Tiedämme, että dropshipping-liiketoiminnan aloittaminen on erittäin helppoa, sillä sinun ei tarvitse varastoida etukäteen tai hallita lähetystä, vaan se ei vaadi liikaa budjettia verkkosivuston luomiseen ja yrityksesi pyörittämiseen.

Joka päivä monet ihmiset oppivat dropshippingistä ja yrityksen perustamisesta. Mutta useimmat näistä aloittelijoista luovuttivat, kun he eivät saaneet myyntiä ensimmäisten viikkojen aikana.

Miksi myymälässäsi ei ole myyntiä? Kyse on markkinoinnista, tuotesivustasi, hinnoittelusta, ja monet yksityiskohdat voivat saada potentiaaliset asiakkaasi luopumaan laskun maksamisesta. 

Katsotaan nyt, mitä virheitä voisit välttää, mikä voi johtaa dropshipping-liiketoimintasi huonoon myyntiin.

1. Vähän liikennettä sivustollesi

Ilman kohdistettua liikennettä myymäläsi ei tuota tuloja. Et malta odottaa, että asiakkaat tulevat luoksesi, varsinkin kun pyörität verkkokauppaa, liikenne merkitsee kaikkea.

Auttaisi, jos luot mainoskampanjoita houkutellaksesi liikennettä sivustollesi, useimmat dropshippert käyttävät Facebook-mainoksia houkutellakseen liikennettä. Facebook-mainos on tavallaan helpoin tapa kerätä liikennettä aloittelijoille, mutta jos budjettia ei ole paljon, on olemassa monia muita markkinointitapoja, kuten vaikuttajamarkkinointi, sosiaalinen tai sisältömarkkinointi ja muita vaihtoehtoja.

Asia on siinä, että sinun täytyy vetää niin paljon liikennettä kuin voit myymälääsi, yleisesti ottaen enemmän liikennettä tarkoittaa enemmän myyntiä.

2. Huonolaatuinen tuotteen sisältö

Tuotesisältö sisältää yleensä tuotekuvia, videoita ja kuvauksia. Yleensä teet videomainoksen tai kuvamainoksen houkutellaksesi asiakkaita sivustollesi. Tämän jälkeen vierailijat oppivat tuotteesta lisää tuotesivulla olevien kuvien ja kuvausten perusteella päättääkseen ostaako tuotteen vai ei.

Joten tuotteen sisältö on erittäin tärkeä tulosprosentin kannalta. Kuvittele, kun käytit paljon vaivaa houkutellaksesi ihmisiä sivustollesi, mutta myyntiä kertyi vähän, ihmiset katoavat tuotekuvien ja -kuvausten huonon laadun tai jopa tuotesivusi huonon suunnittelun vuoksi. Et halua sen tapahtuvan.

Kuvat ja kuvaukset tulee suunnitella houkuttelemaan ostajia tuotteeseen. Jos sinulla on huonoja kuvia tai luotat pelkästään teknisiin kuvauksiin, menetät paljon myyntiä, koska et herätä kiinnostusta tuotteitasi kohtaan.

Esittele tuotteitasi useista eri näkökulmista laadukkaiden kuvien avulla ja luo ainutlaatuisia kuvauksia, jotka osoittavat ostajille tuotteiden arvon ja kuinka kuluttajat voivat hyötyä niistä. Ainutlaatuisen luovan videon tekeminen on toistaiseksi suosittu tapa esitellä tuotettasi kattavasti.

Voit tehdä sisällön itse tai mennä Fiverrille etsimään ammattivalokuvaajaa, joka tekee sen puolestasi, tai etsi alla olevasta kuvauksesta linkki lähettääksesi kyselyn CJ:lle saadaksesi erinomaisen valokuvauspalvelun.

3. Kohdista väärälle yleisölle

Joskus et voi saada myyntiä, kun käytät paljon rahaa mainoksiin tai paljon aikaa ja vaivaa sisältömarkkinointiin. Jos näin on, pysähdy ja tarkista. Kohdistatko oikeita ihmisiä?

Varmista, että teet yleisötutkimuksen joka kerta, kun luot markkinointikampanjan, jotta markkinointisi kohdistuu oikeaan joukkoon. Jos esimerkiksi myyt äitien ja vauvojen tuotteita, ei ole viisasta käyttää aikaa ja rahaa mainosten jakamiseen kouluikäisille, jotka eivät ole oikeaa yleisöä.

4. Ei hinnoittelua oikein

Tuotteiden oikealla hinnoittelulla on suuri merkitys dropshipping-liiketoiminnassasi: jos hintasi ovat liian alhaiset, asiakkaat saattavat pitää tuotteitasi huonolaatuisina. Hinta liian korkea, ja he ostavat muualta.

Kun huomioidaan verot ja toimituskulut, se on vielä haastavampaa. Markkinatutkimus ja yritys ja erehdys voivat auttaa sinua löytämään hinnoittelupisteen, jota tarvitset asiakkaiden hankkimiseksi ja pitämiseksi.

Katso edellinen videomme viidellä verkkosivustolla vakoillaksesi tuotetietoja. Näillä sivustoilla voit vakoilla kilpailijoiden hinnoittelua ja tarjota kilpailukykyisen hinnan.

5. Piilotetut toimituskulut

On olemassa mielenkiintoinen verkkokaupan mieltymys: asiakkaat ovat halukkaampia ostamaan tuotteen, jonka hinta on 40 dollaria ilmaisella toimituksella, kuin saman tuotteen, jonka hinta on 35 dollaria 5 dollarin toimituskululla. Joten kun asiakkaasi näkevät piilotetut toimituskulut uloskirjautumisen yhteydessä, he haluavat kovasti hylätä ostoskorin.

Toimitushinnat ovat yksi suurimmista syistä ostoskorin hylkäämiseen, ihmiset eivät ole valmiita maksamaan lähetyksestä. Mutta se on helppo korjata, lisää vain toimituskulut tuotteen hintaan tai määritä ilmainen toimitus yli 49 dollarin tai 99 dollarin tilauksille.

6. Ei yhteystietoja

Yhteystiedot voivat tuntua pieniltä yksityiskohdilta, mutta ne ovat erittäin tärkeitä luottamuksen rakentamisessa asiakkaidesi kanssa. Asiakkaalla ei ole turvallisuuden tunnetta, jos he eivät pysty saamaan oikea-aikaista yhteyttä myyjään ongelmatilanteissa ja turvallisuuden puute johtaa hylättyihin kärryihin.

Siksi asiakaspalvelu on niin tärkeää sähköisille yrityksille. Varmista, että asiakkaat voivat tavoittaa sinut kätevästi, ja vastaa aina ensimmäisellä kerralla

7. Monimutkainen kassaprosessi

Monimutkainen, monivaiheinen kassaprosessi on asiakkaille turhauttava kokemus. Yleisesti ottaen yli 80 % potentiaalisista asiakkaista on mennyt joka askeleella lopulliseen maksuun.

Joten jos haluat nostaa tapahtumanopeutta, sinun on luotava erittäin lyhyt kassaprosessi. Älä myöskään vaadi rekisteröitymistä kassalle.

Anna asiakkaiden käydä prosessi läpi ja valita lopuksi mahdollisuus rekisteröityä ja tallentaa tietonsa, jos he haluavat palata takaisin. Löydät lisää kassavaihtoehtoja tätä.

8. Huono navigointi

Nykyään, kun lähes jokaisella on älypuhelin, verkko-ostokset älypuhelimella ovat trendikkäitä, ja yhä useammat ihmiset tekevät ostoksia verkossa älypuhelimilla. Jos verkkokaupassasi on pieniä painikkeita, pieniä tuotekuvia tai sotkuinen muotoilu, navigointi voi olla uskomattoman vaikeaa.

Pienen kosketuksen kohteet vaikeuttavat kohdelinkkiä tai -painiketta kutistuneella mobiilinäytöllä, mikä voi haitata ostokokemusta ja ajaa asiakkaat muualle.

Varmista siis, että mobiilisuunnittelusi on responsiivinen, suurilla kuvilla ja oikeankokoisilla painikkeilla. Kuten Google suosittelee napautuskohteita ja painikkeita, jotka ovat vähintään 48 pikseliä korkeita/leveitä.

9. Et ole tekemisissä asiakkaiden kanssa

Sitoutumisella on paljon merkitystä dropshipping-liiketoiminnassa. Näytätpä sitten mainoksia tai sisältömarkkinointia, sosiaalisen median markkinointia tai muuta, enemmän sitoutumista tarkoittaa parempaa suorituskykyä.

Esimerkiksi, kuten tässä videossa jakamissani tapauksissa, julkaisun myyjä sai eniten sitoutumista ja vastasi julkaisun alla oleviin kommentteihin yksitellen. Kysymykset olivat, kuinka paljon tuote maksaa? Mistä saan sen? Mikä on toimitus jonnekin? Ja vastaavat.

Vastaamalla kysymyksiin myyjä rakensi yleisön luottamusta ja lähetti yleisön tuotesivulle jättämällä linkin jokaiseen kommenttiin. Lisäksi asiakkaiden ja seuraajien sitouttaminen sosiaalisessa mediassa tai blogissa on budjettia säästävä tapa pitää brändisi etusijalla ja saada heidät palaamaan.