi berean, harrituta egongo zinen jakitean dropshippers oso gutxik egiten dituztela modu koherentean.

Baina dropshipper berberak dira produktu astero etengabe eskalatzen dituztenak astero produktuak irabazi ondoren.

Hilean 6-7 zifrako diru-sarrerei eutsiz.

Eta zatirik onena?

Gure agentzian, arma indartsu hau bere taldeak astez aste jarraitzen duen sistema errepikatua, fidagarria eta koherentea bihurtu dugu.

Horrek taldeari produktu irabazleak koherentziaz bilatzea eta eskalatzea ahalbidetzen dio produktuak irabazi ondoren.

(Askotan, negozioaren jabearen inolako parte-hartzerik gabe ere)

Orduan, zer da 7 irudiko dropshipper produktu bakoitzaren proba arrakasta maximizatzen laguntzen duen sistema indartsu hau?

"Bideo Ekoizpen Fabrika" da, produktuaren proba bakoitzeko kalitate handiko 4-6 sormen azkar ateratzeko aukera ematen diena.

(Produktuaren proba bakoitzeko 1-2 sormen bakarrik probatzen dituzten dropshipper gehienekin alderatuta).

Nire bezero handiago batzuekin hitz egin nuenean, galdetu nien ea zergatik gastatu zuten hainbeste ahalegin hainbeste bideo sortzeko? Zergatik ez da proba bideo bakarra produktu bakoitzeko?

Esan zidan bere taldeak dagoeneko ahalegin handia egin duela saritutako produktu potentzialak ikertzen, eta alferrikakoa litzateke hain arduragabe probatuko balute.

Horren ordez, bere taldeak 5 marketin angelu desberdin probatzea lortu zuen (produktuaren arabera), produktu bakoitza ahalik eta gehien probatu ahal izateko.

Horri esker, bere taldeak dagoeneko saturatuta ez dauden angelu berriak aurkitu eta angelu berri hori menderatzen du.

Horrek beste dropshipper-en abantaila ematen die, eta koherentziaz eskalatzen dituzte produktuak hilean 7 zifra mantentzeko.

Orduan tokatu zitzaidan, zentzuzkoa zen.

Zenbat eta bideo-sormen gehiago probatu produktu bakoitzeko> Zenbat eta angelu gehiago probatu> Produktuak irabazle izateko aukera handiagoa du.

Horrela, produktu bakoitza Produktu Irabazle izateko duen ahalmena probatzen da gehienez. Ez da balizko Produktu Irabazlea galdu.

Horrek azaltzen du 6-7 zifra dropshipperrek egunean 40 bideo baino gehiago sortzen dituztela. Batez ere egunean 10 produktu baino gehiago probatzen badituzte.

Pentsatzen ariko zara agian "hala bada, bideo editore gehiago kontratatzea eta bideo gehiago probatzea besterik ez dut egin behar!"

Bideo editore gehiago edukitzea da, zalantzarik gabe, norabide egokian lehen urratsa.

Baina bideo editore gehiago edukitzea baino garrantzitsuena sistema bat edo "bideo ekoizpen fabrika" sortzea da, kalitate handiko bideoak bihurtzen dituzten kalitate handiko bideoak sortzea.

(Garrantzitsua da "bihurtzen diren kalitate handiko bideoak")

** 3 bideo-aholku "Bideo ekoizpen fabrika" sortzeko kalitate handiko bideoak koherentziaz ateratzeko **

(3 aholku hauek sinpleak diruditen arren, modu esponentzialean gure bezeroentzako emaitza zoroak lortzen lagundu gaitu ia berehala, bideoaren sormen irteera bikoiztu edo are hirukoizteko aukera eman baitie 30 egunetan.)

1️⃣ Aldatu bideo bakoitzaren lehen 5-10 segunduak, hau da, "kakoa".

Probatutako produktu bakoitzeko 5 bideo ekoizten ditugula esaten dugunean, ez dugu esan nahi bideo guztiz berriak hutsetik sortzea.

Denbora gehiegi behar da eta bideo taldeak erretzeko arriskua du.

Horren ordez, aldatu kakoa eta bideo guztiz berriak sortuko balituzte bezalako inpaktu berbera lortuko zenuke

Amua delako bideo bakoitzaren arteko desberdintasun nagusia.

Amua merkaturatzeko angelu desberdinak probatzeko aukera dago.

Bideoaren gainerakoa, batez ere, produktuaren informazioan dago (hori ez da aldatzen).

Beheko txantiloia gida zehatz gisa erabil dezakezu:

Lehen 5-10 segundoak: Hook + Sartu angelu berria produktuak konpontzen duen "arazoa" erakutsiz.

Hurrengo 15 segundoak: produktua + abantailak erabiltzea

Hurrengo 10 segundoak: Ezaugarriak

Hurrengo 5 segundoak: ekintzara deitzeko.

SOP eta prozesua garatu ditugu bideo sormen bakoitzerako 5 amu desberdin egongo direla ziurtatzeko.

Bideo irabazleren bat dagoen bakoitzean, irabazlea bikoiztu egingo dugu irabazlearen zati desberdinak moldatuz eta optimizatuz.

Gogoratu, kako desberdinak sortzeko SOP bat izan behar duzula ...

Optimizaziorako beste SOP bat eta eskalatzeko beste SOP bat.

SOPei jarraituz, gure bezeroetako batek bere bideo produkzioa eguneko 81 bideo baino gehiagora igo ahal izan zuen.

2️⃣ Erabili Proiektuak kudeatzeko tresnak eta optimizatu T!

Zure taldeak 3 pertsona edo gehiago baditu, proiektuak kudeatzeko tresna erabiltzen ari zarenean, zure taldearen aurrerapenen jarraipena egiteko aukera izango duzu.

Asana, ClickUp edo astelehena bezalako proiektuak kudeatzeko tresnak jainkozko izugarriak dira zure taldea kudeatzeko orduan.

Zergatik? Zure enpresan gertatzen denaren "arrano begia" ematen dizutelako.

Hala ere, nire bezeroek proiektuak kudeatzeko tresnak nola konfiguratu zituzten aztertu eta xehatu ondoren, arazo erabakigarri bat konturatu nintzen ...

Proiektuak kudeatzeko tresnak erabiltzen ari diren arren, beren prozesu osoa eskuz egiten da!

Zer esan nahi dut horrekin?

Gurekin lan egin aurretik, gure bezeroetako batek Asana erabiltzen zuen proiektuak kudeatzeko tresna gisa, urrats guztiak zituen produktuen ikerketatik, produktuen inportaziora, produktuaren deskribapena idaztera, bideo sorkuntzara, irudi txikiak sortzeraino eta abiarazteraino. produktua.

Hala ere, bere prozesu osoa bere taldekide bakoitzaren esku zegoen pauso bakoitzaren izena aldatzearen menpe zegoen, beste taldekideari orain lanean hasteko prest dagoela jakiteko.

Adibidez, produktuaren inportatzailea produktua dendan inportatzen amaitzen denean, zereginaren izena eskuz aldatu behar du "oraindik inportatu gabeko produktua" izatetik "inportatutako produktua" izatera, idazleak orain sar dezakeela jakin dezan. eta editatu produktu hori.

Eskuzko prozesu oso honek nahasmen handia sortu zuen taldekideen artean, batez ere taldeko kide batek aurrerapenak eguneratzea ahazten badu ...

Horrek azkenean 80 produktu baino gehiagoko atzerapena ekarri zuen!

Zure proiektuaren kudeaketa prozesuak honela ematen badu, berehala konpondu behar duzu!

Orduan, zer egin behar zenuke?

Egin hau: aukeratu proiektua kudeatzeko tresna optimizatuagoa eta fluxu bat sortzea ahalbidetzen duen tresna.

Gure bezeroentzako, eskala handiko dropshipper askok maite duten tresna erabiltzen dugu.

Eta ClickUp baino ez da.

ClickUp maite dugu, erabiltzeko erraza delako, ondo egituratuta dagoelako eta zure taldekideari eskuz lan handirik egin behar ez duen fluxua sortzeko aukera ematen dion ezaugarri bikaina duelako.

ClickUp konfiguratzerakoan, ataza nagusi bakoitza bere azpi-atazekin segmentatzen dugu.

Adibidez, "sormen" segmentuari dagokionez, 3 azpi-ataza bereizten ditugu, "bideo edizioa", "bideo scriptak sortzea" eta "irudi txikiak sortzea".

Horrela, bideo taldeak erraz erakusten du zein fasetan dagoen, eta taldeko buruzagi orokorrak edo proiektuaren zuzendariak aurrerapenen berri eman dezake.

Gainera, azpi atazen funtzioa dela eta, jada ez da beharrezkoa taldekideek zereginaren izena etengabe aldatzea. Egin behar duten guztia markatze berdea sakatzea da egindakoa adierazteko.

Onena, jakinarazpenak ere ezar daitezke hurrengo taldekideari jakinarazi behar diotenez, orain zer egin behar duten lanean has daitekeela.

Horrek fluxu osoa "automatizatu" zuen eta orokorrean prozesu osoa arrazionalizatu zuen gure bezeroentzat, irteera gehiago ahalbidetuz taldekide gehiago kontratatu beharrik izan gabe.

Bere taldekide askok mezu bat bidali ziguten eskerrak emateko, haien bizitza askoz ere errazagoa egiten laguntzeagatik.

(Ez dakit oso ziur zertaz ari garen? Ez kezkatu, mezu honekin bideo bat grabatu eta erantsi dugulako, proiektuaren kudeaketa tresna guztiz optimizatua izatearen "aurretik eta ondoren" erakusten baituzu.)

Oharra: Ez dugu esaten proiektuak kudeatzeko tresna bat bestea baino hobea denik, nahiago dugu ClickUp erabiltzea errazagoa dela iruditzen zaigulako, eta goi mailako dropshipperrek gomendatzen digutelako.

3️⃣ Erabili Denboraren Analisirako Tresnak Bideo Ekoizpenaren Gehieneko Eraginkortasuna lortzeko

Hau da gure "hacks" gogokoenetako bat, izan ere, hau bezeroei inplementatu ondoren, bideoak sortzeko irteeran aldaketak ia berehala izaten ditugu.

Bideoak editatzeko taldeak sortutako bideo kopurua handitzeko orduan, dropshipping enpresa jabe askok egiten dutena bideo editoreak gehiago kontratatzea da.

Hori irtenbide agerikoena dela dirudi ere, arazoak sortzen ditu bideo editorea probatu behar izatea egokiak diren ala ez ikusteko, haien balioak eta kultura enpresarekin bat datozela ziurtatu behar izatea eta orduak eman behar izatea horiek trebatzea eta SOP eta prozesuen berri ematea.

Orduan, zer egin beharko zenuke zure bideo ekoizpenaren irteera jende berria kontratatu gabe handitu nahi baduzu?

Egin hau: Time tracker tresnak erabiltzen ditugu bideo editore bakoitzak 8 orduko lanarekin zenbat bideo sor ditzakeen jarraitzeko.

Ondoren emaitza aztertu genuen eta ohartu ginen bideo editore batek bestea baino ia bi aldiz gehiago ekoizten zuela.

Horri esker, bideo editorea azkarrago egunean 4 ordu baino ez da lan egiten bere zereginak betetzeko 8 ordu behar zituen bideo editorea motelagoa denaren aldean.

Baina gure bezeroak 8 orduko lana ordaintzen zien horietako bakoitzari.

Aurkikuntza berri honekin, bideo editore azkarragoari zeregin gehiago ematea erabaki genuen eta hori egin ondoren, bideo kopuru ia bikoitza ekoizten zuela ikusi genuen bideo editorea geldoagoarekin alderatuta.

Prozesu osoa bere bideo edizio taldean zehar errepikatu genuen eta bideo ekoizpenaren produkzioa bikoiztu genuen, eskulan gehiago kontratatu beharrik gabe.

============

Sortutako bideo kopurua handitzeko gai zarenean, Produktu Irabazlea aurkitzeko aukerak uste baino gehiago handitzen dira.

Dropshipping espazio lehiakorra da eta lor ditzakezun alde guztiak nahi dituzu.

Ez da nahikoa produktu irabazlea aurkitutako produktu kopurua handituz aurkitzea. Produktu bakoitzaren potentziala maximizatu nahi duzu, oinarri guztiak estali.

Eta bide onenetariko bat produktu bakoitzerako bideo produkzioa handitzea da.

Horregatik, oso garrantzitsua da Bideo Ekoizpen Fabrika bat izatea, zure taldeak kalitate handiko sormenak etengabe ekoizteko erabil dezan.

Zenbat sormen probatzen dituzu produktu bakoitzeko? Ba al duzu zure taldeak erabiltzen duen sistema bat bihurtzen dituzten kalitate handiko sormenak koherentziaz ekoizteko?

============

Mezu hau erabilgarria dela uste al duzu?
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 2 ordu

Beste inork ba al du arazorik CJ panelarekin? Saioa hasi dut baina ez dit inolako informaziorik erakusten. Dena hutsik dago. ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 2 ordu

Aupa jendea, espero duzu ondo egitea!
Denda berri berria saltzen dut udaberrian / udan eskaera handiko 15 produktu dituena. Gure estudioan grabatu dugun eduki originalen bideo iragarki bakarra duen mikro nitxo bat da. Norbait interesatuta badago nirekin harremanetan jar zaitezke! 🙂

Onartzen ez bada Administratzaileak mezua ezabatu.
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

1 day ago

Hey,

Egunean 300-500 eskaera har ditzakeen Txinako hornitzaile bila nabil!

Bidali zure Skype!

Eskerrik asko!
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi