Verrattuna muihin ulkomaisiin markkinoinnin menetelmiin monet ihmiset ovat innokkaampia KOL markkinointi, erityisesti rajat ylittävään sähköiseen kaupankäyntiin. Puolivalmisteiden lisäksi suurin osa nopeasti liikkuvista kulutustavaroista, muotitavaroista, taloustavaroista ja päivittäisistä tarpeista voi valita KOL-markkinoinnin. Myyjät voivat valita erilaisia ​​KOL-laatuja ja markkinointimenetelmiä oman myymälänsä tai brändinsä eri vaiheiden mukaan.

Arvostelusta, tuotteen toimintoselityksestä suuriin brändivertailuihin, kulutuksen ohjaamiseen, erilaisiin KOL:iin ja markkinointimenetelmiin voidaan vastata myyjien erilaisiin tarpeisiin. KOL:lla on enemmän affiniteettia kuin tähdillä, tuotteiden promootio on luonnollisempaa, eikä vetovoima ole huonompi. Kuinka löytää KOL tuomaan liikennettä myymälöihinsä, on kuitenkin tullut monille myyjille suuri kipukohta.

Valitse Alusta

Yleisesti ottaen monet myyjät suosivat YouTubea, jota seuraavat Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest ja Snap.

YouTube-liikenne on kiistatta suosituin videoalusta maailmanlaajuiselle hakuliikenteelle, ja se on paikka, jossa "varastoa" voidaan tuottaa. Mitä korkeampi videoluokitus, sitä suurempi videon katselukertojen määrä. YouTube soveltuu paremmin viemäröintiin, lyhytaikaisen myynnin tuottamiseen ja suosii brändin maineen rakentamista. Ulkomaiset kuluttajat, jotka haluavat nähdä tuotteen, käyvät yleensä YouTubessa.

Instagram on sosiaalinen alusta. Sen käyttäjien sitoutuminen on hieman vahvempaa kuin YouTubessa, mutta liikenne on kuin vesisuihku, ohikiitävää. Instagram sopii paremmin bränditietoisuuteen, ja sillä on etua jauheen imeytymisessä ja brändin lähettämisessä.

Facebookin vahvuus on fanien kerääntyminen ja toistuva käyttö. Vaikka käytettyjen ihmisten lukumäärä on suuri, toimitusnopeus on hyvin pieni algoritmisten rajoitusten vuoksi.
Twitter on pääasiassa joukko mediatyyppisiä tilejä, jotka itse julistetaan joka päivä.

Pinterest ja Snapchat ovat kaksi uutta sosiaalista alustaa. Pinterest on tärkein sosiaalinen verkosto, ja suunnittelijoita on monia. Käytä Snapchattia opiskelijoiden, nuorten ryhmien ja liikenteen keskiarvo.

Yhteenvetona, jos tuotteellasi on erityinen ihmisryhmä, sillä on hyvä vaikutus löytää KOL Pinterestistä ja pikakeskustelu. Jos tuotteesi on yleinen tuote, YouTubea ja Instagramia suositellaan suuren liikenteen ja laajan kattavuuden vuoksi, mikä tekee tuotteestasi paremman altistumisen.

Etsitään KOL

sivustohaun

Syötä alustan verkkosivuston hakukenttään tuotteen tai toimialan avainsanat, yritys tai vertaisen tuotemerkki, siellä on paljon KOL:ia. Jos löydettyjen KOL:ien määrä on edelleen hyvin pieni, harkitse kohdeavainsanojesi laajentamista.

Mieti mihin alasektoreihin tuotteesi kuuluvat, mihin alueisiin ne ovat tottuneet, mitkä ovat eri käyttäjäryhmät ja tee yhteenveto lisää aiheen avainsanoja. Esimerkiksi, jos olet myymässä dronea, suuri osa droonien käyttäjistä on ulkoilun harrastajia, voit etsiä matkaa tai ulkoilua. Drone kuuluu myös valokuvaukseen, voit myös etsiä valokuvausta.

Kun olet löytänyt kohteen YouTube KOL:n, voit tarkastella hänen kanavansa suosittelemaa tiliä ja YouTube-järjestelmäsuositukseen liittyvää tiliä. Jotkin KOL-sisältölomakkeet ovat muutettavissa, voit lisätä tuotteen avainsanoihin muutoksia, kuten arvostelu/testi, ohjeet/opastus ja lomatarjoukset/osto-oppaat.

Google Search

Jos tuote on tarkoitettu tietylle maalle tai alueelle, paikallisen bloggaajan löytäminen on loistava vaihtoehto. Blogit ovat median yleinen muoto, jolla on laaja segmenttien käyttäjäkunta. Nämä bloggaajat voivat tavoittaa tehokkaasti paikalliset kohdekäyttäjät, ja tärkein tapa etsiä on "toimialaluokka + blogit + maissa / alueilla". Esimerkiksi, jos etsit blogia ikkunaelokuville Ranskassa, voit etsiä Googlesta "ikkunaelokuvablogit Ranskassa" ja löydät monia kohdebloggaajia.

Käytä KOL-alustaa

KOL-alustan etuna on, että se on kätevä kommunikoida. Alusta voi tarjota KOL-tilin liikennetietoja, joiden avulla voit arvioida KOL:n laatua. Jotkut alustat mahdollistavat kampanjan lähettämisen useille KOL:ille erissä, mikä säästää paljon aikaa.

KOL:ien määrä alustalla on kuitenkin rajoitettu. Joskus monet riippumattomat KOL tulevat ovelle. Sinun tulee myös ottaa yhteyttä ja neuvotella itse, ja alustan KOL löytyy suoraan sosiaalisessa mediassa.

KOL-alustoja on monia, ja se on jaettu useisiin tyyppeihin. Yleisin on Famebit. Famebit on YouTuben yritys, joten KOL:ia on enemmän ja tiedot ovat tarkempia. Ja yksi Famebitin etu muihin alustoihin verrattuna on, että sen ei tarvitse maksaa ensin. Voit aloittaa kampanjan ensin. Kun palkkaat KOL:n onnistuneesti, alusta veloittaa tietyn prosenttiosuuden palkkiosta.

Voit myös hyödyntää ilmaista dataa KOL-alustalla. Etsi esimerkiksi KOL socialbook.io:n kautta. Seulonta kehyksellä on ilmaista, voit asettaa KOL-tyypin ja tuuletinalueen. Älä klikkaa seulonnan jälkeen nähdäksesi tiedot, koska ne ovat maksullisia.

Voit kopioida tarkasteltavan KOL-tunnuksen, avata YouTube, liittää hakutunnuksen ja avata hänen kanavansa.

Etsi toimisto

Toimisto voi valita oikean KOL:n tarpeidesi ja budjettisi mukaan aina yhteydenotosta KOL:iin, kampanjasi optimoinnista, erilaisten sisältöideoiden suunnittelusta myöhempään vaikutusten seurantaan. Yhden luukun palvelu auttaa sinua säästämään paljon aikaa. Varsinkin yrityksille, joilla ei ole kokemusta KOL-yhteistyöstä, virasto on hyvä valinta.

Virasto ei rajoitu KOL:ia etsiessään tiettyyn kanavaan, vaan heillä on kiinteä suhde monien KOL:ien kanssa. Kustannukset ovat joustavampia, toisin kuin alustalla, joka tarvitsee kiinteän kuukausimaksun tai vuosimaksun. On olemassa paljon KOL-toimistoja, kuten virtuaalinen kansakunta, palkkausvaikutus ja mediakix, jotka ovat suhteellisen korkeita arvioita.

Kirjoita arvostelu KOL

Monien KOL: n todellinen vaikutus ei vastaa lainkaan faneja, ja tiedot usein harjataan. Lisäksi, jos KOLia ei valita oikein tai KOL: n välittämät tiedot ovat väärät, se vahingoittaa tuotemerkkiäsi. Eikä kaikki KOL sovellu brändin mainostamiseen. Jos et tee hyvää tutkimusta etukäteen, saatat tuhlata enemmän aikaa myöhemmin.

KOL voidaan analysoida seuraavista ulottuvuuksista

Fanien määrä

Fanien lukumäärän mukaan KOL voidaan jakaa kolmeen tasoon: mikro-, makro- ja mega-tasoon.

mikro: 1000-10w

Vaikka faneja ei ole paljon, fanien osallistuminen on yleensä suurta ja fanit ovat luotettavampia. KOL keskittyy ammattimaisesti tiettyyn markkinarakoon ja ROI on korkeampi. He ovat myös halukkaampia viettämään aikaa vuorovaikutukseen fanien kanssa. Micro KOL on parempi kytkeä, paljon arviointia on veloituksetta.

makro: 10w-100w

Liikenne on suuri ja fanien osallistuminen on heikkoa. Lisäksi sisällön laatu on tärkeämpää, ja myös palkkiot ovat korkeat. Yhteistyön saavuttamiseksi makro KOL on yleensä vaikeampaa.

mega: 100 w +

Liikenne on erityisen suuri ja maksut korkeammat.
Jokainen KOL-maksustandardi voi olla erilainen. Selvitä, mitä KOL riippuu myös budjettisi suuruudesta ja siitä, kuinka nykyinen brändisi vahvuus on. Pohjimmiltaan se voidaan laskea standardin mukaan, joka on noin 20 dollaria / 1,000 fania. Mitä suurempi on KOL, sitä parempi on tehdä yhteistyötä tunnettujen tuotemerkkien kanssa. Aloittavien tuotemerkkien on parasta aloittaa micro KOL: lla. Monet mikro-KOL-videonäkymät ja tuulettimien vuorovaikutus ovat jopa makroa korkeammat.

Sponsoroitu tai ei-sponsoroitu

Jos katsot YouTube-videoita usein, huomaat, että jotkut KOL sanovat videon alussa tai lopussa "tämän videon sponsoroi xxx-tuotemerkki" sekä kuvauksen. Se on lähinnä vastauksena Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomission FTC-määräyksiin. Kaikkien KOL: ien on ilmoitettava, maksetaanko tuotemerkin sisällöstä, jotta yleisöä ei johdeta harhaan.

Mitä tulee KOL:n maksamisen vai maksamatta jättämisen valintaan, se riippuu pääasiassa mainostarkoituksistasi tai sisältötyypistäsi. Jos haluat vain tuoda brändille paljon näkyvyyttä lyhyellä aikavälillä, katso yksinkertainen tuotteen implantointivideo, niin löydät sponsoroidun KOL:n. Voit keskustella KOL:n kanssa etukäteen, mitä videolla on sanottava.

Jos haluat saada KOL:n hyväksynnän ja todistaa tuotteen aitouden, erityisesti arvioinnin suorittamiseksi, on parasta löytää ei-sponsoroitu. Tämä KOL tarvitsee yleensä vain ilmaisen näytteen, ja jotkut palauttavat näytteen sinulle. Korkeintaan voittoa affiliate-markkinoinnin kautta. Brändipuoli ei vaikuta siihen, ja se näyttää tuotteen todellisen puolen mahdollisimman paljon.

Julkaistun sisällön osuvuus

On parasta katsoa, ​​mitä tuotteita KOL on arvostellut, minkä kilpailijoiden tuotemerkkien kanssa on työskennelty (mieluiten suorien kilpailijoiden kanssa), onko kanavan teema johdonmukainen ja liittyykö se tuotteesi asemointiin. Sisällön osuvuus määrittää suoraan sisältösi tulosprosentin.

Jopa luokassa voit jakaa useita markkinoita osiin. Drone-alalla on monia pieniä piirejä. Jotkut ovat erikoistuneet arvioimaan huippuluokan droneja, jotkut vain leikkivät mallileluilla ja jotkut vain kilpa-drooneilla. Jos olet yleisen kuluttajan tasolla ja etsit ammattilaista, sinut voidaan jättää huomiotta.

Teknologiapiirissä KOL voidaan jakaa myös kahteen tyyppiin, joista toinen on yhden kategorian ammattiarviointi ja toinen on 3C kuluttajan kokonaisuus. Edellisellä on yleensä vähemmän faneja, arviointi on syvällisempää, ammattimaisempaa ja ei-sponsoroitua.

Jälkimmäinen keskittyy tuotteen ominaisuuksien myyntivalttien esittelyyn ja sillä on enemmän faneja, myös mieluummin sponsoroituja. Voit valita markkinoiden ominaisuuksien perusteella. Jos tuotteesi on suosittu, kuten matkapuhelimet, voit löytää 3C kuluttaja KOL. Ja jos tuotteesi on markkinaraon, on parasta löytää asiantuntijoita tietyltä markkinaraolta.

Fanien sitoutuminen

Suuri määrä faneja ei tarkoita, että kaikki fanit todella pitävät hänestä ja luottaisivat häneen, puhumattakaan siitä, että jotkut KOL ostavat väärennettyä jauhetta. Ja fanien sitoutuminen heijastelee todella KOL:n vaikutusta YouTube-markkinoinnilla on kolme yleistä dataa videon suorituskyvyn arvioimiseksi. Voit käyttää näitä kolmea dataa KOL-fanien sitoutumisen arvioimiseen.

Keskimääräinen katselukerta 100 fania kohti:
Jos sinulla on esimerkiksi 100 fania, videon keskimääräinen katselukerta on 20, mikä on 20 %. Yleensä mega KOL on noin 10 %, makro on 20-30 % ja mikro voi olla yli 30 %, jopa yli 100 %. Mitä korkeampi data, sitä suurempi on videon suosio.

Nämä tiedot eivät voi täysin selittää, että tietty KOL on todellinen ja aktiivinen, koska katselun määrää voidaan myös harjata. Upotan videon esimerkiksi muihin verkkosivustoihin tai sähköposteihin, joten seuraavat kaksi tietoa tulisi myös ottaa huomioon.

Tykkäysten määrä / 100 katselukertaa ja kommenttien määrä / 100 katselukertaa:

Nämä kaksi tietoa voivat parhaiten edustaa videon tuotantotasoa riippumatta siitä, onko sisältö arvokasta ja fanien mieltymys KOL: iin. Kestää jonkin aikaa, ennen kuin keskimääräinen ihminen alkaa olla vuorovaikutuksessa KOL: n kanssa, ja väärennöksen hinta on suhteellisen korkea.
Näillä kahdella tiedolla on myös alan standardit. Yleinen kaltainen prosenttiosuus on paras 4% ja kommenttiprosentti 0.5%. Tämän standardin mukaisia ​​videoita ei kuitenkaan todellakaan ole paljon. Voit käyttää sosiaalista kirjaa, ilmaista Google Chrome -laajennusta, jolla voit tarkastella suoraan YouTuben faneja koskevia tietoja.

Tuulettimen ominaisuudet

Ehkä kohdekäyttäjät ovat keskittyneet tiettyyn ikään, sukupuoleen ja maa-alueeseen. Sisältöön liittyvien asioiden lisäksi sinun tulisi miettiä, ovatko KOL: n ja kohdekäyttäjiesi fani-ryhmät hyvin samanlaisia ​​tiettyjen keskeisten ominaisuuksien kanssa.
Jotkut alustat, kuten Famebit, voivat tarjota tyypillisiä tietoja KOL-faneista. Voit myös pyytää suoraan KOL: ta toimittamaan asiaankuuluvia tietoja, jotka voidaan viedä YouTube-taustasta.

arvovaltainen

KOL: n mielestä totta ja arvovaltainen vai ei, voi suoraan vaikuttaa fanien ostopäätökseen. Voit katsoa fanien kommentteja jokaisen videon alla. Se on paljon miellyttävämpää tai ei.

Ota yhteyttä KOL: iin

Yleensä löydät KOL: n sähköpostiosoitteen, johon haluat ottaa yhteyttä, alustan verkkosivustolta. Voit esimerkiksi löytää sähköpostin YouTube-verkkosivuston asiaankuuluvien tietojen kohdasta ja lähettää yhteistyösähköpostin.

Sähköpostien lähettämiseen on joitain vääriä tapoja

Nimeä, ryhmämainosta ei mainita

• Esim. Hei, rakas ystävä, annan sinulle rahaa, teet videon minulle!
• Syntaksivirhe
• Esim. Hei Anna, tämä on Wendy, voit tehdä minulle videon
• Sotkuiset linkit
• Ei tuotesittelyä, vain tuotelinkit.
• Esim. Hei, Starry, katso tätä! http://www.xxxxxx.com

Ennen kuin lähetät linkin, tee yksinkertainen itseesittely ja tuotteesi ja kerro sitten hänelle, missä tuotelinkki on. Muuten ihmiset ajattelevat, että lähetät troijalaisen viruksen, eivätkä halua nähdä sitä.

Pitkäaikainen yhteistyö välittömästi

Esim. Hei, haluan olla pitkäaikainen yhteistyö kanssasi.
Ennen kuin päätät pitkäaikaisesta yhteistyöstä, sinun on työskenneltävä hänen kanssaan ainakin kerran nähdäksesi tulokset. KOL valitsee myös yritykset. Jos haluat tehdä yhteistyötä heidän kanssaan pitkään, ainakin ystävysty ensin heidän kanssaan.

Sähköpostivinkkejä

Hyvä otsikko. Varo, ettet käytä arkaluontoisia sanoja, kuten "liiketoimintayhteistyö, tuotepromootio", jotta sähköpostit eivät jää tukkoon.
Sisällön tulisi korostaa brändin vahvuutta. Ensinnäkin sinun tulisi esitellä itsesi ja kirjoittaa sitten tuotteesi tuotenimi. Tuotekuvauksessa tulisi korostaa kohokohtia ja etuja.

Kiinnitä huomiota sähköpostien lähettämiseen. Voit mukauttaa KOL: n aikataulua (huomioi aikaero) käyttämällä Gmailia lähettämään heille säännöllisiä sähköposteja estääkseen muiden ihmisten aikataulut.

Katso KOL:n ammattitaito tarjouksesta

Yleensä on kaksi tilannetta. Yksi on, että KOL kysyy suoraan budjettistasi. Toinen antaa sinulle täydellisen tarjouslomakkeen, josta käy ilmi postauksen hinta ja julkaisun pituus. On parasta työskennellä toisen tyypin kanssa, koska se näyttää ammattimaisemmalta ja on saattanut työskennellä monien ihmisten kanssa.