Dropshipping vuonna 2021
Olen varma, että olet jo kuullut uutiset Applen ja Facebookin sodasta iOS 14: n kanssa.
Monet dropshipperit ovat kauhuissaan siitä, mitä tapahtuu dropshippingillä vuonna 2021.
Monille vuosi 2020 ei ole ollut upein vuosi.
(Minkä värin Lambo ostit niille, jotka olivat tarpeeksi fiksuja myymään tuotteita, kuten kotitreenejä tai työskentelyä kotona?)
Joten onko vuosi 2021 vielä pahempi?
Onko termi "dropshipping on kuollut" todella totta tällä kertaa?
No tottakai emme, dropshipping ei eroa muista toiminnoista.
Kyse on sopeutumisesta ja haasteiden voittamisesta.
Mutta iOS14: n lisäksi on oikeastaan jotain vaarallisempaa kuin se.
Ja jos haluat skaalata 6 ja 7 luku kuukauteen vuonna 2021, sinun on lopetettava uskominen näihin kolmeen väärinkäsitykseen välittömästi.
Kolme väärinkäsitystä, jotka pitävät pudotusaluksia takaisin yhdenmukaisen 3-6 kuvakuukauden saavuttamisesta
(Plus, miten voit ratkaista ne automaattisilla ratkaisuilla)
1. ”Minulla ei ole onni löytää voittaneita tuotteita johdonmukaisesti ”
Oletko koskaan kokenut ”voittavan tuotteen loitsun”?
Tuotteita testataan tuotteiden jälkeen, joskus kuukausien ajan ...
Ei löydä yhtään tuotetta, kun taas toiset vain murskaavat sitä, ylistäen 7-kuvakaappauksiaan Facebook-ryhmissä.
Ja makaat vain sängylläsi yöllä ajattelemalla "Mikä on voittavien tuotteiden löytämisen salaisuus?" tai "Onko dropshipping minulle?" tai "Miksi helvetissä olen niin epäonninen?"
Useimmat aloittelijat ovat sitä mieltä, että voittavien tuotteiden löytäminen on onnea.
Mutta kun olemme työskennelleet monien dropshippereiden kanssa ja auttaneet niitä saavuttamaan tasaiset kuusinumeroiset kuukaudet, huomaamme seuraavan:
Huippuluokan lähettäjät eivät ole riippuvaisia pelkästään onnesta löytääksesi voittavia tuotteita.
Toki, onnella on pieni osa dropshippingissä.
Joskus käy tuuri, törmäät voittavaan tuotteeseen ja skaalaat 6-7 numeroon yhdellä tuotteella.
Mutta koska voittavat tuotteet yleensä kuolevat hyvin nopeasti (varsinkin kun kilpailijasi alkavat pyyhkäistä ja kopioida tavaroitasi ...)
Tulosi laskevat takaisin nopeasti takaisin, kun ne kuolevat.
Ja jos et löydä toista voittavaa tuotetta tarpeeksi nopeasti, alat nähdä jaksoja, joiden tulot ovat hyvin alhaiset tai nolla.
Siksi monien dropperien tulot (ja heidän mielialansa) vaihtelevat villisti kuin vuoristorata.
Mutta huippuluokan lähettäjille, jotka pystyvät jatkuvasti lyödä kuuden kuukauden välein 6–7 numeroa…
Ne eivät riipu pelkästään onnesta, jota he eivät voi hallita.
Sen sijaan he keskittyvät siihen, mitä he voivat hallita.
He "tekevät" oman onnensa.
Ja he tekevät sen tuomalla markkinoille mahdollisimman monta korkealaatuista tuotetta upeilla luovilla tuotteilla joka viikko.
Koska totuus on, useimmat dropshipperit (jopa parhaat) eivät pysty ennustamaan tarkasti, mikä tuote tulee voittamaan.
Toki on joitain dropshipping-guruja, jotka ovat erittäin ammattitaitoisia ja korkeatasoisia, jotta he pystyvät tunnistamaan voittavat tuotteet paljon paremmin kuin toiset ...
Mutta meille kaikille muille, joita ei ole siunattu tällä lahjakkuudella ...
Ainoa tapa löytää voittotuotteita nopeammin on tuoda markkinoille enemmän korkealaatuisia tuotteita joka viikko ja antaa tulonumeroiden paljastaa voittajan.
Siksi sen sijaan, että tavoitteet olisivat "Etsi ja skaalaa 3 voittavaa tuotetta viikossa" - tavoite, jota ei voida hallita…
Huippulipustajat asettavat tavoitteet voida hallita kuten "X-tuotteiden lanseeraus viikossa".
Vain antaa sinulle katsaus siihen, mitä parhaimmat dropperit tekevät:
Eräs asiakkaistamme testaa tällä hetkellä 8 korkealaatuista tuotetta päivässä (Tietenkin valtavalla tiimillä).
Ja toinen pienemmällä tiimillä tekee noin 3–5 kertaa päivässä jatkuvasti upeiden mainosten, kopioiden ja tarjousten parissa.
Jopa 1-2 prosentin osumisprosentin avulla he pystyvät silti jatkuvasti löytämään voittavia tuotteita.
(Muista, että dropshipping on numeropeli, mitä enemmän tuotteita sinulla on / sinulla on varaa testata, sitä suuremmat mahdollisuudet löydät voittavan tuotteen.)
Miten he tekevät tämän?
Kuinka he pystyvät lanseeraamaan niin monta tuotetta, kun useimmat dropperit yrittävät tuoda markkinoille vain 7-10 tuotetta viikossa?
He ovat automatisoineet tuotteen julkaisuprosessin toimimaan ilman niitä!
Eli yrittäjät itse EIVÄT ole mukana tuotelanseerauksissa.
Näyttää mahdottomalta, mutta…
On paljon tehtäviä, jotka voidaan tosiasiallisesti järjestää ja delegoida muille.
Pohjimmiltaan "automatisoi" koko prosessi toimimaan ilman yritysten omistajia, mutta samalla voittaa useita voittajia joka viikko.
Tiedät todennäköisesti jo tämän:
Jokainen tehtävä, copywriting, graafinen suunnittelu, tuotetutkimus, videon muokkaus, digitaalinen markkinointi, median osto jne.
Ne kaikki voidaan muuttaa järjestelmällisiksi SOP: iksi ja prosesseiksi ja delegoida Superstar VA: ille suorittamaan ne puolestasi.
Itse asiassa jopa 90% dropshipping-toiminnoista voidaan (ja pitäisi) suorittaa ilman sinua ...
Samalla iski useita voittajia joka kuukausi.
Sen sijaan sinun tulisi keskittyä tuloja tuottaviin tehtäviin, kuten nykyisten voittotuotteiden skaalaus 6-7 numeroon tai…
Uusien alustamuutosten tai…
Uusien strategioiden pohtiminen yrityksen siirtämiseksi seuraavalle tasolle.
Nämä kaikki ovat erittäin vaikuttavia tehtäviä, joita on paljon vaikeampaa järjestää tai siirtää.
He vaativat enemmän kokemusta, taitoja ja kriittistä ajattelua, joten on paljon haastavampaa delegoida näitä asioita.
Siksi ne tehdään yleensä sinä, yrityksen omistaja.
Nämä tuloja tuottavat tehtävät vaativat yleensä paljon enemmän aikaa, henkistä energiaa ja tilaa ajatella.
Mutta jos käytät joka päivä tunteja osallistumalla näihin delegoitaviin tehtäviin, sinulla ei jää tarpeeksi aikaa tai energiaa keskittyäksesi tärkeimpiin tuloja tuottaviin tehtäviin.
Kuinka selvittää, onko tehtävä siirrettävä?
Jos tehtävä voi olla:
- (A) Järjestelmällinen ja dokumentoitu vaihe vaiheelta SOP: ksi
- (B) Optimoitu siten, että se on tehokas ja helppo delegoida
- (C) Sinulla on suuri joukko VA: ita (ei vain pieni joukko kapealla asiantuntijoita), joista valita työn delegoinnin…
Sitten tämä on tehtävä, joka kannattaa delegoida.
Kun järjestelmät, optimoit ja siirrät nämä tehtävät, koko tuotteen julkaisuprosessi on nyt automatisoitu.
2. "Olet yksi mediaostostrategia poissa skaalautumisesta 6 kuvakuukauteen"
Älä ymmärrä minua väärin ...
Hyvät mediaostostrategiat voivat ehdottomasti auttaa voittamaan tuotteitasi nopeammin ja nopeammin.
Mutta älä pudota ajattelutavan ansaan, että tarvitset parempia mediaostostrategioita.
Monet dropshipperit päätyvät hyppäämään strategiasta toiseen ...
Jahtaa seuraavaa “kiiltävää esinettä” ...
Sen sijaan, että keskityt tärkeämpiin asioihin….
Kuten löytää enemmän ja parempia tuotteita ja testata johdonmukaisemmin.
Tässä on asia:
Kun löydät upean voittavan tuotteen korkealaatuisilla mainoksilla, huomaat, että skaalaus on paljon helpompaa.
Korkeampi napsautussuhde…
Korkeammat muuntokurssit…
Ehkä jopa korkeampi AOV ...
(Joskus jopa laajalla kohdentamisella, voit skaalata voittajat kannattavasti).
Siksi on tärkeää keskittyä uusien tuotteiden yhdenmukaiseen testaamiseen.
Keskity sitten loistavien mainosten keksimiseen korkeamman mainostuoton saavuttamiseksi.
Vielä parempi, automatisoi koko juttu niin, että se toimii ilman sinua.
Joten sen sijaan, että testaisit ja säätäisit median ostostrategioita jatkuvasti ...
Keskity keksimään enemmän korkealaatuisia tuotteita, joissa on upeita mainoksia.
Tämä helpottaa kampanjoidesi testaamista ja skaalaamista.
3. "Olet omistaja. Sinun tulee olla mukana liiketoiminnassa päivittäin.
Varmista, että kaikki toimii sujuvasti. Olet paras henkilö työhön. Jos et sinä, niin kuka?"
Yksi yleisimmistä malleista, jonka näemme asiakkaiden keskuudessa, kun he tulivat ensimmäisen kerran luoksemme, on, että he tekivät kaiken itse
Jopa tehtävät, kuten tuotetutkimus ...
Silloinkin kun heillä oli tiimi tuotetutkijoita!
Mutta koska he pitävät tuotetutkimusta niin tärkeänä roolina dropshippingissä, asiakkaidemme mielestä heidän on tehtävä se myös itse.
Tai ehkä he eivät luota tuotetutkijoihinsa tekemään hyvää työtä.
Jos tämä kuulostaa sinulta - sinun on lopetettava.
Tuotetutkimukset ovat tärkeitä, mutta se on toinen "ylläpitotehtävä", joka voidaan järjestelmällisesti ja delegoida pois.
Oikeilla prosesseilla ja SOP:illa voit saada tuotetutkijoiden tiimin löytämään laadukkaita tuotteita, jotka täyttävät standardisi.
Jos huomaat olevasi mukana tuotetutkimuksen lisäksi myös muissa tuotteen lanseerausprosessin osissa…
Saatat kärsiä siitä, mitä me kutsumme "Supersankarin oireyhtymä".
Supersankari-oireyhtymä on tila, jossa joku ajattelee, että hänen on oltava mukana jokaisessa tehtävässä.
Joko he ajattelevat, etteivät muut ole yhtä hyviä kuin he…
Tai he eivät luota muihin ihmisiin saamaan työnsä heidän puolestaan.
Yritys ei yksinkertaisesti voi liikkua ilman heidän osallistumistaan prosessiin.
Tämä on vaarallisinta dropshippingissä, koska päädyt pullonkaulaksi, joka estää yritystäsi skaalautumasta nopeammin.
Kun kärsit supersankareiden oireyhtymästä, päädyt osallistumaan sekä ylläpitoon että tuloja tuottaviin tehtäviin.
- Painopisteesi on jaettu kaikkialle
- Olet aina lähellä palamista
- Sinulla ei ole aikaa tehdä kaikkea aikataulussa
Yksi parhaista tavoista kiertää tämä?
Palkkaa projektipäällikkö tai operatiivinen johtaja, joka voi hoitaa kaikki ylläpitotehtävät ja tiimin puolestasi ...
Pohjimmiltaan tämä projektipäällikkö varmistaa, että tiimisi osuu KPI: hen ja auttaa sinua ratkaisemaan haasteita ja pullonkauloja…
Sinun ei tarvitse olla mukana prosessissa.
Joten sinun tulee keskittää enemmän aikaa ja energiaa tuloja tuottaviin tehtäviin.
Toimistossamme autamme asiakkaitamme täyttämään tämän tehtävän tarjoamalla asiakkaillemme Automatic Business Manager (ABM).
ABM on kuin yrityksen operatiivinen johtaja tai varatoimitusjohtaja ...
Joku, joka johtaa joukkueitaan ja varmistaa, että kaikki menestyvät hyvin ja osuvat KPI-arvoihinsa.
Vielä tärkeämpi vastuu on, että toiminnanohjausjärjestelmä varmistaa, että kaikki liiketoiminnan järjestelmät optimoidaan ja päivitetään jatkuvasti.
Tämä antaa kaikille tiimin jäsenille mahdollisuuden saada parempia, tehokkaampia ja tehokkaampia, ja yritysten omistajat vapauttavat valtavan osan ajastaan.
Jos sinulla ei ole operatiivista johtajaa tai varatoimitusjohtajaa, sinun kannattaa harkita sijoittamista yhteen, koska se voi vapauttaa 90% huoltotehtävistäsi samalla, kun keskityt voittajien skaalaamiseen.
