اگر تا به حال از علی بابا یا سایر پلتفرم های عمده فروشی استفاده کرده اید، ممکن است اصطلاح MOQ را دیده باشید. آیا می دانید MOQ به چه معناست و چگونه کار می کند؟ این مقاله مقدمه ای جامع برای چیستی MOQ ارائه می دهد.

بخش‌های زیر نیز سؤالات متداول رایج در مورد MOQ را ارائه می‌کنند. امیدواریم اطلاعاتی که ارائه می‌دهیم بتواند به شما در درک نحوه عملکرد MOQ و نحوه مذاکره با تامین‌کنندگان کمک کند.

حالا ، بیایید شروع کنیم

MOQ چیست؟

MOQ که مخفف Minimum Order Quantity است، در ثبت شده است فرهنگ لغت شهری از سال 2008. این کمترین مقدار محصولی است که عرضه کننده مایل است یکباره به خریدار بفروشد. به عنوان مثال، اگر محصولی دارای MOQ 100 واحدی باشد، برای دریافت محصول باید 100 قطعه خریداری کنید.

MOQ ها معمولاً در اندازه گیری های مختلف برای محصولات مختلف ذکر می شوند. برای محصولات ارزان قیمت روزانه، MOQ معمولاً حدود 100-200 قطعه است. برای دستگاه های الکترونیکی بزرگ، MOQ معمولاً بسیار کمتر خواهد بود.

علاوه بر این، MOQ نیز به طور گسترده ای در برندسازی استفاده می شود. اگر خرده فروشان بخواهند لوگوی خود را روی محصول چاپ کنند، تامین کننده احتمالاً یک MOQ برای محصول تنظیم می کند. از آنجایی که فرآیند چاپ لوگو می تواند هزینه و هزینه زیادی داشته باشد، اکثر تامین کنندگان حاضر به پرداخت چنین هزینه ای برای مشاغل کوچک نیستند.

چرا تامین کنندگان به MOQ نیاز دارند؟

MOQ سود تامین کنندگان را تضمین می کند

بیشتر اوقات، MOQ معمولاً در تجارت عمده فروشی استفاده می شود تا به تأمین کنندگان اجازه دهد تا از سود خود اطمینان حاصل کنند. زیرا برخی از محصولات تنها سود کمی دارند یا صرفاً با فروش یک واحد به هیچ وجه سودی ندارند و قرار نیست هر نوع تجارتی وارد فروش هایی شود که ضرر می کند.

علاوه بر این، بسیاری از محصولات وجود دارند که موجودی پایدار در بازار ندارند. اگر می خواهید تامین کنندگان این محصولات را در اختیار شما قرار دهند، باید دسته جدیدی از انبار تولید کنند. این بدان معنی است که آنها ممکن است نیاز به استخدام نیروی کار بیشتری داشته باشند و بودجه بیشتری را برای یک پروژه جدید صرف کنند. در این صورت، اگر تامین کنندگان تعداد زیادی محصول را به فروش نرسانند، نمی توانند سودی کسب کنند.

از سوی دیگر، بسیاری از خرده فروشان MOQ را دوست ندارند زیرا ترجیح می دهند محصولات را یکی یکی بفروشند تا نتوانند تمام سهامی را که خریداری کرده اند بفروشند. علاوه بر این، MOQ بالا همچنین صاحبان مشاغل کوچک را برای فروش برخی از محصولات با پتانسیل بالا محدود می کند.

بنابراین، راه اندازی یک MOQ پایین ممکن است گزینه ایده آلی برای تامین کنندگان برای توسعه یک تجارت پایدار نباشد. و تنظیم یک MOQ بالا برای جذب مشتری خوب نیست. بنابراین برای تامین کنندگان مهم است که یک MOQ متعادل پیدا کنند که بتواند هر دو طرف را راضی کند.

MOQ آسان‌تر شدن تجارت را تسهیل می‌کند

یکی دیگر از مزایای داشتن MOQ این است که یک مدل تجاری ساده را برای فروشنده حفظ می کند. به طور معمول، تولید کنندگان و کارخانه ها فروش محصولات خود را به خریداران عمده به جای مشتریانی که تنها یک محصول را خریداری می کنند، ترجیح می دهند. زیرا فروشندگان فردی می توانند دردسرهای بی پایانی را به ارمغان بیاورند که سازندگان می خواهند از آنها اجتناب کنند.

در این مدل، تامین کنندگان می توانند از MOQ برای انتخاب خریداران ایده آل و فیلتر کردن مصرف کنندگان ناخواسته استفاده کنند. بنابراین آن‌ها می‌توانند کار خود را روی سفارش‌های انبوه سنتی بدون استخدام خدمات مشتری اضافی برای برخورد با مشتریان متمرکز کنند.

بنابراین، برای تامین کنندگانی که به دنبال شرکای تجاری بلندمدت با فروش پایدار هستند، راه اندازی یک MOQ گزینه خوبی برای یافتن خریدارانی است که می خواهند با آنها همکاری کنند.

مزایای MOQ برای خریداران

بنابراین می دانیم که MOQ یک مفهوم مفید برای تامین کنندگان است، اما آیا به این معنی است که MOQ اصلا برای خریداران خوب نیست؟ با این حال، گاهی اوقات MOQ برای خریداران یا خرده فروشان نیز سودمند است.

اول از همه، از آنجایی که MOQ شامل خرید تعداد زیادی محصول می شود، مزایای زیادی از فروش عمده نیز دارد. به عنوان مثال، محصولات با MOQ بالا معمولا ارزان تر از محصولاتی هستند که MOQ ندارند.

علاوه بر این، خرید تعداد زیادی محصول باعث صرفه جویی قابل توجهی در هزینه حمل و نقل برای خریداران می شود. زیرا حمل تعداد زیادی از محصولات در مجموع بسیار مقرون به صرفه تر از حمل و نقل یک به یک محصولات است.

علاوه بر این، محصولات با MOQ بالا نیز از نظر کیفیت محصول قابل اعتمادتر از محصولات با MOQ پایین هستند. اگر یک تامین کننده MOQ نسبتا بالایی را برای یک محصول تنظیم کند، به این معنی است که محصول به بودجه زیادی برای تولید نیاز دارد. بنابراین تأمین‌کننده مجبور است مقدار مشخصی را بفروشد تا سودآور شود، حتی اگر ممکن است خریداران بالقوه را دور کند.

بنابراین، برخی از تامین کنندگان نیز وجود دارند که بودجه تولید را کاهش می دهند تا MOQ کمتری در تولید داشته باشند. بنابراین، آنها می توانند مشتریان بیشتری را با پیشنهادات MOQ کم جذب کنند. اما پس از آن، کیفیت محصول ممکن است آنطور که تصور می شود خوب نباشد. بنابراین گاهی اوقات MOQ بالا نیز بیمه ای برای کیفیت محصول است.

کاربردهای MOQ

MOQ در صنعت تجارت الکترونیک

Dropshipping یک روش خرده فروشی است که در آن فروشگاه محصولاتی را که می فروشد در انبار نگه نمی دارد. هنگامی که یک فروشگاه محصولی را می فروشد، کالا را از شخص ثالث خریداری می کند و مستقیماً برای مشتری ارسال می کند. بنابراین، بسیاری از dropshipper ها معتقدند که نباید با تامین کنندگانی که دارای MOQ هستند کار کنند.

با این حال، کسب و کارهای موفق همیشه انعطاف پذیر هستند. امروزه، بازار جهانی روز به روز رقابتی تر می شود، هر ساله تعداد زیادی بازیگر جدید به صنعت دراپ شیپینگ می پیوندند. اگر می خواهید کسب و کار خود را در بازار برجسته کنید، باید از هر فرصتی برای افزایش سود خود استفاده کنید.

به همین دلیل است که امروزه بسیاری از دراپ شیپرهای موفق روش های کسب و کار خود را تغییر می دهند. این dropshipper ها به جای خرید یک به یک اقلام از تامین کنندگان، محصولات را از تامین کنندگان عمده فروشی سفارش می دهند. سپس آنها موجودی محصولات را در موجودی خود نگه می دارند و محصولات را از طریق فروشگاه های آنلاین به صورت تک واحدی به فروش می رسانند.

با انجام این کار، dropshippers می تواند سود بیشتری کسب کند، زیرا خرید چندین محصول در مجموع ارزان تر از خرید یک به یک آنها است. از سوی دیگر، تامین کنندگان نیز می توانند سود قابل توجهی به دست آورند زیرا می توانند محصولات را با MOQ مورد انتظار بفروشند.

در این شرایط، هم تامین کنندگان و هم dropshipper می توانند سود قابل توجهی کسب کنند زیرا می توانند محصولات را با حاشیه سود بالاتر بفروشند.

MOQ در تولید

در بخش‌های بالا، اشاره کردیم که اگر چیزی در انبار موجود نیست، تامین‌کنندگان باید یک MOQ برای تولید دسته‌ای جدید از سهام راه‌اندازی کنند. این امر در مورد محصولاتی که از قبل در بازار وجود دارند و همچنین در مورد محصولاتی که به بازار معرفی نشده اند نیز صدق می کند.

به عنوان مثال، اگر شما کارآفرینی هستید که می‌خواهید محصولات جدید با طرح‌های اصلی تولید کنید، باید سازنده‌ای را پیدا کنید که بتواند محصولات باکیفیت و با توجه به طراحی شما تولید کند.

بعد از اینکه کارخانه یا کارگاهی را پیدا کردید که بتواند محصول مورد نظر شما را بسازد، سازنده محاسبه می کند که هزینه آن بر اساس خواسته های شما چقدر خواهد بود. در همان زمان، تامین کننده MOQ مورد نیاز برای تولید محصول را نیز به شما می گوید. برای محصولات زندگی روزمره، MOQ معمولاً حدود 500-1000 قطعه است.

این MOQ ممکن است نسبتاً بالا به نظر برسد اما در واقع یک MOQ معمولی برای کارخانه است. زیرا ساخت یک محصول کاملاً جدید به این معنی است که کارخانه نیاز به آماده سازی کارکنان جدید، ماشین جدید و مواد خام فراوان دارد. اگر سود به اندازه کافی رضایت بخش نباشد، کارخانه قادر به انجام پروژه ای در این مقیاس نخواهد بود.

بنابراین، شروع کسب و کار با مقدار زیادی MOQ، همکاری طولانی مدت بین شما و تامین کننده را نیز تضمین می کند که به شکل گیری یک شراکت تجاری خوب کمک می کند.

MOQ در برندسازی

MOQ همچنین به طور گسترده در برندسازی محصولات خاص استفاده می شود. به عنوان مثال، اگر می خواهید لوگوی کسب و کار خود را بر روی محصولات خود چاپ کنید، می توانید با صرف هزینه های اضافی از تامین کننده بخواهید یا کارخانه ای را برای انجام این کار پیدا کنید. سپس تامین کننده یک شماره MOQ خاص به شما می دهد تا به شما بگوید چند قطعه می تواند در یک بسته تولید کند.

این به این دلیل است که برای اقلام ارزان قیمت مانند برچسب یا بسته بندی، کارخانه ها فقط آنها را به صورت عمده تولید می کنند تا از هدر رفتن سود یا اتلاف نیروی کار جلوگیری کنند. به طور معمول MOQ ایده آل برای برچسب های تک رنگ از یک کارخانه بسته بندی 500 تا 1000 عدد است.

علاوه بر این، در کسب و کار dropshipping، می توانید برخی از تامین کنندگان را نیز پیدا کنید تا محصولات خود را با طرح های جدید سفارشی کنید یا حتی محصولات نوآورانه ای را با توجه به طرح خود ابداع کنید. با این حال در این مورد MOQ و هزینه ها بسیار بیشتر خواهد بود.

بنابراین برای مبتدیان dropshipping، بهتر است با گزینه های بسته بندی کم MOQ برای نام تجاری شروع کنید.

MOQ در تحقق و انبارها

برای کارآفرینان تجارت الکترونیک که می‌خواهند کسب و کار خود را افزایش دهند و کسب و کار خود را داشته باشند انبارها و مراکز تکمیل یک گزینه عالی است داشتن انبار شخصی نه تنها از مشکلات موجودی جلوگیری می کند بلکه زمان حمل و نقل را نیز به میزان قابل توجهی تسهیل می کند.

با این حال، انبارداری رایگان نیست و همچنین نیاز به سرمایه گذاری زمان و تلاش برای کار دارد. بنابراین، بسیاری از مراکز انجام خدمات خود را تنها به مشتریان مورد اعتماد ارائه می دهند.

امروزه اگر می‌خواهید انباری پیدا کنید و از آن برای ذخیره‌سازی محصولات خود استفاده کنید، باید هزینه‌های قابل توجهی را برای مدیریت انبار بپردازید. علاوه بر این، بسیاری از مراکز انجام از شما می خواهند که سهام کافی را خریداری کنید تا بتوانند سهام را راحت تر مدیریت کنند و در عین حال سود قابل قبولی داشته باشند.

بیایید CJ Dropshipping را به عنوان مثال در نظر بگیریم. CJ Dropshipping دارای 2 انبار در ایالات متحده است، یکی در نیوجرسی و دیگری در کالیفرنیا واقع شده است. این 2 انبار برای مشتریان ما باز است و در 3 ماه اول هیچ هزینه ای برای انبارداری وجود ندارد، می توانید از آنها استفاده کنید تا 3-5 بار برای محصولات خود به مشتریان ایالات متحده ارسال کنید.

با این حال، برای استفاده از خدمات ما، تعداد محصول شما باید حداقل به 100 واحد برسد. زیرا اگر همه بتوانند با ذخیره 1 واحد محصول از انبار استفاده کنند، مدیریت انبار برای کارکنان ایالات متحده دشوار خواهد بود.

MOQ در حمل و نقل

اصطلاح MOQ گاهی اوقات در حمل و نقل نیز استفاده می شود. به عنوان مثال، برخی از شرکت های لجستیک با ارسال برخی از محصولات در صورتی که وزن کلی یا مقدار محصول به تعداد مورد نیاز برسد، موافقت می کنند. این امر در صنعت کشتیرانی، به ویژه برای روش های حمل و نقل دریایی رایج است.

علاوه بر این، برخی از شرکت‌های لجستیکی برای مشتریانی که به MOQ خود رسیده‌اند، قیمت‌های حمل و نقل با تخفیف ارائه می‌کنند. بنابراین، اگر می خواهید محموله های بزرگی از محصولات را از طریق حمل و نقل دریایی ارسال کنید یا از پیک تخفیف می خواهید، باید آماده دریافت MOQ آنها باشید.

چگونه با تامین کنندگان MOQ مذاکره کنیم؟

مذاکره هنر تجارت است، بسیاری از dropshipper ها نمی توانند بهترین قیمت را بدست آورند زیرا هرگز با تامین کننده مذاکره نمی کنند. در صنعت dropshipping، MOQ نیز یک اصطلاح قابل مذاکره است.

گاهی اوقات اگر واقعاً می‌خواهید محصول خاصی را بفروشید اما نمی‌خواهید به صورت عمده از تأمین‌کننده خرید کنید، دراپ‌شیپر می‌تواند با تأمین‌کننده مذاکره کند تا بپرسد آیا می‌تواند MOQ را پایین‌تر بیاورد.

اغلب اوقات، یک تامین کننده الزامات MOQ را تغییر نمی دهد، زیرا تامین کننده نمی داند که آیا شما واقعا یک شریک تجاری بالقوه هستید یا فقط یک مشتری معمولی. اما اگر بتوانید عواملی را برای نشان دادن مقیاس کسب و کار خود به عرضه کننده بیاورید، ممکن است تامین کننده استثنا قائل شود.

در اینجا چندین روش وجود دارد که می توانید انجام دهید تا به تامین کننده نشان دهید که مشتری قابل اعتمادی هستید که به دنبال همکاری طولانی مدت است.

مقدار سفارش خود را به تامین کننده نشان دهید

یکی از سریع‌ترین و مؤثرترین راه‌ها برای اینکه تأمین‌کننده مقیاس کسب‌وکار شما را بفهمد، نشان دادن مقدار سفارش روزانه یا ماهانه خود به تأمین‌کننده است. زیرا مقدار سفارش نشان می دهد که کسب و کار شما در مدت زمان کوتاهی چه تعداد فروش می تواند داشته باشد. و معمولاً تأمین کنندگان ترجیح می دهند با مشتریانی با مقادیر سفارش روزانه بالا کار کنند.

علاوه بر این، به اشتراک گذاری اطلاعات واقعی با تامین کننده به شما کمک می کند تا اعتماد تامین کننده را جلب کنید. حتی اگر تجارت فعلی به توافق متقابل نرسد، در پایان، شما هنوز هم تأثیر خوبی برای همکاری احتمالی آینده بر روی تامین کننده گذاشته اید.

با این حال، این روش ممکن است فقط برای dropshippers با تجربه یا کارآفرینان تجارت الکترونیکی که قبلاً به مرحله مقیاس‌پذیری کسب و کار خود رسیده‌اند مفید باشد. اگر شما فقط یک مبتدی در کسب و کار هستید که هنوز شروع به فروش نکرده اید، جلب توجه تامین کننده سخت خواهد بود.

نمونه محصول را از تامین کننده بخواهید

اگر قصد تست یا خرید محصولات جدید را برای dropshipping دارید، انتخاب خوبی برای دریافت نمونه هایی از تامین کننده خواهد بود. زیرا خرید یک محصول در تعداد زیاد بدون اطلاع از کیفیت واقعی آن خطرناک است.

بیشتر اوقات، مشاهده تصاویر مدل برای اطمینان از عملکرد واقعی محصول کافی نیست. بنابراین بهترین راه برای فهمیدن اینکه آیا یک محصول به خوبی که تامین کننده توضیح داده است یا خیر، دریافت فیزیکی آن و بررسی آن است. حتی اگر قادر به دریافت نمونه محصول واقعی نیستید، حداقل باید از تامین کننده بخواهید ویدیویی را برای شما ارسال کند که نشان دهد محصول واقعی چگونه است.

با این حال، گرفتن نمونه نیز آسان نیست. از این گذشته، هدف اصلی تامین کنندگان MOQ این است که اطمینان حاصل کنند که سود کافی به دست آورده اند. و هنگام خرید مواد اولیه و پرداخت نیروی کار هزینه زیادی برای تامین کننده خواهد داشت. بنابراین ارسال نمونه به این معنی است که تامین کننده باید ابتدا هزینه بالایی را برای تولید تعداد کمی از محصولات صرف کند و ممکن است اصلاً برای تامین کننده سودی نداشته باشد.

بنابراین، اکثر تامین کنندگان در ابتدا حاضر به ارسال نمونه برای خرده فروشان نیستند و برخی از تامین کنندگان تنها با دریافت هزینه اضافی برای نمونه، نمونه ها را ارسال می کنند.

با این حال، اگر می‌خواهید در مورد MOQ با تامین‌کننده مذاکره کنید، درخواست نمونه روش خوبی است. اولاً، نیاز به نمونه نشان دهنده نگرش جدی شما نسبت به تجارت است. سپس اگر تأمین‌کننده از به اشتراک گذاشتن نمونه‌های محصولات با شما امتناع کرد یا تردید داشت، می‌توانید بپرسید که آیا تأمین‌کننده می‌تواند MOQ را کاهش دهد.

به دنبال تولید ترکیبی

اگر پتانسیل یک محصول را می بینید و می خواهید آن را بفروشید، ممکن است برخی دیگر از dropshipper ها نیز مانند شما فکر کنند. همچنین، برای اکثر تامین کنندگان، واقعاً مهم نیست که مشتری آنها چه کسی باشد. تا زمانی که مشتری بتواند MOQ را دنبال کند، می تواند محصول را ارائه دهد.

بنابراین این بدان معنی است که شما همچنین می توانید با افراد دیگری که به همان محصول نیاز دارند همکاری کنید و گاهی اوقات رقیب شما نیز می تواند شریک شما باشد. از آنجایی که هم شما و هم رقیبتان به یک محصول نیاز دارید، می توانید محصول را با هم خریداری کنید تا به MOQ برسید.

بنابراین، تامین‌کننده می‌تواند محصول را بدون خطر از دست دادن سود تولید کند، و شما می‌توانید محصول را با MOQ پایین‌تر به عنوان خرده‌فروش فردی دریافت کنید. این می تواند یک راه حل برد-برد برای تامین کنندگان و خرده فروشان باشد.

علاوه بر این، اگر نمی‌خواهید طرح کسب‌وکار خود را به اشتراک بگذارید یا کسی را برای همکاری پیدا نکردید، می‌توانید از تامین‌کننده بپرسید که آیا خریداران دیگری نیز همان محصول را سفارش داده‌اند یا خیر.

اگر در حال حاضر فروشنده‌های دیگری هستند که می‌توانند محصول را طبق MOQ خریداری کنند، می‌توانید از تامین‌کننده بخواهید تا با دسته‌ای که افراد دیگر سفارش داده‌اند، محصولات بیشتری تولید کند. سپس ممکن است تامین کننده با درخواست شما موافقت کند و به شما بگوید منتظر بمانید تا کل دسته تولید کامل شود.

ممکن است لازم باشد برای اتمام تولید منتظر زمان بیشتری باشید، بنابراین اگر می خواهید از این روش استفاده کنید، باید مطمئن شوید که کسب و کار شما می تواند منتظر تولید بماند.

MOQ را از سایر سیستم عامل ها بررسی کنید

همانطور که می توانید قیمت ارائه شده توسط تامین کنندگان مختلف از سیستم عامل های مختلف را مقایسه کنید، می توانید MOQ را در وب سایت های مختلف نیز مقایسه کنید. زیرا تامین کنندگان مختلف با کارخانه های مختلف کار می کنند و هر کارخانه استاندارد MOQ خود را دارد.

بنابراین، می‌توانید سعی کنید تا جایی که ممکن است با تامین‌کنندگان بیشتری در پلتفرم‌های مختلف صحبت کنید تا یک MOQ ایده‌آل را پیدا کنید.

اگر تامین کننده ای وجود دارد که واقعاً می خواهید با آن کار کنید، اما MOQ محصول بالا است. شما همچنین می توانید با ذکر MOQ پایینی که از سایر تامین کنندگان پیدا می کنید، با این تامین کننده مذاکره کنید. اگر سایر تامین کنندگان بتوانند محصول را با MOQ پایین تولید کنند، این امکان وجود دارد که تامین کننده هدف شما نیز بتواند این کار را انجام دهد.

علاوه بر این، اگر نمی دانید از کدام پلتفرم ها برای یافتن بهترین تامین کنندگان باید استفاده کنید، می توانید پلتفرم های عمده فروشی مانند علی بابا, CJ Dropshipping, ساخت چین or Aliexpress به

تمام روش های فوق چند ترفند کوچک هستند که می توانید برای دریافت بهترین پیشنهاد از تامین کنندگان استفاده کنید. اگر ترفندهای منحصر به فرد دیگری در مذاکره تجاری دارید، می توانید از آنها برای به حداکثر رساندن طرح تجاری خود نیز استفاده کنید.

خلاصه

MOQ یکی از مهمترین اصطلاحات تجاری در تجارت الکترونیک است. این اغلب در مواردی استفاده می شود که خریداران یا خرده فروشان نیاز به خرید محصولات به صورت عمده از تامین کنندگان دارند.

برای کمک به تعداد بیشتر و بیشتر dropshipper ها در درک مفهوم کامل MOQ. این مقاله با توضیح بیشتر در مورد تعریف، مزایا، معایب و کاربردهای آن در تجارت، MOQ چیست.

امیدواریم این راهنمای کامل MOQ در تجارت الکترونیک به تمام سوالات شما در مورد MOQ پاسخ دهد. اگر سؤال دیگری دارید، لطفاً با ایمیل رسمی ما تماس بگیرید یا چت روم آنلاین به ما اطلاع دهید