Mainonta tai markkinointi on suuri osa liiketoimintaasi, ja on tärkeää tietää kaikki käytettävissäsi olevat vaihtoehdot. Mainonnan avulla voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita kaikkialla maailmassa ja auttaa rakentamaan brändiäsi ja edistämään kasvua. Seuraavassa esitellään 12 olennaista markkinointimenetelmää, jotka auttavat sinua saamaan yleisön.

Tämä sisältää sähköpostimarkkinoinnin, sisältömarkkinoinnin, sosiaalisen median markkinoinnin, suuhun-markkinoinnin, elämysmarkkinoinnin, hakukonemarkkinoinnin, tapahtumamarkkinoinnin, suhdemarkkinoinnin, personoidun markkinoinnin, syymarkkinoinnin, yhteisbrändäysmarkkinoinnin ja promootiomarkkinoinnin.

1. Sähköposti markkinointi

Monet suuryritykset käyttävät sähköpostimarkkinointia suorimpana ja tehokkaimpana tapana olla yhteydessä asiakkaisiin. Voit lähettää tilaajaluettelolle sähköpostiviestejä, jotka sisältävät erityyppistä sisältöä, kuten tietoja alennusmyynnistä, alennuksista, kuponkikoodeista, tuotemyynnistä ja niin edelleen.

Tämä sisältö voi tuottaa verkkosivuston liikennettä, liidejä tai jopa tuoterekisteröityjä yritykselle. Tehokkaat markkinointisähköpostit voivat muuntaa mahdolliset asiakkaat asiakkaiksi ja tehdä kerta-ostajasta uskollisia, raivoavia faneja. Alan messuilla IBM-konsulttien voidaan usein nähdä vaihtavan sähköpostitietoja mahdollisten asiakkaidensa kanssa. Ja on raportteja, jotka osoittavat, että sähköpostilla on korkein sijoitetun pääoman tuottoprosentti kaikista saatavilla olevista markkinointikanavista.

2. Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on loistavaa keskustelun herättämiseen. Se sisältää sellaisen verkkomateriaalin luomisen ja jakelun, joka ei välttämättä mainosta suoraan tiettyä brändiä, mutta joka herättää kiinnostusta sen tuotteita tai palveluita kohtaan.

Verkkokaupan maailmassa yleensä näet "tuotearvosteluvideoita". Tällainen markkinointi ei kuitenkaan rajoitu tähän muotoon, vaan se ulottuu usein blogeihin ja sosiaalisessa mediassa. Vaikka tämä menetelmä ei takaa tuloksia, se varmasti lisää liikennettä. Mikä voi nostaa sinut korkeammalle hakukoneissa pitkällä aikavälillä samalla kun rakennat yleisöä.

Suosittelemme tämän menetelmän sisällyttämistä mainoskampanjoidesi alkuvaiheisiin. Mutta ei yksinomainen mainonnan keino, vain yksi osa järjestelmästä kokonaisuutena.

3. Sosiaalisen median markkinointi

Jokaisella yrityksellä on sosiaalisen median tili, jota käytetään aina sen tuotteiden tai palveluiden markkinointiin. Facebook, Twitter, Youtube ja Instagram ovat usein paras tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Jokainen alusta on erilainen ja pyrkii palvelemaan tietyntyyppistä sisältöä.

Facebookissa blogit ovat avainsisältöä. Youtubessa video hallitsee. Ja Instagramissa kuvat voittaa päivän. Useimmissa sosiaalisen median alustoissa on myös sisäänrakennetut data-analytiikkatyökalut, joiden avulla yritykset voivat seurata mainoskampanjoiden edistymistä ja sitoutumista.

Ja Southwest Airlinesin kaltaisilla yrityksillä on yli 30 henkilön osastot, joiden ensisijaisena tehtävänä on olla aktiivisesti yhteydessä asiakkaisiin sosiaalisessa mediassa.

4. Suusta suuhun -markkinointi

Word-of-mouth -markkinointi on tiedon välittämistä henkilöltä toiselle online- ja offline-viestinnän avulla. Yleisin syy on, kun asiakas kokee jotain odotettua enemmän.

Oli kyseessä sitten itse tuote tai palvelu tai yrityksen ja asiakkaan välinen vuorovaikutus. Näet usein suullisen markkinoinnin vaikutukset, kun asiakas jakaa kokemuksensa sosiaalisessa mediassa tai blogikirjoituksessa. Ihmiset haluavat jakaa, varsinkin asioita, jotka liittyvät heidän faniinsa. Ja monet kuluttajat löytävät mielekästä kertoa tarinoita suosikkituotteistaan ​​ja -palveluistaan.

Arvostelusivusto, joka toimii myös sosiaalisena todisteena, on myös eräänlainen suusta suuhun. Sen avulla voit houkutella ja saada lisää asiakkaita.

5. Koe markkinointi

Elämysmarkkinointi on menetelmä, joka kutsuu kuluttajat osallistumaan brändin kehitykseen suorien sitoumusten kautta. Toisin sanoen se viittaa ajatukseen todellisen kokemuksen avulla luoda mieleenpainuva linkki asiakkaan ja brändin välille.

Ajattele kilpailua, tapaamisia tai vaihtoehtoista todellisuuspeliä. Juuri nämä kokemukset lisäävät viime kädessä bränditietoisuutta, uskollisuutta ja emotionaalista kiintymystä. Lisäksi käyttämällä osallistavaa, käytännönläheistä ja konkreettista brändäysmateriaalia yritys voi näyttää asiakkailleen paitsi mitä yritys tarjoaa, myös mitä se edustaa.

6. Hakukoneiden markkinointi

Hakukonemarkkinointi on digitaalisen markkinoinnin menetelmä, jota käytetään lisäämään verkkosivuston näkyvyyttä hakukoneiden tulossivuilla. Ainutlaatuisen, arvokkaan ja tietoihin perustuvan sisällön luominen voi tehdä sisällöstäsi houkuttelevampaa hakukoneille.

Voit myös tuottaa massiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin hakukoneoptimoinnin avulla. On tehokasta optimoida sisällönkuvauskenttisi, kuvat ja muut sivulla olevat elementit, jotta ihmiset löytävät sisältösi pitkän pyrstön avainsanojen avulla. Se sisältää myös PPC-mainontaa, joka on prosessi saada verkkosivuilla liikennettä ostamalla mainoksia hakukoneissa ja maksetaan napsautuksella.

7. Tapahtumamarkkinointi

Tapahtumamarkkinointi on sitä, kun yritys kehittää teemanäyttelyn, esittelyn tai esityksen edistääkseen tuotetta, palvelua, asiaa tai organisaatiota hyödyntämällä henkilökohtaista sitoutumista. 

Tapahtumien kehittäminen on loistava tapa saada huomiota ja kasvattaa myyntiä ja sillä on hyvä kommunikointivaikutus. Asiakkaat tarvitsevat usein syyn ostoksille ja tapahtumat voivat usein tarjota täydellisen syyn. Tapahtumat voivat tapahtua verkossa tai offline-tilassa, ja niihin voi osallistua, niitä voidaan isännöidä tai sponsoroida.

8. Suhdemarkkinointi

Suhdemarkkinointi keskittyy asiakassuhteiden rakentamiseen ja pitkäaikaiseen asiakassitoutumiseen. Se on vähemmän transaktioista kuin perinteiset markkinointimenetelmät.

Se ei ole laserkeskittynyt yhden myynnin sulkemiseen tai yhden muunnoksen tekemiseen. Suhdemarkkinoinnin tavoitteena on luoda vahvat, jopa emotionaaliset asiakasyhteydet brändiin, joka voi johtaa jatkuvaan liiketoimintaan, ilmaiseen suusta suuhun -promootioon ja asiakkailta saatuihin tietoihin, jotka voivat tuottaa viittauksia.

Asiakkaat, jotka rakastavat brändiäsi enemmän ja ovat brändiuskollisia, kuluttavat myös enemmän rahaa brändiisi.

9. Henkilökohtainen markkinointi

Yksilöllinen markkinointi, joka tunnetaan myös nimellä yksi-yhteen markkinointi tai yksilöllinen markkinointi, on tarjota tuotteiden eriyttämistä tai toimittaa yksilöllisiä viestejä eri asiakkaille heidän tarpeidensa tai mieltymysten mukaan.

Personointi pyrkii tarjoamaan jokaiselle asiakkaalle ainutlaatuisen tarjouksen. Henkilökohtainen markkinointi on kohdistetuin markkinoinnin muoto sen sijaan, että se houkuttelee laajaa väestöryhmää tai yleisöä. Sen tavoitteena on saada asiakkaat tai mahdolliset asiakkaat aidosti mukaan kommunikoimalla jokaisen yksilön kanssa.

Tämä menetelmä toimii parhaiten kalliiden tuotteiden tai palveluiden kohdalla ja toimii yleensä yhdessä suhdemarkkinoinnin kanssa.

10. Syy markkinointi

Koska markkinointistrategia vaatii kumppanuutta, joka hyödyttää molempia osapuolia. Se ei ainoastaan ​​auta voittoa tavoittelemattomia ja hyödyllisiä asioita, vaan myös auttaa brändejä erottautumaan toisistaan ​​ja edistämään liiketoimintaa.

Se on eräänlainen yritysten yhteiskuntavastuu, jossa yrityksen promootiokampanjalla on kaksinkertainen tarkoitus lisätä kannattavuutta ja parantaa yhteiskuntaa. Toisin sanoen voittoa tuottavilla, tehokkailla globaaleilla brändeillä on resurssit lisätä tietoisuutta voittoa tavoittelemattomista organisaatioista ja samalla mainostaa tuotteitaan.

Hyvä esimerkki tästä on Toms Shoes, joka loi vahvan asiakasseurannan ja maineen takaisin antaessaan lahjoittamalla ilmaisen kenkäparin apua tarvitsevalle jokaisesta asiakkaidensa kenkäostosta.

11. Yhteismerkkimarkkinointi

Yhteisbrändäyksellä tarkoitetaan kumppanuutta kahden organisaation välillä, joilla on yhteisiä kiinnostuksen kohteita ja yleisöjä, mutta jotka eivät ole suoria kilpailijoita. He saavat yhteyden toistensa seuraajiin yhteisbrändäysmarkkinoinnin kautta.

Se hyödyttää molempia brändejä enemmän, kun ne tulevat yhteen, eikä silloin, kun niitä mainostetaan erikseen. Se voi olla tehokas tapa rakentaa liiketoimintaa, lisätä tietoisuutta ja murtautua uusille markkinoille.

12. Mainosmarkkinointi

Kampanjamarkkinointi on suunniteltu kannustamaan asiakasta tekemään ostoksia. Se sisältää erilaisia ​​kannustimia, kuten väliaikaisia ​​alennuksia, kuponkeja ja lisämyyntiä.

Promootiomarkkinoinnin tavoitteena on lisätä sen vetovoimaa myynnin aikaansaamiseksi. Ja myynninedistämismarkkinoinnin etuna on, että se on arvokasta sekä uusille että olemassa oleville asiakkaille. Se tarjoaa uusille asiakkaille syyn kokeilla tuotetta ensimmäistä kertaa ja samalla rakentaa nykyisten asiakkaiden uskollisuutta.