Jos haluat avata verkkoyrityksen, dropshipping on yksi yksinkertaisimmista liiketoimintamalleista, jonka voit valita. Sen avulla voit myydä ja lähettää tuotteita ilman varastoja, mikä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse huolehtia paketin lähettämisestä asiakkaalle.
Silti tähän liiketoimintamalliin liittyy myös haittoja. Näiden joukosta oikean kannattavan tuotteen valitseminen myyntiin voi olla todellinen päänsärky. Mistä tiedät, että se on hyvä tuoteideo myydä?
Vaikka jotkut saattavat sanoa, että dropshipping-malli sallii enemmän kokeiluja ja virheitä. Toisin sanoen, jos tietyn tuotteen myynti ei toimi, voit helposti vaihtaa toiseen tuotteeseen murehtimatta ylivarastojen vaarasta.
Mutta totuus on, että aika on rahaa. Joka päivä, kun annat näyttää mainoksia, jotka eivät toimi, menetät rahaa. Et myöskään halua istua, kun kilpailijasi ovat jo alkaneet hyötyä liiketoiminnastaan. Joten mikä on ratkaisu? Testaa vain Dropshipping-tuotteesi ennen kuin aloitat laajan markkinoinnin.
Testaa tuotteesi sähköpostimarkkinoinnin avulla
Kun olet valinnut ja sijoittanut tuotteen verkkosivustollesi, on aika testata se.
Ensimmäinen tapa, jolla voit testata tuoteidean, on sähköpostimarkkinointi. Tämä on yksi tehokkaimmista ja halvimmista menetelmistä siellä.
Määritä uutiskirje ja lähetä se tilaajille. Katso sitten mikä on napsautussuhde ja kuinka monta myyntiä se tuottaa.
Testaa tuotteitasi Instagramin avulla
Toinen vaihtoehto idean testaamiseen ovat sosiaalisen median alustat, kuten Facebook tai Instagram. Molemmat alustat vaativat erilaisia lähestymistapoja. Tuotteiden testaamiseen Instagramissa on yleensä kaksi tapaa. Toinen on ilmainen, mutta vaatii enemmän aikaa, toinen maksaa jonkin verran, mutta saat tarkempia tilastoja ja säästät myös paljon enemmän aikaa.
1) Ilmainen tapa testata liikeideaasi Instagramissa
Luo haamutili tai tilisarja ideasi tai tuotteesi ympärille ja katso, mihin versioihin ihmiset reagoivat, väreihin, ideoihin ja teemoihin. Sano, jos haluat dropship-kaulakorun. Voit julkaista kuvia eri kaulakoruista, joista pidät ja jotka ovat samankaltaisia kuin konseptisi, ja katsoa, mitkä niistä saavat eniten tykkäyksiä ja kysymyksiä ostopaikoista.
Tällä tavalla pystyt nopeasti testaamaan joitain teorioita, joita sinulla saattaa olla, maksamatta sinulle mitään todellista rahaa. Mutta haittana on, että sinun on käytettävä paljon aikaa Instagram-tilisi hallintaan ja erilaisten viestien lähettämiseen päivittäin.
2) Testaa tuotteesi vaikuttajien avulla
Jos olet valmis käyttämään rahaa tuoteideaasi testaamiseen, vaikuttajapostaus on loistava idea. Tässä on mitä tehdä.
Ensin sinun on löydettävä Instagram-sivut oman markkinaraon ympäriltä. Voit valita 1-3 sivua, jotka sopivat budjettiisi. Varmista, että näiden Instagram-sivujen sitoutumisaste on hyvä. Mieluiten yli 3 %.
Kun vaikuttajaviestisi on julkaistu, sinun kannattaa tarkastella kuinka monta käyntiä ja mitä he tekivät tuotesivullasi. Tässä on joitain tekijöitä, joiden avulla voit seurata:
- Kuinka monta kommenttia viesti kerää
- Kuinka monta käyntiä tuotesivulla on
- Kuinka monta käyntiä muutetaan myyntiksi
- Kuinka moni hylkää ostoskorin
Kaikki nämä tiedot voivat kertoa sinulle niin paljon ja auttaa sinua päätöksenteossa tuotteen kanssa.
Vielä parempi on saada jotain lämpökarttaa (Hotjarilla on hyvä ilmainen versio) nähdäksesi, mitä kävijät tekevät verkkosivustollasi. Analysoi kaikki nämä tiedot ja katso, kannattaako se testata toisella Instagram-sivulla.
Sitten toista testiä varten voit myös kokeilla erilaisia muuttujia, kuten kuvia, kuvatekstejä ja niin edelleen. Instagramissa kannattaa tehdä vähintään kolme erilaista mainosta, jotta saat paremmin selville, onko kyseessä mainos vai tuote, joka ei toiminut hyvin.
Testaa tuotteitasi Facebook-mainosten avulla
Facebook on toinen vaihtoehto kokeilla tuotteesi testaamista, onko sillä potentiaalia.
1) Facebook-videomainos
Luo lanseerausta edeltävä kampanja, jossa voit testata markkinoiden kiinnostusta tuotteeseen. Tässä tapauksessa videon Facebook-mainos, jolla on oikea kohdeyleisö, voi antaa sinun luoda kiinnostuksen osoittaneita henkilöitä, joille voit sitten markkinoida tuotteitasi myytävänä. Tämä voi vähentää merkittävästi myyntihintaa.
2) Sivun postitoiminnan (PPE) mainos
Toinen kustannustehokas tapa testata tuotteitasi Facebookissa on luoda sivulle lähetetty mainos tälle tuotteelle. Henkilönsuojaimen mainos on suunniteltu keskittymään uusien liidien ja ostojen toimittamiseen. Se kertoo Facebookille, että haluat mainoksesi näkyvän ihmisille, jotka todennäköisimmin ovat tekemisissä sen kanssa. Tämä tarkoittaa tykkäyksiä, jakamista, kommenttien lähettämistä ja niin edelleen.
Tämän tyyppisen mainosrakenteen suorittamiseksi sinun on luotava sitouttamiskampanja.
Nyt teet 3–10 mainosjoukkoa kyseiseen henkilönsuojainkampanjaan. Mutta jos budjetti on tiukka, pidä se pienempänä, noin 3–5 mainosjoukkoa.
Jos asetat budjetiksi 5 dollaria päivässä, saat todennäköisesti noin 1000 näyttökertaa jokaisesta mainosryhmästä. Nyt on aika analysoida mainosjoukkojasi.
Ensinnäkin, tarkista onko linkkiklikkauksia monta ja kuinka suuri napsautuskohtainen hinta on (napsautuskohtainen hinta).
Tarkista sitten, onko sinulla Lisää ostoskoriin, ostoksia ja niin edelleen. Tämä on loistava osoitus siitä, rakastaako kyseisen mainosjoukon yleisö tuotettasi vai ei, koska nämä ihmiset yleensä vain pitävät, kommentoivat ja käyvät kaupassasi.
He eivät yleensä käy läpi koko kassaprosessia. Siksi tuhannen näyttökerran hinta on niin halpa (hinta / 1000 näyttökertaa).
Älä myöskään unohda tarkastella saamiasi kommentteja. Katso kuinka positiivisia he ovat. Onko sinulla kommentteja, kuten: "Tarvitsen tätä (merkitty henkilö)!" Tai enemmän: "Miksi kukaan tarvitsisi tätä?"
Mitä positiivisempia kommentit ovat, sitä suurempi on tuotteen markkinapotentiaali.
Yhteenveto
Sähköpostin tai sosiaalisen median alustojen käyttäminen dropshipping-tuotteidesi testaamiseen voi kertoa sinulle, millä tuotteella on suurempi potentiaalinen markkina ja kannattaa käyttää aikaasi ja rahaasi markkinoille.
Se vie kovaa työtä, ennen kuin pääset tavoitteisiisi, mutta pääset sinne, jos et anna periksi ja usko itseesi!
