Jos olet jo kokenut dropshipper, sinun pitäisi tietää, kuinka tärkeää on jatkuvasti etsiä voittotuotteita.

Ei mitä tahansa tuotetta, vaan korkealaatuisia tuotteita – tuotteita, joilla on paljon suurempi mahdollisuus voittaa. 

Nämä tuotteet täyttävät usein yli 5 tuotetutkimuskriteeriä…

Mitä sinun pitäisi jo tietää, on uskomattoman vaikea löytää. 

Joten päädymme viettämään tunteja päivästämme selaamalla Adspyä tai tuhansia Aliexpressin tuoteluetteloita etsiessämme korkealaatuisia tuotteita.

(Erittäin tylsää, jos kysyt minulta)

Mutta hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse viettää TUNTEJA tai PÄIVIÄ tuotteiden etsimiseen.

Sen sijaan voit lähettää ne sinulle ilman, että edes tee mitään tutkimusta itse, jotta voit käyttää aikasi suunnitteluun, strategioihin tai jopa uusien yritysten käynnistämiseen. 

Miten?

Automaation kautta. 

Enkä puhu hienoista ohjelmistoista tai tuotetutkimusvirastoista (jos sellaista on).

Mutta puhun järjestelmän luomisesta korkealaatuisia tuotteita päivästä toiseen. 

Tämän järjestelmän soveltamisen jälkeen yksi suurimmista asiakkaistamme skaalasi tuotetutkimusryhmänsä siihen pisteeseen asti, jossa he testasivat yli 100 tuotetta kuukaudessa.

(Huomaa: Tämä koskee vain pudotusaluksia, jotka tekevät vähintään korkeita 5–6 numeroa kuukaudessa. Jos teet näiden lukujen alapuolella, tämä järjestelmä ei ehkä ole yhtä tehokas.)

Joten miten teimme sen?

Teimme sen kolmessa vaiheessa:

• Optimoida
• Asiakirja
• Delegoida

 Optimoida

Jos tuotat jo 5–6 lukua kuukaudessa, se tarkoittaa, että sinulla on jo käynnissä tuotetutkimusjärjestelmä. 

(Ja melko hyvä)

Mutta jotta tuotetutkimus voidaan automatisoida onnistuneesti, sinun on ensin optimoitava. 

Anna minun selittää…

Optimoimalla tarkoitan prosessisi vaiheiden vähentämistä.

Esimerkiksi vaiheiden määrä, jonka sinun täytyy aloittaa ja löytää korkealaatuinen tuote.

Syy siihen, miksi optimoimme kaikki asiakkaidemme prosessit, johtuu siitä, että pienemmillä vaiheilla voimme saavuttaa seuraavat tavoitteet:

Lisääntynyt tehokkuus – Pienemmillä askeleilla pystymme löytämään, lanseeraamaan ja testaamaan enemmän tuotteita, mikä parantaa voittajien löytämistä.

Pienemmät riskit - Pienemmillä askeleilla tiimin jäsenellä on vähemmän mahdollisuuksia tehdä virheitä.

Joten mistä tiedät, onko prosessisi virtaviivaistettava ja miten voit tehdä sen?

Vaihe 1: Kartoita koko prosessi vaiheiden muodossa.

Esimerkiksi tuotetutkimusprosessi.

(A) Mainosvakooja koskevien tuotteiden tutkimus

(B) Lataa tuotetiedot tuotetutkimuslomakkeelle

(C) Tarkista, onko tällä tuotteella kaksoiskappaleita. (Jos on, aloita vaiheesta A.)

(D) Ilmoita projektipäällikölle päivän lopussa sen jälkeen, kun olet varmistanut, ettei kaksoiskappaleita ole

Vaihe 2: Tunnista järjestelmän pullonkaulat tai tarpeettomat vaiheet.

Yllä olevasta tuotetutkimusprosessiesimerkistä voimme tunnistaa, että vaihe (C) on pullonkaula useimmille tuotetutkijoille.

Heidän on vietettävä aikaa tarkistaakseen google-taulukosta, onko siellä kaksoiskappaleita.

Tämän vuoksi he voivat tuhlata jopa 90 minuuttia päivässä vain tarkistamalla kaksoiskappaleet.

Vaihe 3: Poista pullonkaulat / tarpeettomat vaiheet ja katso, toimiiko prosessi edelleen. (Vaikka skaalaat sen)

Toimistossamme keskitymme aina auttamaan asiakkaitamme poistamaan pullonkaulat ja parantamaan heidän työnkulkuaan.

Yhdelle asiakkaistamme kehitimme ainutlaatuisen tuotetutkimusmenetelmän, joka vaati vain 3 vaihetta yhteensä…

Asiakkaillemme annetaan mahdollisuus testata 3 tuotetta päivässä yli 15 tuotteeseen päivässä.

Tässä teimme:

Vaihe 1: Tutki tuotteita mainosvakoilusta

Vaihe 2: Lataa tuotetiedot Google-lomakkeelle, joka on integroitu tuotetutkimuksen Google-taulukkoon. Jos tuote on päällekkäinen tuote (avainsanojen kautta) tai jos se ei täytä asetettuja ehtoja. Tuote merkitään automaattisesti punaiseksi.

Jos ne täyttävät kriteerit eivätkä ole päällekkäisiä tuotteita, ne merkitään automaattisesti vihreäksi.

Vaihe 3: Projektipäällikön tarvitsee vain mennä tuotetutkimuslomakkeeseen ja vetää kaikki vihreällä merkityt tuotteet.

Näin tekemällä emme vain vähennä pätevän tuotteen löytämiseen kuluvaa aikaa, vaan vähennämme myös merkittävästi mahdollisten virheiden mahdollisuutta. 

 Asiakirja

Työskenneltyään monien 6- ja 7-hahmoisten dropshipping-kuljettajien kanssa, suurin syy siihen, miksi he ARKOVAT, etteivät he pysty automatisoimaan tuotetutkimustaan, johtuu seuraavista syistä:

He eivät löydä VA: ta, joka voisi tehdä parempaa työtä kuin he.

Joten he päätyvät aina palaamaan itse tekemään tuotetutkimusta.

Mutta asia on, se ei ole totta. 

Koska ilman tätä puuttuvaa ainesosaa, vaikka vuokraat markkinoiden parhaan VA: n, on todennäköistä, että he eivät silti tee parempaa työtä kuin sinä.

Ja tämä puuttuva ainesosa?

Se on dokumentaatio. Erityisesti SOP: t.

Useimmille ihmisille SOP: iden luominen on tylsää ja sen tekeminen vie kauan aikaa ...

Varsinkin jos sinulla on yli 10 dokumentoitavaa prosessia!

Joka voi kestää päiviä.

Mutta on todella paljon nopeampi tapa tehdä se, ja se vie vain puoli päivää.

Kokeile ICarryItiä ilmaiseksi. Yllätä ystäväsi Kultasuklaan käsintehdyllä raakasuklaalla.

Sen sijaan, että kirjoittaisit kaikki SOP: t ja ottaisit hitaasti kuvakaappauksia ...

Elokuvavideot sen sijaan saavat tiimisi jäsenen asiaankuuluvalta osastolta tekemään niistä SOP: t.

Jos esimerkiksi kuvaat tuotetutkimus-SOP: ta vakoojatyökalun ”Adspy” käytöstä ...

Pyydä tuotetutkijaasi dokumentoimaan videosi ja muuttamaan siitä SOP.

Tämä säästää paitsi aikaa myös sen, että voit myös nähdä, onko SOP-videosi riittävän selkeä aloittelijan ymmärtääksesi.

Jos he pystyvät luomaan videostasi SOP: n, se on osoitus siitä, että järjestelmät ovat riittävän yksinkertaisia ​​tulevien tiimin jäsenten ymmärtämään.

Heidän on paljon nopeampi sopeutua järjestelmääsi.

VINKKI: Kun kuvaat SOP-videoita, älä lopeta puhumista! Sano vain kaikki, mikä on mielessäsi (kaikki asiaankuuluva).

Useimmat ihmiset tekevät siitä, että he yrittävät rajoittaa sanojaan, koska he olettavat, että sillä ei ole merkitystä. Mutta tekemällä niin he tiedostamattomasti pidättävät enemmän tietoa kuin luulevat.

Joten jatka puhumista! 

 Delegoida

Olet todennäköisesti jo kuullut, kuinka tärkeää sinun on delegoida.

Delegoimisen jälkeen saat:

Enemmän aikaa, energiaa ja aivotilaa yrityksen strategisointiin

Lisää vapautta osallistua päämiehiin ja verkostoon

Enemmän aikaa uusien yritysten ja tuotemerkkien lanseeraamiseen

Mutta aika-aluksen lähettäjien on vaikea delegoida, koska he kuuluvat neljään valtuuskunnan ansaan:

 "Kukaan ei voi tehdä parempaa työtä kuin minä" ansa - Yrityksen omistaja, joka ajattelee jatkuvasti olevansa paras henkilö työhön, ja kuka tahansa muu vain tekee surkean työn tappaen heidän liiketoimintansa. 

 "En palanut ennen" -loukku - Palanut aikaisemmista huonoista kokemuksista. Palkkasivat tuotetutkijan hankkimaan laadukkaita tuotteita, mutta kaikki, mitä hän löysi, olivat heikkoja. Loppujen lopuksi joudut menemään koko viikon ilman uusia tuotteita.

 "Minulla ei ole aikaa kouluttaa heitä" ansa - Kieltäytyminen käyttämästä aikaa kouluttaakseen tiimin jäseniä tekemään kunnollista työtä, mikä johtaa luottamuksen puutteeseen heihin, joutuu johtamaan heitä mikroprosessissa joka ikinen askel.

 "En halua menettää vauvani hallintaa" -loukku - Pelko menettää hallinnan pudotusliiketoiminnastasi, jonka olet huolella kasvanut alusta asti.

Ja miksi he putoavat näihin ansoihin?

Se johtuu siitä, että heillä ei ole asianmukaisia ​​valtuutusjärjestelmiä.

Toimistossamme rakennamme delegointijärjestelmiä asiakkaillemme vuokaavioiden ja päätöksentekopuiden kautta.

1. Vuokaaviot:

Vuokaavioiden avulla tiimin jäsen voi suorittaa tehtävänsä ilman, että hänen tarvitsee tulla sinulta hyväksyntää varten.

Esimerkiksi: Tuotetutkimuksen vuokaavio.

Olet asettanut tiukat kriteerit tuotetutkimustiimillesi.

Jotta tuote voidaan testata, sen on ensin täytettävä 5 kriteeriä.

Näin voit rakentaa virtauksen.

Aloita> Onko tuotteesta saatu yli 10 1 tykkäystä Adspyssä viimeisen viikon aikana?

Ei> Älä käytä tuotetta.

Kyllä> Ratkaiseeko tuote kivun?

Ei> Älä käytä tuotetta.

Kyllä> Onko tuotteella wow-tekijä?

Ei> Älä käytä tuotetta.

Kyllä> Onko kilpailijan myyntihinta 3 kertaa korkeampi kuin COGS?

…. Joten ja niin edelleen. 

Esittämällä sen tällä tavalla se vähentää heidän tarvetta pyytää suostumustasi rajusti.

2. Päätöspuut

Joten miten rakennat päätöspuita?

Oletetaan, että sinulla on asiakaspalvelutiimi, mutta he lähettävät sinulle yli 20-30 sähköpostiviestiä päivässä etsimällä lisäselvityksiä, ennen kuin he napsauttavat “lähetä” asiakkaille.

Vaihe 1: Kartoita kaikki yleiset skenaariot käsitellessäsi asiakkaiden sähköposteja

Tämä on 80% CS-tiimisi päivittäin lähettämistä sähköpostiviesteistä. Lähinnä yleisiä kysymyksiä, joihin tiimilläsi on jo valmiita vastauksia.

Esimerkiksi sähköpostit toimituskuluista. Palautuksista. Tuotetietojen selvennyksestä…

Kartoita ne kaikki vastaavilla ratkaisuillaan.

Vaihe 2: Kun olet valmis, tule yhdessä tiimisi kanssa ja tunnista epävarmuustekijät

Epävarmuustekijöitä ovat se, että CS-tiimisi ei voi lähettää tyypillistä vastausta, koska kysymykset ovat tarkempia ja vaativat paljon enemmän tietoa…

Tai ne ovat suuria seurauksia sisältäviä sähköposteja, kuten 100 dollarin hyvityksen hyväksyminen.

Luo SOP niin, että tiimisi välittää nämä sähköpostit sinulle.

Haluat tunnistaa, missä nämä tilanteet yleensä tapahtuvat - ja tarjota ratkaisuja niihin.

Koska nämä kysymykset ovat yleensä avoimempia, ratkaisusi tulisi olla alueella.

Jos kyseessä on esimerkiksi hyvitys, anna tiimisi hyväksyä kaikki alle 60 dollarin hyvitykset ja pyydä selvennystä joukkueen johtajalta vain, kun se on yli 60 dollaria.

Ja tiimisi johtaja voi hyväksyä kaikki alle 100 dollarin hyvitykset ilman suostumustasi.

Kun sinulla on tämä paikkansa, sinun on käsiteltävä vain todella tärkeitä sähköposteja - kuten suurten lippujen hyvityksiä sen sijaan, että saisit selvitysviestejä jokaisesta 30 dollarin hyvityksestä.

Testattuamme tätä järjestelmää toimistossamme asiakkaillemme, huomasimme, että tämä järjestelmä ei pelkästään vähentänyt hänen tiiminsä jäsenten esittämien kysymysten määrää yli 80 %… 
(Keskimäärin 23 kysymyksestä päivässä vain 5 kysymykseen päivässä)

Mutta se on myös saanut heidän tiiminsä jäsenet tuntemaan motivoituneempia työskentelemään.

Tämä johtuu siitä, että antamalla heille valtuudet tehdä tiettyjä päätöksiä heillä on nyt lisääntynyt vastuuntunto työskennellä vielä kovemmin.