Atzerriko beste marketin metodo batzuekin alderatuta, jende asko gogotsu dago KOL marketina, batez ere mugaz gaindiko merkataritza elektronikorako. Produktu erdi landuez gain, azkar mugitzen diren kontsumo-ondasun gehienek, modako ondasunek, etxeko ondasunek eta eguneroko beharrizanek KOL marketina aukera dezakete. Saltzaileek KOL kalifikazio eta marketin metodo desberdinak aukeratu ditzakete euren denda edo markaren funtzionamenduaren fase desberdinen arabera.

Berrikuspenetik, produktuaren funtzioaren azalpenetik, marka handien konparaketara, giden kontsumoa, KOL desberdinak eta marketin metodoak saltzaileen behar desberdinak ase ditzakete. KOLek izarrak baino afinitate handiagoa du, produktuen sustapena naturalagoa da eta erakargarritasuna ez da txikiagoa. Hala ere, KOL nola aurkitu trafikoa euren dendetara eramateko min handia bihurtu da saltzaile askorentzat.

Aukeratu Plataforma

Oro har, saltzaile askok nahiago dute YouTube, eta ondoren Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest eta Snap.

YouTube trafikoa, dudarik gabe, mundu osoko bilaketa trafikorako bideo plataforma ezagunena da eta "stock" sor daitekeen lekua da. Zenbat eta altuagoa izan bideoaren balorazioa, orduan eta handiagoa da bideo-ikustaldi kopurua. YouTube hobea da drainatzeetarako, epe laburreko salmentak sortzen ditu eta marka baten ospea eraikitzeko aproposagoa da. Produktu bat ikusi nahi duten atzerriko kontsumitzaileak, oro har, Youtubera joango dira.

Instagram plataforma sozial bat da. Bere erabiltzaileen konpromisoa YouTube-n baino apur bat handiagoa da, baina trafikoa ur-korronte bat bezalakoa da, iragankorra. Instagram egokiagoa da markaren kontzientziarako eta abantaila bat dauka hauts xurgapenean eta markaren igorpenean.

Facebooken indarra zaleen metaketan eta behin eta berriro erabiltzean datza. Hala ere, erabilitako jende kopurua handia den arren, entrega tasa oso txikia da muga algoritmikoen ondorioz.
Twitter batez ere egunero aldarrikatzen diren hainbat komunikabide motako kontuak dira.

Pinterest eta Snapchat bi plataforma sozial berri dira. Pinterest sare sozial nagusia da, eta diseinatzaile ugari dago. Erabili Snapchat unibertsitateko ikasleentzat, talde gazteentzat eta trafikoa batez bestekoa da.

Laburbilduz, zure produktuak jende talde berezi bat badu, eragin ona du Pinterest-en KOL aurkitu eta txata atxikitzea. Zure produktua produktu orokorra bada, YouTube eta Instagram gomendatzen dira trafiko handia eta estaldura zabala dutelako zure produktuak esposizio handiagoa izan dezan.

KOL bila

Web Search

Plataformaren webguneko bilaketa-koadroan, sartu produktuaren edo industriaren gako-hitzak, enpresa edo parekidearen marka, KOL asko egongo da. Aurkitutako KOL kopurua oraindik oso txikia bada, kontuan hartu helburuko gako-hitzak zabaltzea.

Pentsatu zure produktuak zein azpisektoretakoak diren, zer arlotara ohituta dauden, zeintzuk diren erabiltzaile talde desberdinak eta laburbildu gai-hitz gehiago. Esate baterako, drone bat saltzen ari bazara, droneen erabiltzaileen zati handi bat kanpoko zaleak dira, bidaiak edo aire libreak bilatu ditzakezu. Dronea ere argazkilaritzari dagokio, argazkilaritza ere bilatu dezakezu.

YouTube KOL helburu bat aurkitu ondoren, bere kanalak gomendatutako kontua eta YouTube sistemaren gomendioarekin lotutako kontua begiratu dezakezu. KOL eduki-forma batzuk aldagarriak dira, produktuaren gako-hitzetan aldatzaile batzuk gehi ditzakezu, esate baterako, berrikuspena/proba, nola egin/tutoriala eta oporretako eskaintzak/erosketa gidak.

Google Search

Produktua herrialde edo eskualde jakin baterako bada, tokiko blogari bat aurkitzea aukera bikaina da. Blogak segmentuen erabiltzaile-base zabala duten komunikabideen forma nagusia dira. Blogari hauek tokian tokiko erabiltzaileengana irits daitezke modu eraginkorrean, eta bilatzeko modu nagusia "industria kategoria + blogak + herrialde / eskualdeetan" da. Adibidez, Frantzian leiho filmetarako blog bat bilatzen baduzu, "Frantzian leiho filmak" bilatu ditzakezu Google-n eta xede blogari ugari aurki ditzakezu.

Erabili KOL Plataforma

KOL plataformaren abantaila komunikatzeko erosoa dela da. Plataformak KOL kontuaren trafiko datuak eman ditzake, eta hori komenigarria da KOLaren kalitatea epaitzeko. Plataforma batzuek KOL askotara kanpaina bat multzoka bidaltzeko aukera ematen dute, denbora asko aurreztuz.

Hala ere, plataformako KOL kopurua mugatua da. Batzuetan, zerikusirik ez duten KOL asko etorriko dira ate aldera. Zure kabuz ere harremanetan jarri eta negoziatu behar duzu, eta plataformako KOL sare sozialetan zuzenean aurki daiteke.

KOL plataforma asko daude, eta mota askotan banatuta dago. Ohikoena Famebit da. Famebit YouTube-ko enpresa bat da, beraz, KOL kopurua handiagoa da eta datuak zehatzagoak dira. Eta Famebit-en abantaila bat beste plataformekin alderatuta ez duela lehen ordaindu behar da. Kanpaina hasi dezakezu lehenik. KOL bat arrakastaz kontratatzen duzunean, plataformak komisioaren ehuneko jakin bat kobratuko du.

KOL plataformako doako datuak ere aprobetxatu ditzakezu. Adibidez, bilatu KOL socialbook.io bidez. Markoan proiekzioa doakoa da, KOL mota eta haizagailuaren gama ezar ditzakezu. Eman ondoren, ez egin klik datuak ikusteko, kobratuta dagoelako.

Ikusi nahi duzun KOL IDa kopiatu, YouTube ireki, bilaketa IDa itsatsi eta bere kanala ireki dezakezu.

Aurkitu Agentzia bat

Agentziak KOL egokia aukera dezake zure beharren eta aurrekontuaren arabera, KOLekin harremanetan jarri, zure kanpaina optimizatu, eduki ideia ugari planifikatu eta geroko eraginen jarraipena arte. Leihatila bakarreko zerbitzua denbora asko aurrezten laguntzeko. Batez ere KOL lankidetzan esperientziarik ez duten enpresentzat, agentzia aukera ona da.

Agentzia ez da kanal jakin batera mugatuko KOL bilatzerakoan, eta harreman finkoa izango dute KOL askorekin. Kostua malguagoa da, hileroko kuota finkoa edo urteko kuota kobratu behar duen plataformak ez bezala. KOL agentzia asko daude, hala nola, nazio birtuala, kontratazioaren eragina eta mediakix, ebaluazio nahiko altuak direnak.

Berrikusi KOL

KOL askoren benetako eragina ez dator bat zale kopuruarekin, eta askotan datuak ezabatzen dira. Are gehiago, KOL ez bada behar bezala hautatzen edo KOLek ematen duen informazioa okerra bada, kalte egingo dio zure markari. KOL guztia ez da egokia zure marka sustatzeko. Aldez aurretik ikerketa on bat egiten ez baduzu, gero denbora gehiago galdu dezakezu.

KOL dimentsio hauetatik azter daiteke

Zale kopurua

Zale kopuruaren arabera, KOL hiru mailatan bana daiteke: mikroa, makroa eta mega.

mikroa: 1000-10w

Zaleak asko ez badira ere, zaleen parte-hartzea orokorrean handia da eta zaleak fidagarriagoak dira. KOL nitxo jakin batean zentratzen da profesionalki eta ROI handiagoa izango da. Gainera, zaleekin elkarreragin denbora pasatzeko prest daude. Mikro KOL hobe da konektatzea, ebaluazio asko doakoak dira.

makroa: 10w-100w

Trafikoa handia da eta zaleen parte hartzea eskasa da. Gainera, edukiaren kalitatea garrantzitsuagoa da, eta tasak ere handiak dira. Makro KOL lankidetza lortzeko zailagoa da, oro har, kobratu behar.

mega: 100w +

Trafikoa bereziki handia da eta kargak handiagoak dira.
KOL kuota estandar bakoitza desberdina izan daiteke. Aurkitu zer den KOL zure aurrekontuaren zenbatekoaren araberakoa den eta zein den zure egungo markaren indarra. Funtsean, 20 zale bakoitzeko 1,000 dolar inguruko estandarraren arabera kalkula daiteke. Zenbat eta KOL handiagoa izan, orduan eta lehentasun handiagoa izango da marka ezagunekin lankidetzan aritzeko. Hastapeneko markek mikro KOLekin hastea da onena. Mikro KOL bideoen ikustaldi asko eta zaleen elkarreraginak makroak baino altuagoak dira.

Babeslea edo ez babestua

YouTube bideoak maiz ikusten badituzu, ikusiko duzu KOL batzuek bideoaren hasieran edo amaieran "bideo hau xxx markak babesten duela" esango dutela, baita deskribapena ere. AEBetako Merkataritza Batzorde Federalaren FTC araudiei erantzuten die batez ere. KOL guztiek derrigorrez adierazi behar dute edukiak markak ordaintzen dituen ala ez ikusleak engainatzea ekiditeko.

KOL ordaintzea edo ez ordaintzea aukeratzeari dagokionez, batez ere zure promozio-helburuen edo zure eduki motaren araberakoa da. Epe laburrean markari esposizio handia eman nahi badiozu, egin produktuak inplantatzeko bideo sinple batzuk eta babestutako KOL aurki dezakezu. KOLekin aldez aurretik eztabaidatu dezakezu bideoak zer esan behar duen.

KOL-en abala lortu nahi baduzu eta produktuaren funtzioaren benetakotasuna frogatu nahi baduzu, batez ere ebaluazioa egiteko, hobe da babesleak ez izatea. KOL honek, oro har, doako lagin bat besterik ez du behar, eta batzuek lagina itzuliko dizute. Gehienez, irabazi afiliatuen marketinaren bidez. Markaren alde ez du eragingo eta produktuaren benetako aldea erakutsiko du ahal den neurrian.

Argitaratutako edukiaren garrantzia

Hobe da aztertzea zer produktu berrikusi dituen KOLek, zein lehiakideen markekin lan egin duen (ahal bada zuzeneko lehiakideekin), kanalaren gaia koherentea den eta zure produktuaren posizionamenduarekin erlazionatuta dagoen. Edukiaren garrantziak zuzenean zehazten du zure edukiaren bihurketa-tasa.

Kategoria batean ere, merkatu asko zati ditzakezu. Droneen industrian zirkulu txiki asko daude. Batzuk goi mailako droneak ebaluatzen espezializatuta daude, beste batzuk jostailu modeloekin soilik jolasten dira eta beste batzuk lasterketako droneekin soilik jokatzen dute. Kontsumitzaileen maila orokorrean bazaude eta profesional baten bila bazara, baliteke ezikusia egitea.

Teknologiaren zirkuluan, KOL ere bi motatan bana daiteke, bata kategoria baten ebaluazio profesionala da eta bestea 3C kontsumitzaileen kategoria integrala. Lehenak zale gutxiago izan ohi ditu, balorazioa sakonagoa da, profesionalagoa eta babestu gabekoagoa da.

Azken honek produktuaren ezaugarrien salmenta puntuak aurkeztera bideratzen du eta zale gehiago ditu, babestu baino hobetsi ere. Merkatuaren ezaugarrien arabera aukeratu dezakezu. Zure produktua ezaguna bada, hala nola telefono mugikorrak, 3C kontsumitzaileen KOL batzuk aurki ditzakezu. Eta zure produktua merkatu-nitxo batean badago, hobe da nitxo batean adituak aurkitzea.

Zaleen konpromisoa

Zale kopuru handi batek ez du esan nahi zale guztiek oso gustuko dutenik eta fidatzen dutenik, zer esanik ez KOL batzuek hauts faltsuak erosiko dituztela. Eta zaleen konpromisoak benetan islatuko du KOL YouTube Marketing-ek 3 datu komun ditu bideoaren errendimendua ebaluatzeko. 3 datu hauek erabil ditzakezu KOL zaleen parte-hartzea ebaluatzeko.

100 zale bakoitzeko batez besteko ikustaldiak:
Adibidez, 100 zale badituzu, bideo bakoitzeko batez besteko ikustaldi kopurua 20 da, hau da, %20. Orokorrean, mega KOL %10 ingurukoa izango da, makroa %20-30ekoa izango da, eta mikroa %30etik gorakoa izan daiteke, baita %100etik gorakoa ere. Datuak zenbat eta handiagoak izan, orduan eta ospe handiagoa izango du bideoak.

Datu hauek ezin dute guztiz azaldu KOL jakin bat erreala eta aktiboa denik, ikusitako kopurua ere garbitu daitekeelako. Adibidez, bideoa beste webgune edo mezu elektroniko batzuetan txertatzen dut, beraz, hurrengo bi datuak ere kontuan hartu behar dira.

100 ikustaldi bakoitzeko atsegin kopurua eta 100 ikustaldi bakoitzeko iruzkin kopurua:

Bi datu hauek bideoaren produkzio maila adieraz dezakete, edukia baliotsua den ala ez eta zaleak KOLekiko duen nahia. Pixka bat behar da batez besteko pertsona KOLekin elkarreragiten hasteko eta faltsuaren kostua nahiko altua da.
Bi datu horiek industriaren estandarrak ere badituzte. Atsegin duten tasa orokorra% 4koa da onena, eta iruzkin tasa% 0.5ekoa. Hala ere, benetan ez dago estandar hori betetzen duten bideorik. Liburu soziala, doako Google Chrome plugina, erabil dezakezu YouTube-ren zaleen konpromiso datuak zuzenean ikusteko.

Fan ezaugarriak

Agian zure xede-erabiltzaileak adin, sexu eta herrialde eremu jakin batean daude. Edukiarekin erlazionatutakoaz gain, kontuan hartu beharko zenuke ea KOL-eko fan taldea eta zure xede-erabiltzaileak bat datozen funtsezko ezaugarri batzuekin.
Famebit bezalako zenbait plataformek KOL zaleen datu ezaugarriak eskain ditzakete. KOL-i zuzenean eska diezaiokezu datu garrantzitsuak emateko, YouTube atzeko planotik esportatu ahal izateko.

autoritario

KOLek egia eta autoritarioa den edo ez, zuzenean eragin dezake zaleen erosketa erabakian. Bideo bakoitzaren azpian zaleen iruzkinak ikus ditzakezu. Askoz atseginagoa da edo ez.

Jarri harremanetan KOLekin

Normalean, plataformaren webgunean harremanetan jarri nahi duzun KOL helbide elektronikoa aurki dezakezu. Adibidez, posta elektronikoa YouTube inguruko "buruz" informazio garrantzitsuaren azpian aurki dezakezu eta lankidetzako posta elektronikoa bidali.

Mezuak bidaltzeko modu okerrak daude

Izenaren aipamenik ez, taldeko iragarkia

• Adib. Kaixo, lagun maitia, dirua ematen dizut, bideo bat egiten didazu!
• Sintaxi errorea
• Adib. Kaixo Anna hau da Wendy, bideo bat egin dezakezu
• Lotura nahasiak
• Ez dago produktuaren aurkezpenik, produktuen estekak baizik.
• Adib. Kaixo, Izarra, begira hau! http://www.xxxxxx.com

Esteka bat bidali aurretik, egin auto-aurkezpen sinple bat eta zein den zure produktua, eta esan iezaiozu non dagoen produktuaren esteka. Bestela, jendeak troiako birus bat bidaltzen ari zarela pentsatuko du eta ez duela guztiz ikusi nahi.

Epe luzerako lankidetza berehala

Adib. Kaixo, aspaldiko lankidetza izan nahi dut zurekin.
Epe luzeko lankidetza erabaki aurretik, gutxienez behin berarekin lan egin behar duzu emaitzak ikusteko. KOLek korporatzaileak ere aukeratuko ditu. Haiekin denbora luzez lankidetzan aritu nahi baduzu, lehenik eta behin lagun egin itzazu.

Posta elektronikoaren aholkuak

Izenburu ona izan. Kontuz hitz sentikorrik ez edukitzea, hala nola, "enpresa lankidetza, produktuen sustapena", posta blokeatu ez dadin.
Edukiak markaren indarra nabarmendu behar du. Lehenik eta behin, zeure burua aurkeztu beharko zenuke, eta ondoren idatzi zure produktuaren marka. Produktuaren deskribapenak nabarmentzen ditu abantailak eta puntuak.

Erreparatu mezu elektronikoak bidaltzeko uneari. KOLen ordutegiarekin bat etortzeko (kontutan izan ordu-aldea), Gmail erabil dezakezu ohiko mezu elektronikoak bidaltzeko besteen ordutegietan etenik ez izateko.

Ikusi KOL-en profesionaltasuna aiputik

Orokorrean bi egoera daude. Bata da KOLek zure aurrekontuari buruz zuzenean galdetuko diola. Besteak aurrekontu-inprimaki osoa emango dizu, eta bertan mezuaren prezioa eta mezuaren luzera adieraziko dira. Bigarren motarekin lan egitea da onena, profesionalagoa dirudielako, eta agian jende askorekin lan egin izana.