نیازی به تاکید نیست که امروزه داشتن یک استراتژی بازاریابی برای یک کسب و کار چقدر مهم است. به خصوص در صنعت dropshipping، یک مدل تجاری بسیار رقابتی به دلیل ریسک کم و سهولت نسبی آن. ترافیک کلید است، هرچه افراد بیشتری وارد فروشگاه شما شوند، شانس بیشتری برای محبوب شدن فروشگاه شما خواهد داشت.

امروز ما می خواهیم بحث کنیم چگونه تبلیغات پولی را شروع کنیم و چقدر هزینه کنیم؟ در اینجا ویدئوی یوتیوب است که برای این موضوع ساخته ایم ، در صورت تمایل آن را بررسی کنید.

قبل از اینکه جلوتر برویم، باید بدانیم که پلتفرم های مختلف تبلیغات آنلاین، عمدتاً تبلیغات فیس بوک و تبلیغات گوگل، وجود دارد. اینها دو پلتفرم اصلی تبلیغاتی هستند که ممکن است بخواهید تبلیغات خود را روی آن قرار دهید و با یکدیگر متفاوت هستند.

اگر از کلمات ساده استفاده کنم تا بگویم تفاوت اصلی بین تبلیغات گوگل و تبلیغات فیس بوک چیست قصد مشتری.

تبلیغات Google

تبلیغات گوگل برای دستیابی به مشتریانی که قصد خرید بالایی از خود نشان می دهند ایده آل هستند. هدف از تبلیغات در گوگل نشان دادن تبلیغاتی است که دقیقاً با آنچه مردم در جستجوی آن هستند مطابقت داشته باشد. به عنوان مثال، اگر در گوگل «لباس آشپزخانه» را تایپ کنید، ممکن است تبلیغی برای یک محصول چاقوی آشپزخانه برای شما ظاهر شود، زیرا شما قصد خرید دارید. تبلیغ چاقوی آشپزخانه هرگز برای افرادی که به دنبال "بهترین اسباب بازی برای بچه ها" هستند ظاهر نمی شود.

تبلیغات فیس بوک

اما تبلیغات فیس بوک متفاوت است. فیس بوک به شما امکان می دهد برای افرادی که لزوماً به دنبال کالای شما نیستند ، تبلیغ کنید ، اما آنها همچنان در خبرهای خود در معرض تبلیغات شما قرار می گیرند. به عنوان مثال ، اگر شما مادر بچه هستید ، کاملاً منطقی است که هم تبلیغات محصولات چاقو و هم تبلیغات اسباب بازی و حتی سایر کالاهایی را که هرگز قصد خرید آنها را ندارید ، مشاهده کنید.

تا این مرحله، ما قبلاً درک اساسی از تفاوت های این دو پلتفرم داشتیم. تبلیغات گوگل برای دستیابی به مشتریان در زمانی که قصد خرید بالایی از خود نشان می دهند عالی هستند. این به آنها در آنچه که قبلاً می خواهند کمک می کند.

از طرف دیگر ، تبلیغات فیس بوک قابلیت های قدرتمند هدف گیری را ارائه می دهد و به شما امکان می دهد به افرادی دسترسی پیدا کنید که حتی نمی دانند محصول شما وجود دارد. این به شما کمک می کند کسانی را که احتمالاً مشتری شما هستند ، هدف قرار دهید. آنها هنوز قصد خرید محصولات شما را ندارند ، اما تبلیغ شما می تواند برای آنها جالب باشد.

بنابراین کدام بسترهای تبلیغاتی را باید انتخاب کنم؟ گوگل یا فیس بوک؟

خوب، بستگی دارد، شما بر اساس هدف خود انتخاب کنید. من می خواهم بگویم که هیچ پلتفرم دقیق "بهترین" وجود ندارد، همه آنها مزایا و معایب خود را دارند و عوامل زیادی وجود دارد که در سناریوهای مختلف متفاوت است. 

اما به طور کلی، اگر کسب‌وکار شما یک مدل B2B است، مانند محصول شما که برای سایر کسب‌وکارها سرو می‌شود، پیشنهاد می‌کنم برای شروع تبلیغات گوگل را انتخاب کنید. اما برای اکثر ارسال کنندگان، تبلیغات فیس بوک یک انتخاب ایده آل برای شروع است.

تست آگهی را انجام دهید

قبل از سرمایه گذاری هنگفت در تبلیغات، باید مطمئن شوید که محصولی که می خواهید تبلیغ کنید محصولی است که مردم می خواهند بخرند. در غیر این صورت، می توانید هزاران دلار را برای تبلیغات هدر دهید، اما هیچ فروشی نداشته باشید.

می‌توانید با اجرای «تست آگهی» برای محصول خود، محصولات برنده را بیابید. به عنوان مثال، اگر چند محصول جدید در دست دارید، می توانید تبلیغات متفاوتی برای محصولات مختلف ایجاد کنید تا بفهمید کدام محصول بهترین کارایی را دارد.

به طور کلی، من پیشنهاد می کنم برای هر محصول 5 دلار در روز سرمایه گذاری کنید و 4 روز دوام بیاورید تا نتیجه را ببینید. بعد از 4 روز، اگر این محصول برای شما سودی نداشت، فقط آن تبلیغ را متوقف کنید و تبلیغ دیگری را اجرا کنید.

بنابراین هر تست محصول 20 دلار برای شما هزینه خواهد داشت. بیایید حساب کنیم. اگر 20 محصول در دست دارید، 20*20=400 دلار خواهد بود. این مبلغی است که برای تبلیغات برای آزمایش محصول خرج کرده اید.

متغیر را کنترل کنید

اما به خاطر داشته باشید که هنگام انجام تست باید متغیر را کنترل کنید، در غیر این صورت، در این مقطع زمانی چیزی را آزمایش نمی کنید. اطمینان حاصل کنید که محصولات مشابه یا همان مخاطبان را در آزمون دارید تا بتوانید به مشکلات یکی از آنها پی ببرید تا تنظیمات را انجام دهید.

شما می توانید یک محصول را با چندین مخاطب تست کنید یا می توانید چندین محصول مختلف را با یک نوع مخاطب تست کنید.

ازمایش و خطا

اگر تازه شروع کرده‌اید، پیدا کردن آن محصول برنده و تمرکز بر آن تبلیغات با عملکرد بالا، یک فرآیند آزمون و خطا است. شما برای کل فرآیند قرار دادن تبلیغات ابتدا به مقداری پول نیاز دارید و سپس برخی از تبلیغات را که کار نمی کنند را از بین می برید و بر روی تبلیغاتی تمرکز می کنید که موفق می شوند.

کاری که می‌توانید انجام دهید این است که روزانه 5 دلار برای یک محصول قرار دهید و مخاطبان مختلف را هدف قرار دهید، ببینید آیا هر یک از آن تبلیغات تبدیل‌هایی ایجاد می‌کند یا خیر، و اشاره کنید که کدام یک از آن‌ها بیشترین تعداد کلیک، بیشترین تعامل، و هدایت ترافیک را به وب‌سایت شما دارند. . تبلیغاتی را که هیچ سودی برای شما ندارند متوقف کنید.

هدف جمع آوری داده ها است

باید بدانید که هدف تبلیغات شما فقط فروش نیست. هدف این است که تحقیقات بازار انجام دهید و با مخاطبان خود آشنا شوید. در ابتدا، هر دلاری که در تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنید، برای خرید داده‌های مورد نیازتان است، و بهترین داده‌هایی که قرار است به دست آورید زمانی است که تبلیغات خود را روشن کنید، ببینید چه اتفاقی می‌افتد و بازار را احساس کنید.

به اجرای تبلیغاتی که سودآور هستند ادامه دهید. این تبلیغات را کپی و بزرگ کنید. به عنوان مثال، اگر شما روزانه 5 دلار برای یک تبلیغ ارسال می کنید و این آگهی فروش کمی دارد و به شما سود می دهد، یک تبلیغ مشابه ایجاد کنید و روزی 10 دلار برای آن تبلیغ خرج کنید که باعث کسب درآمد می شود. تبلیغ دوم به احتمال زیاد موفقیت آمیز خواهد بود.

کلمات نهایی

چند کلمه پایانی مقدار پولی که باید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید واقعاً به میزان بودجه شما بستگی دارد. 5 دلار برای شروع کافی و یک راه مقرون به صرفه است، بروید و محصولات را آزمایش کنید، اطلاعات مورد نیاز خود را به دست آورید، چه چیزی کار می کند و چه چیزی خارج از بازار نیست. 5 دلار به شما 10,000 دلار سود روزانه نمی دهد، این تجربه است که مهم است.

روشی که شما سیستم تبلیغاتی را یاد می گیرید از طریق تجربه آن است. این مانند یادگیری شنا است، شما هرگز شنا را تنها با تماشای ویدیوهای یوتیوب یاد نخواهید گرفت، باید در واقع به داخل استخر بپرید و آب را احساس کنید. هرچه بیشتر تجربه کنید، دانش بیشتری خواهید داشت. برای انجام تجارت هم همینطور است.