Dropship-tuotteiden hinnoittelustrategian määritteleminen ei ole helppoa.

Kyllä, tietysti haluat veloittaa tarpeeksi varmistaaksesi, että saat kunnollisen voittomarginaalin. Mutta et halua veloittaa niin paljon, että ajaa potentiaaliset asiakkaat pois.

Joten "Kuinka löydän täydellisen tasapainon tuotteen hinnoitteluun?" "Entä jos minulla ei ole ketään tai mitään vertaamaan tuotetta?" "Kuinka voin luoda täydellisen dropshipping-hinnoittelustrategian?"

Jos kysyit itseltäsi näitä kysymyksiä, tämä artikkeli on sinulle.

Selvitetään yhdessä!

Mikä on ihanteellinen voittomarginaali?

Voittomarginaalin määrittäminen tarkoittaa sitä, kuinka paljon lisäät tuotteen hinnan päälle, ja tämä merkintä voi olla välillä 10-50%. Lisäksi useimmat toimittajat määrittelivät tukkuhintansa 40-50% alhaisemmiksi kuin vähittäishinnat.

Mutta ihanteellisen voittomarginaalin suhteen se on aina herkkä tasapaino. Voit veloittaa enemmän korottaaksesi marginaaleja, mutta jos veloitat liikaa, menetät rahaa, koska asiakkaat menevät yksinkertaisesti toiseen verkkokauppaan.

Mahdolliset voittomarginaalit jakautuvat yleensä seuraavasti:

Usein dropshipping-myymälänne on yleensä 15-20%. Tämä johtuu siitä, että dropshipping-liiketoimintamallilla ei yleensä ole erinomaisia ​​voittomarginaaleja; se tunnetaan parhaiten mukavuudestaan ​​ja matalasta riskistä.

Voit kuitenkin käyttää tiettyjä työkaluja valitsemaan oikean kapealla ja tunnistamaan markkinasegmentin, jolla on korkeammat voittomarginaalit.

Tuotteiden hinnoittelu näiden 7 hinnoittelumallin avulla

Dropshippingille ei ole yksittäistä hinnoittelustrategiaa. Itse asiassa on olemassa monia erilaisia ​​hinnoittelustrategioita, ja niillä kaikilla on aika ja paikka. Valitsemasi määrittää, kuinka hinnoitat tuotteen ja miten markkinoit niitä yleisöllesi.

Tässä on joitain suosituimpia verkkokaupan hinnoittelustrategioita:

1. kiinteä Voittomarginaali

Kiinteä dollarin lisäys on yksinkertaista. Jos olet päättänyt asetetusta voittomarginaalista, jota haluat soveltaa kaikkiin tuotteisiisi. Oletetaan, että haluat 20% marginaalin tavarallesi. Sitten lisäät 4 dollaria tuotteeseen, joka maksaa sinulle 20 dollaria. Joten myyt sen hintaan 24 dollaria.

Kiinteän hinnoittelun avulla se on helppo asentaa ja hallita, mutta voittosi kasvavat tai laskevat dramaattisesti myymiesi tuotteiden vähittäishinnasta riippuen.

2. Porrastettu merkintä

Jos myyt useita erityyppisiä tuotteita, porrastettu merkintä on ihanteellinen sinulle.

Tällä menetelmällä voit säätää hinnoitteluprosenttiasi tuotteen tukkuhintojen perusteella. Koska tärkein ero on se, että et käytä samaa merkintää kaikkialla, sinulla on paljon enemmän joustavuutta hintojen asettamisessa.

Et esimerkiksi halua 20%: n hinnoittelua 400 dollarin tuotteesta, koska se nostaisi sen hintaan 80 dollaria yksikköä kohti. Se voi olla liikaa verrattuna kilpailijaasi ja siihen, mitä yleisölläsi on varaa.

Kääntöpuolelta saatat haluta 50%: n hinnan 10 dollarin tuotteesta kattamaan kustannuksesi. Porrastetulla merkintistrategialla voit asettaa prosenttiosuuden tuotteen vähittäishinnan perusteella.

3. MSRP (Mvalmistaja Snukkunut Retail Priisi)

Jos yrität määrittää tuotteiden hinnoittelun, joskus voit saavuttaa ihanteellisen voittomarginaalin, jos käytät valmistajan suosittelemaa vähittäismyyntihintaa (MSRP). Tämä on pohjimmiltaan helpoin ja nopein tapa hinnoittaa tuotteitasi, koska perustat päätöksesi ennalta määrättyyn määrään. Verkkokauppiaille, jotka haluavat aloittaa nopeasti, tämä voi olla oikea tapa!

MSRP ei kuitenkaan ole kaikille sopiva ratkaisu. Muista, että toimintakustannukset ja kulut vaihtelevat myymälöittäin. Joten sinun on ehkä käytettävä yksityiskohtaisempaa hinnoittelumallia, jonka avulla voit saavuttaa ihanteellisen voittomarginaalin.

4. Kilpailupohjainen hinnoittelu

Aloittelijoille helppo tapa hinnoittaa tuote on vakoilla muita kilpailijoita ja nähdä, miten he hinnoittelevat sitä. Siellä on monia erilaisia ​​työkaluja, kuten Prisync ja DSM Tool, joiden avulla voit seurata kilpailijoiden hinnoittelua.

Yleensä, jos kilpailijoillasi on jo paljon ihmisiä ostamassa tuotteitaan, voit myydä samat tuotteet täsmälleen samalla hinnalla tai alittaa kilpailusi, jotta voit varastaa osan heidän myyntinsä.

5. Psykologinen hinnoittelu

Tämä menetelmä koskee tuotteen hinnoittelua houkuttelemaan ihmisen psykologiaa. 

Yleisin esimerkki psykologisesta hinnoittelusta on asettaa hintalappu 99 dollariin 100 dollarin sijaan tai 9.99 dollariin 10 dollarin sijaan. Lisäksi liian monimutkaiset numerot eivät vain kiinnitä huomiota: asiakkaat eivät todennäköisesti osu ostopainikkeeseen, jos hintalappu on jotain 17.83 dollaria. Siksi on parasta pyöristää ylöspäin lähimpään 99 senttiin.

Tämä strategia voidaan yhdistää minkä tahansa muun hinnoittelumenetelmän kanssa. Kokeile sitä nähdäksesi, miten kohdeyleisösi reagoi.

Jos sinulla on tuotteita, joilla on useita kokoja tai hintatasoja, voit myös toteuttaa hinnoittelun "elokuvateatteristrategian". Se menee näin:

Elokuvissa voit valita pienen, keskikokoisen tai suuren popcornin välillä. Hinnat ovat:

Tässä tilanteessa keskipitkä popcorn on houkutus. Useimmissa tapauksissa ihmiset joko ostavat pienen ruokahalunsa vuoksi tai suuren saavat koetun arvon vuoksi. 

Joten mitä voimme oppia "elokuvateatteristrategiasta", on se, että voit yrittää ajaa yleisöäsi päivittämään kalliimpaan pakettiin tai tuotteeseen heittämällä heille houkuttimia.

6. Paketin hinnoittelu

Tämä on toinen vanha mutta hyvä: kokeile käyttää myynninedistämistarkoituksia, kuten ostaa kaksi, saada yksi ilmaiseksi tai ostaa kolme, saada 50% kolmannesta tuotteesta. Näet tällaisen hinnoittelun kaikissa ruokakaupoissa. Se johtuu siitä, että se toimii! Ihmiset rakastavat aina saada paljon; se saa heidät tuntemaan, että osto oli vakaa taloudellinen päätös eikä virhe.

Voit käyttää tätä menetelmää verkkokaupassasi voitollaksesi matalan marginaalin tuotteista. Lisävarusteiden lisääminen suurempiin tuotteisiin on myös hyvä tapa niputtaa tuotteitasi.

7. Ilmainen plus toimitus

Tämä hinnoittelustrategia voisi toimia hyvin matalalipputuotteissa. Ilmaisessa plus-lähetysstrategiassa myyt tuotteen hintaan 0.00 dollaria ja veloitat asiakkaalta vain toimituskulut.

Mitä tulee Toimituskulut, Suosittelen olemaan ylittämättä 9.99 dollaria. Siinä vaiheessa ihmiset huomaavat varmasti, että toimituskulut sisältävät tuotteen hinnan, ja yrität huijata heitä antamalla heidän ajatella, että annat tuotteen heille ilmaiseksi.

Tämä menetelmä toimii parhaiten tuotteiden kanssa, joita voit ostaa ja lähettää alle 3 tai 4 dollaria, koska muuten on vaikea purkaa kaikkia liiketoimintakulujasi.

Yhteenveto

Tärkein asia, joka on muistettava dropshipping-tuotteiden hinnoittelussa, ei ole keskittyä niihin.

Valitse strategia ja seuraa sitä. Jos se ei toimi, kokeile toista. Älä pelkää muuttaa hinnoittelustrategiaa. Jos tämä ei toimi? Kokeile toista! Testaa kauppasi eri hinnoittelustrategioita löytääksesi sinulle parhaiten sopivan.