Miten löydämme dropshipping-liiketoimintamallin?
CJDropshipping on yksi ensimmäisistä dropshipping-toimitusyrityksistä Kiinassa ja pyrkii tarjoamaan all-in-one-ratkaisun yrittäjille. Aluksi korujen valmistajana alibaba.com- ja aliexpress.com-sivustoilla aloittanut CJ Dropshipping kasvoi nopeasti monien markkinarakojen toimittajaksi yrityksille ympäri maailmaa.
Löysimme dropshipping-liiketoimintamallin täyttäessämme tilauksia tietylle yrittäjälle. Juan (Trafilean perustaja) on islantilainen. Hän oli tuolloin opiskelijana fuksivuotena yliopistossa ja myi jatkuvasti satoja FAST and Furious -kaulakoruja.
Mietimme, miksi yksi henkilö ostaisi niin monta kaulakorua ja lähettäisi ne ympäri maailmaa ja pyysi nimenomaan, ettei tuotetta koskaan lähetetä laskulla. Puhuimme lopulta Juanin kanssa Skypen välityksellä ja pian sen jälkeen sovimme tapaamisen päämajamme Kiinaan. Jatkoimme pysyviksi liikekumppaneiksi ja myimme miljoonia tuotteita
Nämä olivat dropshippingin alkuaikoja, liiketoimintamallilla ei tuolloin ollut edes oikeaa nimeä. Ja koska se oli vielä niin tuoretta, se oli suurelta osin sääntelemätön. Se oli kuin "villi länsi", jossa melkein mitä tahansa oli tarjolla. Ja kuten useimmat pioneerit, sinulla on tapana mennä sinne, missä rahaa on.
Merkkituotteiden myynti helposti
Dropshippingin kannalta tämä tarkoitti, että voit helposti myydä merkkituotteita tarvitsematta välttämättä lisenssiä. Se oli varmasti harmaata aluetta, mutta myimme edelleen tonnia Harry Potter -kaulakoruja. Ajan mittaan Juan kuitenkin kohtasi ongelmia maksuyhdyskäytävänsä kanssa, ja pian sen jälkeen, kun Facebook esti hänen tilinsä. Kävi hyvin selväksi, että tällä harmaalla alueella työskentely ei olisi kestävää. Ja luopui nopeasti merkkituotteiden myynnistä jostakin elinkelpoisesta.
Minun on sanottava, että Trafilea on kasvanut massiiviseksi yritykseksi vuodesta 2016 lähtien. He ovat kirjaimellisesti markkinoinnin mestareita ja hallitsivat itseään niin hyvin, että pystyivät skaalautumaan nykyiseen asemaansa. Päätettyään vaihtaa tuotteita Juan keskittyi sitten markkinoimaan norsu tyyny.
Voittavien tuotteiden löytäminen
Tämä oli kuitenkin toinen harmaan alueen tuote, koska IKEA myi jotain hyvin samanlaista tuolloin. Mutta Juan osasi mainostaa ja minä tiesin missä niitä valmistetaan, joten meillä oli nopeasti toinen voittaja käsissämme. Lähetimme paketteja kuin hulluja, se oli win-win-tilanne meille molemmille. Pelkästään kyseiselle tuotteelle myydään päivittäin tuhansia yksiköitä. Voit nähdä tarkalleen kuinka hullua se oli tätä.
Se oli uskomaton pari kuukautta sekä Trafilealle että CJ Dropshippingille. Olemme molemmat nähneet valtavaa kasvua vain kourallisen voittaneiden tuotteiden ansiosta. En aio mennä yksityiskohtiin hänen menetelmistään, mutta Juan todella tiesi kuinka valita voittajat. Olen varma, että hän vietti tuntikausia tutkien ja testaamalla tuotteita ja niiden markkinarakoja. Mutta etsiessään "ikivihreämpää" tuotetta, Juan Trafileassa löysi toisen valtavan markkinaraon – Rungon muotoilu
Me täällä CJ:ssä keskustelemme lukuisten dropshippereiden kanssa, ja useimmat heistä huomaavat, että on vaikeaa tehdä johdonmukaista myyntiä ympäri vuoden. Puhumattakaan yhdestä markkinaraosta/kohdeyleisöstä. Joten ajatus siitä, että tuote voi pysyä "ikivihreänä" koko vuoden, kuulostaa useimmille ihmisille myytiltä.
Ongelmana on, että useimmat ihmiset myyvät tuotteita, joiden säilyvyysaika on lyhyt. Tämä tarkoittaa, että ajan myötä tuote tai markkinarako kyllästyy. Älykkäät yrittäjät ovat sopeutuneet myymällä pyörivän tarjonnan erilaisia gadgeteja. Kun tuote konkurssiutuu, se yksinkertaisesti vaihtaa sen toiseen ja aloittaa koko mainontaprosessin uudestaan. Jotkut yksinkertaisesti sivuuttavat oman myymälänsä useita kuukausia, koska ne myyvät vain tietyn osan vuodesta.
Testaa tuotteita
Muotoiluvaatteiden myynti oli lopulta Juanin voittoisa markkinarako, ja hänen ensimmäinen tuotemerkkinsä oli EMPETUA. Aluksi hän testasi sen elinkelpoisuutta Aliexpressillä. Hän löysi oikean tuotteen, mutta ei ollut tyytyväinen epäjohdonmukaisiin toimitusaikoihin. Myöhemmin valitsimme CJ Dropshippingin, koska saimme yleensä toimitukset asiakkaille viikossa nopeammin.
On hyvä strategia testata tuotetta Aliexpressillä ja skaalata sitten CJ:n kanssa, kun voittaja on löydetty. Voit lukea lisää prosessista tätä. Harvemmin täytämme satoja tilauksia alusta alkaen. Ja katson, että hänen välitön menestys johtuu tuotteen suunnittelusta ennen julkaisua.
Tutkittuaan tuntikausia ja testattuaan, oliko tuote edes elinkelpoinen, hän pyysi hankintaagenttimme ottamaan yhteyttä useisiin valmistajiin valmistaakseen yksilöllisen muotovaatemalliston. Se oli prosessi, jossa kokoja mukautettiin sopimaan sekä Euroopan että Amerikan markkinoille. Lähetämme lopulliset siluetit eri valmistajille, jotka ovat hajallaan mantereella, Guangzhousta, Fujianista, Shenzhenistä, Yiwusta, Zhujista ja Jiangxista löytääksemme parhaat hinnat.
Kun prototyyppejä tehtiin, tarkistimme laadun ennen kuin lähetimme parhaat Juanille hyväksyttäväksi. Se ei ollut helppoa, mutta tiesimme, että Juanissa oli jotain erityistä ja että hän oli enemmän kuin kykenevä markkinoimaan tuotetta oikein. Hänen ylivoimaisen tuotteensa ja mainonnan osaamisensa yhdistettynä kykyymme tarjota nopeampi toimitus, meillä oli taas toinen voittaja käsissämme.
Menestyneen brändin salaisuudet
Yksi asia, joka todella varmisti heidän menestyksensä, oli räätälöity pakkaus. Emme vain auttaneet hankkimaan tuotetta, vaan teimme myös räätälöityjä postituksia ja pakkauksia. Käytännössä yhdelläkään Juanin kilpailijalla ei ollut mitään tällaista. Mikä teki hänestä erottuvan joukosta ja lisäsi hänen yritykseensä uskottavuutta. Hänen asiakkaat olivat vaikuttuneita ja julkaisivat usein ostoksensa Facebookissa ja Instagramissa.
Vuonna 2017 EMPETUA kuljetti yksiköitä yksinomaan Kiinasta. Tämä tarkoittaa, että tilausten saapuminen kesti yleensä yli 20 päivää. He saivat valituksia, mikä ei ole koskaan hyväksi liiketoiminnalle. Vuonna 2018 he pyrkivät omaksumaan kotimaisemman lähestymistavan dropshippingiin.
Me täällä CJ:ssä olimme avanneet ensimmäisen toimituskeskuksemme Yhdysvalloissa tuohon aikaan. Joten luonnollisesti näimme toisen win-win -tilanteen kaikille. He kysyivät amerikkalaisilta asiakkailtaan, maksavatko he 5 dollaria enemmän 2-5 päivän toimituksesta. Ja tulokset antoivat hämmästyttävän kyllä. Kolmessa kuukaudessa he merkitsivät uudelleen ja siirsivät kaikki varastonsa Yhdysvaltoihin ja toimitettiin yksinomaan kotimaahan.
Skaalaa liiketoimintaa täydellisellä markkinointistrategialla
Nykyään Shapermint-nimellä tunnettu Juan pystyi skaalaamaan liiketoimintansa pelkästä ideasta yhdeksi verkon menestyneimmistä verkkokauppayrityksistä. Se ei ollut aluksi kannattavaa ja vaati myös huomattavia etukäteissijoituksia.
Mutta erinomaisen markkinoinnin ja räätälöidyn tuotteen avulla Juan pystyi rakentamaan korkean asiakassäilytysasteen. Hänellä ei vain ollut tuotetta, jonka voit saada vain Shappermintin kautta, vaan asiakkaat ostivat usein useita yksiköitä ympäri vuoden. Yksinkertaisesti siksi, että hän pystyi rakentamaan brändinsä uskottavuutta.
FB/IG-mainosten, sähköpostimarkkinoinnin ja suurten verkostojen ja julkaisujen yhdistelmän avulla Shappermint hallitsee kirjaimellisesti vartalonmuotoilua. Poikkeuksellisen asiakaspalvelun ansiosta hän pystyy pitämään asiakkaat tyytyväisinä ja siten todennäköisemmin palaamaan ostoksille myöhemmin.
Nykyisessä ja tulevaisuudessa vain tuotemerkit voivat saavuttaa kestävän kehityksen pisteen. Olisi viisasta sisällyttää tämä yleisstrategiaasi. On tärkeää, että yrittäjillä on jonkinlainen brändäysohje, markkinointistrategia ja skaalausstrategia ennen uuden yrityksen perustamista.
Nämä 3 asiakirjaa auttavat sinua saavuttamaan korkeamman henkilökohtaisen menestyksen. Vaikka ne saattavat muuttua ajan myötä, on aina hienoa aloittaa jostain. On myös tärkeää pohtia, miten rakennat yrityksesi. Välittömästi voit tuplata yksikköhinnan, mutta jos brändät oikein, asiakas ostaa todennäköisemmin useita yksiköitä tapahtumaa kohden ja palaa enemmän myöhemmin.
Tämä voidaan muotoilla seuraavasti (Brändäysstrategia = Vähemmän rahaa yhdestä ostosta + Suuremmat marginaalit useille myydyille yksiköille tapahtumaa kohden + Asiakkaan säilyttäminen brändin uskottavuuden perusteella) Tämä on vain yksi esimerkki loputtomista mahdollisuuksista strukturoida liiketoiminta- ja tuloskanavat. Me täällä CJ dropshippingissä pyydämme sinua kartoittamaan sinulle parhaiten sopivan rakenteen.
