Kategoriak
Dropshipping-i buruz Akademia Marketing Estrategiak Zer da

Zein dira marketin metodoak?

Publizitatea edo marketina zure negozioaren zati handi bat da eta garrantzitsua da eskura dituzun aukera guztiak ezagutzea. Publizitateak mundu osoko bezero potentzialen eta bezeroengana iristea ahalbidetzen du eta hazten ari zaren bitartean zure marka sortzen lagun dezake. Jarraian ikusleak irabazten laguntzeko funtsezko 12 marketin metodo aurkeztuko dira. Honek posta elektroniko bidezko marketina, Edukien marketina, Sare sozialen marketina, Ahoz ahoko marketina, Esperientziaren marketina, Bilaketa motorren marketina, Gertaeren marketina, Harreman marketina, Marketin pertsonalizatua, Kausa marketina, Ko-markaren marketina, Sustapen marketina.

1. Email Marketing

Eskala handiko enpresa askok posta elektroniko bidezko marketina erabiltzen dute bezeroekin harremanetan jartzeko modurik zuzen eta eraginkorrena bezala. Hainbat eduki mota dituzten mezu elektronikoak harpidedunen zerrendara bidali ditzakezu, hala nola salmenten inguruko informazioa, beherapenak, kupoi kodeak, produktuen salmenta eta abar. Eduki honek negozio baterako webguneen trafikoa, bezeroak edo produktuak erregistratzeko balio dezake. Marketin-mezu elektroniko eraginkorrek irtenbideak bezero bihur ditzakete eta erosle puntualak zale leial eta izugarri bihur ditzakete. Industriako azoketan, IBM aholkulariak sarritan ikus daitezke posta elektronikoko informazioa trukatzen beren irtenbideekin. Eta badaude mezu elektronikoak erabilgarri dauden marketin kanalen ROI altuena erakusten duten txostenak.

2. Edukien marketina

Edukien marketina bikaina da buzz sortzeko. Lineako materiala sortzea eta banatzea dakar, agian marka zehatz bat zuzenean sustatu ez, baina produktu edo zerbitzuekiko interesa sortzen dutenak. Normalean eCommerce munduan, "produktuen berrikuspena" bideoak ikusi ohi dituzu. Hala ere, marketin mota hau ez da formatu honetara mugatzen, askotan blogetara eta sare sozialetako mezuetara hedatzen da. Metodo honek bihurketak bermatuko ez dituen arren, behin betiko trafikoa bultzatuko du. Horrek epe luzera bilatzaileetan goi mailan jar zaitzake audientzia eraikitzen duzun bitartean. Metodo hau zure iragarki kanpainen hasierako faseetan sartzea gomendatzen dugu. Baina ez publizitate bide esklusiboak, sistema osoaren zati bat besterik ez.

3. Social Media Marketing

Negozio guztiek sare sozialetako kontua dute eta beti erabiltzen dira beren produktuak edo zerbitzuak merkaturatzeko. Facebook, Twitter, Youtube eta Instagram izan ohi dira zure bezero potentzialengana iristeko modurik onena. Plataforma bakoitza desberdina da eta eduki mota jakin bati erantzuteko joera du. Facebooken, blogak funtsezko edukia dira. Youtuben bideoa da nagusi. Eta Instagramen, argazkiek irabazten dute eguna. Sare sozialetako plataforma gehienek datuak analizatzeko tresnak integratuta dituzte, eta horri esker, enpresei iragarkien kanpainen aurrerapenaren eta konpromisoaren jarraipena egin daiteke. Eta Southwest Airlines bezalako konpainiek 30 pertsonatik gorako sailak dituzte, eta horien ardura nagusia sare sozialetan bezeroekin aktiboki aritzea da.

4. Ahoz ahoko marketina

Ahoz ahoko marketina informazioa pertsonaz pertsona lineaz eta lineaz kanpoko komunikazio bidez igarotzea da. Kausa ohikoena bezeroak espero zena baino zerbait gehiago izaten duenean gertatzen da. Produktu edo zerbitzua bera edo negozioaren eta bezeroaren arteko elkarreragina izan. Ahoz ahoko marketinaren ondorioak sarritan ikusiko dituzu bezeroak sare sozialetan edo blogeko mezu batean bere esperientzia partekatzen duenean. Jendeak partekatzea gustatzen zaio, batez ere bere zaletasunari dagozkion gauzak. Eta kontsumitzaile askok zentzua aurkitzen dute gogoko dituzten produktu eta zerbitzuen istorioak partekatzean. Froga sozial gisa bikoizten duen berrikuspen webgunea ahoz ahoko modua ere bada. Bezero gehiago erakartzen eta bihurtzen lagun zaitzake.

5. Esperientzia Marketina

Esperientziaren marketina kontsumitzaileek marka baten bilakaeran parte hartzera gonbidatzen duen metodoa da zuzeneko konpromisoen bidez. Beste modu batera esanda, bezeroaren eta markaren arteko lotura gogoangarria sortzeko benetako esperientzia erabiltzearen ideia aipatzen da. Pentsatu lehiaketaren, topaketen edo ordezko errealitatearen jokoaren arabera. Esperientzia horiek dira azkenean markaren kontzientzia, leialtasuna eta lotura emozionala bultzatzen dutenak. Gainera, marka parte-hartzailea, praktikoa eta ukigarria erabiliz, enpresak bezeroei erakutsi diezaieke enpresak eskaintzen duena ez ezik, zer adierazten duen ere.

6. Bilatzaileen Marketina

Bilatzaileen marketina webgune baten ikusgarritasuna areagotzeko bilatzaileen emaitzen orrialdeetan erabiltzen den marketin digitaleko metodoa da. Eduki bakarra, baliotsua eta datuetan oinarrituta sortzeak zure edukia bilatzaileentzat erakargarriagoa izan daiteke. ROI masiboa ere sor dezakezu bilaketa-motorren optimizazioaren bidez. Eraginkorra da zure meta etiketak, irudiak eta orriko beste elementu batzuk optimizatzea, jendeak zure edukia buztan luzeko gako-hitzen bidez aurki dezan. PPC iragarkiak ere biltzen ditu, hau da, webguneetako trafikoa bilatzaileetan iragarkiak erosteko prozesua da eta klik bidez ordaintzen da.

7. Gertaeren marketina

Gertaeren merkaturatzea negozio batek gaikako erakusketa, erakustaldia edo aurkezpena garatzen duenean gertatzen da produktu bat, zerbitzua, zergatia edo erakundea pertsonekiko konpromisoa baliatuz sustatzeko. Gertaerak garatzea arreta bereganatzeko eta salmentak bultzatzeko modu bikaina da eta komunikazio efektu ona du. Bezeroek erosketak egiteko arrazoia behar izaten dute eta gertaerek maiz arrazoi ezin hobea eskain dezakete. Ekitaldiak linean edo lineaz kanpo gerta daitezke eta bertan parte hartu, ostatatu edo babestu daitezke.

8. Harreman Marketina

Harreman marketina bezeroekin harremanak sortzean eta epe luzerako bezeroen konpromisoa izatean oinarritzen da. Tradiziozko marketin metodoak baino transakzio gutxiago du. Ez da laser bideratuta salmenta bat ixteko edo bihurketa bat egitera. Harreman merkaturatzearen helburua da bezeroarekiko konexio sendoak, emozionalak eta sortzea, etengabeko negozioa, ahoz ahozko sustapena eta bezeroak informazioa sor dezaketen bezeroak sor ditzakeena. Zure marka gehiago maite duten eta marka leialtzen duten bezeroek ere diru gehiago xahutuko dute zure markarekin.

9. Marketin pertsonalizatua

Marketin pertsonalizatua, banan-banako marketina edo banakako marketina izenarekin ere ezaguna, produktuaren bereizketa edo bezero bakoitzari mezu banakatuak eskaintzea da, haien eskaera edo lehentasunaren arabera. Pertsonalizazioa bezero bakoitzarentzako eskaintza bakarra egiten saiatzen da. Marketin pertsonalizatua da funtsean bideratutako marketin bideratuena, demografiko edo publiko zabal bati erakarri beharrean. Helburua da bezeroak edo bezero potentzialak benetan erakartzea, bakoitzarekin banan-banan komunikatuz. Metodo honek sarrera handiko artikulu edo zerbitzuetan funtzionatzen du normalean eta normalean harreman marketinarekin batera funtzionatzen du.

10. Kausa marketina

Zergatik merkaturatzeko estrategiak bi alderdiei mesede egiten dien lankidetza eskatzen du. Irabazi asmorik gabeko eta merezi duten arrazoiak ez ezik, markek negozioak bereizten eta bultzatzen laguntzen dute. Erantzukizun sozial korporatibo mota bat da, eta enpresa baten sustapen kanpainak helburu bikoitza du errentagarritasuna areagotzea, gizartea hobetzen duen bitartean. Hau da, irabazi asmorik gabeko marka global indartsuak irabazi-asmorik gabeko erakundeak ezagutzera emateko baliabideak dituzte, beren produktua sustatzen duten bitartean. Horren adibide ona da Toms Shoes-ek, bezeroen jarraipen sendoa eta ospe ona sortu zituena, bezeroek egindako zapata erosketa bakoitzeko oinetako pare bat oparituz doako norbait behar duenari.

11. Markakidetzako marketina

Ko-markaren marketina interes eta publiko komunak dituzten baina lehiakide zuzenak ez diren bi erakundeen arteko lankidetzari deritzo. Elkarren jarraitzaileekiko sarbidea lortzen dute co-branding marketinaren bidez. Marka biei gehiago irabazten die elkartzen direnean, banaka sustatzen direnean baino. Negozioa eraikitzeko, kontzientzia pizteko eta merkatu berrietan sartzeko modu eraginkorra izan daiteke.

12. Sustapen Marketina

Sustapen marketina bezeroak erosketa egitera bultzatzeko diseinatuta dago. Hainbat pizgarri biltzen ditu, hala nola, aldi baterako beherapenak, kupoiak, salmentak. Sustapen marketinaren helburua salmenta sortzeko erakargarritasuna handitzea da. Eta promozio marketinak bezero berrientzat zein lehendik dauden bezeroentzat baliotsua izatearen abantaila du. Bezero berriei produktua lehen aldiz probatzeko arrazoia eskaintzen die lehendik dauden bezeroengan leialtasuna sortuz.

Facebook Taldeko Eztabaida

Duela 9 ordu

Kaixo, nire lineako dendan lagun diezadakeen hornitzailerik? Nire denda konektatu dezakeen sistema duten hornitzaileak nahiago izan ditut. Eskerrik asko.. ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela egun 2

# ** "Unsexy" sekretua 6-7 irudiko / hileko Dropshipper batzuek erabiltzen dute produktu bakoitzaren arrakasta maximizatzeko eta koherentziaz aurkitutako produktu irabazleak **

Ba al dakizu zergatik diren dropshipper batzuk 7 zifrara hain azkar eskalatzeko gai direnak, beste batzuek etengabe borrokatzen duten bitartean?

6-7 zifra / hileko dropshipper askorekin lan egin ondoren, ezaugarri arrunt bat nabaritu dut horietan.

Lehen begiratuan zerbait esan liteke hori agerikoa dela ...

Ez da ezer berria.

Ez da ezer liluragarria.

(Aspergarria infernua ere)

Aldi berean, harrituta egongo zinen jakitean dropshippers oso gutxik egiten dituztela modu koherentean.

Baina dropshipper berberak dira produktu astero etengabe eskalatzen dituztenak astero produktuak irabazi ondoren.

Hilean 6-7 zifrako diru-sarrerei eutsiz.

Eta zatirik onena?

Gure agentzian, arma indartsu hau bere taldeak astez aste jarraitzen duen sistema errepikatua, fidagarria eta koherentea bihurtu dugu.

Horrek taldeari produktu irabazleak koherentziaz bilatzea eta eskalatzea ahalbidetzen dio produktuak irabazi ondoren.

(Askotan, negozioaren jabearen inolako parte-hartzerik gabe ere)

Orduan, zer da 7 irudiko dropshipper produktu bakoitzaren proba arrakasta maximizatzen laguntzen duen sistema indartsu hau?

"Bideo Ekoizpen Fabrika" da, produktuaren proba bakoitzeko kalitate handiko 4-6 sormen azkar ateratzeko aukera ematen diena.

(Produktuaren proba bakoitzeko 1-2 sormen bakarrik probatzen dituzten dropshipper gehienekin alderatuta).

Nire bezero handiago batzuekin hitz egin nuenean, galdetu nien ea zergatik gastatu zuten hainbeste ahalegin hainbeste bideo sortzeko? Zergatik ez da proba bideo bakarra produktu bakoitzeko?

Esan zidan bere taldeak dagoeneko ahalegin handia egin duela saritutako produktu potentzialak ikertzen, eta alferrikakoa litzateke hain arduragabe probatuko balute.

Horren ordez, bere taldeak 5 marketin angelu desberdin probatzea lortu zuen (produktuaren arabera), produktu bakoitza ahalik eta gehien probatu ahal izateko.

Horri esker, bere taldeak dagoeneko saturatuta ez dauden angelu berriak aurkitu eta angelu berri hori menderatzen du.

Horrek beste dropshipper-en abantaila ematen die, eta koherentziaz eskalatzen dituzte produktuak hilean 7 zifra mantentzeko.

Orduan tokatu zitzaidan, zentzuzkoa zen.

Zenbat eta bideo-sormen gehiago probatu produktu bakoitzeko> Zenbat eta angelu gehiago probatu> Produktuak irabazle izateko aukera handiagoa du.

Horrela, produktu bakoitza Produktu Irabazle izateko duen ahalmena probatzen da gehienez. Ez da balizko Produktu Irabazlea galdu.

Horrek azaltzen du 6-7 zifra dropshipperrek egunean 40 bideo baino gehiago sortzen dituztela. Batez ere egunean 10 produktu baino gehiago probatzen badituzte.

Pentsatzen ariko zara agian "hala bada, bideo editore gehiago kontratatzea eta bideo gehiago probatzea besterik ez dut egin behar!"

Bideo editore gehiago edukitzea da, zalantzarik gabe, norabide egokian lehen urratsa.

Baina bideo editore gehiago edukitzea baino garrantzitsuena sistema bat edo "bideo ekoizpen fabrika" sortzea da, kalitate handiko bideoak bihurtzen dituzten kalitate handiko bideoak sortzea.

(Garrantzitsua da "bihurtzen diren kalitate handiko bideoak")

** 3 bideo-aholku "Bideo ekoizpen fabrika" sortzeko kalitate handiko bideoak koherentziaz ateratzeko **

(3 aholku hauek sinpleak diruditen arren, modu esponentzialean gure bezeroentzako emaitza zoroak lortzen lagundu gaitu ia berehala, bideoaren sormen irteera bikoiztu edo are hirukoizteko aukera eman baitie 30 egunetan.)

1️⃣ Aldatu bideo bakoitzaren lehen 5-10 segunduak, hau da, "kakoa".

Probatutako produktu bakoitzeko 5 bideo ekoizten ditugula esaten dugunean, ez dugu esan nahi bideo guztiz berriak hutsetik sortzea.

Denbora gehiegi behar da eta bideo taldeak erretzeko arriskua du.

Horren ordez, aldatu kakoa eta bideo guztiz berriak sortuko balituzte bezalako inpaktu berbera lortuko zenuke

Amua delako bideo bakoitzaren arteko desberdintasun nagusia.

Amua merkaturatzeko angelu desberdinak probatzeko aukera dago.

Bideoaren gainerakoa, batez ere, produktuaren informazioan dago (hori ez da aldatzen).

Beheko txantiloia gida zehatz gisa erabil dezakezu:

Lehen 5-10 segundoak: Hook + Sartu angelu berria produktuak konpontzen duen "arazoa" erakutsiz.

Hurrengo 15 segundoak: produktua + abantailak erabiltzea

Hurrengo 10 segundoak: Ezaugarriak

Hurrengo 5 segundoak: ekintzara deitzeko.

SOP eta prozesua garatu ditugu bideo sormen bakoitzerako 5 amu desberdin egongo direla ziurtatzeko.

Bideo irabazleren bat dagoen bakoitzean, irabazlea bikoiztu egingo dugu irabazlearen zati desberdinak moldatuz eta optimizatuz.

Gogoratu, kako desberdinak sortzeko SOP bat izan behar duzula ...

Optimizaziorako beste SOP bat eta eskalatzeko beste SOP bat.

SOPei jarraituz, gure bezeroetako batek bere bideo produkzioa eguneko 81 bideo baino gehiagora igo ahal izan zuen.

2️⃣ Erabili Proiektuak kudeatzeko tresnak eta optimizatu T!

Zure taldeak 3 pertsona edo gehiago baditu, proiektuak kudeatzeko tresna erabiltzen ari zarenean, zure taldearen aurrerapenen jarraipena egiteko aukera izango duzu.

Asana, ClickUp edo astelehena bezalako proiektuak kudeatzeko tresnak jainkozko izugarriak dira zure taldea kudeatzeko orduan.

Zergatik? Zure enpresan gertatzen denaren "arrano begia" ematen dizutelako.

Hala ere, nire bezeroek proiektuak kudeatzeko tresnak nola konfiguratu zituzten aztertu eta xehatu ondoren, arazo erabakigarri bat konturatu nintzen ...

Proiektuak kudeatzeko tresnak erabiltzen ari diren arren, beren prozesu osoa eskuz egiten da!

Zer esan nahi dut horrekin?

Gurekin lan egin aurretik, gure bezeroetako batek Asana erabiltzen zuen proiektuak kudeatzeko tresna gisa, urrats guztiak zituen produktuen ikerketatik, produktuen inportaziora, produktuaren deskribapena idaztera, bideo sorkuntzara, irudi txikiak sortzeraino eta abiarazteraino. produktua.

Hala ere, bere prozesu osoa bere taldekide bakoitzaren esku zegoen pauso bakoitzaren izena aldatzearen menpe zegoen, beste taldekideari orain lanean hasteko prest dagoela jakiteko.

Adibidez, produktuaren inportatzailea produktua dendan inportatzen amaitzen denean, zereginaren izena eskuz aldatu behar du "oraindik inportatu gabeko produktua" izatetik "inportatutako produktua" izatera, idazleak orain sar dezakeela jakin dezan. eta editatu produktu hori.

Eskuzko prozesu oso honek nahasmen handia sortu zuen taldekideen artean, batez ere taldeko kide batek aurrerapenak eguneratzea ahazten badu ...

Horrek azkenean 80 produktu baino gehiagoko atzerapena ekarri zuen!

Zure proiektuaren kudeaketa prozesuak honela ematen badu, berehala konpondu behar duzu!

Orduan, zer egin behar zenuke?

Egin hau: aukeratu proiektua kudeatzeko tresna optimizatuagoa eta fluxu bat sortzea ahalbidetzen duen tresna.

Gure bezeroentzako, eskala handiko dropshipper askok maite duten tresna erabiltzen dugu.

Eta ClickUp baino ez da.

ClickUp maite dugu, erabiltzeko erraza delako, ondo egituratuta dagoelako eta zure taldekideari eskuz lan handirik egin behar ez duen fluxua sortzeko aukera ematen dion ezaugarri bikaina duelako.

ClickUp konfiguratzerakoan, ataza nagusi bakoitza bere azpi-atazekin segmentatzen dugu.

Adibidez, "sormen" segmentuari dagokionez, 3 azpi-ataza bereizten ditugu, "bideo edizioa", "bideo scriptak sortzea" eta "irudi txikiak sortzea".

Horrela, bideo taldeak erraz erakusten du zein fasetan dagoen, eta taldeko buruzagi orokorrak edo proiektuaren zuzendariak aurrerapenen berri eman dezake.

Gainera, azpi atazen funtzioa dela eta, jada ez da beharrezkoa taldekideek zereginaren izena etengabe aldatzea. Egin behar duten guztia markatze berdea sakatzea da egindakoa adierazteko.

Onena, jakinarazpenak ere ezar daitezke hurrengo taldekideari jakinarazi behar diotenez, orain zer egin behar duten lanean has daitekeela.

Horrek fluxu osoa "automatizatu" zuen eta orokorrean prozesu osoa arrazionalizatu zuen gure bezeroentzat, irteera gehiago ahalbidetuz taldekide gehiago kontratatu beharrik izan gabe.

Bere taldekide askok mezu bat bidali ziguten eskerrak emateko, haien bizitza askoz ere errazagoa egiten laguntzeagatik.

(Ez dakit oso ziur zertaz ari garen? Ez kezkatu, mezu honekin bideo bat grabatu eta erantsi dugulako, proiektuaren kudeaketa tresna guztiz optimizatua izatearen "aurretik eta ondoren" erakusten baituzu.)

Oharra: Ez dugu esaten proiektuak kudeatzeko tresna bat bestea baino hobea denik, nahiago dugu ClickUp erabiltzea errazagoa dela iruditzen zaigulako, eta goi mailako dropshipperrek gomendatzen digutelako.

3️⃣ Erabili Denboraren Analisirako Tresnak Bideo Ekoizpenaren Gehieneko Eraginkortasuna lortzeko

Hau da gure "hacks" gogokoenetako bat, izan ere, hau bezeroei inplementatu ondoren, bideoak sortzeko irteeran aldaketak ia berehala izaten ditugu.

Bideoak editatzeko taldeak sortutako bideo kopurua handitzeko orduan, dropshipping enpresa jabe askok egiten dutena bideo editoreak gehiago kontratatzea da.

Hori irtenbide agerikoena dela dirudi ere, arazoak sortzen ditu bideo editorea probatu behar izatea egokiak diren ala ez ikusteko, haien balioak eta kultura enpresarekin bat datozela ziurtatu behar izatea eta orduak eman behar izatea horiek trebatzea eta SOP eta prozesuen berri ematea.

Orduan, zer egin beharko zenuke zure bideo ekoizpenaren irteera jende berria kontratatu gabe handitu nahi baduzu?

Egin hau: Time tracker tresnak erabiltzen ditugu bideo editore bakoitzak 8 orduko lanarekin zenbat bideo sor ditzakeen jarraitzeko.

Ondoren emaitza aztertu genuen eta ohartu ginen bideo editore batek bestea baino ia bi aldiz gehiago ekoizten zuela.

Horri esker, bideo editorea azkarrago egunean 4 ordu baino ez da lan egiten bere zereginak betetzeko 8 ordu behar zituen bideo editorea motelagoa denaren aldean.

Baina gure bezeroak 8 orduko lana ordaintzen zien horietako bakoitzari.

Aurkikuntza berri honekin, bideo editore azkarragoari zeregin gehiago ematea erabaki genuen eta hori egin ondoren, bideo kopuru ia bikoitza ekoizten zuela ikusi genuen bideo editorea geldoagoarekin alderatuta.

Prozesu osoa bere bideo edizio taldean zehar errepikatu genuen eta bideo ekoizpenaren produkzioa bikoiztu genuen, eskulan gehiago kontratatu beharrik gabe.

============

Sortutako bideo kopurua handitzeko gai zarenean, Produktu Irabazlea aurkitzeko aukerak uste baino gehiago handitzen dira.

Dropshipping espazio lehiakorra da eta lor ditzakezun alde guztiak nahi dituzu.

Ez da nahikoa produktu irabazlea aurkitutako produktu kopurua handituz aurkitzea. Produktu bakoitzaren potentziala maximizatu nahi duzu, oinarri guztiak estali.

Eta bide onenetariko bat produktu bakoitzerako bideo produkzioa handitzea da.

Horregatik, oso garrantzitsua da Bideo Ekoizpen Fabrika bat izatea, zure taldeak kalitate handiko sormenak etengabe ekoizteko erabil dezan.

Zenbat sormen probatzen dituzu produktu bakoitzeko? Ba al duzu zure taldeak erabiltzen duen sistema bat bihurtzen dituzten kalitate handiko sormenak koherentziaz ekoizteko?

============

Mezu hau erabilgarria dela uste al duzu?
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 2 ordu

Beste inork ba al du arazorik CJ panelarekin? Saioa hasi dut baina ez dit inolako informaziorik erakusten. Dena hutsik dago. ... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

Duela 2 ordu

Aupa jendea, espero duzu ondo egitea!
Denda berri berria saltzen dut udaberrian / udan eskaera handiko 15 produktu dituena. Gure estudioan grabatu dugun eduki originalen bideo iragarki bakarra duen mikro nitxo bat da. Norbait interesatuta badago nirekin harremanetan jar zaitezke! 🙂

Onartzen ez bada Administratzaileak mezua ezabatu.
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi

1 day ago

Hey,

Egunean 300-500 eskaera har ditzakeen Txinako hornitzaile bila nabil!

Bidali zure Skype!

Eskerrik asko!
... Gehiago ikusiIkusi Less

Facebook-en ikusi