Kuinka aloittaa pudotusliiketoiminta?
Tässä on muutamia lyhyitä vinkkejä, joiden avulla voit aloittaa oman dropshipping-liiketoiminnan.
1. Valitse markkinarako
Voit valita kaksi reittiä, kun valitset markkinaraon. Jos myynti on tärkein prioriteettisi, paras vaihtoehto on tehdä tutkimusta. Tunnista jatkuvasti kysytyt tuotteet ja löydä optimaalinen tapa esitellä tuotteet tietylle väestöryhmälle.
Toinen tapa on pohtia asioita, joista olet aidosti intohimoinen. Jos tiedät jo parhaat tuotteet, jotka ympäröivät tiettyä kiinnostusta, olisi paljon helpompi palvella tätä markkinarakoa. Selkeä käsitys asiakastyypeistä, joihin yrität kohdistaa, auttaa sinua kasvattamaan myyntiä eteenpäin.
2. Rakenna brändi
Kun sinulla on käsitys siitä, keitä asiakkaasi ovat ja mitä tuotteita he todennäköisimmin ostavat, on viisasta harkita, miten aiot esitellä tuotteet heille. Toisin sanoen, miten aiot brändätä yritystäsi?
Etkö ostaisi hienoja koruja satunnaiselta ihmiseltä kadun kulmassa? Potentiaaliset asiakkaat eivät myöskään osta tuotteita verkkosivustolta, joka näyttää samalta kuin kaikki muut. Sinun on erotuttava kaikista muista, ja paras tapa tehdä se on luoda brändäysohjeet.
Onko sinulla logo tai tietty väripaletti, jota aiot käyttää? Millainen on verkkosivustosi ulkoasu ja mitkä kirjasimet kuvaavat parhaiten brändiäsi? Tuleeko jokainen tilaus mukautetussa pakkauksessa? Nämä kaikki on otettava huomioon tuotemerkkiohjetta laadittaessa.
3. Etsi luotettavia toimittajia
Valitsemasi toimittajat tekevät tai rikkovat brändisi, joten sinun on erittäin tärkeää valita luotettavuuden perusteella. Mitä korkeammalla olet toimitusketjussa, se määrää kuinka laajat voittomarginaalit ovat.
Tämä tarkoittaa, että mitä vähemmän ihmisiä sinun ja valmistajan välissä on, voit saada suurempia voittoja. Haluat ehkä lisätä sallittujen luetteloon tuotteet, jotka ovat jo tuotannossa, eli sijoittamalla logosi jo valmistettuun tuotteeseen.
Tai haluat ehkä merkitä tuotteen omalla merkkillään. Tämä tarkoittaa, että sinulla on tuote, joka on valmistettu yksinomaan brändillesi. Tai haluat vain myydä tuotteita verkkosivustoltasi etkä mitään muuta.
Oli tapaus mikä tahansa, toimittajasi toimittaa nämä tuotteet puolestasi. Siksi on tärkeää kysyä, mikä toimitustapa toimii parhaiten sinulle ja asiakkaillesi.
4. logistiikka
Tällä hetkellä dropshipping-menetelmille on neljä luokkaa: kaupallinen pikatoimitus, Kiinan posti, erikoislinja ja merentakainen varasto.
Ensinnäkin, valitse sopiva toimitustapa tuotteen ominaisuuksien mukaan (koko, tyyppi jne.). Toiseksi toimitustapojen tulee korreloida lähetystasoon, tullausvaatimuksiin ja eri markkinakohteiden kykyihin.
Lopuksi dropshippereiden tulee luetella selkeästi asiakkaille tarjottujen toimitustapojen ominaisuudet, kuten kuinka kauan se voi kestää ja mistä tuotteet lähetetään.
5. Rakenna verkkosivustosi
Nyt kun kaikki tekniset asiat ovat poissa tieltä, tässä tulee luovampi osuus oman yrityksen pyörittämisestä. Muista aiemmin mainittu brändäysohje, nyt on aika ottaa nämä tiedot käyttöön. On tärkeää viitata ohjeisiisi, kun suunnittelet verkkosivustoasi ja kaikkia sen ominaisuuksia.
Tämä varmistaa, että brändisi saavuttaa korkean johdonmukaisuuden. Lopulta haluat verkkosivustosi näyttävän mahdollisimman ammattimaiselta. Mitä enemmän potentiaalinen asiakas voi luottaa sinuun nimellisarvoltaan, sitä todennäköisemmin saat myyntiä.
Tarjoamasi asiakaspalvelun taso varmistaa korkeamman säilytysasteen. Mainoksesi ja uskottavuutesi houkuttelevat uusia asiakkaita. Muista tehdä sivuja, joissa on selkeästi yhteystietosi, palautus- ja tietosuojakäytännöt sekä yleinen UKK-sivu.
6. Liikenne ja mainonta
Markkinointi on rahantekijä tällä alalla, ja voit mennä niin pitkälle vain suullisesti. On tärkeää, että sinulla on jonkin verran tietoa hakukoneoptimoinnista myymälääsi luotaessa. Näin hakukoneet suosivat verkkosivustoasi, kun potentiaaliset asiakkaat käyttävät avainsanoja.
Voit halutessasi luoda blogin kauppaasi ohjataksesi liikennettä tietojesi mukaan. Mutta ylivoimaisesti tehokkain tapa saada myymäläsi oikeiden silmien eteen on hallita Facebook-mainokset.
Suosittelemme, että vietät aikaa Facebookin mainoshallinnan perusteiden tutkimiseen. Se auttaa uhmakkaasti lähettämään oikeat ihmiset verkkosivustollesi. Ja riippuen siitä, kuinka hyvin verkkosivustosi on suunniteltu ja kuinka tehokkaita mainokset ovat, määrää tulosprosenttisi tai myyntitiheyden.
Muista, että useimpien verkkokauppojen tulosprosentti on 1-2%. Tämä tarkoittaa, että jokaista 100 kävijää kohden saat todennäköisesti yhden tai kaksi myyntiä. Siksi mitä enemmän liikennettä voit ajaa kauppaan, sitä todennäköisemmin tulet myyntiin.
