On olemassa monia markkinointimenetelmät joita on esitelty tietyissä aiemmin, kuten suullinen markkinointi, sosiaalisen median markkinointi, hakukonemarkkinointi jne. Lisäksi markkinoijien on luotava sisältömarkkinointistrategia, joka vaikuttaa siihen, kuinka he tavoittavat yleisönsä.
Koska sisältömarkkinointistrategia auttaa tuomaan uusia asiakkaita, kouluttamaan kohdepotentiaaliasi, kasvattamaan tuloja, lisäämään tietoisuutta ja auttamaan rakentaa voimakas tuotemerkki varten tippatavaraliiketoiminta.
Lisäksi Julia McCoy mainitsee Content Marketing Institutelle kirjoittaessaan, että vankka sisältömarkkinointistrategia voi tuottaa kolme kertaa enemmän viittauksia kuin maksettu mainonta. Artikkeli esittelee 8 vaihetta sisältömarkkinointistrategian luomiseksi.
1. Määritä tavoitteesi
Tavoitteiden määrittäminen on hyvä lähtökohta sisältömarkkinointistrategiallesi. Olivatpa sisältömarkkinoinnin tavoitteesi mitkä tahansa, varmista, että ne ovat kestäviä pitkällä aikavälillä ja että ne todella liittyvät organisaatiosi yleisiin tavoitteisiin, tehtävään ja visioon.
Lisäksi sisältömarkkinointi voi palvella monia tavoitteita ja menestyt enemmän, jos keskität voimasi päätavoitteeseen.
On joitain tyypillisiä tavoitteita:
- Lisää myyntiä
- Lisää liikennettä
- Lisää sivuston konversioita
- Lisää tuotemerkkitietoisuutta
- SEO-menestys
- Pienemmät markkinointikustannukset
- Sosiaalisen median sitoutuminen
- Pidä ja myy edelleen nykyisille asiakkaille
Ja jokaisella tavoitteella on monimutkainen joukko keskeisiä suorituskykyindikaattoreita. Yleisiä tavoitteita lukuun ottamatta sinun on myös tehtävä tavoitteista tarkempia ja mitattavampia SMART-kriteerien perusteella. Ja SMART-kriteerit sisältävät erityisiä, mitattavia, saavutettavissa olevia, merkityksellisiä, ajallisesti sidottuja. Voit viitata seuraaviin.
- Saavuta tietty myyntitavoite kuukauden, neljänneksen tai vuoden sisällä.
- Hanki lisää kävijöitä ja rekisteröitymisiä verkkosivustoillesi.
- Hanki tietty määrä uusia sähköpostitilaajia.
- Näet sivuston liikenteen lisääntymisen ja sitoutumisen sisältöön.
- Paranna joidenkin avainsivujen hakusijoitusta liikenteen lisäämiseksi.
- Hanki tietty määrä mainintoja, jakoja ja kommentteja sisällöllesi.
2. Tunne yleisösi
Sinulla on oltava selkeä yleisökuvaus, joka selventää yleisösi. Itse asiassa 80 % sisältömarkkinoijista keskittyy yleisön kasvattamiseen.
Kun tunnet kohdeyleisösi, voit tarjota osuvampaa, informatiivisempaa ja arvokkaampaa sisältöä, jota he haluavat mieluummin lukea ja muuttaa. Lisäksi voit suorittaa kolme toimenpidettä.
①Kerää väestötietoja
Voit kerätä kävijöistä, sähköpostitilaajista ja sosiaalisen median seuraajista väestötietoja, jotka kattavat ikä, sukupuoli, koulutus, tulot jne.
EtHanki asiakaspalautetta
Hanki lisää palautetta nykyisiltä asiakkailtasi. Näin voit tietää enemmän kohdeyleisöistäsi. Kun tiedät, miltä he ajattelevat nykyisestä sisällöstä ja mikä on heidän kiireellinen vaatimuksensa, ymmärrät yleisösi prioriteetit.
ReaLuo ostajan persoonat
Ostajahenkilöt tarkoittavat myös asiakashahmoja, kuvaile ihanteellisia lukijasi ja asiakkaitasi, jotta voit kohdistaa sisältöä paremmin. Ja parhaat ostajan persoonat sisältävät tietoja asiakkaidesi kipupisteistä, haasteista, tietolähteistä ja käyttäytymisen motivaattoreista.
3. Valitse Pääsisältökanavat
Siellä on kaavio, joka näyttää tehokkaimmat kanavat, joita markkinointisisältö käyttää mahdollisille asiakkaille markkinointikaavioista.
Yleisin kanava on sähköposti, ja 82 % markkinoijista pitää sitä tehokkaimpana. Ja sen jälkeen sosiaalinen media 54 prosentilla ja verkkosivusto/blogi 51 prosentilla. Voit aloittaa yhdellä tai kahdella kanavalla ja laajentaa sitä, kun tunnet olosi mukavammaksi.
Ja voit nähdä joitain tietoja kahdella tavalla päättääksesi, mihin sosiaaliseen mediaan kohdistaa, jotta saisit sosiaalisen median sitoutumisen ja jakamisen sisällölle. Yksi on Google Analytics, siirry kohtaan Hankinta => Sosiaalinen => Yleiskatsaus nähdäksesi tärkeimmät sosiaaliset mediat, joissa sisältöäsi jaetaan.
Ja toinen on ohi Buzzsumo, siirry sen Sisältöanalyysi -työkaluun ja kirjoita verkkotunnuksesi näytöllä näkyvään hakukenttään nähdäksesi sosiaalisen median jakamiset. Voit nähdä jaot sisältötyypin tai sisällön pituuden ja suosituimman sisällön mukaan myös viime vuonna.
4. Päätä sisältötyypeistä
Markkinoijat luovat joitain suosituimpia sisältötyyppejä.
①Blogiviestit
Blogiviestit, joiden tavoitteena on houkutella kävijöitä verkkosivustolle, ovat olennainen osa sisältömarkkinointiasi. Ja ne tuottavat vahvoja tuloksia. Ihannetapauksessa blogiviestiesi tulisi olla toimivia, arvokkaita, jaettavia, julkaistaan säännöllisesti ja voivat sisältää erilaisia artikkelityyppejä.
Ja yleensä suosittelemme, että blogitekstit ovat 1,000 2,000–XNUMX XNUMX sanaa pitkiä. Mutta kokeile nähdäksesi, pitääkö yleisösi parempana pidempää vai lyhyempää luettavaa.
②Videot
Videot ovat erittäin mukaansatempaava sisältöväline. Se kiinnittää ihmisten huomion enemmän kuin mikään muu sisältötyyppi. Sen on todistetusti houkutteleva vierailijasi pitämään heidät paikan päällä pidempään, parantamaan liidien luomista ja vähentämään hylkäämistä.
Lisäksi videot ovat jaettavissa sosiaalisen median alustoilla ja verkkosivustoilla, ja ne jaetaan 40 kertaa todennäköisemmin sosiaalisessa mediassa kuin muun tyyppinen sisältö. Itse asiassa 51 % markkinoinnin ammattilaisista maailmanlaajuisesti mainitsee videon sisältötyypiksi, jolla on paras ROI.
BKirjat
E-kirjat ovat lyijynmuodostustyökaluja, jotka potentiaaliset asiakkaat voivat ladata saadakseen arvokkaampaa tietoa lähettämällä liide-lomakkeen yhteystietoineen. Yleensä ne ovat pidempiä, syvällisempiä ja julkaistaan harvemmin kuin blogiviestit.
AseTapaustutkimukset
Tapaustutkimukset antavat sinulle mahdollisuuden kertoa tarinan asiakkaasta, joka onnistui ratkaisemaan ongelman työskentelemällä kanssasi saadakseen muut vakuuttamaan. Se voi olla monissa eri muodoissa, kuten blogikirjoitus, e-kirja, podcast jne.
EmplMallit
Mallit ovat kätevä sisältömuoto, joka tarjoaa valtavaa arvoa yleisöllesi. Kun annat heille mallityökaluja, jotka voivat säästää aikaa ja auttaa heitä menestymään, he todennäköisemmin jatkavat sisältöäsi myöhemmin.
⑥Infografia
Infografiikka voi järjestää ja visualisoida tietoja entistä vakuuttavammin kuin pelkät sanat. Jos yrität jakaa paljon tietoa selkeällä ja helposti ymmärrettävällä tavalla, infografiikka on hyvä valinta.
Jos haluat lisää ideoita, verkkosivustosi monipuolistamiseksi on paljon erilaisia sisältötyyppejä.
5. Luo sisältökalenteri
On välttämätöntä käyttää sisältökalenteria, jotta kaikki sisältösi ajoitetaan. Voit tehdä tämän useiden työkalujen avulla. Jos et julkaise paljon sisältöä, voit käyttää sitä Google-kalenteri ja laita vain kunkin sisällön eräpäivät sinne.
Muussa tapauksessa sinun on hallittava päättämääsi sisältötiimiä ja tuotannon työnkulkua. Ja vaihtoehtoja tämän hallintaan ovat tuottavuuden ja tehtävien hallintatyökalut, kuten Asana tai tarkoitukseen rakennettu toimituksellinen kalenterityökalu, kuten CoSchedule. Molemmat voivat ajoittaa sisällönluontiprosessin eri osia.
6. Aivoriihi-sisältöideat
Yleisösi etsimien aiheiden ja avainsanojen luominen on viisi vaihetta.
①Aivoriihi-aiheita ja termejä
On hyvä aloittaa kirjoittamalla muistiin monia blogiviestideoita, joista yleisösi saattaa olla kiinnostunut. Ota prosessiin mukaan ihmisiä, jotka työskentelevät suoraan käyttäjien kanssa, kuten asiakaspalvelu tai myyntiedustaja.
GatherKäytä tuloksia avainsanatutkimustyökalulla
Liitä termit avainsanatutkimustyökaluun, kuten Googlen Avainsanojen suunnittelija, Moz, keywordtool.io tai mitä tahansa muuta nähdäksesi mitä tulee esiin.
③Laajenna ja tarkenna luetteloasi
Ota tämä iso luettelo ja tarkenna tai ryhmittele ne yhteen nähdäksesi, mikä näyttää hyvältä ja mikä ei ole järkevää liiketoimintatavoitteidesi kannalta.
④Rakenna laskentataulukko ja priorisoi termit
Luo laskentataulukko työkalullasi saamistasi tiedoista, kuten avainsanasta, arvioidusta hakumäärästä, vaikeudesta ja mahdollisuudesta, ja aseta kullekin niistä prioriteetti. Ja mieti mikä on yrityksellesi tärkeintä.
⑤Outline-sisältö, joka täyttää 3 avaintarpeita
Valitse tärkeimmät termisi ja pääpiirteissisältö, joka palvelee tavoitteitasi, käyttäjän tarpeita ja avainsanoihin kohdistamista. Tämä on myös SEO-ystävällinen sisältö.
Lisäksi sinulla on joitain työkaluja ideoiden ideoimiseksi.
7. Levitä ja markkinoi
Sinun on levitettävä ja markkinoitava sisältöäsi. Voit viitata neljään tapaan.
- Aseta aikataulu sisältösi jakamiselle sosiaalisessa mediassa sekä välittömästi että tiputuskampanjan kautta esimerkiksi työkalun avulla puuttuva kirjain.
- Käyttää email markkinointi jakaa ja jakaa sisältöäsi tilaajille.
- Vastaa oleellisiin kysymyksiin sisällön ollessa päällä Quora.
- Ilmoita sisällössäsi mainituille vaikuttajille levittääksesi sanaa entistä laajemmin.
8. Mittaa sisältömarkkinointia
Lopuksi on aika mitata sisältömarkkinointistrategian tulos nähdäksesi, oletko saavuttanut tavoitteet. Ja voit käyttää joitain työkaluja sen mittaamiseen.
- Google Analytics nähdäksesi, miten sisältösi toimii
- Buzzsumo mitata sosiaalista jakamistoimintaa
- Google-hälytykset ja Mainita nähdäksesi, mainitaanko sisältösi ja jaetaanko sisältöäsi
- SEMRush arvioida sisältösi hakusijoitus
On tärkeää pitää mielessä, että sisältömarkkinointistrategia on dokumentoitava virallisessa kirjallisessa oppaassa. Tällä tavoin voit viitata siihen siirtyessäsi suunnittelu- ja toteutusvaiheisiin.
