Kategoriak
Dropshipping-i buruz Akademia Nola Marketing Estrategiak

Google Ads edo Facebook Ads? Zenbat gastatu?

Ez da azpimarratu behar zein garrantzitsua den gaur egun negozio baterako marketin estrategia izatea. Batez ere dropshipping industrian, lehiakortasun handiko negozio eredua, arrisku txikia eta erraztasun erlatiboa dituelako. Trafikoa da gakoa, zenbat eta jende gehiago sartu zure dendara, orduan eta aukera gehiago izango da denda ezaguna bihurtzeko.

Gaur eztabaidatuko dugu nola hasi ordaindutako iragarkia eta zenbat gastatu? Hemen duzue gai honetarako egin dugun Youtubeko bideoa, begiratu lasai.

Urrunago joan aurretik, jakin behar dugu lineako iragarki plataforma desberdinak daudela, batez ere Facebook iragarkiak eta Google iragarkiak. Hauek dira iragarkiak jarri nahi dituzun bi iragarki plataforma nagusiak, eta desberdinak dira elkarren artean.

Hitz errazak erabiltzen baditut Google iragarkien eta Facebook iragarkien arteko desberdintasun nagusia zein den jakiteko: Bezeroaren asmoa.

Google iragarkiak

Google iragarkiak ezin hobeak dira erosteko asmo handia duten bezeroengana iristeko. Google-n iragarkien helburua jendeak bilatzen duenarekin bat datorren iragarkia erakustea da. Adibidez, Google-n "sukaldeko jantziak" idazten badituzu, sukaldeko labana baten iragarkia agertuko zaizu, erosteko asmoa duzulako agertzen dira. Sukaldeko labana iragarkiak ez zaizkie inoiz agertuko "haurrentzako jostailurik onena" bilatzen ari diren pertsonei.

Facebook iragarkiak

Facebook iragarkiak desberdinak dira. Facebook-ek zure produktua nahitaez bilatzen ez duten pertsonei iragarkia egiteko aukera ematen dizu, baina hala ere, zure iragarkian beren albisteen jarioan azaltzen dira. Adibidez, umeen ama bazara, guztiz zentzuzkoa da labana produktuen iragarkiak eta jostailuen iragarkiak ikustea eta inoiz erosi nahi ez dituzun beste produktu batzuk ikustea.

Etapa honetara arte, dagoeneko bi plataforma horien arteko desberdintasunak oinarrizko ulertzen genituen. Google iragarkiak bikainak dira bezeroei heltzeko erosteko asmo handia erakusten duten unean. Dagoeneko nahi dutena laguntzen die.

Bestalde, Facebook Ads-ek bideratzeko gaitasun indartsuak eskaintzen ditu eta zure produktua existitzen den ere ezagutzen ez duten pertsonengana iristeko aukera ematen du. Zure bezero bihur daitezkeenei zuzentzen laguntzen dizu. Oraindik ez dute zure produktuak erosteko asmorik, baina zure iragarkia interesgarria izan daiteke haientzat.

Orduan, zein iragarki plataforma aukeratu behar ditut? Google edo Facebook?

Beno, araberakoa da, zure helburuaren arabera aukeratzen duzu. Plataforma "onenak" zehatzak ez daudela esan nahi dut, guztiek dituzte alde onak eta txarrak, faktore asko daude eszenatoki desberdinen arabera. Baina, orokorrean, zure negozioa B2B eredu bat bada, zure produktua beste negozio batzuei zuzenduta egongo balitz bezala, Google iragarkiak aukeratzea proposatuko nizuke hasteko. Baina jaulkitzaile gehienentzat, Facebookeko publizitatea aukera ezin hobea da hasteko.

Egin iragarkien proba

Iragarkietan izugarri inbertitu aurretik, iragarki nahi duzuna jendeak erosi nahi duen produktua dela ziurtatu behar duzu. Bestela, milaka dolar alferrik galtzen dituzu iragarkietan baina ez duzu salmentarik lortu. Produktu irabazleak aurki ditzakezu zure produktuari "iragarki proba" eginez. Adibidez, produktu berri batzuk dituzu esku artean, produktu desberdinentzako iragarki desberdinak sor ditzakezu zein diren ondoen funtzionatzen duten jakiteko. Oro har, produktu bakoitzeko 5 $ / egun inbertitzea gomendatuko nizueke, eta emaitza ikusteko 4 egun irautea. 4 egun igarota, produktu honek etekinik lortzen ez badu, gelditu iragarkia eta jarri beste bat.

Beraz, produktuaren proba bakoitzak 20 $ balioko dizu. Egin dezagun matematika. 20 produktu esku artean badituzu, 20 $ * 20 = 400 $ izango dira. Produktuak probatzeko iragarkietan gastatu zenuen kopurua da.

Aldatu aldagaia

Baina kontuan hartu proba egitean aldagaia kontrolatu behar duzula; bestela, une honetan ez duzu ezer probatzen ari. Ziurtatu produktu berean edo audientzia bera duzula proban, horietako batean arazoak asmatu ahal izateko egokitzapenak egin ahal izateko. Produktu bat audientzia anitzekin proba dezakezu edo produktu mota anitz audientzia mota batekin probatu dezakezu.

Proba eta errorea

Hasi berria bazara, denbora pixka bat igaro daiteke produktu irabazle hori aurkitzeko eta errendimendu handiko iragarki horietara bideratuta, saiakuntza eta akats prozesua da. Iragarkiak lehenbailehen jartzeko prozesu guztirako diru pixka bat behar duzu eta gero funtzionatzen ez duten iragarki batzuk hil eta arrakasta lortzen duten iragarkietan oinarritzen zara. Egin dezakezuna da egunean 5 $ jartzea produktu bati eta publiko desberdinetara bideratzea, ikusi iragarki horietako batek bihurketarik egiten duen eta adierazi zein diren gehienezko klik kopurua, konpromiso gehienak eta trafikoa zure webgunera bideratzen ari diren. Utzi abantailarik lortzen ez dizuten iragarki horiek.

Helburua datuak biltzea da

Jakin behar duzu zure iragarkien helburua ez dela salmentak egitea soilik. Helburua merkatu ikerketak egitea da, zure ikusleekin ezaguna izatea. Hasieran, iragarkian inbertitzen duzun dolar bakoitza behar dituzun datuak erosteko da, eta lortuko dituzun daturik onenak iragarkiak pizten dituzunean, gertatzen ari dena ikusi eta merkatua sentitzen duzunean izaten dira.

Jarrai itzazu irabaziak lortzen dituzten iragarkiak. Iragarki hauek bikoiztu eta handitu. Adibidez, egunean 5 $ bidaltzen badituzu iragarki batean eta salmenta batzuk egiten baditu eta irabaziak ematen badituzu, egin antzeko iragarkia eta gastatu egunean 10 $ dirua irabazten ari den iragarki horretan. Bigarren iragarkiak arrakasta izango du ziurrenik.

Azken hitzak

Azken hitz batzuk. Iragarkietan inbertitu beharko zenukeen diru kopurua zure aurrekontuaren zenbatekoaren araberakoa da. Produktuak hasteko, probatzera joateko, behar duzun informazioa, zer funtzionatzen duen eta zer ez, merkatutik kanpo sentitzeko, 5 dolarreko dolarra nahikoa da. 5 dolarrek ez dizute 10,000 $ irabaziko dizkizu egunero, esperientzia da garrantzitsua. Iragarkien sistema ikasteko modua bizitzen ari zaren bitartean da. Igeri egiten ikastea bezalakoa da, inoiz ez duzu igerian ikasten youtubeko bideoak soilik ikusita, igerilekura salto egin behar duzu, ura sentitu. Zenbat eta esperientzia gehiago izan, orduan eta gehiago jakingo duzu. Negozioa egiteko gauza bera da.

Facebook Taldeko Eztabaida

1 day ago

Dropshipping negozioa interesatzen zait. Edonork iradokitzen dit nola hasi ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 10 ordu

Kaixo, nire lineako dendan lagun diezadakeen hornitzailerik? Nire denda konektatu dezakeen sistema duten hornitzaileak nahiago izan ditut. Eskerrik asko.. ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela egun 2

# ** "Unsexy" sekretua 6-7 irudiko / hileko Dropshipper batzuek erabiltzen dute produktu bakoitzaren arrakasta maximizatzeko eta koherentziaz aurkitutako produktu irabazleak **

Ba al dakizu zergatik diren dropshipper batzuk 7 zifrara hain azkar eskalatzeko gai direnak, beste batzuek etengabe borrokatzen duten bitartean?

6-7 zifra / hileko dropshipper askorekin lan egin ondoren, ezaugarri arrunt bat nabaritu dut horietan.

Lehen begiratuan zerbait esan liteke hori agerikoa dela ...

Ez da ezer berria.

Ez da ezer liluragarria.

(Aspergarria infernua ere)

Aldi berean, harrituta egongo zinen jakitean dropshippers oso gutxik egiten dituztela modu koherentean.

Baina dropshipper berberak dira produktu astero etengabe eskalatzen dituztenak astero produktuak irabazi ondoren.

Hilean 6-7 zifrako diru-sarrerei eutsiz.

Eta zatirik onena?

Gure agentzian, arma indartsu hau bere taldeak astez aste jarraitzen duen sistema errepikatua, fidagarria eta koherentea bihurtu dugu.

Horrek taldeari produktu irabazleak koherentziaz bilatzea eta eskalatzea ahalbidetzen dio produktuak irabazi ondoren.

(Askotan, negozioaren jabearen inolako parte-hartzerik gabe ere)

Orduan, zer da 7 irudiko dropshipper produktu bakoitzaren proba arrakasta maximizatzen laguntzen duen sistema indartsu hau?

"Bideo Ekoizpen Fabrika" da, produktuaren proba bakoitzeko kalitate handiko 4-6 sormen azkar ateratzeko aukera ematen diena.

(Produktuaren proba bakoitzeko 1-2 sormen bakarrik probatzen dituzten dropshipper gehienekin alderatuta).

Nire bezero handiago batzuekin hitz egin nuenean, galdetu nien ea zergatik gastatu zuten hainbeste ahalegin hainbeste bideo sortzeko? Zergatik ez da proba bideo bakarra produktu bakoitzeko?

Esan zidan bere taldeak dagoeneko ahalegin handia egin duela saritutako produktu potentzialak ikertzen, eta alferrikakoa litzateke hain arduragabe probatuko balute.

Horren ordez, bere taldeak 5 marketin angelu desberdin probatzea lortu zuen (produktuaren arabera), produktu bakoitza ahalik eta gehien probatu ahal izateko.

Horri esker, bere taldeak dagoeneko saturatuta ez dauden angelu berriak aurkitu eta angelu berri hori menderatzen du.

Horrek beste dropshipper-en abantaila ematen die, eta koherentziaz eskalatzen dituzte produktuak hilean 7 zifra mantentzeko.

Orduan tokatu zitzaidan, zentzuzkoa zen.

Zenbat eta bideo-sormen gehiago probatu produktu bakoitzeko> Zenbat eta angelu gehiago probatu> Produktuak irabazle izateko aukera handiagoa du.

Horrela, produktu bakoitza Produktu Irabazle izateko duen ahalmena probatzen da gehienez. Ez da balizko Produktu Irabazlea galdu.

Horrek azaltzen du 6-7 zifra dropshipperrek egunean 40 bideo baino gehiago sortzen dituztela. Batez ere egunean 10 produktu baino gehiago probatzen badituzte.

Pentsatzen ariko zara agian "hala bada, bideo editore gehiago kontratatzea eta bideo gehiago probatzea besterik ez dut egin behar!"

Bideo editore gehiago edukitzea da, zalantzarik gabe, norabide egokian lehen urratsa.

Baina bideo editore gehiago edukitzea baino garrantzitsuena sistema bat edo "bideo ekoizpen fabrika" sortzea da, kalitate handiko bideoak bihurtzen dituzten kalitate handiko bideoak sortzea.

(Garrantzitsua da "bihurtzen diren kalitate handiko bideoak")

** 3 bideo-aholku "Bideo ekoizpen fabrika" sortzeko kalitate handiko bideoak koherentziaz ateratzeko **

(3 aholku hauek sinpleak diruditen arren, modu esponentzialean gure bezeroentzako emaitza zoroak lortzen lagundu gaitu ia berehala, bideoaren sormen irteera bikoiztu edo are hirukoizteko aukera eman baitie 30 egunetan.)

1️⃣ Aldatu bideo bakoitzaren lehen 5-10 segunduak, hau da, "kakoa".

Probatutako produktu bakoitzeko 5 bideo ekoizten ditugula esaten dugunean, ez dugu esan nahi bideo guztiz berriak hutsetik sortzea.

Denbora gehiegi behar da eta bideo taldeak erretzeko arriskua du.

Horren ordez, aldatu kakoa eta bideo guztiz berriak sortuko balituzte bezalako inpaktu berbera lortuko zenuke

Amua delako bideo bakoitzaren arteko desberdintasun nagusia.

Amua merkaturatzeko angelu desberdinak probatzeko aukera dago.

Bideoaren gainerakoa, batez ere, produktuaren informazioan dago (hori ez da aldatzen).

Beheko txantiloia gida zehatz gisa erabil dezakezu:

Lehen 5-10 segundoak: Hook + Sartu angelu berria produktuak konpontzen duen "arazoa" erakutsiz.

Hurrengo 15 segundoak: produktua + abantailak erabiltzea

Hurrengo 10 segundoak: Ezaugarriak

Hurrengo 5 segundoak: ekintzara deitzeko.

SOP eta prozesua garatu ditugu bideo sormen bakoitzerako 5 amu desberdin egongo direla ziurtatzeko.

Bideo irabazleren bat dagoen bakoitzean, irabazlea bikoiztu egingo dugu irabazlearen zati desberdinak moldatuz eta optimizatuz.

Gogoratu, kako desberdinak sortzeko SOP bat izan behar duzula ...

Optimizaziorako beste SOP bat eta eskalatzeko beste SOP bat.

SOPei jarraituz, gure bezeroetako batek bere bideo produkzioa eguneko 81 bideo baino gehiagora igo ahal izan zuen.

2️⃣ Erabili Proiektuak kudeatzeko tresnak eta optimizatu T!

Zure taldeak 3 pertsona edo gehiago baditu, proiektuak kudeatzeko tresna erabiltzen ari zarenean, zure taldearen aurrerapenen jarraipena egiteko aukera izango duzu.

Asana, ClickUp edo astelehena bezalako proiektuak kudeatzeko tresnak jainkozko izugarriak dira zure taldea kudeatzeko orduan.

Zergatik? Zure enpresan gertatzen denaren "arrano begia" ematen dizutelako.

Hala ere, nire bezeroek proiektuak kudeatzeko tresnak nola konfiguratu zituzten aztertu eta xehatu ondoren, arazo erabakigarri bat konturatu nintzen ...

Proiektuak kudeatzeko tresnak erabiltzen ari diren arren, beren prozesu osoa eskuz egiten da!

Zer esan nahi dut horrekin?

Gurekin lan egin aurretik, gure bezeroetako batek Asana erabiltzen zuen proiektuak kudeatzeko tresna gisa, urrats guztiak zituen produktuen ikerketatik, produktuen inportaziora, produktuaren deskribapena idaztera, bideo sorkuntzara, irudi txikiak sortzeraino eta abiarazteraino. produktua.

Hala ere, bere prozesu osoa bere taldekide bakoitzaren esku zegoen pauso bakoitzaren izena aldatzearen menpe zegoen, beste taldekideari orain lanean hasteko prest dagoela jakiteko.

Adibidez, produktuaren inportatzailea produktua dendan inportatzen amaitzen denean, zereginaren izena eskuz aldatu behar du "oraindik inportatu gabeko produktua" izatetik "inportatutako produktua" izatera, idazleak orain sar dezakeela jakin dezan. eta editatu produktu hori.

Eskuzko prozesu oso honek nahasmen handia sortu zuen taldekideen artean, batez ere taldeko kide batek aurrerapenak eguneratzea ahazten badu ...

Horrek azkenean 80 produktu baino gehiagoko atzerapena ekarri zuen!

Zure proiektuaren kudeaketa prozesuak honela ematen badu, berehala konpondu behar duzu!

Orduan, zer egin behar zenuke?

Egin hau: aukeratu proiektua kudeatzeko tresna optimizatuagoa eta fluxu bat sortzea ahalbidetzen duen tresna.

Gure bezeroentzako, eskala handiko dropshipper askok maite duten tresna erabiltzen dugu.

Eta ClickUp baino ez da.

ClickUp maite dugu, erabiltzeko erraza delako, ondo egituratuta dagoelako eta zure taldekideari eskuz lan handirik egin behar ez duen fluxua sortzeko aukera ematen dion ezaugarri bikaina duelako.

ClickUp konfiguratzerakoan, ataza nagusi bakoitza bere azpi-atazekin segmentatzen dugu.

Adibidez, "sormen" segmentuari dagokionez, 3 azpi-ataza bereizten ditugu, "bideo edizioa", "bideo scriptak sortzea" eta "irudi txikiak sortzea".

Horrela, bideo taldeak erraz erakusten du zein fasetan dagoen, eta taldeko buruzagi orokorrak edo proiektuaren zuzendariak aurrerapenen berri eman dezake.

Gainera, azpi atazen funtzioa dela eta, jada ez da beharrezkoa taldekideek zereginaren izena etengabe aldatzea. Egin behar duten guztia markatze berdea sakatzea da egindakoa adierazteko.

Onena, jakinarazpenak ere ezar daitezke hurrengo taldekideari jakinarazi behar diotenez, orain zer egin behar duten lanean has daitekeela.

Horrek fluxu osoa "automatizatu" zuen eta orokorrean prozesu osoa arrazionalizatu zuen gure bezeroentzat, irteera gehiago ahalbidetuz taldekide gehiago kontratatu beharrik izan gabe.

Bere taldekide askok mezu bat bidali ziguten eskerrak emateko, haien bizitza askoz ere errazagoa egiten laguntzeagatik.

(Ez dakit oso ziur zertaz ari garen? Ez kezkatu, mezu honekin bideo bat grabatu eta erantsi dugulako, proiektuaren kudeaketa tresna guztiz optimizatua izatearen "aurretik eta ondoren" erakusten baituzu.)

Oharra: Ez dugu esaten proiektuak kudeatzeko tresna bat bestea baino hobea denik, nahiago dugu ClickUp erabiltzea errazagoa dela iruditzen zaigulako, eta goi mailako dropshipperrek gomendatzen digutelako.

3️⃣ Erabili Denboraren Analisirako Tresnak Bideo Ekoizpenaren Gehieneko Eraginkortasuna lortzeko

Hau da gure "hacks" gogokoenetako bat, izan ere, hau bezeroei inplementatu ondoren, bideoak sortzeko irteeran aldaketak ia berehala izaten ditugu.

Bideoak editatzeko taldeak sortutako bideo kopurua handitzeko orduan, dropshipping enpresa jabe askok egiten dutena bideo editoreak gehiago kontratatzea da.

Hori irtenbide agerikoena dela dirudi ere, arazoak sortzen ditu bideo editorea probatu behar izatea egokiak diren ala ez ikusteko, haien balioak eta kultura enpresarekin bat datozela ziurtatu behar izatea eta orduak eman behar izatea horiek trebatzea eta SOP eta prozesuen berri ematea.

Orduan, zer egin beharko zenuke zure bideo ekoizpenaren irteera jende berria kontratatu gabe handitu nahi baduzu?

Egin hau: Time tracker tresnak erabiltzen ditugu bideo editore bakoitzak 8 orduko lanarekin zenbat bideo sor ditzakeen jarraitzeko.

Ondoren emaitza aztertu genuen eta ohartu ginen bideo editore batek bestea baino ia bi aldiz gehiago ekoizten zuela.

Horri esker, bideo editorea azkarrago egunean 4 ordu baino ez da lan egiten bere zereginak betetzeko 8 ordu behar zituen bideo editorea motelagoa denaren aldean.

Baina gure bezeroak 8 orduko lana ordaintzen zien horietako bakoitzari.

Aurkikuntza berri honekin, bideo editore azkarragoari zeregin gehiago ematea erabaki genuen eta hori egin ondoren, bideo kopuru ia bikoitza ekoizten zuela ikusi genuen bideo editorea geldoagoarekin alderatuta.

Prozesu osoa bere bideo edizio taldean zehar errepikatu genuen eta bideo ekoizpenaren produkzioa bikoiztu genuen, eskulan gehiago kontratatu beharrik gabe.

============

Sortutako bideo kopurua handitzeko gai zarenean, Produktu Irabazlea aurkitzeko aukerak uste baino gehiago handitzen dira.

Dropshipping espazio lehiakorra da eta lor ditzakezun alde guztiak nahi dituzu.

Ez da nahikoa produktu irabazlea aurkitutako produktu kopurua handituz aurkitzea. Produktu bakoitzaren potentziala maximizatu nahi duzu, oinarri guztiak estali.

Eta bide onenetariko bat produktu bakoitzerako bideo produkzioa handitzea da.

Horregatik, oso garrantzitsua da Bideo Ekoizpen Fabrika bat izatea, zure taldeak kalitate handiko sormenak etengabe ekoizteko erabil dezan.

Zenbat sormen probatzen dituzu produktu bakoitzeko? Ba al duzu zure taldeak erabiltzen duen sistema bat bihurtzen dituzten kalitate handiko sormenak koherentziaz ekoizteko?

============

Mezu hau erabilgarria dela uste al duzu?
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 3 ordu

Beste inork ba al du arazorik CJ panelarekin? Saioa hasi dut baina ez dit inolako informaziorik erakusten. Dena hutsik dago. ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 3 ordu

Aupa jendea, espero duzu ondo egitea!
Denda berri berria saltzen dut udaberrian / udan eskaera handiko 15 produktu dituena. Gure estudioan grabatu dugun eduki originalen bideo iragarki bakarra duen mikro nitxo bat da. Norbait interesatuta badago nirekin harremanetan jar zaitezke! 🙂

Onartzen ez bada Administratzaileak mezua ezabatu.
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi