Kun aloitat dropshipping-yrityksen ja avaat dropshipping-myymälän verkkokauppa-alustoilla, kuten Shopifyssa ja WooCommercessa, on liian helppoa juuttua tuotteidesi hinnoitteluun. Tuotteiden hinnoittelu on yksi tärkeimmistä päätöksistäsi, koska se vaikuttaa lähes kaikkiin liiketoimintasi osa-alueisiin kassavirrasta voittomarginaaleihin.

Se määrittää myös tuotteesi tai palvelusi menestyksen. Jos hinnoittelet tuotteet oikein, se voi lisätä myyntiäsi ja luoda perustan menestyvälle yritykselle. Artikkelissa esitellään tärkeimmät tekijät, jotka on otettava huomioon tuotteiden hinnoittelussa, joitain hintastrategioita, jotka sinun on tiedettävä, ja vaiheet oikean hinnoittelustrategian valitsemiseksi.

Avaintekijät, jotka on otettava huomioon

1. Ymmärrä asiakkaitasi

On välttämätöntä ymmärtää asiakkaitasi. Ne auttavat määrittämään, kuinka paljon sinun tulee veloittaa. Avain asiakkaasi tuntemiseen on tehdä markkinatutkimus. Markkinatutkimus voi vaihdella olemassa olevien asiakkaidesi epävirallisista kyselyistä kolmansien osapuolien konsulttiyritysten tutkimusprojekteihin.

Epäviralliset kyselyt voidaan lähettää sähköpostitse kampanjoiden yhteydessä tai suoraan neuvotella olemassa olevan asiakaskunnan kanssa. Ja jos haluat vain maistella kaikkia ystäviäsi, voit käyttää SurveyMonkey ja Google-kyselyt jotka ovat yksinkertaisia ​​ja edullisia tapoja koota ja aggregoida tilastoja.

Sitä vastoin ulkopuolisten konsulttiyritysten tutkimus on laajempaa ja kalliimpaa sekä ammattimaisempaa. Lisäksi se voi tutkia markkinoitasi ja segmentoida potentiaaliset asiakkaasi erittäin yksityiskohtaisesti.

Tutkittuasi asiakkaitasi saat tietoa asiakkaidesi väestötiedoista, mukaan lukien heidän asuinpaikastaan, kiinnostuksen kohteistaan ​​ja tulotasoista. Jos asiakkaasi tulevat pääasiassa matalasta keskiluokkaan, he eivät ehkä ole valmiita maksamaan luksushintoja.

2. Tiedä ymeidän ckilpailu

Tarkista, kuinka paljon kilpailijasi veloittaa asiakkailtaan. Voit käyttää kilpailijasi hinnoittelua alkumittarina. Ja näet, onko tuotteellasi lisäarvoa, kuten lisäpalvelua ja korkeampaa laatua, korkeamman hinnan tukemiseksi.

Ole varovainen alueellisten erojen suhteen ja huomioi aina kustannukset. On myös hyvä idea verrata nettohintoja ja markkinanäkemystä tuotteesi ja kilpailijoidesi välillä puheluiden, salaisten ostosten, julkaistujen tietojen jne. perusteella.

Lisäksi voit tuntea kilpailusi monin tavoin ja löytää runsaasti kilpailukykyistä tietoa verkossa. Voit käyttää Google-hälytykset pysyä ajan tasalla uusimmista uutisista kaikista yrityksistä, tuotteista tai teollisuudenaloista. Ja Google Trends paljastaa kaikkien hakutermien suosion.

Se on myös hyvä tapa seurata tulevien kilpailijoiden sosiaalisen median tilejä tietääksesi kilpailijasi. Sitten opit tuntemaan heidän kohdeyleisönsä, markkinointistrategioihinsa, ovatko he löytäneet markkinaraon jne. Kiinnitä huomiota heidän tarjoamiinsa kampanjoihin ja aikaan sekä mieti, pystytkö vastaamaan tai ylittämään tällaisia ​​alennuksia.

3. Tiedä ymeidän cUSTANNUKSET

Tuotekustannukset on tiedettävä. Tuotteen hinta sisältää tuotteen kirjaimelliset kustannukset ja yleiskustannukset. Yleiskustannukset voivat sisältää kiinteitä kustannuksia, kuten vuokraa ja muuttuvia kustannuksia, kuten toimituskulut tai varastointimaksut. Älä unohda sisällyttää näitä kustannuksia arvioosi tuotteen todellisista kustannuksista. On hyvä tehdä arkki, joka kattaa kaikki kulut, jotka tarvitset kuukausittain. Kun tiedät kuinka paljon käytät tuotteisiin, sinulla on kannattavuusraja.

4. Sarja ymeidän rjopa target

Sinun tulisi asettaa tulotavoite ja määrittää haluamasi voitto. Kustannukset ja voitot ovat kaksi hinnoittelun osaa. Monet organisaatiot julkaisevat ilmaisia ​​tai edullisia nimettömiä taloudellisia tietoja, joihin voit viitata. Määritä kokonaistulotavoite kullekin tuotteelle ja arvioi kunkin tuotteen määrä, jonka odotat myyvän. Jaa sitten tulotavoitteesi luvulla ja sinulla on hinta, jolla sinun on myytävä tuotteesi tulo- ja voittotavoitteidesi saavuttamiseksi.

Yhteiset hinnoittelustrategiat

1. Kustannuksiin perustuva hinnoittelu

Kustannusperusteinen hinnoittelu on yksi yksinkertaisimmista tavoista hinnoitella tuote. Se ei ota huomioon joitain tekijöitä, kuten asiakkaiden mieltymyksiä, tuotekuvaa ja kilpailua. Ja siihen sisältyy tuotteen valmistamiseen tarvittavien kokonaiskustannusten laskeminen ja prosenttiosuuden lisääminen lopullisen hinnan määrittämiseksi. Ei ole epäilystäkään siitä, että se on yksinkertainen ja antaa sinun nopeasti lisätä voittomarginaalin mihin tahansa tuotteeseen, jonka aiot myydä.

2. Markkinasuuntautunut hinnoittelu

Markkinasuuntautunut hinnoittelu, jota kutsutaan myös kilpailupohjaiseksi hinnoittelustrategiaksi, vertaa vastaavia tuotteita markkinoilla. Tuotteen tarkan hinnoittelun kannalta on tärkeää ymmärtää tuotteen valmistuskustannukset ja laatu verrattuna kilpailijoihin. Näiden perusteella voit päättää hinnoitella tuotteitasi seuraavien kaltaisten kilpailijoiden korkeammalla vai halvemmalla.

• Hinta markkinoiden yläpuolella: Vain hinnoittele tuotteesi kilpailijoiden yläpuolelle, jotta voit brändätä itsesi laadukkaammaksi tai tehokkaammaksi tuotteeksi.
• Kopiomarkkinat: Myy tuotteitasi samaan hintaan kuin kilpailijasi, jotta voit maksimoida voiton ja pysyä kilpailukykyisenä.
• Hinta alle markkinoiden: Tietojen käyttäminen vertailukohtana ja tuotteen hinnoittelu kilpailijoita alhaisemmaksi houkutellaksesi asiakkaita myymälääsi heidän omansa sijaan.

3. Dynaaminen hinnoittelu

Dynaaminen hinnoittelu, jota kutsutaan myös kysyntähinnoitteluksi tai aikaperusteiseksi hinnoitteluksi, on strategia, jossa myyjät asettavat joustavia hintoja tuotteelle tai palvelulle nykyisten markkinoiden vaatimusten perusteella.

Toisin sanoen hintaa muutetaan useita kertoja päivän, viikon tai kuukauden aikana, jotta se vastaa paremmin kuluttajien ostotottumuksia. Se edellyttää, että pidät silmällä aikasi vaatimuksia ja tuotteesi suosiota ja muutat hintoja vastaavasti.

4. Arvo-added pmurskaaminen

Jos tuotteessasi on lisäarvoa, asiakkaat saattavat hyväksyä korkeamman hinnan. On joitain mahdollisia tapoja hyödyttää asiakasta enemmän.

• Helpota käyttömukavuutta: Jotkut kuluttajat maksaisivat enemmän kuin yrittäisivät löytää tarvitsemansa tai odottaisivat kauan saadakseen sen.
• Merkitse tuotteesi: Monet asiakkaat ovat valmiita käyttämään enemmän rahaa tuotenimeen, jonka he tietävät ja joihin he tuntevat voivansa luottaa.
• Aseta trendi: Jos tuotteesi on vempailua tai muotia, markkinoi sen mukaisesti ja harkitse yritystä vaikuttajien kanssa, jotka voivat levitä suusta suuhun kohdedemografiaasi.
• Luo niukkuutta: Jotkut toiminnot, kuten rajoitetun ajan myynti, luovat niukkuutta kulutuksen kannustamiseksi.
• Etsi markkinarako: Jos olet yksi ainoista tuotteen myyjistä, sinulla on mahdollisuus asettaa korkeat hinnat.
• Tarjoa vertaansa vailla olevaa asiakaspalvelua: Monet asiakkaat tavoittelevat sujuvaa ja tehokasta verkkokauppakokemusta ja pitävät parempana takuuta siitä, että he voivat palauttaa tuotteen milloin tahansa.

Vaiheet oikean hinnoittelustrategian valitsemiseksi

Lyhyesti sanottuna oikean hinnoittelustrategian valitsemiseen on kuusi vaihetta yllä olevan perusteella.

1. Aseta liiketoimintatavoitteesi

Määritä, haluatko kasvattaa markkinaosuuttasi, saavuttaa uuden segmentin vai kasvattaa tulojasi.

2. Tutki asiakkaitasi

Suorita kyselyjä tai pyydä asiakkaita selvittämään, välittävätkö he enemmän laadusta, kustannuksista tai palvelusta.

3. Tunne kilpailusi

Analysoi vastaavien tuotteiden hinnoittelustrategia, mukaan lukien niiden lisäarvo palveluissa ja tuotemerkinnöissä.

4. Laske kustannukset

Laske materiaalin, työvoiman ja yleiskustannusten kiinteät ja muuttuvat kustannukset, jotta voit selvittää, kuinka paljon sinun on tasoitettava.

5. Aseta tulotavoite

Selvitä, kuinka paljon haluat ansaita, kun yrityksesi kulut on maksettu.

6. Arvioi strategiasi

Kun tuotteesi houkuttelee uusia asiakkaita, arvioi jatkuvasti, kuinka strategiasi palvelee liiketoimintatavoitteitasi.