Inutile de souligner à quel point il est important aujourd'hui d'avoir une stratégie marketing pour une entreprise. Surtout dans l'industrie du dropshipping, un modèle commercial très compétitif en raison de son faible risque et de sa relative facilité. Le trafic est la clé, plus les gens entrent dans votre magasin, plus il y a de chances que votre magasin devienne populaire.

Aujourd'hui, nous allons discuter comment démarrer une publicité payante et combien dépenser? Voici la vidéo Youtube que nous avons réalisée pour ce sujet, n'hésitez pas à la consulter.

Avant d'aller plus loin, nous devons savoir qu'il existe différentes plateformes de publicité en ligne, principalement les publicités Facebook et les publicités Google. Ce sont les deux principales plateformes publicitaires sur lesquelles vous voudrez peut-être diffuser vos annonces, et elles sont différentes l'une de l'autre.

Si j'utilise des mots simples pour dire quelle est la principale différence entre les publicités Google et les publicités Facebook, c'est L'intention du client.

Annonces Google

Les annonces Google sont idéales pour atteindre les clients affichant une intention d'achat élevée. L'objectif des annonces sur Google est de diffuser une annonce qui correspond exactement à ce que les internautes recherchent. Par exemple, si vous tapez "vêtements de cuisine" sur Google, une annonce pour un produit de couteau de cuisine peut vous apparaître, elle apparaît parce que vous avez l'intention d'acheter. Une annonce de couteau de cuisine n'apparaîtra jamais aux personnes qui recherchent "le meilleur jouet pour les enfants".

Facebook ads

Mais les publicités Facebook sont différentes. Facebook vous permet de faire de la publicité auprès de personnes qui ne recherchent pas nécessairement votre produit, mais qui sont toujours exposées à votre annonce dans leur fil d'actualité. Par exemple, si vous êtes maman d'enfants, il est parfaitement logique que vous voyiez à la fois des publicités de produits de couteaux et des publicités de jouets, et même d'autres produits que vous n'avez jamais eu l'intention d'acheter.

Jusqu'à ce stade, nous avions déjà une compréhension de base des différences entre ces deux plates-formes. Les annonces Google sont idéales pour atteindre les clients au moment où ils affichent une intention d'achat élevée. Cela les aide avec ce qu'ils veulent déjà.

D'autre part, les publicités Facebook offrent de puissantes capacités de ciblage et vous permettent d'atteindre des personnes qui ne savent même pas que votre produit existe. Il vous aide à cibler ceux qui pourraient devenir vos clients. Ils n'ont pas encore l'intention d'acheter vos produits, mais votre annonce pourrait les intéresser.

Alors, quelles plates-formes publicitaires dois-je choisir? Google ou Facebook?

Eh bien, cela dépend, vous choisissez en fonction de votre objectif. Je tiens à souligner qu'il n'y a pas exactement «les meilleures» plates-formes, elles ont toutes leurs avantages et leurs inconvénients, et il y a beaucoup de facteurs qui varient selon les scénarios. 

Mais en général, si votre entreprise est un modèle B2B comme votre produit s'adresse à d'autres entreprises, je vous suggère de commencer par les annonces Google. Mais pour la plupart des expéditeurs directs, la publicité sur Facebook est un choix idéal pour commencer.

Faites le test publicitaire

Avant d'investir massivement dans les publicités, vous devez vous assurer que celle que vous souhaitez annoncer est le produit que les gens veulent acheter. Sinon, vous pourriez gaspiller des milliers de dollars en publicités mais ne réaliser aucune vente.

Vous pouvez trouver des produits gagnants en exécutant un "test publicitaire" pour votre produit. Par exemple, si vous avez de nouveaux produits en main, vous pouvez créer différentes publicités pour différents produits afin de savoir quels produits fonctionnent le mieux.

En général, je vous suggérerais d'investir 5 $/jour pour chaque produit, et de durer 4 jours pour voir le résultat. Après 4 jours, si ce produit ne vous fait pas de profit, arrêtez simplement cette publicité et lancez-en une autre.

Ainsi, chaque test de produit vous coûtera 20 $. Faisons le calcul. Si vous avez 20 produits en main, ce sera 20 $ * 20 = 400 $. Il s'agit du montant que vous avez dépensé en publicités pour les tests de produits.

Contrôler la variable

Mais gardez à l'esprit que vous devez contrôler la variable lors du test, sinon vous ne testez rien à ce stade. Assurez-vous d'avoir les mêmes produits ou le même public dans le test afin de pouvoir identifier les problèmes de l'un d'entre eux afin de procéder à des ajustements.

Vous pouvez soit tester un produit avec plusieurs publics, soit tester plusieurs produits différents avec un type de public.

Essai et erreur

Si vous débutez, cela peut prendre un certain temps pour trouver ce produit gagnant, et se concentrer sur les publicités les plus performantes est un processus d'essais et d'erreurs. Vous avez besoin d'un peu d'argent pour tout le processus de diffusion des publicités, puis vous tuez certaines publicités qui ne fonctionnent pas et vous vous concentrez sur les publicités qui réussissent.

Ce que vous pouvez faire, c'est mettre 5 $ par jour pour un produit et cibler différents publics, voir si l'une de ces publicités effectue des conversions et indiquer lesquelles obtiennent un nombre maximum de clics, la plupart des engagements et détournent le trafic vers votre site Web. . Arrêtez les publicités qui ne vous procurent aucun avantage.

Le but est de collecter des données

Il faut savoir que le but de vos annonces n'est pas seulement de faire des ventes. Le but est de faire des études de marché et de se familiariser avec vos publics. Au début, chaque dollar que vous investissez dans la publicité sert à acheter les données dont vous avez besoin, et les meilleures données que vous obtiendrez seront lorsque vous activerez vos publicités, regarderez ce qui se passe et sentirez le marché.

Continuez à diffuser des annonces qui génèrent des bénéfices. Dupliquez et mettez à l'échelle ces publicités. Par exemple, si vous envoyez 5 $ par jour sur une publicité et qu'elle réalise quelques ventes et vous rapporte des bénéfices, créez une publicité similaire et dépensez 10 $ par jour sur cette publicité qui rapporte de l'argent. La deuxième annonce aura très probablement du succès.

Mot de la fin

Quelques mots de conclusion. Le montant que vous devriez investir dans les publicités dépend vraiment de votre budget. 5 dollars suffisent et constituent un moyen rentable de démarrer, d'aller tester les produits, d'obtenir les informations dont vous avez besoin, ce qui fonctionne et ce qui ne semble pas hors du marché. 5 $ ne vous rapporteront pas 10,000 XNUMX $ de profit quotidien, c'est l'expérience qui compte.

La façon dont vous apprenez le système publicitaire est à travers vous l'expérimentez. C'est comme apprendre à nager, vous n'apprendrez jamais à nager en regardant uniquement des vidéos sur YouTube, vous devez réellement sauter dans la piscine et sentir l'eau. Plus vous expérimenterez, plus vous aurez le savoir-faire. C'est la même chose pour faire des affaires.