Bitxiak betidanik betiko produktuen kategoria izan dira, batez ere azken urteotan, merkataritza elektronikoaren industrian bitxien salmentak nabarmen hazten ari dira.

Ikus ditzagun datu batzuk:

2019an, AEBetako bitxien merkataritza elektronikoaren salmentak 8.365 mila milioi dolar izan ziren. 2020an epidemiaren eragina 7.55 mila milioi dolar izan zen. Baina aurten berriro ere gora egin du, 7.609 mila milioi dolar AEBetan kalkulatuta. Statista-ren estatistiken arabera, kontsumitzaile amerikarren % 69k bitxiak erosten ditu sarean. 2018an, Ipar Amerikako osagarrien merkatuaren lineako kuota % 22ra iritsi zen, eta 11ean % 2021 handitzea espero da. 2023rako, lineako bitxien salmenta globalak 340 mila milioi dolar izatera iritsiko dira eta 2035ean iritsiko da. 645 mila milioi dolar

29 milioi lagunek bitxiak erosten dituzte egunero. Besterik gabe, bitxiak saltzeko:

• Merkatua izugarria da eta jende askok erosi nahiko luke;
• Merkatu nitxo honetan hazteko aukera ugari daude;
• Kategoria hau pixkanaka digitalizatuz joan da, eta sareko salmentak gora egiten jarraitu du.

Orduan, zergatik igotzen dira bitxi produktuen merkataritza elektronikoaren salmentak orain?

Hori gertatzen da batez ere marka eta saltzaileen denda guztiek lineako dendez gain geltoki, plataforma eta salmentarako beste kanal independente batzuk gehitu dituztelako. Aldi berean, sare sozialen garapen azkarra dela eta, erosoa bihurtu da marka eta saltzaileentzako bitxiak erakustea eta sustatzea.

Azkenean, gero eta jende gehiagok behar du moda bizkorreko modako osagarriak arrazoizko prezioan, eta errazagoa da horrelako produktuak linean aurkitzea, eta horrek moda bizkorreko bitxien merkataritza elektronikoaren salmentetan ere lagundu du.

Beraz, gaur egun, batez ere bi alderdi hauetatik bitxiak nola egin aztertzen dugu: 

• · Produktuaren ezaugarriak
• · Produktuen kategoria

Oraindik ez baduzu zure lineako negozioa hasi, hemengo aholkuak ere jo ditzakezu Nola sortu lineako bitxien negozio bat 2022 nondik hasi ulertzeko.

Produktuen Ezaugarriak

Bitxigintzako produktuek ezaugarri hauek dituzte batez ere:

√ Produktua arina da, eta tamaina txikikoa. Beraz, biltegiratzeko leku apur bat besterik ez du behar, eta ez da erraza garraiatzeko garaian kaltetzea;

√ Bitxien etekina% 25-75era irits daiteke, premium espazio handia dago eta ez dago prezio estandar zehatzik;

√ Bitxi mota asko daude, materialak desberdinak izateaz gain, kategoria asko funtzioetan eta ekoizpen metodoetan bana daitezke; kategoria jakin bat edo hainbat kategoriatara bideratzeko erabil daiteke;

√ Pertsonalizatu daiteke, eta produktuaren prezio pertsonalizatuaren irabazien marjina ere handia da;

√ Bitxigintzako produktuek ez dute genero mugarik eta unibertsalki erakargarriak dira.

Ezaugarri hauek ere erakusten dute bitxien merkatua oso norabide onean dagoela, baina produktuaren etekinak maximizatzeko informazio hau ere jakin behar duzu:

1. Produktua: bitxien modak joerarekin bat egin behar du

Bitxigintza kategoria batzuen estiloak nahiko klasikoak diren arren, erabiltzaile gehienek egungo moda joerekin bat datozen bitxiak izatea espero dute oraindik. Jende askok estilo berriak erosi eta bereganatu nahi ditu, hala nola kolore, material, estilo eta estilo ezagunak.

Horrek bitxietako blogariek partekatzen duten moda joerari arreta jartzea eskatzen digu.

2. Publikoa: Helburua erabiltzaileak segmentatzea da, ez denak

Bitxien merkatua oso handia da, baina lehia ere handia da. Beraz, merkatu osoa "jan" eta produktuak denei saldu beharrean, saiatu zure produktuen xede-erabiltzaileak zeintzuk diren argi izaten eta merkaturatu zure xede-erabiltzaileei;

Adibidez, goi mailako bitxiak saltzen badituzu, zure xede-audientziak gastu ahalmen handia izan behar du eta adin taldea handiagoa izango da, produktuen kalitatea, ziurtagiriak eta abar eskakizunekin. Zure marketina Google publizitatera, SEO edukira eta besteetara bideratu dezakezu. eta abar;

Modako bitxiak saltzen badituzu, zure xede bezeroak nahiko gazteak izango dira. Beraz, ahalegin handiagoa egingo duzu sare sozialetan, ospetsuen gomendioetan, etab., eta bitxi-bilduma eta moda-joera eta abar gehiago partekatuko dituzu;

Zure produktuak estilo etniko bitxiak badira, bilatu estilo hau maite duten erabiltzaileak. Modako blogariengatik edo estilo horretako inguruko edukiekin ere kezkatuta egon daitezke;

Laburbilduz, zuzendu zure audientzia segmentuak eta merkatu pertsona horiengana.

3. Marketina: premium espazio handia dago, marketin metodo bakarrak behar dituena

Produktu elektronikoak edo prezioekin azkar konta daitezkeen bestelako produktu funtzionalak ez bezala, bitxiak subjektiboagoak izaten dira. Jendeak bitxigintzako produktu bat erosi dezake bere diseinu edo eskulan bereziagatik, bitxiek premium gela gehiago saltzen baitute.

Baina galdera da, nola txunditu erabiltzaileak? Atsegin dut, Nola kontatu istorioak produktuaren balio erantsia handitzeko edo erabiltzaileen banakako beharrak asetzeko, bat datozen ezaugarriak aurkitzeko edo produktuaren produkzio prozesua bideo bidez partekatzea sare sozialen bidez erabiltzaileen parte hartzea handitzeko?

Erantzun horiek guztiak produktuaren ezaugarrien arabera probatzean eta arakatzean daude. Beraz, hurrengo artikuluan bitxi produktuen 4 kategoria desberdin aztertuko ditugu eta horietako bakoitza nola merkaturatu.

Bitxien Kategoriak

Bitxien merkataritza elektronikoaren salmentak batez ere kategoria hauetan banatzen dira:

• Goi-mailako pertsonalizatutako bitxiak;
• Modako FMCG osagarriak;
• Eskuz egindako bitxiak;
• Body piercing bitxiak

Produktuen kategoria desberdinak, haien prezioen arabera, estilo eta funtzio desberdinetan oinarritzen dira eta marketin-foku eta estrategia desberdinak dituzte.

1. Goi-mailako pertsonalizatutako bitxiak - profesionalak, ipuin kontalariak eta edukia

Gama altuko bitxi gehienak neurrira egindakoak dira, hala nola ezkontzako eraztunak, oroigarrizko bitxiak, izen sinbolo bereziak eta goi mailako bitxiak. Honako hauek dira produktu mota honen ezaugarri nagusiak:

• Prezioa garestiagoa da;
• Pertsonalizazio-ziklo luzea eta arreta bezeroarentzako arreta;
• Materialen eskakizun handiagoak, informazio profesional gehiago behar da;
• Berezitasunaren eta produktuaren diseinuaren garrantzia;
• Markaren garrantzia

Hori dela eta, horretarako markak istorioak kontatu behar ditu, ezagutza profesionala erabiltzea edukiak egiteko, SEO-ri arreta jarri, 3Dko irudiak erabiltzea, produktuen bideoak ekoiztea edo baita erosketa esperientzia murgilgarriak egitea, erabiltzaileei selfie-ak igotzeko aukera emanez, probatzeko duten itxura ezagutzeko.

Adibide ona da Taylor & Hart4.6ko 2019 milioi USD / urteko salmenten eraztun pertsonalizatutako webgunea. Bezeroekin komunikatzen da, bezeroei diseinatzen laguntzen die eta bitxi bakoitzaren istorioa kontatzen du, produktu bakoitzari nortasuna eta emozioa emanez.

Hasiera-hasieran, webgunea diamantezko beste bitxi batzuen berdina zen, hau da, hainbat produktu erakusteko. Geroago, webgunea bezeroekin komunikatzen, bezeroen beharrak ulertzen eta bezeroentzako esklusiboak diren produktuak diseinatzen hasi zen bezeroen ideien edo oroitzapenen arabera.

Webguneak bezeroekiko komunikazio zehatza eta pazientea erabiltzen du bezeroen artean oroitzapen emozionalak sorrarazteko, eta gero bezero bakoitzari bitxiei buruzko istorio hunkigarri bat kontatzen die; 3D inprimaketa eta beste teknologia batzuk erabiltzen ditu bezeroek sarean ikusteko edo probatzeko; "bizitza osorako bitxien" zerbitzuaren printzipioa azpimarratzen du.

Lotura emozional, lanbide eta salmenta osteko neurri horiei esker, markak erabiltzaileak azkar pilatu eta salmentak areagotu ditu. Orain webgune honetako ezkontza-eraztun pertsonalizatuen salmentak %60a gainditu du.

Ikus dezagun webguneko eduki osoa ere.

Impress erabiltzaileak - produktuen erakarpena - erabiltzaileek emozionalki oihartzuna ematen duten erabiltzaileen istorio eta iruzkin pertsonalizatuak - berriro ere estimulatu kontsumitzaileak - erantzun profesionalak, zalantzak uxatu - marka balioaren defendatzailea eta

Webgunearen hasierako orrialdea irudi goxo batekin hasten da eta esaten du “bizitza honetan zure maitasuna aurkitzen duzula. Ekitaldi handia da. Urduri eta hunkituta egongo zara, baina ez luke eraztunaren aukeragatik izan behar ". Kontsumitzaileei gainerako gauzak markari konfiantzaz utz diezazkioketen sentsazioa helarazten die.

Ondoren, webgunea eraztun estilo ezagunenak partekatzen hasten da. Jende askori pertsonalizazioa gustatzen zaion arren, ezin zaio burutik kendu. Honek erabiltzaileen kontzeptu lausoa izan dezake 

Ondoren, bezeroak kontsultarako metodoetara zuzentzen ditu — showrooma eta lineako kontsulta.

Hurrengoa webgunearen atalik bereziena da, bezeroen istorioa eta neurrira egindako bitxiak.

Diamantezko eraztun bat daraman bezeroaren argazki gozo bat hartzen du, bezeroaren izenarekin bat dator eta bezeroaren ebaluazio edo sentimenduaren esaldi bat egiten du. Karrusel mota hau erabiltzaile guztien aurrean erakusten da bezeroen istorioak partekatzen dituzten bitartean, beste erabiltzaileak harritzeko. Gainera, eduki hauek oso ezagunak dira Google bilatzailean.

Liluragarria da markak homosexualen maitasunarekiko errespetua ere erakusten duela eta haien istorio zoriontsuak guztiekin partekatzen dituela.

Istorioa amaitu ondoren, bitxi estilo desberdinak gehitzen jarraitzen du bezeroen iritziekin batera, markara berera itzultzeko.

Hurrengo pausoa profesionaltasuna islatzea da, hala nola prozesu pertsonalizatua, diseinatzailea, erosketa bermea, etab.

Eta azaldu produktuaren jatorria eta zerbitzu pertsonalizatua, ikusleek produktuak ulertzeko eta marka konfiantza areagotzeko.

Azken paragrafoak markaren balio kultura desberdinak azpimarratzen ditu, eta berriro ere pertsonalizazioaren espezialitatea azpimarratzen du. Lelo emozional eta erakargarriak erabiltzaileen pertsonalizazioa bultzatzen du.

Aldi berean, webguneak ikasteko oso ezaugarri ona du eta horrek prozesua sinplifikatzen du. Produktuen mapa edo orri bakoitzaren azpian [Pertsonalizatu zure eraztuna] bezalako ekintza-botoiak nonahi ikus daitezke.

Erosketa prozesu gehiegizko eta astunak saihestea funtsezkoa da lineako erosketa-esperientziaren transakzio tasarako. Urrats gehigarri bakoitzak erabiltzaile potentzial baten galera areagotuko du.

Webguneak ez du erabiltzailearen esperientziari eragiten dion pop-up gogaikarririk. Webgune osoak goi-maila, profesionaltasuna eta enpatia ematen ditu.

Webguneen trafikoak eta trafiko nagusiak ere markaren edukien marketinaren eraginkortasuna erakusten dute.

2. Modako kontsumo osagarri bizkorrak - moda joerak, modaren nortasuna eta sare sozialetako marketinaren ezaugarriak betetzen dituzte

Modako bitxien osagarriak batez ere garestiak ez diren eta lehendik dauden moda joerak asetzeko material artifizialez egindako bitxiak dira.

Ezaugarriak honako hauek dira:

• Prezioa nahiko merkea da eta publikoarentzat erraza da onartzen;
• Sare sozialen sustapenerako, ospetsuen lankidetzarako eta zabaltzeko egokia;
• Moda joeren eraginpean, estiloak maiz aldatzen dira;
• Kontsumo talde gazte gehiago daude;
• Banakotasuna azpimarratzen duen diseinua;
• Produktuak nortasuna eta modako diseinua azpimarratzen ditu, eta deskribapenak interesa nabarmentzen du.

Produktu mota hau oso egokia da Z garaiko millennials eta erabiltzaileentzat, orokorrean sare sozialetan moda eta nortasun osagarri ugari partekatu eta zabaltzea gustatzen zaienentzat.

Bitxiak irudiak argitaratzeko Instagram, Facebook, Pinterest eta abar egokiak dira. Orrialde osoaren hondo zuriak produktuaren kolorea eta diseinua nabarmentzea errazten du.

Esate baterako, Bidean, 23w + hileko trafiko osoa, trafiko soziala, bilaketa trafikoa eta trafiko zuzena% 30 inguru dira.

Produktuaren prezioa webgune osoan 20-30 $ ingurukoa da funtsean, hau da, erabiltzaileek modu inpultsiboan kontsumitu ohi duten produktua.

Kontsumo taldeak ere nahiko gazteak dira, eta trafiko sozialaren% 74 Youtubetik dator.

YouTube-k publizitatea + pertsona ospetsuen gomendio metodoa erabiltzen du, hau da, sare sozialek erabiltzen duten metodo nagusia, pertsonaia ospetsuak aurkitzeko filmaketan eta loturetan lankidetzan aritzeko, bideoak gomendatuz eta, aldi berean, publizitatearekin.

Z aroko Millennials eta erabiltzaileek nahiago dituzte pertsona ospetsuen gomendioak eta marka sustatzea sare sozialetan, hau da, beraien erosketetarako eragile nagusia.

3. Eskuz egindako bitxiak - irteera txikia baina bezeroek maite dute; sare sozialen partekatzeak erabiltzaileen hedapena bultzatzen du

Eskuz egindako bitxien produktuek pertsonalizatutako produktuak ere badituzte. Prezioak baxu batetik bestera aldatzen dira. Hemen batez ere eskuz egindako bitxiak nahiko merkeak ditugu hizpide.

Produktuen ezaugarriak:

• Irteera ez da handia;
• Berezia, partekatzea eta zabaltzea abiarazteko erraza;
• Etsy eta Amazon plataformetan saltzeko egokia;
• Nitxoko produktuak

Web gunea Azizako Bitxiak sortu zen 2020ko abuztuaren amaieran. Letretako eskuz egindako bitxiak pertsonalizatutako produktu bat da, pertsona batek ekoitzi eta ustiatzen du eta orain 5,000 $ irabazten ditu hilean.

Webgune bat kudeatzeko eta diseinatzeko talde profesional oso bat duen goi mailako bitxiekin alderatuta, eskuz egindako bitxien webgune hau nahiko sinplea da eta saltzaile eta artisau txikientzat egokia da.

Hasieran, markak Facebook-eko publizitatea erabiltzen zuen, ez zen hain ona. Geroago, Instagram eta Youtubengana jo zuen eta horrek trafiko eta salmenta ugari ekarri zituen webgunera, eta pixkanaka marka bat ezarri zuen.

Sare sozialetako edukia partekatzean duen arreta bitxiak egiteko prozesua eta bitxien ezagutza partekatzea da, batez ere Youtubeko bideoak, egileak arreta handia piztu dutenak.

Eskuz egindako lanak masa ekoiztutako beste bitxi batzuen desberdintasunak dira. Nahiko nitxoak dira, erabiltzaile eta zale gutxiago dituzte, baina leialagoak dira eta produktuak partekatu eta gomendatzeko prest daude.

4. Body piercing bitxiak - nitxo produktuak, sare sozialen partekatzea

Gorputzeko osagarriak batez ere belarrietako hezurrezko hezurrak, sudurreko eraztunak, kopetako eraztunak, sabeleko eraztunak, etab dira. Produktu mota honen ezaugarriak hauek dira:

• Nortasun berezia duten gazte gehienak;
• Txikia, baina beste bitxi-kategoria batzuk baino lehiakorragoa;
• Batez ere sare sozialen partekatzean eta sustapenean oinarritzen da

Impuria belarritakoetan espezializatutako webgunea da. 2020ko maiatzean sortu zenetik, belarritakoen argazkiak Instagramen argitaratzen jarraitu du.

158,000 jarraitzaile daude Pinteresten eta hilean 10 milioi ikustaldi baino gehiago.

Instagramen ere 49,000 zaletu daude, eta mezu bakoitzak milaka gustuko ditu.

Webgunea batez ere mezuak partekatzeko da, eta mezu horiek ez dute pertsona ospetsuen promoziorik erabiltzen, webgunearen URL soil bat eta erlazionatutako etiketa batzuk baizik.

Webguneak kidea programa bat ezartzen du eta gomendioak partekatzea bultzatzeko komisioak eskaintzen ditu.

Hori dela eta, webgunearen marketin metodo nagusiak sare sozialen partekatzea, plataformaren diseinua eta aliantza sustatzea dira.

Produktua bera berezia eta hobea da eta lehia nahiko txikia da. Ospetsuen marketinik edo publizitaterik egin gabe, oraindik ere azkar biltzen ditu sarekideak dituzten sare sozialak.

Laburbildu

Bitxien kategoriak merkatu izugarria du, baina merkatuan ere lehia handia dago. Nitxo kategoria egokia aurkitu eta zure bitxiak zuzendutako publikoari saldu behar diozu.

Bitxi mota ezberdinek marketin estrategia desberdinak ere eskatzen dituzte. Maila handiko bitxi pertsonalizatuak saltzen badituzu, ahalegin gehiago egin behar duzu markan eta zure marka eta produktuen inguruko istorio onak kontatu behar dituzu; zure hobia kontsumitzaileen bitxiak azkar mugitzen badira, orduan sare sozialak plataforma ona dira iragarkiak egiteko eta trafiko gehiago lortzeko; eskuz egindako bitxiei dagokienez, erosketa bideratzeko prozesuen partekatze eta beroketa prebentzioan arreta jarri behar duzu; azkenik, eskuz egindako bitxiei dagokienez, marketinerako pertsona talde jakin bat aurkituko duzu.

Bitxigile saltzaileentzat ere erabilgarria da moda joerekin jarraitzeko eta jendeak zer modutan duen jakiteko.