Korut ovat aina olleet ikivihreä tuotekategoria, varsinkin viime vuosina korujen myynti verkkokaupan alalla on kasvanut merkittävästi.

Katsotaanpa joitain tietoja:

Vuonna 2019 korujen verkkokaupan myynti Yhdysvalloissa oli 8.365 miljardia dollaria. Epidemian vaikutus vuonna 2020 laski 7.55 miljardiin dollariin. Mutta tänä vuonna se on noussut jälleen, arviolta 7.609 miljardia dollaria. Statistan tilastojen mukaan 69 % amerikkalaisista kuluttajista ostaa koruja verkosta. Vuonna 2018 Pohjois-Amerikan asustemarkkinoiden online-osuus nousi 22 %:iin ja sen odotetaan kasvavan 11 % vuonna 2021. Vuoteen 2023 mennessä maailmanlaajuisen verkkokorujen myynnin odotetaan nousevan 340 miljardiin Yhdysvaltain dollariin ja vuoteen 2035 mennessä. 645 miljardia Yhdysvaltain dollaria

29 miljoonaa ihmistä ostaa koruja päivittäin. Yksinkertaisesti sanottuna korujen myyntiin:

• Markkinat ovat valtavat ja monet ihmiset haluaisivat ostaa;
• Näillä niche-markkinoilla on runsaasti kasvumahdollisuuksia;
• Tämä kategoria on vähitellen digitalisoitunut, ja verkkomyynti on jatkanut kasvuaan.

Joten miksi korutuotteiden verkkokauppa kasvaa nyt?

Tämä johtuu pääasiassa siitä, että kaikki tuotemerkit ja myyjien kaupat ovat lisänneet itsenäisiä asemia, alustoja ja muita myyntikanavia offline -myymälöiden lisäksi. Samaan aikaan sosiaalisen median nopean kehityksen vuoksi korujen näyttäminen ja mainostaminen brändeille ja myyjille on tullut kätevämmäksi.

Lopuksi yhä useammat ihmiset tarvitsevat nopeamuotisia muotiasusteita kohtuulliseen hintaan, ja tällaisten tuotteiden löytäminen verkosta on helpompaa, mikä on myös osaltaan edistänyt nopeiden muotikorujen verkkokaupan myyntiä.

Joten tänään tarkastelemme pääasiassa korutuotteiden valmistusta seuraavista kahdesta näkökulmasta: 

• · Tuotteen ominaisuudet
• · Tuotekategoria

Jos et ole vielä aloittanut verkkoliiketoimintaasi, voit myös tutustua vinkkeihin Online-koruliiketoiminnan aloittaminen 2022 ymmärtääksesi mistä aloittaa.

Ominaisuudet

Korutuotteilla on pääasiassa seuraavat ominaisuudet:

√ Tuote on kevyt ja pienikokoinen. Joten se vaatii vain vähän säilytystilaa, eikä sitä ole helppo vahingoittaa kuljetuksen aikana;

√ Korujen voitto voi nousta 25%-75%: iin, siellä on suuri premium-tila, eikä ole olemassa tiettyä hinnoittelustandardia;

√ Koruja on monenlaisia, paitsi materiaalit ovat erilaisia, mutta myös monet luokat voidaan jakaa toimintoihin ja tuotantomenetelmiin; sitä voidaan käyttää keskittymään tiettyyn luokkaan tai useisiin luokkiin;

√ Voidaan räätälöidä, ja mukautetun tuotteen hinnan voittomarginaali on myös suuri;

√ Korutuotteilla ei ole sukupuolirajoja ja ne ovat yleisesti houkuttelevia.

Nämä ominaisuudet osoittavat myös, että korumarkkinat ovat erittäin hyvässä suunnassa, mutta tuotteen tuoton maksimoimiseksi sinun on tiedettävä myös seuraavat tiedot:

1. Tuote: Korujen muodin on vastattava trendiä

Vaikka joidenkin koruluokkien tyylit ovat suhteellisen klassisia, useimmat käyttäjät toivovat edelleen olevansa koruja, jotka täyttävät nykyiset muodin suuntaukset. Monet ihmiset haluavat ostaa ja omistaa uusia tyylejä, kuten suosittuja värejä, materiaaleja, tyylejä ja tyylejä.

Tämä vaatii meitä kiinnittämään aina huomiota korubloggaajien jakamaan muotitrendiin.

2. Yleisö: Tavoitteena on segmentoida käyttäjät, ei kaikki

Korumarkkinat ovat suuret, mutta myös kilpailu on suurta. Joten sen sijaan, että "syöisit" koko markkinat ja myysit tuotteita kaikille, yritä tehdä selväksi tuotteidesi kohdekäyttäjät ja markkinoida kohdekäyttäjillesi.

Jos esimerkiksi myyt korkealaatuisia koruja, kohdeyleisölläsi on oltava vahva ostovoima ja ikäryhmä on korkeampi, ja sen laatuvaatimukset, sertifikaatit jne. Voit kohdistaa markkinointisi Googlen mainontaan, sisällön hakukoneoptimointiin, jne.;

Jos myyt muotikoruja, kohdeasiakkaasi ovat suhteellisen nuoria. Siten panostat enemmän sosiaaliseen mediaan, julkkissuosituksiin jne. ja jaat enemmän korukokoelmia ja muotitrendejä jne.;

Jos tuotteesi ovat etnisiä koruja, etsi käyttäjiä, jotka rakastavat tätä tyyliä. He voivat myös olla huolissaan muotibloggaajista tai tähän tyyliin liittyvästä sisällöstä;

Lyhyesti sanottuna kohdista yleisösegmentit ja markkinat näihin ihmisiin.

3. Markkinointi: Siellä on suuri premium -tila, joka vaatii ainutlaatuisia markkinointimenetelmiä

Toisin kuin elektroniset tuotteet tai muut toiminnalliset tuotteet, jotka voidaan nopeasti kertoa hinnoilla, korut ovat usein subjektiivisempia. Ihmiset voivat ostaa korutuotteen vain sen ainutlaatuisen suunnittelun tai ammattitaidon vuoksi, mikä antaa korujen myynnille enemmän tilaa palkkioille.

Mutta kysymys kuuluu, miten tehdä vaikutuksen käyttäjiin? Esimerkiksi: Kuinka kertoa tarinoita tuotteen lisäarvon lisäämiseksi tai käyttäjien yksilöllisten tarpeiden tyydyttämiseksi, vastaavien ominaisuuksien löytämiseksi tai tuotteen tuotantoprosessin jakamiseksi videon kautta sosiaalisen median kautta käyttäjien osallistumisen lisäämiseksi?

Kaikki nämä vastaukset löytyvät testaamisesta ja tutkimisesta tuotteen ominaisuuksien mukaan. Joten seuraavassa artikkelissa käymme läpi 4 eri korutuoteryhmää ja kuinka markkinoida niitä.

Korut Luokat

Korujen verkkokauppa jaetaan pääasiassa seuraaviin luokkiin:

• High-end mukautettuja koruja;
• Muoti FMCG tarvikkeet;
• Käsintehdyt korut;
• Kehon lävistyskorut

Eri tuoteryhmät keskittyvät niiden hinnoittelusta riippuen eri tyyleihin ja toimintoihin, ja niillä on erilaiset markkinoinnin painopisteet ja strategiat.

1. Huippuluokan mittatilaustyönä valmistetut korut-ammattimaista, tarinankerrontaa ja sisältöä

Useimmat huippuluokan korut ovat mittatilaustyönä, kuten vihkisormukset, juhlakorut, erikoissymbolit ja huippuluokan korut. Tämän tyyppisten tuotteiden pääominaisuudet ovat seuraavat:

• Hinta on kalliimpi;
• Pitkä räätälöintisykli ja asiakaspalvelun painottaminen;
• Korkeammat vaatimukset materiaaleille, enemmän ammatillista tietoa tarvitaan;
• Ainutlaatuisuuden ja tuotesuunnittelun merkitys;
• Brändäyksen merkitys

Siksi tämä edellyttää, että brändi kertoo tarinoita, käyttää ammatillista tietämystä sisällön valmistuksessa, kiinnittää huomiota SEO:hin, käyttää 3D-kuvia, tuottaa tuotevideoita tai jopa tehdä mukaansatempaavia ostokokemuksia antamalla käyttäjien ladata selfieitä saadakseen selville kokeiluulkoasi.

Hyvä esimerkki on Taylor & HartRäätälöidyt rengasverkkosivustot, joiden liikevaihto vuonna 4.6 oli 2019 miljoonaa dollaria vuodessa. Se kommunikoi asiakkaiden kanssa, auttaa asiakkaita suunnittelemaan ja kertoo tarinan jokaisesta korusta ja antaa jokaiselle tuotteelle persoonallisuuden ja tunteen.

Alussa verkkosivusto oli aivan sama kuin muut timanttikorut, joiden piti näyttää erilaisia ​​tuotteita. Myöhemmin verkkosivusto alkoi keskittyä kommunikointiin asiakkaiden kanssa, asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja asiakkaille tarkoitettujen tuotteiden suunnitteluun asiakkaiden ideoiden tai muistojen mukaan.

Sivusto käyttää yksityiskohtaista ja kärsivällistä kommunikaatiota asiakkaiden kanssa herättääkseen emotionaalisia muistoja asiakkaiden välillä ja sitten kertoo jokaiselle asiakkaalle koskettavan tarinan koruista; käyttää 3D-tulostusta ja muita tekniikoita, joita asiakkaat voivat katsella tai kokeilla verkossa; korostaa "elinikäisten korujen" palveluperiaatetta.

Nämä tunneyhteydet, ammattitaidot ja myynnin jälkeiset toimenpiteet ovat antaneet brändille mahdollisuuden kerätä nopeasti käyttäjiä ja kasvattaa myyntiä. Nyt tällä sivustolla räätälöityjen vihkisormusten myynti on ylittänyt 60%.

Katsotaanpa myös verkkosivuston koko sisältöä.

Vaikuta käyttäjiin - tuotteen houkuttelevuus - räätälöidyt tarinat ja kommentit käyttäjiltä, ​​jotka saavat käyttäjät emotionaalisesti resonoimaan - kannustavat kuluttajia uudelleen - ammattimaiset vastaukset, hälventämään epäilyksiä - brändiarvon puolestapuhuja ja

Verkkosivuston kotisivu alkaa suloisella kuvalla sanoen, että ”löydät rakkautesi tässä elämässä. Tämä on suuri tapahtuma. Tulet olemaan hermostunut ja innoissasi, mutta sen ei pitäisi johtua renkaan valinnasta. ” Se välittää kuluttajille tunteen, että he voivat luottavaisesti jättää loput tavaramerkille.

Sitten verkkosivusto alkaa jakaa kymmenen suosituinta soittoäänityyliä. Vaikka monet ihmiset pitävät räätälöinnistä, he eivät voi ajatella sitä tyhjästä. Tämä mahdollistaa käyttäjille epämääräisen käsitteen 

Seuraavaksi se ohjaa asiakkaat kuulemismenetelmiin - showroomiin ja online -kuulemiseen.

Seuraavaksi on verkkosivuston erityisin osa, tarina asiakkaista ja koruista.

Se ottaa suloisen kuvan asiakkaasta timanttisormuksessa, vastaa asiakkaan nimeä ja lausetta asiakkaan arviosta tai tunteesta. Tällainen karuselli näytetään kaikkien käyttäjien edessä ja jakaa asiakastarinoita tehdäkseen vaikutuksen muihin käyttäjiin. Lisäksi nämä sisällöt ovat myös erittäin suosittuja Googlen hakukoneessa.

Häikäisevä osa on, että brändi osoittaa myös kunnioitusta homoseksuaalista rakkautta kohtaan ja jakaa onnellisia tarinoitaan kaikkien kanssa.

Tarinan jälkeen se jatkaa erilaisten korutyylien lisäämistä asiakkaiden arvioiden kanssa palatakseen itse brändiin.

Seuraava askel on heijastaa ammattitaitoa, kuten mukautettu prosessi, suunnittelija, ostostakuu jne.

Ja selitä tuotteen lähde ja räätälöity palvelu, jotta yleisö voi ymmärtää tuotteita paremmin ja lisätä luottamusta brändiin.

Viimeisessä kappaleessa korostetaan brändin erilaisia ​​arvokulttuureja ja korostetaan jälleen räätälöinnin erikoisuutta. Tunteellinen ja houkutteleva iskulause stimuloi käyttäjien mukauttamista.

Samaan aikaan verkkosivustolla on myös erittäin hyvä ominaisuus oppia, mikä yksinkertaistaa prosessia. Toimintopainikkeet, kuten [Muokkaa rengasta], näkyvät kaikkialla kunkin tuotekartan tai -sivun alla.

Liiallisten ja raskaiden ostoprosessien välttäminen on kriittinen tekijä verkkokaupan tapahtumanopeuden kannalta. Jokainen lisävaihe lisää mahdollisen käyttäjän menetyksiä.

Sivustolla ei ole ärsyttäviä ponnahdusikkunoita, jotka vaikuttavat käyttökokemukseen. Koko sivusto edustaa korkeatasoista, ammattimaisuutta ja empatiaa.

Verkkosivujen liikenne ja pääliikenne havainnollistavat myös brändisisältömarkkinoinnin tehokkuutta.

2. Muodin nopeasti liikkuvat kuluttaja-asusteet-muodin suuntausten, muodin persoonallisuuden ja sosiaalisen median markkinointiominaisuuksien mukaisia

Muoti korutarvikkeet viittaavat lähinnä koruihin, jotka eivät ole kalliita ja jotka on valmistettu keinotekoisista materiaaleista vastaamaan nykyisiä muotitrendejä.

Ominaisuudet ovat seuraavat:

• Hinta on suhteellisen halpa ja yleisön helppo hyväksyä;
• Soveltuu sosiaalisen median edistämiseen, julkkisyhteistyöhön ja levittämiseen;
• Muotitrendeihin vaikuttavat tyylit muuttuvat usein;
• Nuoria kuluttajaryhmiä on enemmän;
• Yksilöllisyyttä korostava muotoilu;
• Tuotteessa korostuu persoonallisuus ja muodikas muotoilu, ja kuvauksessa korostetaan kiinnostusta.

Tämäntyyppinen tuote sopii hyvin vuosituhannen ikäisille ja Z -aikakauden käyttäjille, jotka yleensä haluavat jakaa ja levittää erilaisia ​​muoti- ja persoonallisuustarvikkeita sosiaalisessa mediassa.

Instagram, Facebook, Pinterest jne. Sopivat korukuvien julkaisemiseen. Koko sivun valkoinen tausta helpottaa tuotteen värin ja suunnittelun korostamista.

Esimerkiksi Matkalla, 23 w+ kuukausittainen kokonaisliikenne, sosiaalinen liikenne, hakuliikenne ja suora liikenne muodostavat noin 30%.

Tuotteen hinta koko verkkosivustolla on pohjimmiltaan noin 20-30 dollaria, mikä on tuote, jota käyttäjät yleensä kuluttavat impulsiivisesti.

Kuluttajaryhmät ovat myös suhteellisen nuoria, ja 74% sosiaalisesta liikenteestä tulee YouTubesta.

YouTube käyttää mainonta + julkkis -suositusmenetelmää, joka on myös sosiaalisen median tärkein menetelmä, löytääkseen julkkiksia yhteistyöhön kuvaamisessa ja sovittamisessa, videoiden suosittelussa ja samaan aikaan mainonnan kanssa.

Milleniaalit ja Z -aikakauden käyttäjät pitävät parempana julkkisten suosituksia ja brändin mainostamista sosiaalisessa mediassa, mikä on enemmän liikkeellepaneva voima heidän ostoksissaan.

3. Käsintehdyt korut - alhainen tuotos, mutta asiakkaat rakastavat niitä; sosiaalisen median jakaminen edistää käyttäjien levittämistä

Käsintehtyihin korutuotteisiin kuuluu myös räätälöityjä tuotteita. Hinnat vaihtelevat alhaisesta korkeaan. Tässä puhutaan pääasiassa suhteellisen halvoista käsintehdyistä koruista.

Tuotteen ominaisuudet:

• Tuotos ei ole suuri;
• Ainutlaatuinen, helposti laukaistava jakaminen ja levittäminen;
• Sopii myyntiin Etsy- ja Amazon-alustoilla;
• Niche-tuotteet

Nettisivu Aziza korut on luotu elokuun 2020 lopussa. Letters -mittatilaustyönä tehdyt käsintehdyt korut ovat erikoistuotteita, jotka on tuottanut ja ylläpitänyt yksi henkilö ja jotka ansaitsevat nyt 5,000 dollaria kuukaudessa.

Verrattuna huippuluokan koruihin, joissa on kokonainen ammattitaitoinen tiimi hallinnoimaan ja suunnittelemaan verkkosivustoa, tämä käsintehty korusivusto on suhteellisen yksinkertainen ja sopii pienille myyjille ja käsityöläisille.

Alkuaikoina brändi käytti Facebook -mainontaa, joka ei ollut niin hyvä. Myöhemmin se kääntyi Instagramiin ja Youtubeen, jotka toivat paljon liikennettä ja myyntiä verkkosivustolle ja perustivat vähitellen brändin.

Sen painopiste sosiaalisen median sisällön jakamisessa on korujen valmistusprosessi ja koruosaamisen jakaminen, erityisesti YouTubessa olevat videot, jotka ovat herättäneet tekijälle paljon huomiota.

Käsintehdyt teokset eroavat muista massatuotetuista koruista. Ne ovat suhteellisen kapeita, ja niillä on vähemmän käyttäjiä ja faneja, mutta he ovat enemmän sitoutuneita uskollisempia ja halukkaampia jakamaan ja suosittelemaan tuotteita.

4. Kehon lävistyskorut - kapeat tuotteet, sosiaalisen median jakaminen

Vartalotarvikkeet viittaavat pääasiassa korvan luutappeihin, nenärenkaisiin, kulmakarvoihin, vatsarengasrenkaisiin jne. Tämän tyyppisten tuotteiden ominaisuudet ovat:

• Useimmat nuoret, joilla on ainutlaatuinen persoonallisuus;
• Pienet mutta vähemmän kilpailukykyiset kuin muut korujen luokat;
• Perustuu pääasiassa sosiaalisen median jakamiseen ja edistämiseen

Impuria on korvakoruihin erikoistunut sivusto. Perustamisestaan ​​toukokuussa 2020 se on jatkanut korvakorujen kuvien julkaisemista Instagramissa.

Pinterestissä on 158,000 10 seuraajaa ja kuukausittain yli XNUMX miljoonaa katselukertaa.

Instagramissa on myös 49,000 XNUMX fania, ja jokaisella postauksella on tuhansia tykkäyksiä.

Verkkosivusto on tarkoitettu pääasiassa viestien jakamiseen, eivätkä nämä viestit edes käytä julkkisten mainostamista, vain yksinkertaista verkkosivuston URL -osoitetta ja joitain siihen liittyviä tunnisteita.

Sivusto toteuttaa kumppaniohjelman ja tarjoaa palkkioita suositusten jakamisen edistämiseksi.

Siksi verkkosivuston tärkeimmät markkinointimenetelmät ovat sosiaalisen median jakaminen, alustan asettelu ja liittoutuman edistäminen.

Tuote itsessään on ainutlaatuinen ja kapealla tasolla ja kilpailu on suhteellisen pieni. Ilman julkkismarkkinointia tai mainontaa se kerää edelleen nopeasti kollegansa fanit sosiaaliseen mediaan.

Yhteenvetona

Korukategorialla on valtavat markkinat, mutta markkinoilla on myös suurta kilpailua. Sinun täytyy löytää sopiva markkinarako ja myydä korusi kohdeyleisölle.

Erilaiset korut vaativat myös erilaisia ​​markkinointistrategioita. Jos myyt korkeatasoisia räätälöityjä koruja, sinun on käytettävä enemmän vaivaa brändäykseen ja kerrottava hyviä tarinoita brändistäsi ja tuotteistasi. jos markkinarako on nopeasti liikkuvia kuluttajakoruja, sosiaalinen media on hyvä foorumi mainostamiseen ja liikenteen lisäämiseen; käsintehtyjen korujen osalta sinun on kiinnitettävä huomiota prosessien jakamiseen ja esilämmitykseen ostamisen ohjaamiseksi; lopuksi käsintehtyjen korujen osalta sinun on löydettävä tietty ryhmä ihmisiä markkinointia varten.

Korujen myyjille on myös hyödyllistä pysyä muotitrendien mukana ja tietää, mitä ihmiset villitsevät.