Si vous envisagez d'utiliser Amazon pour générer des revenus passifs ou développer vos activités de commerce électronique, et que vous souhaitez voir quel modèle d'exécution est le bon, cet article est pour vous - ici, nous parlons de vendre sur Amazon en 2022, en comparant deux options d'exécution populaires : Amazon FBA ainsi que Livraison directe Amazon.
Vendre sur Amazon en 2022
Avantages de la vente sur Amazon 2022
Lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, l'un des avantages les plus importants est l'ampleur du marché mondial d'Amazon lui-même - jusqu'à présent, il y a 310 millions d'utilisateurs actifs dans le monde sur Amazon et plus de 197 millions de personnes utilisent Amazon chaque mois.
La US est la plus grande place de marché, avec plus de 4,000 XNUMX articles vendus chaque minute.
En plus de cela, en tant que plus grand détaillant en ligne au monde, Amazon a mis en place un processus et une infrastructure de vente en ligne très développés, ce qui facilite le démarrage des vendeurs et c'est le deuxième avantage que de nombreuses personnes choisissent d'opter pour Amazon pour démarrer leur entreprise. .
Inconvénients de la vente sur Amazon 2022
Cependant, parallèlement à l'expansion incessante d'Amazon, la concurrence devient de plus en plus féroce, et c'est vrai - selon les données de initié, il y a plus de 3700 vendeurs qui rejoignent le jeu chaque jour l'année dernière, et le nombre augmente en 2022.
En dehors de cela, affecté par la pandémie et l'inflation, le coût de vente sur Amazon continue d'augmenter, Supplément carburant et inflation de 5 % a été ajouté à tous les frais Amazon FBA depuis le 28 avril 2022, laissant plus de pression sur la marge bénéficiaire.
Amazon est-il toujours rentable ou non en 2022 ? (surtout pour les petites entreprises)
En termes de données de recherche, la réponse est toujours oui. Il y a près de 2 millions de petites et moyennes entreprises tierces sur Amazon d'ici 2022, et 76 % des vendeurs PME sont rentables.
En parlant de revenus de ventes, 22% vendent plus de 10,000 20 $ par mois en moyenne, et environ un tiers des vendeurs amazoniens gagnent des marges bénéficiaires supérieures à 65%, et 10% des vendeurs ont obtenu leurs marges bénéficiaires supérieures à 2022% en XNUMX.
Source de l'éclaireur de la jungle
Les clés du succès sur Amazon en 2022
Tout d'abord, cela peut sembler assez basique, mais c'est le principe : laissez les clients voir suffisamment de valeur que vous pouvez leur apporter. Et c'est l'incitation dont les clients ont besoin avant de penser à acheter quelque chose.
Pour être plus précis, il existe de nombreuses stratégies réalisables comme la création d'offres complémentaires avec votre produit, il peut s'agir de gadgets ou de contenu numérique, ou de services qui dépendent vraiment de ce que vous vendez, pour donner aux acheteurs l'impression qu'ils ont tout préparé sans payer deux fois ;
Ou vous pouvez tirer parti des avis négatifs sur les produits, pour voir ce dont les clients se plaignent et quel est leur problème, puis optimiser votre produit et mieux mettre en évidence vos points remarquables sur la page de détail.
La deuxième chose est que vous voulez déterminer quel type de vendeurs Amazon préfère et tirer parti de leurs incitations pour optimiser votre annonce. S'assurer de maximiser le support de la plateforme est un moyen important d'aider vos entreprises à aller plus loin et de manière plus sûre.
De plus, vous souhaitez choisir un modèle de vente adapté à votre entreprise afin d'éviter des coûts inutiles. Pour être compétitif, il y a tellement de processus que vous voudrez peut-être améliorer, baisser le prix du produit, améliorer le fournisseur, l'expédition, la garantie, etc.
Mais il est difficile, surtout pour les propriétaires de PME, de s'occuper de tout. Dans un premier temps, nous pouvons choisir l'option d'exécution qui convient à votre entreprise.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon est un service de traitement fait pour vous proposé par Amazon. Le service comprend l'intégralité de l'opération pick-pack-ship, du stockage des produits dans l'entrepôt à l'emballage, l'étiquetage et l'expédition au client.
Même les opérations de support client sont également gérées par Amazon.
Tout ce que vous avez à faire est d'envoyer vos articles aux centres de distribution d'Amazon.
Avantages d'Amazon FBA
- Très pratique lors de la gestion de votre entreprise en ligne
- Tarifs d'expédition relativement bas
- Pas besoin d'être technophile ni d'optimiser la conversion de 0 à 1
- Plus de préférence de la part des clients en accédant à Amazon Prime
- Plus d'opportunités de croissance et de soutien d'Amazon
Ainsi, l'un des meilleurs aspects d'Amazon FBA est qu'il est très pratique, vous laissez votre inventaire et l'expédiez à un fournisseur de confiance.
Amazon s'occupe de tout, même du service client, vous êtes donc en quelque sorte libre de ces processus et vous pouvez vous concentrer sur le marketing. Vous avez également tendance à voir des tarifs d'expédition plus bas qui bénéficient de la grande échelle d'exécution d'Amazon.
De plus, vous n'avez pas besoin d'être féru de technologie ou d'étudier l'optimisation de la conversion de 0 à 1 pour vendre sur amazon, vos annonces ont également la possibilité d'avoir accès aux utilisateurs d'Amazon Prime, qui sont plus susceptibles d'acheter sur la plate-forme.
Pendant ce temps, les vendeurs AMZ FBA ont tendance à avoir plus d'opportunités de croissance. vous pouvez diffuser de la publicité payante, créer une identité de marque via des vitrines, du contenu, etc. et augmenter votre trafic - on pense qu'Amazon augmentera votre liste si vous vendez avec FBA.
Inconvénients d'Amazon FBA
- Frais initiaux élevés, vous devez d'abord payer Amazon
- Plus de capital comme la préparation de l'inventaire et du stockage afin de commencer à vendre
- Taux de retour plus élevés et expédition supplémentaire
- Difficile d'établir des relations avec les clients
En parlant de cela, le premier inconvénient évident d'Amazon FBA pourrait être les frais initiaux élevés que vous devez payer en premier, y compris le traitement des commandes, le prélèvement et l'emballage, l'expédition et le stockage, et tout cela peut exercer une pression sur la marge bénéficiaire.
À l'exception des frais d'Amazon, les vendeurs doivent également acheter des stocks et les expédier à l'entrepôt Amazon afin de commencer à vendre.
De plus, Amazon donne la priorité à l'expérience client, il est beaucoup plus facile pour les clients de retourner les produits s'ils n'en sont pas satisfaits.
Pour les vendeurs, les taux de retour pourraient être plus élevés et vous n'avez d'autre choix que d'assumer le coût. Sur Amazon, il est également difficile pour les vendeurs d'établir des relations profondes avec les clients car Amazon détient leurs informations mais pas vous.
Livraison directe Amazon
Le dropshipping est un autre type de réalisation différent qui se concentre sur la demande. Les vendeurs n'ont qu'à informer le fournisseur lorsqu'ils reçoivent des commandes, et le fournisseur expédie ensuite le produit directement au client Amazon en votre nom.
Si vous vous demandez si le dropshipping est légitime sur Amazon, la réponse est oui, Amazon autorise le dropshipping sur sa place de marché tant que vous suivez leurs règles.
Avantages d'Amazon Dropshipping
- L'un des moyens les plus simples de commencer à vendre en ligne avec des barrières plus faibles
- Réduction des risques et des coûts de démarrage car il n'y a pas d'exigence sur des frais initiaux énormes
- Pas besoin d'acheter des stocks
- Pas besoin de trouver un entrepôt pour le stockage
Ainsi, en ce qui concerne les avantages du dropshipping d'Amazon, il peut s'agir de l'un des moyens les plus simples de commencer à vendre en ligne, la barrière à l'entrée est relativement plus faible et le risque de coût initial est également plus faible car il n'y a aucune exigence pour un énorme démarrage. Coût.
Tout ce que vous avez à faire est de trouver un fournisseur fiable et il exécutera les commandes pour vous. Vous n'avez pas besoin d'acheter des stocks ou, si vous le faites, vous pouvez trouver des fournisseurs qui peuvent même stocker les stocks pour vous sans frais supplémentaires.
En un mot, le dropshipping est un modèle facile à démarrer pour les débutants peu expérimentés.
Inconvénients d'Amazon Dropshipping
- Moins de contrôle sur le traitement des commandes
- Risque de rupture de stock et de mauvais avis clients
- Travail acharné sur le maintien de la sécurité du compte Amazon
- Marge bénéficiaire instable
La facilité s'accompagne parfois aussi de risques, pour les vendeurs qui choisissent le dropshipping, un fournisseur fiable est vital. Étant donné que vous avez probablement moins de contrôle sur le traitement de la commande, vous n'avez même pas besoin de voir ou de toucher le produit, le fournisseur s'occupe de tous ces travaux.
Parfois, vous ne pouvez pas obtenir une mise à jour en temps réel lorsque le stock est épuisé, mais vous ne le savez pas et la nouvelle commande arrive, ce qui est une condition qu'Amazon n'apprécie pas, et il est difficile de réduire le risque de mauvais client critiques puisque vous ne savez pas comment le contrôle de la qualité est effectué.
Et tout cela peut devenir une menace pour la sécurité de votre compte vendeur, car vous savez qu'Amazon a une politique de vendeur assez stricte.
De plus, votre marge bénéficiaire peut être instable puisque vous serez susceptible de baisser le prix afin de gagner la boîte d'achat en même temps qu'Amazon prend une partie de vos revenus et que vous devez vous préparer à des coûts supplémentaires vous-même, alors vous pouvez trouver un marge bénéficiaire plus mince là-bas.
Lequel convient à votre entreprise ?
Si vous voulez d'abord connaître la conclusion, demandez-vous quel est votre objectif de vendre sur Amazon ? Quel type de risque est acceptable pour vous ?
Si vous envisagez une vente plus sûre pour croître régulièrement, Amazon FBA peut être votre choix, ou si vous êtes prêt à prendre des risques pour lancer votre entreprise pour tout tester dès que possible sans frais initiaux, alors le dropshipping sur Amazon est une voie à suivre .
En fin de compte, il y a encore une chose à savoir que l'industrie du commerce électronique continue d'avancer même en période de récession, car les gens ont encore besoin d'acheter ce dont ils ont besoin et de nos jours, les achats en ligne façonnent nos habitudes de vie quotidienne, il n'y aura que plus de gens qui achètent en ligne .
Même si cela ne signifie pas que vendre sur Amazon est aussi facile qu'il y a des années, de nouvelles opportunités et façons de jouer au jeu continuent de se présenter, et il y a toujours des gens qui l'adaptent et tirent parti de tout ce qu'ils ont.
