TikTok aikoo tehdä oman verkkokauppa-alustan
Viimeisen puolen vuoden aikana TikTok on integroitunut Shopifyn kanssa ja houkutellut miljoonia riippumattomia kauppiaita kehittämään videoostosominaisuuden. Nopeasti peräkkäin se kokeili suoratoistomyyntiä Walmartin kanssa. Helmikuussa 2021 TikTok käynnisti ostoskoritoiminnon suoratoiston aikana Indonesiassa kokeiluversiona. TikTokin verkkokaupan laajennusprojekti - TikTok Shop on myös täydessä valmistelussa.
TikTok Shop on ottanut johtoaseman TikTok Shop Seller Universityn käynnistämisessä Indonesian myyjille. Virallisen verkkosivuston selityksen mukaan TikTok Shop Seller University on koulutuskeskus, joka auttaa myyjiä kehittämään liiketoimintaa TikTokissa. Se tarjoaa pääasiassa täyden joukon kursseja myyjän työkaluista, alustan käytännöistä ja myymäläpäivityksistä.
Käyttäjien määrä on kasvanut geometrisesti, sovelluksen versiota päivitetään usein. Ja kaupalliset ominaisuudet ottavat suuremman osuuden - tämä on TikTokin kehitystrendi viimeisen kahden vuoden aikana. Vuonna 2019 TikTokin maailmanlaajuinen käyttäjäkunta kasvoi 267 % vuoteen 2018 verrattuna. Vuonna 2020 TikTok ohitti Facebookin yhdellä iskulla ja siitä tuli vuoden 2020 ladatuin sovellus iOS- ja Android-alustoilla.
Samaan aikaan TikTokin kaupallistamispolku on tullut yhä selvemmäksi ja se on kehittynyt nopeasti maksullisesta mainosalustasta verkkokauppa-alustaksi. TikTokin omistavan ByteDancen vahvuusarvioinnin mukaan TikTokista tulee kolmanneksi suurin verkkokauppaalusta Amazonin ja Shopifyn jälkeen.
TikTok ei ole enää vain maksettu mainosalusta, se kehittyy integroiduksi verkkokaupan alustaksi
Merentakaisten markkinointiliiketoiminnan osalta Facebook ansaitsi noin 84.2 miljardia dollaria ja Google noin 146.9 miljardia dollaria vuonna 2020. TikTokin markkinaosuus on edelleen pieni, mutta näkymät ovat erittäin vaikuttavat. Käyttäjämäärän nopean kasvun myötä TikTok on varmasti uhka muille eCom-jättiläisille, ja TikTokin verkkokaupan asettelu on tärkeä signaali.
Aikaisemmin TikTokin kaupallistaminen jakautui pääasiassa avoimen näytön mainontaan, haasteisiin ja tiedonkulkuun. Joulukuussa 2020 se käynnisti "pod" -toiminnon (eräänlainen henkilökohtaisten tilien ostamisen maksuominaisuus) Japanissa, Indonesiassa ja Thaimaassa. Verkkokaupan kannalta on todettava, että Shopify-yhteistyön kanssa lokakuussa 2020 tehdyn yhteistyön jälkeen pieni määrä tilejä on avannut ostolinkin.
Ostostoiminnon Yhdysvalloissa lanseeraavan kokeilun lisäksi vuoden 2021 alussa on lanseerattu Indonesian live-videon ostoskoritoiminto, joka voidaan ohjata Kaakkois-Aasian verkkokaupan alustoille, kuten Shopee. Ostoskoritoiminnon kerrotaan avautuvan kokonaan vuoden 3 kolmannella neljänneksellä. TikTok ja Shopify tekivät tällä hetkellä yhteistyötä vain yhdysvaltalaisille kauppiaille, mutta sen pitäisi lähitulevaisuudessa avautua kauppiaille Isossa-Britanniassa ja muilla eurooppalaisilla asemilla.
TikTok Shopin lanseeraus on tietysti tärkeä virstanpylväs houkuttelemaan lisää pelaajia osallistumaan sovelluksen sisäiseen verkkokauppatoimintoon. Sen lisäksi, että kauppiaat linkittävät tuotteita ulkoisiin verkkokauppasivustoihin ostoskorien kautta, kauppiaat voivat myös avata kauppoja suoraan TikTokissa (tällä hetkellä vain Indonesian myyjille).
TikTok Shop Seller Universityn virallisten vinkkien mukaan TikTok Shopiin liittyneet kauppiaat voivat ladata tuotetietoja, vastaanottaa tilauksia, suorittaa myyntiä ja käsitellä maksuja, seurata ja hallita tilauksia sekä käsitellä hyvityksiä taustalla. Myyjän on toimitettava:
- Yksityiskohtaiset henkilökohtaiset tiedot, kuten sijainti, puhelinnumero ja sähköpostiosoite;
- Yrityksen perustiedot, kuten kaupan nimi ja varastoosoite;
- Yrityksen rekisteröintitiedot.
Saatuaan myyntikelpoisuuden kauppiaat voivat käyttää ja hallita tuoteluetteloita ja tilauksia myyjäkeskuksessa. Kun olet rekisteröitynyt TikTok Shop -kauppiaaksi, TikTok-tilisi muunnetaan automaattisesti yritystiliksi. TikTok Shop -painike näkyy tiliprofiilisivun toisella välilehdellä. Napsauta päästäksesi kauppaan nähdäksesi kaikki tuotteet.
TikTok Shopilla on tällä hetkellä suhteellisen täydellinen valikoima tuotteiden myyntiä koskevia tietoja, mukaan lukien rekisteröintimenetelmät, immateriaalioikeuskäytännöt, kielletyt tuoteluokat, rajoitetut tuoteluokat, tuotteiden hyllytiedot, tilauksen kuljetusspesifikaatiot, myymälän sisältöohjeet ja palautusohjeet.
Esimerkiksi TikTok Shop kieltää huumeiden, lääkinnällisten laitteiden, ruoan, alkoholin/tupakan ja muiden vastaavien tuotteiden myynnin, ja joidenkin tuotteiden, kuten korujen, kellojen ja asusteiden, on hankittava TikTok-luokan hyväksyntä ennen kuin ne myydään.
Tällä hetkellä kauppiaat voivat myydä tavaroita TikTok-alustalla kahdella tavalla: toinen on myydä henkilökohtaisen sivun kautta ja toinen löytää julkkiksia mainostamaan tavaroita TikTok-tytäryhtiön kautta.
Kauppiaat voivat myydä tuotteita henkilökohtaisten sivujensa kautta ja näyttää tuotelinkkejä lyhyissä videoissa ja live-videoissa. Muut käyttäjät voivat napsauttaa ostoslinkkiä päästäkseen vastaavan tuotteen yksityiskohtaisille tietosivuille katsoessaan videosisältöä tai katsoessaan live-videoita.
Lisäksi TikTok-kumppaniohjelma antaa kauppiaille mahdollisuuden tehdä yhteistyötä KOL:ien kanssa alustalla tuotteiden mainostamiseksi. Kauppiaat voivat ladata tuotetietoja myyjäkeskukseen ja laatia kampanjasuunnitelman. He voivat myös tarkastella KOL-listaa ja erikoisuuksiaan TikTok Creator Marketin kautta ja valita sopivan KOL:n yhteistyöhön.
TikTok Shop Seller University -sivuston virallisen verkkosivuston mukaan TikTok Shop -myyjiltä veloitetaan tällä hetkellä 2%: n maksu kunkin tilauksen tapahtumamäärästä. Lisäksi TikTok tai sen tytäryhtiöt tarjoavat kauppiaille toimitus- ja maksupalveluja sekä veloittavat palvelumaksuja.
TikTok Shopista tulee vahva Amazonin, Facebookin ja Shopifyn kilpailija
TikTok astui virallisesti kansainvälisille markkinoille elokuussa 2017. Heinäkuussa 2018 TikTok ilmoitti, että siitä on tullut suosituin lyhytvideosovellus Japanissa, Indonesiassa, Intiassa, Saksassa ja muissa maissa. Vuoden 2019 loppuun mennessä TikTokista oli tullut maailman toiseksi ladatuin sovellus.
Vuoden 2020 loppuun mennessä TikTok ohitti Facebookin yhdellä iskulla ja siitä tuli maailman ladatuin sovellus iOS- ja Android-alustoilla. Aktiivisten käyttäjien määrä on kolminkertaistunut vuoteen 2018 verrattuna. Vuoteen 2021 mennessä kuukausittaisten aktiivisten käyttäjien määrän odotetaan ylittävän 1.2 miljardia.
Tämä TikTokin kuume on myös pakottanut vakiintuneet sosiaalisen median alustat, kuten YouTube, Facebook ja Snapchat, käynnistämään vastaavia lyhyitä videotoimintoja vuonna 2020.
Verkkokaupan osalta TikTok yrittää rakentaa kolmannen osapuolen markkinoita, jotka ovat monimutkaisempia kuin Facebook-kaupat. Lisäksi TikTokilla on erinomaiset geenit lyhyiden videoiden alalla, ja se vangitsee vakaasti vuosituhannen ja Z-sukupolven. Tämä on tulevaisuuden trendi, ja juuri sitä Facebookin on pelättävä.
On huomattava, että TikTokin verkkokaupan ulkoasulla on vaikutusta alkuperäisiin vakaisiin, selkeästi määriteltyihin verkkokauppamarkkinoihin ympäri maailmaa.
Globaalissa verkkokaupan markkinarakenteessa: Amazonilla on hallitseva asema sähköisen kaupankäynnin alustana. Shopify kasvattaa itsenäistä asemaekologiaa, ja liikennealustat, kuten Google ja Facebook, tarjoavat verkkokaupan liikenneportaaleja.
Alustan verkkokaupan, itsenäisten asemien ja sosiaalisen median ekologinen malli on suhteellisen vakaa, ja rajat niiden välillä ovat selvät. TikTokin ilmaantuminen on nopeuttanut muutoksia globaaleilla verkkokaupan markkinoilla.
Monipuolisena sisältöalustana TikTok ei ole pelkästään sukeltajien sähköisen kaupankäynnin kohteena, vaan myös suunnitella omaa verkkokaupan alustaansa. TikTok Shop voi olla prototyyppi. TikTokin verkkokauppasuunnitelmassa osallistujat eivät ole vain hyödykkeiden ostajia, vaan myyjät - lukemattomat sisällöntuottajat / KOL: t muodostavat uusia pirstoutuneita liikenneportaaleja eli jakelukanavia.
Toisin sanoen TikTok ei enää rajoita sisällön, sosiaalisen sisällön ja verkkokaupan välisiä rajoja, ja se on näiden kolmen alustan yhdistelmä.
Maailmanlaajuisilla verkkokaupan markkinoilla eroaa Kiinasta on se, että Shopifyn tukemia itsenäisiä asemia on tässä tilanteessa enemmän. Mutta tämä ei vaikuta TikTokin "suuriin fuusioihin" ja "isoon spoileriin" - se voi kilpailla minkä tahansa verkkokaupan toimijan kanssa. Siksi voit nähdä, että toisaalta se tekee yhteistyötä Shopifyn kanssa kaikenlaisten hajallaan olevien itsenäisten asemien vastaanottamiseksi, jotka ovat olemassa yksittäisissä muodoissa. Ja toisaalta tavoittaa sähköisen kaupankäynnin alustoja, kuten Wal-Mart. Samalla sillä on vielä paljon tilaa rakentaa oma verkkokauppaalusta. Vastaanottaja
TikTok on muodostanut sovelluksen sisäisen verkkokaupan ekologisen suljetun silmukan Kiinaan, ja TikTokille TikTokin verkkokaupan kehityspolku voidaan toistaa, ja mielikuvitus on paljon suurempi. Pitkällä aikavälillä TikTokista tulee merkittävä haastaja suurille globaaleille sosiaalisen median yrityksille, mainosyrityksille ja jopa verkkokaupan alustoille.
Kuinka verkkomyyjät voivat tarttua tilaisuuteen?
TikTok Shopin käynnistäminen on epäilemättä mahdollisuus verkkokauppiaille.
Toisaalta se on uusi eCom-foorumi verrattuna Amazoniin ja FB + Shopify -ohjelmaan, kilpailu ei ole liian kovaa, ja se on paljon helpompaa aloittelijoille.
Toisaalta myyjillä on enemmän valinnanvaraa. Kun et voi menestyä Shopifyn avulla, voit ehkä laajentaa toimintaa TikTok Shopin avulla. Ja kun TikTok Shop osallistuu sähköisen kaupankäynnin alustakilpailuun, muut alustat, kuten Amazon, eBay, FB Ads ja Google Ads, saattavat todennäköisesti muuttaa strategioitaan ja alentaa mainosmaksuja saadakseen lisää markkinaosuutta.
Siirry peliin ennen muita pelaajia.
Lähes kaikilla toimialoilla, mitä aikaisemmin tulet markkinoille, sinulla on luonnollisia etuja myöhään tulokkaisiin verrattuna: vähemmän kilpailua markkinoilla ja riittävästi aikaa kerääntyä.
Tee markkinatutkimus
Toisin kuin Facebook, jossa käyttäjiä on kaikista ikäryhmistä ja FB-käyttäjien keski-ikä kasvaa joka vuosi, suurin osa TikTokin käyttäjistä on nuoria. Joten on varsin tärkeää tehdä markkinatutkimus ennen markkinoille tuloa, kuten nuorten keskuudessa hyvin myytävät tuotteet ja TikTok Chinan voittajatuotteet.
Etsi luotettava toimittaja täyttämään tilauksesi
Nyt TikTok ei pysty tarjoamaan tilausten käsittely- ja toimituspalveluita, eikä palvelun kehittäminen lähitulevaisuudessa näytä siltä, että tuotehankintaa, tilausten käsittelyä ja maailmanlaajuista toimitusta tukevan toimittajan löytäminen auttaa suuresti skaalataessasi liiketoimintaa. CJdropshipping on tällä hetkellä paras automaattitilausten täyttävä alusta, jossa on AliExpressiä halvemmat tuotteet ja nopeammat toimitusajat.
Kuinka voin aloittaa ja skaalata TikTok ×: lla CJdropshipping?
CJdropshipping on integroitu dropshipping-alusta, joka tarjoaa dropshipping-palveluja, kuten automaattisten tilausten täyttämistä, tuotteiden hankintaa, varastointia, pakettikuljetuksia ja vastaavia. Sinun ei tarvitse hankkia tuotteita, varastoida niitä ennakkoon, pakata tai lähettää tilauksia, sinun tarvitsee vain markkinointi ja asiakaspalvelu.
